Evoluzione dei sistemi di dominanza delle imprese

Dimensione: px

Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Evoluzione dei sistemi di dominanza delle imprese"

Agnello Mauri
8 anni fa
Visualizzazioni

1 Evoluzione dei sistemi di dominanza delle imprese Responsabilità sociale dell impresa Orientamento alla clientela Sistemi di creazione del valore Orientamento verso la produzione Orientamento verso la produzione e il mercato Orientamento verso le materie prime Fonte: R. Normann 1997

del valore Orientamento verso la produzione Orientamento verso la

2 SISTEMA DI CREAZIONE DI VALORE Creare W Aumentare la dimensione economica del Capitale di impresa Diffondere W Trasferire il W nei prezzi delle azioni Dilemma W per l azionista per l impresa per tutti gli stakeholder Impulso del mondo accademico Limiti del Bilancio di Esercizio condizionamenti di tipo giuridico formale normativa fiscale rilevanza della comunicazione economico finanziaria Il Reddito è solo una componente del W Il W è il cuore della teoria aziendale Impulso del mondo operativo Caso IKEA

del Bilancio di Esercizio condizionamenti di tipo giuridico formale normativa fiscale rilevanza della comunicazione economico

3 I K E A Da piccola azienda svedese di vendita per corrispondenza di mobili a grande organiz-zazione mondiale di vendita al dettaglio di articoli di arredamento Fattori di economia dei costi - design scandinavo semplice e di qualità - ricerca su scala mondiale di fornitori di componenti - efficiente gestione dei magazzini - servizio self-service prezzi bassi 25% inferiori a quelli dei concorrenti

scandinavo semplice e di qualità - ricerca su scala mondiale di fornitori di componenti -

4 Idea imprenditoriale Ridefinizione dei ruoli, rapporti e prassi organizzativa del settore Nuova divisione del lavoro verso: clienti fornitori assemblaggio di prodotti e trasporto a casa fornitura di servizi tecnici e commerciali, assistenza tecnica, apparecchiature in leasing Accordi di co-produzione Forte impatto della tecnologia IKEA al centro di una costellazione di servizi, prodotti, design, gestione. La competizione si sposta dalle imprese ai sistemi di offerta I prodotti e i servizi si fondono al punto di non essere più separabili.

in leasing Accordi di co-produzione Forte impatto della tecnologia IKEA al centro di una costellazione di servizi, prodotti, design,

5 IKEA: LEADER MONDIALE NELL ARREDAMENTO DOMESTICO DAL CATALOGO DELL AZIENDA QUESTO LO FA IKEA QUESTO LO FA IL CLIENTE Progettazione e sviluppo Verifica Scelta - Acquisto dei prodotti dei prodotti Imballo in cartoni piatti Trasporto dei mobili a casa Selezione, Acquisti e Produ- Montaggio ed avviamento zione in grandi volumi dei componenti Verifica della qualità e funzionalità dei prodotti Insieme risparmiamo soldi Analisi del business e ridefinizione dei ruoli: dell azienda, del cliente, dei fornitori, dei dipendenti.

Acquisti e Produ- Montaggio ed avviamento zione in grandi volumi dei componenti Verifica della qualità e funzionalità dei prodotti

8 Tipologie gestionali delle imprese edili impresa monoarea Grado di diversificazione impresa biarea Grado di articolazione organizzativa Impresa monocantiere impresa pluricantiere A) C) Attività monoarea in un contesto organizzativo monocantiere Portafoglio di cantieri B) D) Diversificazione temporale Portafoglio di aree Diversificazione spaziale Portafoglio di aree e di cantieri

Attività monoarea in un contesto organizzativo monocantiere Portafoglio di cantieri B) D)

9 Aree gestionali APPALTO PROPRIO Ciclo vendita - acquisto - produzione Ciclo acquisto - produzione - vendita Rischio di esercizio Rischio di mercato Variabili critiche: - anticipazioni iniziali - modalità e tempi calcolo s.a.l - ritardo corresponsione s.a.l. - trattenute di garanzia Variabili critiche: - stipula preliminari di vendita - caparre - acconti sul prezzo definitivo - permute revisione prezzi - tempi di collaudo -...

calcolo s.a.l - ritardo corresponsione s.a.l. - trattenute di garanzia Variabili critiche: - stipula

10 Le matrici del portafoglio strategico. Il modello BCG (Boston Consulting Group) alta Star Question mark Redditività: elevata Redditività: bassa, instabile Attrattività del business (tasso di crescita del mercato) bassa Flussi di cassa: neutri Strategia: Redditività: alta investire per crescere Cash cow elevata, stabile Flussi di cassa: positivi Strategia: mungere Flussi di cassa: negativi Strategia: Redditività: Forza competitiva (quota di mercato relativa) investire per rafforzarsi e crescere o abbandonare Dog Flussi di cassa: neutri Strategia: bassa, instabile disinvestire bassa

(tasso di crescita del mercato) bassa Flussi di cassa: neutri Strategia: Redditività: alta investire per crescere Cash cow elevata, stabile Flussi

11 Concezione di fondo dell impresa innovativa proprietà fisco VALORE soddisfacimento bisogni clientela qualità / efficienza obiettivi multipli accumulazione tangibili risorse intangibili mobilitazione valorizzazione risorse umane / finanziarie Fonte: V. Coda 1994

obiettivi multipli accumulazione tangibili risorse intangibili

12 Strategie competitive e politiche finanziarie ambiente di business strategie competitive investimenti di risorse finanziarie rendimenti operativi costo delle fonti valore economico dell azienda fonti di finanziamento politiche finanziarie ambiente finanziario (mercati dei capitali)

operativi costo delle fonti valore economico dell azienda fonti di

13 LEVE DEL VALORE W valore potenziale dell impresa W valore capitale economico W valore delle opportunità di crescita R - n - i - g - n - ROE CAPITALE INVESTITO tasso di capitalizzazione tax planning ROI effetto leva durata reddito medio normale atteso tasso di sviluppo C durata vantaggi competitivi tasso di profitto (ROE atteso - i) tasso opportunità i = r + s costo capitale proprio i = r + β (r - r) C C V Q interni (politica dividendi) esterni (politica finanziaria) vendite - quote di mercato acquisti Fonte: T. Copeland, T. Koller, J. Murrin, 1991 adattato

vantaggi competitivi tasso di profitto (ROE atteso - i) tasso opportunità i = r + s costo capitale proprio i = r + β (r - r) C C V Q interni

14 LA FILOSOFIA della CREAZIONE DI VALORE Il VALORE dell AZIENDA come BARICENTRO degli dei dei dei OBBIETTIVI COMPORTAMENTI SISTEMI DI GESTIONE VALORI

15 PROBLEMI DI FONDO DELLE IMPRESE NON ANCORA RISOLTI Quali sono i valori non monetari che l impresa produce? Quali sono i fattori che generano il consenso? Chi regola l utilizzo dei beni non riproducibili? QUALE OBIETTIVO DELLE IMPRESE A) Produzione di nuovo valore B) Conseguimento del benessere degli stakeholders (in primis degli shareholders)

Chi regola l utilizzo dei beni non riproducibili?

16 PROBLEMI APERTI SOLUZIONI POSSIBILI 1) Funzioni del Management 2) Posizioni delle imprese verso l ambiente 3) Determinazione dei risultati dell attività aziendale. misurazione periodica del capitale economico (i.e., stima del valore economico del capitale).. Valore economico per l azionista Relazioni tra prezzo e valore del capitale

misurazione periodica del capitale economico (i.e., stima del valore economico del capitale).

Documenti analoghi

LA FUNZIONE COMMERCIALE terza parte: politiche di prodotto e segmentazione strategica del mercato

Economia e Gestione delle Imprese LA FUNZIONE COMMERCIALE terza parte: politiche di prodotto e segmentazione strategica del mercato Prof. Arturo Capasso LE LEVE DEL MARKETING-MIX Politiche di prodotto