#1 Trovare Clienti su Internet con. la Lead Generation

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1 #1 Trovare Clienti su Internet con la Lead Generation

2 #2 Dove sono i tuoi clienti? Oltre l 80% degli utenti utilizza il Web per cercare prodotti o servizi e questa percentuale è in costante aumento

3 #3 Come farsi trovare? Per intercettare i potenziali clienti che cercano i nostri prodotti su internet è necessario mettere in piedi un sistema di lead generation (generazione di contatti) appositamente studiato per acquisire i loro dati (es. nome, , cellulare, provincia, ecc).

4 #4 Cosa sono i Contatti Qualificati? Contatti qualificati: Sono gli utenti target del tuo prodotto, che vengono profilati grazie alle parole chiave digitate su un motore di ricerca o dai loro interessi, professione, hobby, ecc Utenti Geo-localizzati: Se i tuoi potenziali clienti si trovano in una determinata area, è possibile intercettare solo gli utenti localizzati in una certa zona geografica.

5 #5 Come funziona la Lead Generation Il sistema di lead generation permette di generare contatti qualificati attraverso questi 3 semplici step: Si realizzano Annunci sponsorizzati su Google o su una o più piattaforme Social Il traffico web viene diretto su apposite pagine di atterraggio (landing page) Gli utenti interessati lasciano i loro dati per essere ricontatti via mail o telefono

6 #6 Esempio di una Landing Page

7 #7 Trasformare in visitatori in clienti Come saprai, trasformare un visitatore in un cliente, non è una cosa istantanea, ma un processo che attraversa vari stadi prima di arrivare alla vendita. Infatti in alcuni casi, i visitatori arrivano con le idee chiare e sono predisposti all acquisto, in altri casi l utente ha bisogno di raccogliere informazioni (caratteristiche del servizio/prodotto, fornitore, garanzia, recensioni, ecc) quindi bisogna letteralmente coltivare un contatto (in inglese lead nurturing) per conquistare la sua fiducia.

8 #8 Trasformare in visitatori in clienti Per costruire una relazione efficace con il nostro potenziale cliente, possiamo utilizzare il sistema di lead nurturing, che aggiunge al precedente sistema di lead generation, l opportunità di acquisire anche solo l di un utente indeciso, in cambio di una risorsa gratuita (ad es. un e-book) e coltivarlo con una serie di informazioni utili da inviare in maniera schedulata per creare una relazione e conquistare la sua fiducia.

9 #9 Come funziona la Lead nurturing Il sistema permette di coltivare i contatti acquisiti per trasformarli in potenziali clienti (ad esempio persone che hanno lasciato la mail ma non il telefono). Ecco come funziona: Si realizza un e-book che serve per acquisire le Si realizza un calendario editoriale con diversi contenuti Si inviano i contenuti schedulati a chi ha scaricato l e-book Gli utenti ti chiamano o lasciano un contatto telefonico

10 #10 Landing Page con e-book

11 #11 Cosa facciamo Studiamo il tuo Mercato di riferimento Analizziamo la tua offerta, target e obiettivi: 1. Il Prodotto/servizio che desideri promuovere 2. Il Target di riferimento (B2C o B2B) 3. Gli Obiettivi che vuoi realizzare Individuiamo parole chiave e interessi Selezioniamo le parole chiave legate al tuo business e gli interessi del tuo target per: 1. Generare traffico qualificato 2. Profilare i potenziali clienti 3. Ridurre i costi per click (CPC)

12 #12 Cosa facciamo Creiamo Annunci Sponsorizzati Realizziamo più annunci con i seguenti obiettivi: 1. Catturare l attenzione dell utente 2. Indurre a premere sul link dell annuncio 3. Ottimizzare il costo del click Costruiamo Pagine di atterraggio efficaci Le landing page hanno i seguenti obiettivi: 1. Catturare l attenzione del visitatore 2. Elencare tutti i vantaggi dell offerta 3. Convincere l utente a compilare il modulo 4. Raccogliere le in un database

13 #13 Cosa facciamo Miglioriamo la campagna di marketing Per aumentare la performance del sistema di lead generation, ottimizziamo diversi aspetti: 1. Scremiamo le parole chiave e interessi target 2. Perfezioniamo gli annunci sponsorizzati 3. Scegliamo le Landing page più efficaci 4. Realizziamo un Report dei risultati ottenuti

14 #14 I Servizi di Lead Generation Offriamo 2 tipi di servizi: uno Base per i contatti già caldi ed uno PLUS più completo, per acquisire clienti attraverso vari stadi.

15 #15 Contatti Trovare Clienti su Internet con la Lead Generation Autore: Armando Carcaterra Tel:

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