Francesco Castagna. Roberto Cerchione. Università degli Studi di Napoli Federico II. Università degli Studi di Napoli Federico II

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2 Francesco Castagna Università degli Studi di Napoli Federico II Roberto Cerchione Università degli Studi di Napoli Federico II

3 The Lean Startup #leanstartup Fonte:

4 I Principi della Lean Startup Gli imprenditori sono ovunque Imprenditorialità è gestione Apprendere validando Costruisci - Misura - Apprendi Valutare l'innovazione

5 Cos'è una startup? Una startup è un'istituzione umana progettata per fornire un nuovo prodotto o servizio in condizioni di estrema incertezza (Ries, 2011). Una startup è un organismo temporaneo, progettato per la ricerca di un modello di business ripetibile e scalabile (Blank, 2012). Non ha niente a che vedere con la dimensione aziendale, il settore di appartenenza, etc.

6 Cos'è una startup? STARTUP = ESPERIMENTO

7 I Principi della Lean Startup Gli imprenditori sono ovunque

8 Chi sono gli imprenditori?

9 In Italia la maggior parte delle startup fallisce Fonte: Ministero dello Sviluppo Economico (2016) Mortalità > 70%

10 Nel resto del mondo

11 Nel resto del mondo il tasso di mortalità è ancora maggiore Fonte: Entrepreneur Weekly (2016), Small Business Development Center, Bradley Univ, University of Tennessee Research

12 Il tasso di mortalità delle start-up nate nelle business plan competition (denominate Start Cup) accademiche italiane è meno della media rispetto a quello delle altre start-up! Fonte: XIII Rapporto Netval sulla Valorizzazione della Ricerca Pubblica Italiana (2016)

13 I principi della Lean Startup Gli imprenditori sono ovunque Imprenditorialità è gestione

14 A chi dare la colpa Fondatore del management scientifico Analizzare il lavoro per trovare un metodo migliore di tutti gli altri (one best way) Ridurre tutti i tempi morti Standardizzare il lavoro in compiti Retribuire i lavoratori in base ai risultati ottenuti Frederick Winslow Taylor ( ) In the past, the man was first. In the future, the system will be first. (1911)

15 Imprenditorialità è gestione Il nostro obiettivo è creare un'organizzazione, non soltanto un prodotto Le pratiche tradizionali di gestione falliscono - gestione aziendale insegnata a PhD e MBA Necessitano pratiche e principi propri delle startup caratterizzate da un ambiente di estrema incertezza Non soltanto per "due ragazzi in un garage"

16 Il Pivot Cosa hanno in comune le startup di successo? - Iniziano come denaro digitale per smartphone, ma si evolvono in pagamenti online su ebay - Iniziano a progettare programmi informatici, ma entrano nell'oligopolio mondiale per i sistemi operativi - Rimangono scioccate per aver scoperto la loro piattaforma di giochi online era in realtà un sito di photo-sharing Pivot: cambiare direzione ma rimanere ben ancorati sulle cose che abbiamo imparato.

17 I

18 La velocità premia Se riusciamo a ridurre il tempo tra i pivot Possiamo aumentare le nostre probabilità di successo Prima di essere a corto di denaro

19 Lean Startup Principles Gli imprenditori sono ovunque Imprenditorialità è gestione Apprendere validando

20 Raggiungere il fallimento Se stiamo costruendo qualcosa che nessuno vuole, cosa importa se lo facciamo: In tempo? Nel budget? Con alta qualità? Con un bel design? Raggiungere il fallimento = eseguire con successo un cattivo piano

21 La rivoluzione Lean W. Edwards Deming ( ) Taiichi Ohno - 大 野 耐 ( ) Il cliente è la parte più importante del sistema di produzione - Deming

22 Lean Startup Principles Gli imprenditori sono ovunque Imprenditorialità è gestione Apprendere validando Costruisci - Misura - Apprendi

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24 Minimizzare il tempo TOTALE per completare il ciclo

25 I principi della Lean Startup Gli imprenditori sono ovunque Imprenditorialità è gestione Apprendere validando Costruisci - Misura - Apprendi Valutare l'innovazione

26 Il metodo Toyota Fonte:

27 Valutare l'innovazione Le tre milestone 1. Stabilire le specifiche di base - Costruire un prodotto minimo funzionante (MVP) - Misurare come il cliente si comporta in questo momento 2. Regolare il motore - Esperimento per vedere se siamo in grado di migliorare le specifiche di base definite 3. Fare pivot o perseverare - Quando gli esperimenti raggiungono rendimenti decrescenti è il momento di fare pivot

28 Domande Come capire quando fare pivot? Visione, strategia o prodotto? Cosa dobbiamo misurare? Stiamo creando valore? Come andare veloce?

29 I MITI

30 Mito #1 Mito Lean significa economico. Le Lean Startup provano a spendere meno denaro possibile Verità Il metodo Lean Startup non riguarda i costi, riguarda la velocità.

31 Mito #2 Mito La Lean Startup è solo per le imprese che operano nell'ict Verità La Lean Startup può essere applicata al tutte le imprese che opeano in condizioni di incertezza

32 Mito #3 Mito Le Lean Startup sono piccole imprese finanziate da grandi investitori Verità Le Lean Startup sono ambiziose e capaci di remunerare il capitale investito

33 Mito #4 Mito Le Lean Startup sostituiscono la vision con i dati o i feedback del cliente Verità Le Lean Startup sono guidate da una vision convincente e sono rigorose a testare ogni elemento di questa vision

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35 Startup and Established Company

36 Framework METHOD: LEAN STARTUP PROCESS: CUSTOMER DEVELOPMENT TOOLS: BMC, MVP, CUSTOMER INTERVIEW,..

37 Customer development (Steve Blank, 2006)

38 Missing your opportunity by focusing on the wrong thing or by looking at the wrong customer Andreas klinger 38

39 The Journey

40 Problem - Solution FIT The hard part is finding the problem to solve K. Sistrom

41 Stop! Let s start from your idea of business model

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43 Intangible assets Brevetti Licenze Brand Etc.

44 Intangible assets

45 Intangible assets

46 Intangible assets

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48 Design Thinking (Plattner et al., 2009) 48

49 Design Thinking

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51 Francesco Castagna Università degli Studi di Napoli Federico II Roberto Cerchione Università degli Studi di Napoli Federico II