EDICOM. Le edicole come punto di comunicazione diretta al consumatore

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1 EDICOM 1 Le edicole come punto di comunicazione diretta al consumatore Kinet Via A. Sciesa 40/A Gallarate VA t m kinetmedia.com

2 your.logo EDICOM 2 L edicola non vende solo giornali e riviste. È anche un efficace canale per la: Promozione Pubblicità Vendita

3 PROMOZIONE COME FUNZIONA 3 1. Produzione materiale Selezione target 3. Geolocalizzazione your.logo 4. Distribuzione del materiale 5. Consegna del materiale 6. Controllo e report Produzione materiale: - Leaflet Coupons Catalogo - Bag - Samples Gadgets Selezione target: - Aspetto socio-demografico - Comportamento d acquisto in edicola Geolocalizzazione: - Dove effettuare l operazione Distribuzione del materiale: Alle edicole selezionate Consegna del materiale: ONE TO ONE (Edicolante- Cliente) al target definito Controllo e report: Controllo durante l operazione e report finale

4 PROMOZIONE PERCHè FUNZIONA 4 1. Posizionamento dell edicola Presenza attiva edicolante 3. Conoscenza approfondita della clientela 4. Target profilabile 5. Capillarità sul territorio 6. Geolocalizzazione Posizionamento dell edicola in punti strategici di flusso di traffico Presenza attiva edicolante Conoscenza approfondita della clientela: Il rapporto di fiducia esistente predispone a ricevere il materiale di comunicazione Target profilabile per: - Aspetto socio-demo grafico - Comportamento d acquisto (tipologia di quotidiani e riviste) 7. Selezione per centri di aggregazione Orario di apertura esteso Capillarità sul territorio: Più di edicole Geolocalizzazione Possibilità di distribuzione nazionale o selettiva Selezione per centri di aggregazione Orario di apertura esteso: 7 giorni settimana

5 your.logo PROMOZIONE per quali obiettivi 5 1. Traffic building Lead generation shop 3. Brand awareness 4. Sampling Traffic building Lead generation Brand awareness Sampling

6 your.logo PROMOZIONE Il materiale distribuibile 6 1. Leaflet Coupon Catalogo 2. Sample Gadget L edicolante può distribuire svariate tipologie di materiale di comunicazione, dal semplice leaflet al buono sconto, dal sample al gadget, dalla borsa alla cartelletta. Le combinazioni possono essere molteplici. 3. Buono sconto Bag Leaflet Coupon Catalogo Sample Gadget Buono sconto Bag

7 PROMOZIONE Network edicole 7 1. Distribuzione per Quartiere Edicom si adatta alle specifiche esigenze del cliente individuando le aree di suo interesse dove effettuare la campagna. 2. Distribuzione per Città 3. Distribuzione per Provincia Distribuzione per Regione 5. Distribuzione Nazionale Distribuzione per Quartiere: Diffusione della campagna concentrata nel quartiere di interesse (centro periferia). Distribuzione per Città: Distribuzione della campagna concentrata nella città (o nelle città) di interesse. Distribuzione per Provincia: Diffusione della campagna concentrata nella provincia di interesse *Quantitativo minimo per città: 20 edicole Distribuzione per Regione: Diffusione della campagna concentrata nella regione di interesse. Distribuzione Nazionale: Diffusione della campagna ad ampio raggio sul territorio nazionale.

8 PROMOZIONE Media kit 8 1. Target potenziale 2. Profilazione target 3. Georeferenziazione 4. Durata campagna 5. Tipologia di operazione 6. Servizi extra 1. TARGET POTENZIALE di individui che frequentano le edicole 3. GEOREFERENZIAZIONE - Quartiere, città, provincia, regione - Centri di aggregazione: centri commerciali, scuole, punti vendita, palestre, musei, chiese, ecc. 2. PROFILAZIONE TARGET - Aspetto socio-demografico - Comportamento d acquisto (tipologia di quotidiani e riviste) 1 settimana 4. DURATA CAMPAGNA 5. TIPOLOGIA DI OPERAZIONE - Push distributivo - Call to action 6. SERVIZI EXTRA - Cavallotti Totem all esterno dell edicola

9 PROMOZIONE Target di riferimento 9 1. Frequentatori edicola Sesso 3. Età 100% 52% 48% 4. Fedeltà d acquisto Frequentatori edicola di individui, di cui il 34% appartiene alla classe socio-economica medio-alta Sesso 48% uomini 52% donne 3. 33% 11% 4. 22% 56% 19% 59% Età 11% anni 56% anni 33% oltre 55 anni Fedeltà d acquisto 59% sempre o quasi sempre nella stessa edicola 22% in un edicola di riferimento 19% dove capita

10 PROMOZIONE cross media Media coverage 2. Estendi l esperienza Edicom crea connessioni e si integra con la strategia di comunicazione attraverso tutti i media coinvolti nella campagna, ottimizzando il valore degli investimenti ed estendendo l esperienza. Leaflet Coupons Catalogo Bag Cavallotto Totem 1. Media coverage La portata innovativa del supporto genera forte risonanza mediatica sugli altri mezzi di comunicazione. 2. Estendi l esperienza Crea applicazioni, visualizza codici QR, crea pagine o eventi su Facebook per rendere la campagna più coinvolgente o per creare un ponte con la comunicazione web.

11 PROMOZIONE Case history M Perfetti 3. Coop 4. A2A 5. Le fablier 6. ARCAPLANET 3M Promuovere lancio di un nuovo prodotto. Distribuzione di un sample pack (bag, sample, buono sconto). PERFETTI Aumentare la brand awareness di Daygum XP in Alto Adige. Distribuzione di un sample e di un leaflet bilingue. COOP Generare traffico sul punto vendita mediante promozione di un prodotto. Distribuzione di un coupon per il ritiro gratuito di un succo di frutta A2A Sensibilizzare i clienti sulla tematica del risparmio energetico. Distribuzione di un kit di lampade a basso consumo in una bag. Le Fablier Generare traffico nei negozi dei rivenditori. Distribuzione di un catalogo e di un coupon da consegnare al rivenditore locale per partecipare a un concorso a premi. ARCAPLANET Generare traffico in occasione delle aperture dei nuovi negozi. Distribuzione di un volantino e di un buono sconto da utilizzare nel nuovo negozio.

12 PROMOZIONE Case history Benetton HealthCity 9. Unieuro Benetton Generare traffico nei negozi di Milano. Distribuzione di un catalogo e di una cartolina che, in caso di acquisto di un qualsiasi capo di abbigliamento nel negozio, da diritto a ricevere subito in regalo una sciarpa. HealthCity Acquisire nuovi clienti nelle palestre di Milano e Roma. Distribuzione di un coupon che da diritto a un open day gratuito e a un prezzo speciale sull abbonamento. Unieuro Generare traffico nel punto vendita di Aosta durante la promozione FUORITUTTO. Distribuzione di un volantino e posizionamento di un cavallotto all esterno dell edicola.

13 PROMOZIONE I servizi Stategico 2. Organizzativo 3. Logistico KiNet vende il canale Edicola garantendo ai clienti un supporto chiavi in mano STRATEGICO Ideazione dell operazione sulla base dei bisogni e relativa selezione delle edicole (numero e ubicazione). ORGANIZZATIVO Gestione dell operazione ovvero: - selezione dei punti vendita - briefing edicolanti - quality control - help desk - report conclusivo LOGISTICO Distribuzione del materiale alle edicole.

14 PUBBLICITÀ Domination edicola Scritta luminosa Possibilità di allestire e personalizzare le edicole, indipendentemente dalla campagna di distribuzione di materiale promozionale. 2. Tenda 3. Angolari (anche sul retro) 4. Dispenser 5. Totem o cavallotto

15 La vendita in edicola Vendita attraverso buoni d acquisto Kinet svolge un ruolo di intermediazione tra l Azienda e l edicola. 2. Vendita fatta fisicamente in edicola L edicola può essere utilizzata come canale di vendita alternativo o complementare Vendita attraverso buoni d acquisto: Le edicole selezionate, dopo aver distribuito i buoni d acquisto, li raccolgono compilati per poi inoltrarli all azienda. Vendita fatta fisicamente in edicola: Questa vendita è indicata principalmente per prodotti d impulso. - ALIMENTARE: caramelle, chewing gum, confetti, cioccolatini, biscotti preconfezionati, merendine preconfezionate - NON ALIMENTARE: salviettine multiuso, prodotti cosmetici, tempo libero

16 La vendita in edicola 16 Ricerca di mercato Kinet offre anche un servizio di ricerca di mercato finalizzato alla vendita diretta (produttore edicola) di prodotti non editoriali. Ricerca di mercato: Selezione delle edicole nelle aree indicate dall azienda per individuare quelle interessate a vendere il prodotto. Consegna all azienda di: - un questionario con informazioni di qualificazione del punto vendita; - un certificato firmato dall edicolante che garantisce l interesse a ricevere la visita di un agente dell azienda per l ingaggio commerciale. Kinet Via A. Sciesa 40/A Gallarate VA t m kinetmedia.com

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