Fare Business in Francia Strumenti per l azienda italiana

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1 Fare Business in Francia Strumenti per l azienda italiana Presentazione ASSOLOMBARDA 1 ottobre 2013 Maximilien Gaslini Avvocato ai fori di Parigi e Milano Studio Legale Gaslini m.gaslini@glegal.eu

2 Vendita Osservazioni generali Libertà, nelle relazioni b2b, di stabilire il diritto applicabile al rapporto giuridico Riflessioni sul diritto applicabile e il tribunale competente Problema probatorio: dimostrare la sussistenza del rapporto giuridico per ottenere il pagamento Dimostrare il contenuto del rapporto giuridico Termini di pagamento: 45 gg fine mese o 60 gg data fattura

3 Documenti per dimostrare il credito ORDINE CONFERMA D ORDINE DOCUMENTO DI CONSEGNA FATTURA

4 Validità - opponibilità Condizioni generali di vendita e clausole nella vendita Clausola di riserva di proprietà Contenuto del rapporto: utilità e contenuto delle CGV Clausole limitative di responsabilità Legge applicabile - tribunale competente Penali, procedure automatiche, garanzie

5 Clausole di limitazione della responsabilità Obbligo da limitare Clausola Opponibile al professionista Opponibile al consumatore Obbligo di sicurezza (responsabilità per il fatto dei prodotti difettosi) Limitativa di responsabilità Limitativa dell indennizzo SI se: il danno è limitato ai beni; il prodotto è di utilizzo professionale NO. Vietate e considerate non scritte Obbligo di conformità Limitazione di responsabilità relativa alla conformità SI se non ha per effetto di annientare totalmente l obbligo principale del contratto NO Obbligo di consegna Limitazione di responsabilità relativa alla consegna SI NO Garanzia contro i vizi occulti Limitazione di responsabilità relativa ai vizi occulti SI solo se il venditore è un non professionista di buona fede NO

6 Recuperare il credito Procedure giudiziarie DECRETO INGIUNTIVO È la procedura meno onerosa per il creditore in assenza di contestazioni Ma in caso di opposizione, si instaurera un procedimento civile ordinario PROCEDURA D URGENZA Permette di ottenere in tempi brevi (una sola udienza) la condanna al pagamento dei crediti non seriamente contestabili CAUSA ORDINARIA Se oltre al pagamento, le circostanze portano a richiedere un risarcimento o se vi sono contestazioni

7 Intermediari di commercio Agenti di commercio Voyageurs représentants placiers (VRP) Dipendenti! Agenzia Il voyageur représentant placier Vendita tramite un dipendente Diritto applicabile e indennità di fine rapporto (2 anni) Intermediario di commercio con contratto di lavoro subordinato Svolge un attività esclusiva e continuativa in autonomia Possiede una grande autonomia Può essere un semplice responsabile commerciale VRP

8 Distribuzione Relazioni commerciali stabilite Rottura del rapporto e minaccia (art. L Codice di Commercio) Il rispetto del termine di preavviso contrattualmente pattuito in caso di recesso, non impedisce l insufficienza di tale preavviso qualora non venga considerato congruo dal tribunale Circa la durata congrua del preavviso, la legge non fornisce alcuna indicazione; quindi è cura del giudice stabilire il termine congruo che la parte recedente avrebbe dovuto concedere all altra parte per permettere alla stessa di riorganizzare la propria attività commerciale, in conseguenza al recesso, anche parziale Per determinare la durata del preavviso, i giudici si avvalgono dei seguenti criteri: - Durata della relazione commerciale - Investimenti realizzati da chi subisce il recesso - Importanza relativa al fatturato perso Inoltre il tentativo di ottenere condizioni più favorevoli contro la minaccia di rottura del rapporto configura la stessa infrazione!

9 Eccezione: l inesecuzione contrattuale La parte che recede può essere esonerata dal concedere il preavviso congruo o la corrispondente indennità in caso di inesecuzione dei propri obblighi da parte del contraente Importanza di definire con precisione gli obblighi del distributore nel contratto ed eventualmente ogni anno (assenza di legge specifica) Obblighi: minimi di vendita / target di vendita esclusiva promozione del marchio esistenza di un magazzino pagamenti feedback Organizzare la fine del contratto: destinazione del magazzino e condizioni finanziarie modalità di calcolo dell indennità di preavviso modalità di calcolo del preavviso congruo procedura in caso di violazione del contratto

10 Figure affini 1) intermediari che non acquistano i prodotti! Commissionnaire - Affiliataire Consulente commerciale Procacciatore d affari Agisce in nome proprio per conto del Commettant: servizi di logistica, gestione ordini, fatturazione e incasso Utilizzo del marchio del Commettant (se è anche affiliataire) Indennità di fine rapporto non dovuta Lavoratore autonomo Piena autonomia Parte variabile della retribuzione: non definita in percentuale agli incassi Non esiste in diritto francese Definizione contrattuale molto precisa Carattere occasionale e saltuario del rapporto

11 Figure affini 2) intermediari che acquistano i prodotti! Concessione di vendita Utilizzo del marchio per la distribuzione dei prodotti Esclusiva (spesso reciproca) Clausole: territorio definito, obiettivi minimi, modalità di concessione del marchio, cessione del contratto Franchising Obbligo del Franchisor di inviare un documento precontrattuale di informazione Attesa di 20 giorni per la conclusione del contratto Libertà delle parti di definire il contenuto

12 Consignment stock Forma scritta: luogo del deposito, modalità di contabilizzazione delle entrate e delle uscite, modalità di comunicazione da parte del cliente delle vendite da fatturare, assicurazione obbligatoria Identificazione ai fini IVA Vantaggi: rapidità e comodità nel servire il distributore/concessionario, trasferimento del rischio degli invenduti

13 Distribuire tramite filiale o partecipata Come costituire una società in Francia Forme societarie idonee a creare una controllata di distribuzione Procedura e documenti necessari Amministrazione della società controllata

14 Rapporti contrattuali tra casa madre e partecipata/filiale Agenzia, distribuzione Contratti di servizi infragruppo Stabile organizzazione Necessità di un contratto scritto

15 Cenni di diritto del lavoro Disporre di dipendenti in Francia: possibili scenari! Società controllata in Francia Dipendente della controllata Casa madre italiana Dipendente della casa madre distaccato presso la controllata in Francia, presso un'altrà società (cliente) o in modo autonomo (commerciale) Dipendente della casa madre assunto direttamente in Francia (commerciale) Dipendente della casa madre italiana il cui contratto è stato trasferito alla controllata francese (ad. es. tecnici o quadri dirigenti)

16 Punti chiave Importanza delle convenzioni collettive Ordine pubblico francese: libertà individuali e collettive (ad esempio, libertà di espressione), diritto di sciopero, divieto di discriminazione e obbligazioni in materia di parità professionale uomo/donna, maternità e congedi famigliari, orario di lavoro, tempi di riposo, ferie retribuite, retribuzione, disposizioni relative alla sicurezza, all igiene e all infortunistica, lavoro minorile, lavoro notturno, lavoro in nero...) Periodo di prova Clausola di non-concorrenza

17 Cenni di fiscalità Imposta sulle società 15% (sui primi ) 33,33% sul restante 33,33%

18 IVA e imposte aggiuntive IVA Tasso normale: 19,6% (Dal 1 gennaio 2014: 20%) IMPOSTE AGGIUNTIVE contributo sociale sull imposta sulle società Tasso: 3,3% dell imposta sulle società (escluse le società con fatturato lordo < e con capitale sociale interamente liberato e detenuto in modo continuativo almeno per il 75% da persone fisiche o da società che soddisfa tali requisiti) contributo eccezionale imposta sulle società Tasso: 5% dell imposta sulle società (Fatturato > ) contributo su utili distribuiti Tasso: 3% degli utili distribuiti (Esclusioni: es. Imprese con meno di 250 dipendenti e il cui fatturato < )

19 Domande e risposte ASSOLOMBARDA 1 ottobre 2013 Maximilien Gaslini Avvocato ai fori di Parigi e Milano Studio Legale Gaslini m.gaslini@glegal.eu

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