Liu Jo Luxury: il brand che da Hong Kong punta ai mercati internazionali

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1 Liu Jo Luxury: il brand che da Hong Kong punta ai mercati internazionali

2 Una premessa Il mio intervento sarà un po anomalo. Non vi racconterò il caso di un azienda diventata un caso di successo utilizzando Hong Kong come hub globale.

3 Vi chiederò, invece, come potrà la Nardelli Luxury utilizzare al meglio Hong Kong come hub globale. E una scelta che abbiamo compiuto poco più di un anno fa ed abbiamo tanto da imparare.

4 Liu Jo Luxury Nel 2006 prende vita la brand extension Liu Jo Luxury grazie alla partnership tra Liu Jo e la Nardelli Luxury, azienda dei fratelli Nardelli, proprietari di uno dei più innovativi e aggressivi marchi della gioielleria italiana

5 La Nardelli Luxury negli ultimi anni si è imposta come uno dei casi di successo nel mondo delle licenze di orologi e gioielli nel segmento di mercato del fashion accessibile L azienda cura anche la distribuzione in Italia degli orologi U.S. Polo Assn.

6 Liu Jo Liu Jo è un marchio italiano che nasce nella metà degli anni 90, da una geniale intuizione dei fratelli Marco e Vannis Marchi. L azienda è passata progressivamente da un fatturato annuo di 91 milioni di euro nel 2005, con un utile netto di 12 milioni di euro e 174 dipendenti, a un fatturato di 230 milioni di euro nel 2011, con un utile netto di 36 milioni di euro e 394 dipendenti

7 Torna il colore nell orologio Liu Jo Luxury nasce in Italia riportando in auge il colore nell'orologio e proponendo linee di gioielli dallo stile italiano, realizzati secondo le tecniche dell oreficeria. I prodotti del brand sono alla moda, in grado di piacere e affascinare le fashion victims.

8 Il posizionamento Nel segmento di mercato dell orologeria accessibile Liu Jo Luxury rientra in una fascia di prezzo medio alta, vantando un'ottima qualità dei materiali, un design ed uno stile innovativo Liu Jo Luxury vive come una missione rendere accessibili il lusso e l italian style. Non a caso, il costo degli orologi va dagli 49 ai 199 euro.

9 Il target Il target di riferimento è piuttosto ampio e va dalle ragazze, per le quali l'orologio rappresenta un accessorio cult da indossare per serate e occasioni mondane, alle donne, che scelgono gli orologi Liu Jo Luxury per sentirsi giovani ed alla moda, utilizzandoli quotidianamente.

10 Il Fatturato e la proiezione verso l estero Fino al 2011 il mercato di riferimento è stato l'italia, dove è stato realizzato il 90% dei 15 milioni di euro di fatturato. Dal 2012 è partito il piano di internazionalizzazione

11 I mercati L'Europa ed il Far East sono i nostri mercati di riferimento Già Liu Jo è presente ad oggi nel Far East con 89 monomarca e porta avanti nel mondo campagne di comunicazione che hanno testimonial come la top model Kate Moss

12 L azienda oltre a partecipare alla principali fiere italiane del settore dal 2012 è presente a Baselworld, la più importante fiera del mondo dell orologio e del gioiello a livello mondiale che si svolge ogni anno in primavera a Basilea. Baselworld è fondamentale per il brand e anche in futuro sarà qui che Liu Jo Luxury presenterà le nuove collezioni.

13 L azienda ed Hong Kong Il legame è forte, E lo sarà sempre di più

14 I nostri principali fornitori hanno sede anche ad Hong Kong e da lì partono i container con i nostri prodotti (orologi e packaging) Lì è presente il nostro team che monitora la qualità dei prodotti e delle fabbriche di Hong Kong e Cinesi

15 Hong Kong hub logistico per i nuovi mercati La necessità di riuscire a consegnare ai nuovi clienti presenti nei vari paesi con sempre maggiore rapidità ci ha imposto di avere una distribuzione che parta direttamente da Hong Kong Il prodotto sarà presente così in contemporanea in tutti i mercati.

16 Oggi la logistica la gestiamo internamente ma probabilmente avremo bisogno di esternalizzarla con la crescita dei numeri

17 In parallelo il team commerciale che lavora ad Hong Kong ha l obiettivo in cinque anni di imporre il brand lì e nelle aree della Cina in cui è presente Liu Jo

18 Ed allora vi chiedo: che consigli ci dareste? Quali errori rischia di fare un azienda come la nostra?

19 Per contatti: Bruno Nardelli