Honeywell Safety Products. Benvenuti al HSP Preferred Partner Program

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1 Honeywell Safety Products Benvenuti al HSP Preferred Partner Program

2 Honeywell Safety Products Noi di Honeywell Safety Products ci siamo assunti l impegno costante di proteggere donne e uomini esposti ai più disparati rischi in diversi settori e ambienti professionali. E proprio questo impegno che ci spinge a progettare e a produrre i nostri dispositivi di alta qualità che soddisfano l ampia varietà delle esigenze dei lavoratori in termini di sicurezza. HSP* in cifre Forti capacità industriali e di sviluppo Più di dipendenti in 30 paesi 40 stabilimenti produttivi 30 centri e laboratori di ricerca Assistenza tecnica Una rete globale di esperti team di vendita e specialisti di prodotto 69 filiali commerciali per fornire assistenza ai clienti in tutti in continenti Perché scegliere HSP? Valore aggiunto al cliente Honeywell Safety Products progetta, produce e commercializza l offerta più completa di dispositivi di protezione individuale, letteralmente «dalla testa ai piedi», con marchi leader internazionali. Tali prodotti a valore aggiunto sono concepiti per soddisfare i requisiti imposti dai più disparati contesti professionali, combinando tecnologia avanzata, comfort e fattori ergonomici. Per qualsiasi settore e tipo di rischio, Honeywell Safety Products offre la gamma più ampia al mondo di soluzioni tecnologicamente performanti e innovative. Spinti dal nostro impegno di rinnovamento, progettiamo e produciamo risposte ad elevato valore aggiunto alle situazioni più complesse. La nostra posizione di leadership nel mercato dei DPI vi fornisce un marchio consolidato sul quale potrete sviluppare opportunità di business nei differenti mercati locali. Progettazione e tecnologia leader per ottimizzare sicurezza e durabilità. Il portafoglio di marchi di Honeywell Safety Products include: * HSP: Honeywell Safety Products 2 3

3 HSP Preferred Partner Program Una nuova era per i rapporti con i nostri partner Per noi di Honeywell Safety Products, l obiettivo è costruire un rapporto a lungo termine con i nostri distributori di DPI a valore aggiunto qualificati. Per fare ciò il Preferred Partner Program offre e propone ai suoi Partner una struttura distributiva organizzata e trasparente per creare le condizioni commerciali favorevoli che consentano una crescita profittevole a lungo termine. Scopo del HSP Preferred Partner Program è stringere un legame reciproco di lunga durata con i nostri partner. Il programma consentirà ad HSP di proporsi non più come semplice produttore bensì come partner commerciale a valore aggiunto in grado di ottimizzare la redditività del cliente con nuovi livelli di crescita e competenze. Il fattore chiave del successo è condurre insieme affari reciprocamente redditizi e orientati alla crescita. Portare valore ai partner Per i distributori specializzati di DPI, il HSP Preferred Partner Program sancisce una serie di vantaggi, impegni e dedizione da entrambe le parti finalizzati al sostegno della reciproca crescita commerciale. Gli obiettivi del programma sono: 1 - Fornirvi un insieme completo di incentivi e benefici per favorire la reciproca crescita commerciale. 2 - Premiarvi per la vostra lealtà a Honeywell Safety Products. 3 - Premiarvi e incentivarvi per il vostro impegno a costruire e promuovere i prodotti e i marchi leader di Honeywell Safety Products. 4 - Strutturare la rete distributiva al fine di assegnarvi un corretto livello di vantaggi e impegni verso Honeywell Safety Products e garantire un rapporto equilibrato. Di seguito le 12 Linee di Prodotto incluse nel programma Elmetti Protezione uditiva Protezione di occhi e viso Protezioni per saldatura Protezioni respiratorie SCBA* Timberland PRO* Indumenti protettivi Guanti protettivi Guanti KCL* Calzature protettive Protezione Anticaduta** * Linee di prodotto specifiche: l ottenimento dello sconto massimo sarà collegato al rispetto dei prerequisiti. ** I sistemi anticaduta non fanno parte del presente programma. 4 5

4 Una rete di distribuzione segmentata per una maggiore efficienza Una rete di distribuzione segmentata per una maggiore efficienza basata su principi di qualificazione equi: Il HSP Preferred Partner Program impiegherà una scala di qualifica basata su criteri qualitativi e quantitativi allo scopo di segmentare i propri partner in 4 livelli principali. Ci sono 6 criteri principali qualitativi e quantitativi, ciascuno dei quali consente a Honeywell Safety Products di valutare il vostro livello d impegno e prestazione e di assegnare i punti in maniera equa e uniforme. Sarà infine il totale di tutti i punti accumulati per ciascun criterio a determinare la segmentazione dei partner. I clienti che realizzano un fatturato annuo inferiore a 10K sono automaticamente annessi alla categoria Bronze. Scala dei punteggi del HSP Preferred Partner Program: Vendite (1) : Tasso di incremento delle vendite (1) : Numero di LOB (linee di prodotto trattate) (1) *: da 0 a 30 punti da 0 a 25 punti da 0 a 25 punti (Per essere considerata tale, una LOB - linea di prodotto - deve rappresentare il 3% del fatturato realizzato con HSP ad eccezione di Protezioni Anticaduta, Calzature e Guanti che devono rappresentare il 6%) Marketing attivo (2) : Prodotti HSP presenti nel catalogo Lancio di nuovi prodotti HSP Gestione utilizzatori finali (2) : Dati di sell-out Servizi di supply chain Supporto tecnico Lealtà al marchio (2) : TOTALE PUNTI DISPONIBILI: da 0 a 10 punti da 0 a 5 punti da 0 a 5 punti da 0 a 30 punti da 0 a 7 punti da 0 a 7 punti da 0 a 16 punti da 0 a 15 punti 135 PUNTI (1) Criteri quantitativi (2) Criteri qualitativi * LOB = Line of Business. Il HSP Preferred Partner Program include 12 linee di prodotto: Elmetti - Protezione occhi-viso - Protezioni per la saldatura - SCBA** - Protezioni respiratorie - Timberland PRO** - Indumenti protettivi - Guanti protettivi - Guanti KCL** - Calzature protettive - Protezione Anticaduta - Protezione uditiva ** Accesso a linee di prodotto con specifiche condizioni di distribuzione Le classificazioni del HSP Preferred Partner Program La definizione dei livelli è basata su valori collegati a un sistema a punti. Raccogliendo punti per tutto l anno, potrete passare da un livello all altro sulla base di un ciclo di valutazione annuale. Il vostro livello per l anno successivo verrà calcolato sulla base dei risultati conseguiti nell anno corrente. I partner di Honeywell Safety Products verranno organizzati in quattro categorie distinte a seconda del numero di punti assegnati. Profilo del Partner Platinum Questo tipo di partner presenta un ampia offerta di DPI ed è spesso leader di mercato con una significativa gestione di key account di settori e altri segmenti specfici. In genere si tratta di grosse società organizzate a livello nazionale e/o regionale. Tali aziende dispongono di una notevole quota di mercato, know-how tecnologico e/o servizi. Esse sono disposte ad impegnarsi in uno stretto rapporto con HSP destinato ad un reciproco sviluppo commerciale completo, finalizzato all aumento del propro investimento presso Honeywell Safety Products. Profilo del Partner Gold Tali partner sono forti organizzazioni nazionali o regionali che forniscono continuativamente soluzioni e servizi di alta qualità ai propri clienti. Honeywell Safety Products e i Gold Partner si assumono un forte impegno reciproco attraverso l appartenenza al nostro programma partner. Profilo del Partner Silver Questo tipo di partner è caratterizzato da un parziale coinvolgimento commerciale. I requisiti di appartenenza e i benefici disponibili a questo livello sono di moderata entità. Profilo del Partner Bronze Questo tipo di partner generalmente corrisponde a una società che interagisce con Honeywell Safety Products attraverso investimenti e requisiti di programma minimi. 6 7

5 Un programma vantaggioso per tutti Il HSP Preferred Partner Program fornisce l accesso ad una gamma di offerte, benefici e servizi finalizzati a garantire il soddisfacimento e la lealtà dei partner di Honeywell Safety Products e accompagnarne la crescita. I benefit ed i servizi sono proporzionali al livello di impegno assunto dal Partner; è superfluo, quindi, menzionare che i nostri Clienti più leali riceveranno maggiori vantaggi. Tuttavia, poniamo anche un forte impegno nell incoraggiare quanti sono consapevoli di avere un alto potenziale e di promuovere in misura crescente i nostri prodotti Honeywell Safety Products affinché il nostro programma li ricompensi maggiormente anno dopo anno. Il programma è concepito per fornire l opportunità a tutti i Clienti di crescere di livello. Impegni reciproci dei partner Una partnership forte è anche una partnership equilibrata Nella misura in cui Honeywell Safety Products favorirà le partnership di crescita reciprocamente vantaggiose, richiederemo anche un forte impegno ai nostri Clienti per: Promuovere attivamente i prodotti di Honeywell Safety Products, dando loro la priorità Garantire ad Honeywell Safety Products un eccellente visibilità attraverso tutti i mezzi di comunicazione rivolti agli utenti finali Comunicare le informazioni commerciali chiave per garantire l efficace pianificazione Quanto più i partner lavoreranno con i prodotti Honeywell Safety Products, tanto più saranno premiati. I vantaggi del HSP Preferred Partner Program Benefici Platinum Gold Silver Bronze Sconti Accesso ad eventuali premi di fine anno X% Y% Programma di vantaggi per i partner di HON 3 3 Tariffazione Livello di sconto eeee eee ee e Prezzi netti HSP per gare d appalto Offerte introduttive per il lancio di nuovi prodotti 3 Prezzi speciali HSP per occasioni one-shot 3 3 Supporti Attività marketing congiunte X% Marketing Logistica Integrazione EDI 3 3 Priorità logistica - Stock e consegne dedicate 3 Strumenti Revisione trimestrale dell attività 3 per lo sviluppo di attività marketing Il supporto di Key Account Internazionali di HSP durante la fase di sviluppo di attività di business con 3 3 clienti-chiave Sessioni di formazione sui prodotti da parte della nostra forza vendita Lead generation proveniente delle nostre campagne marketing HSP Lead generation proveniente dalla forza vendita HSP 3 3 VIP Club Eventi PR locali 3 8 9

6 7 eccellenti ragioni per scegliere Honeywell Safety Products guidateli verso la sicurezza 1 - Beneficerete del supporto di un leader internazionale che progetta, produce e commercializza l offerta più completa di dispositivi di protezione individuale sul mercato. 2 - Honeywell Safety Products vi supporterà localmente con il proprio know-how riconosciuto su scala mondiale. Ciò vi agevolerà nella proposta di migliori soluzioni tecniche per i vostri clienti. 3 - I marchi Honeywell Safety Products sono i più riconosciuti del mercato. 4 - Sarete supportati da un team vendite composto da professionisti e specialisti di prodotto che vi offre la propria competenza e il rapporto con il cliente finale. 5 - Una partnership fondata sul lungo periodo con Honeywell Safety Products aiuterà la vostra azienda a sostenere e a sviluppare la propria attività. 6 - L impegno da parte nostra a premiare la vostra lealtà e il vostro impegno. 7 - Honeywell Safety Products non sarà più un semplice fornitore, ma un partner per la crescita. Honeywell può contribuire alla promozione di una cultura costante volta alla sicurezza. Honeywell Safety Products dispone del più ampio portafoglio di dispositivi di protezione individuale fruibile oggi sul mercato. La nostra principale missione è di aiutare i responsabili della sicurezza nelle aziende a promuovere una cultura costante della sicurezza che contribuisca a minimizzare gli incidenti e a mantenere protetto e produttivo il luogo di lavoro. Collaborate con Honeywell per scoprire nuovi modi di condurli verso la sicurezza. Visitate il nostro sito Internet oggi stesso. 10

7 Guidateli verso la sicurezza - La nostra principale missione è fornire gli strumenti per creare una cultura della sicurezza radicata e stabile attraverso una formazione completa, le tecnologie innovative e i prodotti confortevoli ad elevate performance. Honeywell Safety Products è il partner ideale per una trasformazione culturale che incoraggi i dipendenti ad operare autonomamente scelte più sicure. Honeywell Safety Products Honeywell Safety Products Italia S.r.l. Via Vittorio Veneto, Dorno (PV) Italia Marzo Honeywell International Inc. Tutti i diritti riservati.