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1 Marchet_formazione EXECUTIVE PROGRAM edizione_2011 INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT percorso formativo per la gestione efficace dell internazionalizzazione L accelerazione dei fenomeni di globalizzazione influenza ormai da tempo i meccanismi di funzionamento di tutti i sistemi produttivi, imponendo l elaborazione di efficaci strategie di internazionalizzazione, al fine di cogliere le nuove opportunità di sviluppo offerte dalla rapida evoluzione dello scenario economico mondiale. Un percorso di internazionalizzazione parte però dalla consapevolezza della necessità di un cambiamento. Operare nei mercati esteri costituisce una sfida nuova, alla quale non è possibile rispondere con un atteggiamento incerto o conservatore. L azienda sarà costretta a ripensare l utilizzo di tecniche e strumenti ormai consolidati: dai sistemi di pagamento all organizzazione dei trasporti, dai contratti alle forme di finanziamento. Il corso International Business Management ha lo scopo di sviluppare nei partecipanti le conoscenze e le capacità considerate essenziali per operare in contesti economici, aziendali ed istituzionali orientati all internazionalizzazione e per svolgere funzioni con responsabilità manageriale in aziende multinazionali o italiane con spiccata propensione all export. DESTINATARI I destinatari sono imprenditori e manager che intendono investire sulla loro crescita professionale e migliorare la propria efficacia operativa, ma anche imprese che intendono aderire a un programma formativo estremamente specializzato e orientato allo sviluppo delle competenze dei propri collaboratori, destinati a svolgere incarichi chiave nei processi di internazionalizzazione. Il corso è riservato esclusivamente a coloro che operano in aziende con sede nella regione Marche, con priorità per le aziende della provincia di Ancona. In caso di un numero di candidati superiore ai posti disponibili sarà effettuata una selezione, sulla base delle singole esperienze professionali desumibili dal curriculum vitae, privilegiando coloro che già operano nei mercati esteri. SEDE Camera di Commercio di Ancona Piazza XXIV Maggio,1 - Ancona (Sala Stracca) DURATA 84 ore 12 incontri il venerdì con appuntamenti quindicinali CERTIFICAZIONI Ai partecipanti verrà rilasciato un attestato di frequenza ISCRIZIONE Per iscriversi compilare la scheda allegata ad inviarla via fax agli uffici di Marchet. Scadenza iscrizioni 30 aprile 2011 Quote di iscrizione parte 1: strategie per l internazionalizzazione d impresa IVA parte 2: tecniche del commercio internazionale IVA Costo del corso completo: IVA Il pagamento dovrà essere effettuato tramite bonifico bancario intestato a Marchet secondo le indicazioni contenute nella scheda di iscrizione. 1

2 PARTE 1 strategie per l internazionalizzazione d impresa MARKETING INTERNAZIONALE Docente: Dott. Alfonso Pace Giornata: 13 maggio 2011 l internazionalizzazione nel quadro di una strategia complessiva di crescita preparare il successo sui mercati internazionali (scenari, risorse, pianificazione) selezionare i mercati target (attrattività, competizione, barriere) strategie di ingresso (coinvolgimento e controllo) competere e creare valore nei mercati target: modelli di riferimento le decisioni relative al marketing mix: standardizzare o adattare? impatto delle nuove tecnologie sui processi di internazionalizzazione L ORGANIZZAZIONE DELLE RETI DI VENDITA ALL ESTERO Docente: Dott. Marco Minossi Giornata: 27 maggio 2011 come impostare la rete di vendita all estero: i requisiti dell aspirante azienda esportatrice o internazionalizzata l azienda semplice venditrice e le figure di vendita occasionali ( Broker, Trading Company) le figure professionali: funzioni di base e attività operative la gestione direzionale e dinamica della rete di vendita l Agente commerciale ed il Concessionario di vendita integrato la presenza diretta nei mercati in forma di struttura commerciale: Subsidiary, Affiliated e Branch la programmazione, la motivazione ed il controllo dell attività di vendita all estero valutazione delle performances e controllo degli obiettivi MODELLI E METODI PER UN CORRETTO APPROCCIO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA Docente: Prof. Giorgio Gandellini Giornata: 10 giugno 2011 i judgmental models : combinare buon senso, intuizione ed esperienza con elementari approcci matematici modello di riferimento per l analisi della capacità dell azienda di generare redditività metodi di scelta dei Paesi di sbocco esercitazioni pratiche stima dell impatto delle caratteristiche dei Paesi sui fattori di successo competitivo modelli di stima dei potenziali di mercato nei Paesi prescelti valutazione dell impatto delle scelte di canale distributivo sulla competitività e redditività aziendale modelli di pricing: come massimizzare i margini di contribuzione sui mercati esteri BUSINESS PLANNING PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE: SIMULAZIONE DELLE ATTIVITA DI SVILUPPO ALL ESTERO Docente: Prof. Giorgio Gandellini Giornate: 24 e 25 giugno 2011 breve panoramica sui vantaggi della pianificazione e sulle fasi di sviluppo del piano approfondimenti sui collegamenti fra decisioni strategiche e risultati economici presentazione delle caratteristiche della simulazione definizione dei gruppi di lavoro e dei ruoli sviluppo concreto del Business Game: formulazione delle decisioni competitive per i diversi periodi di simulazione redazione di sintetici piani analisi e commento dei risultati di mercato e redditività 2

3 PARTE 2 tecniche del commercio internazionale CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE Docente: Prof. Marco Tupponi Giornate: 2 e 16 settembre 2011 tecniche contrattuali nei rapporti economici internazionali strutturazione di un contratto internazionale la vendita internazionale e le condizioni generali quadro sinottico sulla legge applicabile quadro sinottico sulla risoluzione delle controversie il contratto internazionale di agenzia il contratto di distribuzione internazionale lettera di intenti e prospetto di fattibilità accordo generale di joint venture TECNICA DOGANALE E TRASPORTI INTERNAZIONALI Docente: Dott. Giuseppe De Marinis Giornata: 30 settembre 2011 esportatore, spedizioniere e vettore: ruolo e responsabilità delle parti problematiche connesse alle varie tipologie di trasporto gli elementi del trasporto (prodotto, imballaggio, mezzo di trasporto) diritto e della tecnica doganale (analisi dei principali documenti doganali e dei trasporti) le bollette doganali - l origine della merce - il DAE e l appuramento del codice MRN - le esportazioni triangolari - le esportazioni a groupage - l obbligo di trasmissione telematica delle bollette doganali il contratto di spedizione, trasporto, assicurazione e logistica integrata I PAGAMENTI NELLE TRANSAZIONI CON L ESTERO Docente: Prof. Antonio Di Meo Giornata: 14 ottobre 2011 la condizione di pagamento nella vendita internazionale: aspetti commerciali, contrattualistici, di resa della merce (Incoterms) i pagamenti anticipati, posticipati, contestuali con il Cod (Cash on delivery) il pagamento a mezzo assegno: negoziazione sbf, invio al dopo incasso, lock box i pagamenti contro documenti: D/P - CAD - D/A gli incassi semplici: Riba, Lcr, Ief, Lastschriften il credito documentario: caratteristiche e articolazione il credito documentario senza conferma e con conferma le fasi del credito, il suo utilizzo e i documenti le garanzie bancarie e le Stand by Letter of credit PROBLEMATICHE E ADEMPIMENTI FISCALI NELLE OPERAZIONI CON L ESTERO Docente: Avv. Alberto Ghelfi Giornata: 28 ottobre 2011 territorialità: cessione dei beni e prestazioni di servizi cessione all esportazione: dirette, indirette, triangolari l esportatore abituale: plafond, formazione e adempimenti normativa IVA in ambito comunitario: il modello Intrastat la compilazione dei modelli Intrastat: periodicità e adempimenti la prova nella consegna dei beni in ambito UE: importanza del codice identificativo comunitario TECNICHE DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE: PROJECT WORK Docente: Dott. Alessandro Russo Giornata: 11 novembre 2011 presentazione delle caratteristiche della simulazione definizione dei gruppi di lavoro e dei ruoli sviluppo concreto del Project Work, consistente in: analisi di mercato - scelta del canale di vendita ritenuto più efficace - individuazione di barriere all entrata (dazi doganali elevati, ecc.) - scelta del metodo di pagamento - individuazione di problematiche di tipo contrattuale/legale - valutazione di possibili ipotesi di cooperazione con partners stranieri (joint-venture) - individuazione di possibili forme di finanziamento a sostegno dell iniziativa analisi e commento dei risultati I FINANZIAMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Docente: Dott. Alessandro Russo Giornata: 25 novembre 2011 i finanziamenti bancari dedicati al commercio internazionale: export, import, linee finanziarie il ruolo della SIMEST: il finanziamento dei programmi di penetrazione commerciale il finanziamento delle joint-ventures linee di credito e servizi dedicati le operazioni di forfaiting la costituzione di consorzi all esportazione gli investimenti diretti l assicurazione dei crediti all esportazione la SACE 3

4 PROFILO DEI DOCENTI ALFONSO PACE Esperto di Marketing Strategico e Internazionale, Web 2.0 e Social Media, è attualmente responsabile dei progetti di formazione per Insistema - società di consulenza in Web Marketing e Strategie Online - e direttore di Web Media Academy. Ha supportato molte aziende nell ottimizzazione dei sistemi per la gestione delle informazioni di marketing. E autore di testi sul marketing strategico, di contenuti per corsi e-learning, modelli di simulazione e business game, per aziende private e per istituzioni pubbliche. Dal 2002 collabora con l ICE in qualità di docente nel Master COR.C.E. MARCO MINOSSI Dopo un lungo percorso professionale in qualità di Export Manager nel settore edilizia (macchinari e materiali), da oltre dieci anni svolge attività di consulenza aziendale e di formazione nelle tematiche del Marketing e nelle Tecniche del commercio internazionale. E autore di numerosi articoli in materia e docente, tra le altre organizzazioni, per ICE (Istituto Commercio Estero), Enti Pubblici e varie Associazioni di categoria. Collabora con l Università di Macerata, in qualità di docente nei percorsi formativi post laurea, nelle tematiche dell internazionalizzazione d impresa. Da anni collabora, in qualità di consulente esperto, al progetto Affiancamento all internazionalizzazione, promosso dalla Camera di Commercio di Ancona e rivolto alla imprese locali. GIORGIO GANDELLINI Specialista di Marketing Internazionale. Già ricercatore alla Manchester Business School e Henley Management College, è oggi titolare di Nestplan International, società che si occupa dell elaborazione di strumenti di supporto alla consulenza e alla formazione in area internazionale, oltre che docente universitario presso la Facoltà di Economia dell Università degli Studi di Roma Tre. È docente di Marketing Strategico e Internazionale in importanti Business School in Italia e all estero ed è autore o coautore di varie pubblicazioni; di modelli di supporto alle decisioni e di simulazioni su questi temi. E uno dei primi professionisti italiani ad aver ottenuto la qualicazione Blu Ocean Strategy (BOS) per le attività di docenza e consulenza, ed ha sviluppato modelli di marketing strategico che integrano e perfezionano l approccio metodologico proposto da BOS, facilitandone l applicazione concreta in qualsiasi settore di attività. MARCO TUPPONI Avvocato civilista specializzato in contrattualistica nazionale ed internazionale, consulente aziendale e formatore professionale esperto nel commercio estero, fondatore dello Studio Associato Tupponi, De Marinis & Partners e di Commercioestero Network (Forlì, Cesena, Ancona, Asti, Bari, Belluno, Bologna, Napoli, Trieste, Amman, Budapest, New Delhi). Professore a contratto di Diritto del Commercio Internazionale alla Facoltà di Scienze Politiche presso l Università degli Studi di Macerata e di Diritto dell Impresa alla Facoltà di Economia presso l Università degli Studi di Bologna - sede di Forlì. Svolge abitualmente attività didattica nei Master organizzati da Il Sole 24 Ore, l ICE (Istituto Commercio Estero), il CUOA (Centro Universitario Organizzazione Aziendale ) e nei seminari organizzati dalle Camere di Commercio e dalle Associazioni di Categoria. Tra le sue pubblicazioni I contratti di distribuzione commerciale, 2000, per la casa editrice MAGGIOLI e Il contratto di Joint Venture per la casa editrice EsseLibri GIUSEPPE DE MARINIS Consulente aziendale e formatore per il commercio con l estero per conto di varie Associazioni di Categoria ed Enti di Formazione. Accreditato come docente presso l ICE (Istituto Commercio Estero), Il Sole 24 Ore, CUOA, ISTAO ed altri importanti scuole di formazione manageriale. Socio di Commercioestero Network ( ) e Senior Partner dello Studio Legale d affari internazionali Tupponi, De Marinis & Partners, opera in qualità di esperto in contrattualistica internazionale, diritto e tecnica doganale e dei trasporti internazionali. Cultore della materia in Diritto del Commercio Internazionale, di Diritto Privato Comparato e di Diritto dell Impresa rispettivamente presso le facoltà di: Scienze Politiche dell Università di Macerata; Giurisprudenza dell Università di Bologna; Economia e Commercio Università di Bologna Sede di Forlì. ANTONIO DI MEO Svolge attività di consulenza in regolamenti internazionali e crediti documentari insieme ad un Network di consulenti esperti nelle varie tematiche dell internazionalizzazione. Professore a contratto in Tecniche del Commercio Internazionale all Università di Macerata, collabora con la sezione italiana della Camera di Commercio Internazionale di Parigi. È consulente per Associazioni Conndustriali del Nord Italia, referente scientico Area estero di ABI (Associazione Bancaria Italiana) Formazione, del Master CorCe di ICE (Istituto nazionale Commercio Estero) e del Corso di Perfezionamento sull internazionalizzazione dell Università di Macerata. È docente in Master organizzati dai più prestigiosi centri di formazione manageriale italiani tra cui SDA Bocconi, ICE, Il Sole 24 Ore, Ipsoa, Cuoa, Masci di Padova, LogiMaster di Verona. ALBERTO GHELFI Iscritto all Ordine degli Avvocati, ha superato l esame di Stato e ha conseguito l abilitazione alla professione di Doganalista. E membro dello studio legale Bacciardi & Partners, associato al network internazionale Eurojuris International, dove presiede il dipartimento di Diritto Doganale e dei Trasporti Internazionali. Si occupa prevalentemente di diritto doganale comunitario e internazionale, di diritto doganale comparato, di trasporti internazionali, di IVA comunitaria e nei rapporti con l estero, di diritto internazionale dei marchi e di diritto della concorrenza internazionale. E docente a contratto in diritto e tecniche doganali presso la Facoltà di Economia dell Università di Macerata. ALESSANDRO RUSSO Consulente legale e formatore per l area internazionalizzazione d impresa, collabora con lo Studio Associato Tupponi De Marinis & Partners di Forlì. Ha collaborazioni con l Università degli Studi di Macerata e di Bologna dove è cultore della materia presso la cattedra di Diritto Commerciale. Svolge abitualmente attività didattica nei Master organizzati da Il Sole 24 Ore, l ICE (Istituto Commercio Estero), il CUOA (Centro Universitario Organizzazione Aziendale ) e nei seminari organizzati dalle Camere di Commercio e dalle Associazioni di Categoria. 4

5 SCHEDA DI ISCRIZIONE la scheda di iscrizione, con allegato il curriculum vitae, dovrà pervenire tramite fax al numero quota di iscrizione: (scegliere l opzione desiderata) solo parte1: iva solo parte 2: iva corso completo: iva per il secondo partecipante della stessa azienda e per gli iscritti al gruppo Play4Marche (www.linkedin.com - gruppo play4marche ) è previsto uno sconto del 10% DATI AZIENDA ragione sociale indirizzo CAP città provincia tel. fax nr. DATI PER LA FATTURAZIONE ragione sociale o nome e cognome via (sede legale) CAP città provincia P.IVA codice fiscale MODALITÁ DI PARTECIPAZIONE iscrizione per partecipare all iniziativa è necessario inviare entro il 30/04/2011 la presente scheda e il curriculum vitae. Marchet darà successiva comunicazione dell avvenuta iscrizione che dovrà essere perfezionata entro 5 giorni lavorativi con il pagamento della quota tramite bonifico bancario sul c/c intestato a Azienda Speciale Marchet presso la Banca Popolare di Ancona, filiale di Ancona, codice IBAN:IT73N (causale di versamento: Corso EXECUTIVE 2011). La fattura verrà spedita via posta al ricevimento del pagamento. nr. settore di attività dell azienda fatturato annuo DATI DEL PARTECIPANTE nome e cognome data di nascita luogo di nascita nr dipendenti disdetta la partecipazione al corso è a numero limitato. È peraltro attribuito al partecipante il diritto al recesso esclusivamente inviando disdetta scritta via fax entro e non oltre il 02/05/2011. Oltre il termine indicato se il partecipante rinuncia o non si presenta in aula la quota di iscrizione non verrà restituita. variazioni di programma Marchet si riserva il diritto di rinviare o annullare il corso programmato dandone notizia ai partecipanti entro il 06/05/2011. In tale caso Marchet sarà tenuta a restituire ai partecipanti quanto da questi già versato senza null altro dovere ad alcun titolo. residenza (indirizzo completo di via, nr., CAP, città, provincia) codice fiscale cell. ruolo all interno dell azienda titolo di studio aspettative sul corso a cui si intende partecipare privacy il richiedente autorizza il trattamento dei dati personali ed aziendali ai sensi del D.Lgs. 196/03. I dati forniti saranno raccolti e trattati, anche con mezzi informatici, per le finalità organizzative del corso e per la promozione di future iniziative di Marchet e/o Camera di Commercio di Ancona e non saranno ceduti a terzi. Il conferimento dei dati è obbligatorio ai fini della partecipazione al corso. In qualsiasi momento il richiedente potrà aggiornare, modificare, cancellare i dati conferiti esercitando i diritti di cui all art. 7 del D. Lgs. 196/03 nei confronti del titolare del trattamento dei dati, ovvero Marchet Azienda Speciale della Camera di Commercio di Ancona, con sede in P.zza XXIV Maggio, Ancona do il consenso per iscrivermi alla newsletter di Marchet sì no data timbro e firma per accettazione delle condizioni Iniziativa in partenariato tra Marchet e ICE, nel quadro della convenzione ICE-Regione Marche Marchet Azienda Speciale della Camera di Commercio di Ancona per l Internazionalità delle PMI P.zza XXIV Maggio 1, Ancona - Italy T F Istituto Regionale per il Commercio Estero Ufficio Regionale di Ancona Lungomare Vanvitelli 6, Ancona T F

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