SOMMARIO INTRODUZIONE M A R Z O
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- Giuditta Savino
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1 M A R Z O SOMMARIO Introduzione Biotecnologia industriale - La tecnologia chiave del 21esimo secolo ZAB: l esempio della telemedicina per la soppressione degli ostacoli della traslazione Jesolo da non perdere BIOTECHNICA 2013: i marketplace innovativi Industria agroalimentare Tutto quello che apprezza e che desidera il palato Piattaforma B-TO-B: FOOD MADE IN ITALY ELKALUB Lubrificanti ad elevate prestazioni Progetto libro: storie d imprese italiane in Germania HARIBO Tradizione e qualità tedesca nel settore dolciario dal 1920 ANUGA Taste the Future INTRODUZIONE La Camera di Commercio Italo-Germanica appartiene alla rete internazionale delle Camere di Commercio Tedesche all estero e agisce su incarico del Ministero Federale Tedesco come ente ufficiale per l incentivazione del commercio tedesco all Estero. Lo scopo più importante è quello di promuovere e sostenere l interscambio economico tra Italia e Germania. La promozione del territorio e la ricerca degli investitori sono aspetti fondamentali di questa attività. DEinternational Italia Srl, società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica, propone diversi strumenti operativi per il raggiungimento di questi obiettivi, tra cui la presentazione di regioni, la consulenza di potenziali investitori, organizzazioni di missioni imprenditoriali e diffusione di monografie su distretti industriali. La divulgazione di interessanti possibilità di investimento e l aggiornamento sugli incentivi regionali sono alcuni argomenti chiave di questa Newsletter. Oltre a queste informazioni generiche, ogni edizione della Newsletter si focalizza su un settore particolare e sui rapporti riguardanti le nostre attività recenti. La prima edizione 2013 della nostra pubblicazione trimestrale tratta come tematiche principali le science della vita e l industria alimentare, imprescindibile in questi tempi caratterizzati da una crescente coscienza della salute e del benessere, che richiede l innovazione di nuovi prodotti e servizi. I cluster alimentari, biotecnologiche e farmaceutiche rappresentano uno dei punti di partenza di queste iniziative, soprattutto per incoraggiare lo sviluppo e la ricerca e per favorire un insediamento di aziende del settore. Per questo motivo ne abbiamo scelti alcuni per la nostra esplorazione della Germania come meta di collaborazioni e investimenti. Vi auguriamo una piacevole lettura. Norbert Pudzich Presidente del Consiglio di Amministrazione DEinternational Italia Srl
2 2 SCIENCE DELLA VITA BIOTECNOLOGIA INDUSTRIALE - LA TECNOLOGIA CHIAVE DEL 21ESIMO SECOLO La Germania è uno dei leader mondiali nell ambito della biotecnologia industriale. Le infrastrutture del settore altamente sviluppate rappresentano un enorme potenziale per quanto riguarda innovazione, nuovi mercati e prodotti innovativi. La particolare attrattiva della biotecnologia industriale risiede nella grande varietà di settori industriali in cui questa trova applicazione, ad esempio l industria chimica è uno dei settori in cui questa tecnologia all avanguardia è ampiamente utilizzata. L industria chimica del futuro: la bioraffineria L utilizzo graduale della biotecnologia industriale nelle bioraffinerie potrebbe avviare un cambiamento di paradigma nell industria chimica: con un maggiore utilizzo di materie prime rinnovabili per la sintesi selettiva di prodotti chimici pregiati tramite sistemi biologici, si ridurrebbe la dipendenza da materie prime fossili. L industria chimica tedesca è leader europeo per quanto riguarda la produzione, il fatturato, le esportazioni e l uso di prodotti chimici. La Germania ha inoltre un importanza fondamentale a livello europeo per quanto riguarda sia la produzione (17,3 milioni di tonnellate, 30%), sia l utilizzo (10,7 milioni di tonnellate, 24%) di materie plastiche. Questi dati conferiscono alla Germania il titolo di leader europeo del settore. Attualmente amidi e zuccheri sono le materie prime più utilizzate durante i processi altamente tecnici della biotecnologia industriale. I produttori tedeschi di queste due materie prime sono leader a livello europeo e vantano un esperienza decennale, garanzia di qualità e valore di mercato. La base del successo economico dell industria tedesca è l ampio spazio dedicato alla ricerca e allo sviluppo. Lo stretto legame tra industria ed economia indipendente permette inoltre, di sviluppare velocemente nuovi processi e tecnologie da poter lanciare sul mercato. Oltre alle numerose università, sono presenti sul territorio svariati istituti di ricerca come il Fraunhofer o il Leipzig che esulano dall ambiente accademico e che si occupano attivamente del tema bioraffinerie. Una serie di medie imprese (KMU/ PMI) e aziende chimiche attive a livello mondiale sono il motore di importanti attività nell ambito della biochimica industriale, soprattutto per quanto riguarda le piattaforme per la produzione di prodotti chimici da materie prime rinnovabili (bioraffinerie). Grazie a cooperazioni strategiche tra ricerca e sviluppo o alla costante introduzione di nuovi prodotti, la Germania rappresenta per le aziende straniere un rapido e sicuro punto d accesso al mercato europeo. Isabell Spillmann, spillmann@deinternational.it, Tel.: in lingua italiana o in Germania Germany Trade & Invest GmbH Sven-Thorsten Potthoff, sven-thorsten.potthoff@gtai.com, Tel.: ,
3 3 ZAB: L ESEMPIO DELLA TELEMEDICINA PER LA SOPPRESSIONE DEGLI OSTACOLI DELLA TRASLAZIONE I fondi per questo progetto sono stanziati dalla Regione del Brandeburgo e cofinanziati dalla UE- Fondo Europeo di Sviluppo Regionale (FESR) Con il termine traslazione si intende il processo di implementazione degli esiti della ricerca nel campo della medicina e dell assistenza sanitaria in applicazioni pratiche che contribuiscono ad apportare benefici terapeutici ed economici: proprio in questo ambito, la telemedicina ha un ruolo particolarmente importante. Le applicazioni della telemedicina, infatti, mirano al trasferimento della terapia in modo trasversale (dal trattamento clinico a quello ambulatoriale e alla riabilitazione). Con l ausilio delle tecnologie IT nel settore sanitario, è possibile ottimizzare i processi per intervenire in maniera più efficiente. La telemedicina è una nuova forma di assistenza sanitaria che, proprio nelle zone rurali in cui il fenomeno dell invecchiamento demografico è particolarmente rilevante, garantisce un assistenza sanitaria di alta qualità. Per diverse applicazioni sono già disponibili i primi risultati finalizzati alla valutazione nel campo della medicina e dell economia, i quali indicano che sarebbe opportuno di usare questi applicazioni nell assistenza sanitaria di routine. In questo Dr. Ute Hartmann, Director Healthcare Industries/Life Sciences contesto, la regione della capitale tedesca funge da modello in quanto, dal primo luglio 2012, ha promosso l implementazione del progetto pilota per la soppressione degli ostacoli della traslazione. La regione Berlino-Brandeburgo offre, infatti, le condizioni ideali per favorire la sperimentazione di nuove tecnologie e di forme differenti di assistenza sanitaria. Sulla base delle esperienze finora maturate e dei contatti attuali, è già possibile fornire una consulenza esaustiva per spianare la strada al settore delle innovazioni. Isabell Spillmann, spillmann@deinternational.it, Tel.: in lingua italiana o in Germania ZukunftsAgentur Brandenburg (ZAB) GmbH, Dr. Ute Hartmann, ute.hartmann@zab-brandenburg.de, Tel.: , Fax: ,
4 4 BIOTECHNICA 2013: I MARKETPLACE INNOVATIVI Dall 8 al 10 ottobre 2013 ad Hannover si terrà la ventesima edizione di BIOTECHNICA, la fiera più importante in Europa per il settore delle biotecnologie, delle scienze della vita e degli strumenti di laboratorio. Quattro nuovi marketplace si focalizzeranno sulle tendenze attuali del settore delle biotecnologie: Biotecnologia industriale, Innovazione nel mercato alimentare, BioServices e Genetica personalizzata. Questi forum fungeranno da piattaforme dedicate ai segmenti di mercato più importanti nel settore biotech e saranno un ottima occasione per espositori e visitatori per incontrarsi e confrontarsi. Infatti, i marketplace, le esposizioni collettive e gli stand dei singoli espositori all interno di questi punti di attrazione mirano a supportare i visitatori nell acquisizione di nuovi contatti commerciali. Il programma principale della conferenza e gli eventi affini prevedono la disamina di una vasta gamma di tematiche: dalla scienza all industria, dal settore dei servizi alla politica. BIOTECHNICA è anche una piattaforma efficiente per la creazione di business networking: per esempio, è il luogo d incontro ideale per le nuove imprese, le start-up e gli esperti della prossima generazione. I forum aperti al pubblico, tra l altro, non sono soltanto un occasione per presentare gli sviluppi tecnologici, ma anche un opportunità unica per agevolare l instaurazione di contatti tra i clienti e altre aziende. Per la prima volta nella storia, BIOTECHNICA presenterà un Paese partner: la Svizzera. La nazione elvetica, leader nel settore delle biotecnologie, sarà, infatti, al centro dei dibattiti durante la fiera con la partecipazione di espositori svizzeri che presenteranno una vasta gamma di servizi nell ambito della biotecnologia, delle scienze della vita e degli strumenti di laboratorio. Deutsche Messe AG Fiera di Hannover, info@hfitaly.com, Tel.: , Fax: ,
5 5 "Siamo orgogliosi di avere un azienda come quella di Biessenhofen in Germania. Si tratta di una sede del futuro in cui si fabbricano prodotti esclusivi per tutto il mondo. Già oggi esportiamo da questo sito latte per neonati in 80 Paesi. INDUSTRIA AGROALIMENTARE TUTTO QUELLO CHE APPREZZA E CHE DESIDERA IL PALATO L agroalimentare è uno dei pochi settori che può vantare un ampia varietà di prodotti. Che si tratti di dolciumi o latticini, prodotti di panetteria o surgelati, la Germania gioca un ruolo principale in tutti gli ambiti. Il mercato agroalimentare tedesco è il più grande d Europa e ancora oggi attrae numerose aziende internazionali del settore. Sono diversi i segnali che ne indicano una crescita, ad esempio i nuovi trend dei consumatori e l ottima reputazione dei prodotti tedeschi che lasciano prevedere aumenti di fatturato anche per il futuro. È il momento giusto per effettuare degli investimenti. La presenza di numerose piccole e medie imprese facilitano l inserimento nel mercato di aziende straniere, che possono utilizzare i canali di distribuzione e i cluster di ricerca già esistenti. La Germania è il secondo Paese produttore per quanto riguarda il settore agroalimentare in Europa, nel 2010 ha infatti realizzato un fatturato complessivo di 149,5 miliardi di Euro (1,2% in più rispetto al 2009). Sebbene la Germania esporti prodotti agricoli e alimentari per un valore di 51,6 miliardi di euro, resta un importatore netto del settore, in quanto il valore delle importazioni ammonta a 60,7 miliardi di euro. Nel 2009 i segmenti di mercato più importanti sono stati quello della carne (22,7%), dei latticini (15,4%), dei dolciumi (9,4%) e dei prodotti di panetteria (8,7%). Importanti aziende operanti a livello nazionale e internazionale sono la Oetker Gruppe, la Südzucker AG, la Vion Food Group, la Kraft Foods Deutschland GmbH e la Nestlé. Grazie ai suoi 82 milioni di consumatori con potere d acquisto e alla sua eccellente posizione geografica nel cuore dell Europa, la Germania rappresenta il punto d accesso ideale al mercato agroalimentare europeo. Il ruolo leader della Germania per quanto riguarda la produzione e il consumo di alimenti biologici si riflette in un tasso di crescita del fatturato a due cifre. La straordinaria popolarità dei prodotti tedeschi nei mercati esteri lascia inoltre supporre che la rapida crescita del settore continuerà anche nei prossimi anni. Gli ostacoli da superare per inserirsi nel mercato agroalimentare tedesco sono relativamente bassi, in quanto si tratta di un settore altamente frammentato. Le numerosissime aziende lungo l intera catena di creazione del valore della produzione e della lavorazione agroalimentare, permettono agli ultimi arrivati di una nuova ed intelligente infrastruttura energetica. Gerhard Berssenbrügge, amministratore delegato, Nestlé Inoltre, le tecnologie e l efficienza delle risorse acqua ed Deutschland AG energia svolgeranno un ruolo sempre più importante. I trend di consumo attuali riflettono una serie di cambiamenti nella società tedesca. Due terzi della popolazione riconosce la diretta connessione tra alimentazione e salute e di conseguenza è aumentata la domanda di cibi salutari che contribuiscono a migliorare la qualità della vita. Tra i fattori che hanno portato a questo cambiamento va ricordato non da ultimo il cambiamento demografico e l invecchiamento della popolazione, al quale si aggiungono. patologie come il diabete, la pressione sanguigna elevata o un alto livello di colesterolo. Inoltre, sempre più consumatori, cercano di migliorare o di mantenere il loro livello di attività attraverso il consumo di alimenti funzionali.
6 6 Il settore dei prodotti biologici in Germania ha già da tempo perso il suo status di nicchia e ha conquistato quello di mercato di massa. In una società sempre più frenetica, con sempre più famiglie composte da un singolo componente, aumenta costantemente la domanda di cibi precotti o già pronti, per esempio piatti pronti, surgelati, dolci e prodotti di panetteria, che possono essere preparati in maniera comoda e veloce. Godono di una crescente domanda anche i prodotti del mercato equo e solidale, come caffè e succhi di frutta, che nel 2009 hanno registrato un aumento delle vendite del 26% per 267 milioni di euro. È aumentata anche la vendita di specialità e prodotti internazionali che rispettano standard etici e religiosi. Achim Hartig, Direttore, Industria di servizi, Germany Trade & Invest La Germania non rappresenta solo il mercato agroalimentare più grande d Europa, ma anche un sito eccellente per l export. La Germania ha a disposizione numerosi lavoratori altamente qualificati e motivati. I costi del lavoro sono assolutamente concorrenziali rispetto a quelli dell Europa dell est e dell ovest. Gli investimenti effettuati in Germania per la ricerca e lo sviluppo dell industria agroalimentare sono il doppio rispetto alla media europea. Apprezzate università e istituti di ricerca pubblici e privati lavorano a stretto contatto con le aziende del settore agroalimentare per creare prodotti nuovi e innovativi. La Germania offre numerose possibilità di crescita per investitori internazionali: sono attivi diversi programmi per le esigenze delle aziende a diversi livelli di sviluppo. Le possibilità sono molteplici, partendo dalle sovvenzioni dirette, passando per gli incentivi per i lavoratori, fino ad arrivare ai finanziamenti per la ricerca e lo sviluppo. Le infrastrutture logistiche sono molto efficienti e si estendono su tutto il territorio nazionale, offrendo una perfetta combinazione tra i collegamenti più moderni e i sistemi telematici e informatici più all avanguardia. La stabilità sociale, economica e politica costituisce una solida base per le aziende. I tribunali tedeschi e le autorità competenti lavorano in maniera autonoma ed efficiente. La proprietà intellettuale gode di una tutela molto forte. Isabell Spillmann, spillmann@deinternational.it, Tel.: in lingua italiana o in Germania Germany Trade & Invest GmbH Sven-Thorsten Potthoff, sven-thorsten.potthoff@gtai.com, Tel.: ,
7 7 PIATTAFORMA B-TO-B: FOOD MADE IN ITALY La Germania è il principale mercato di esportazione di prodotti agroalimentari italiani ed è nota a tutti la passione dei consumatori tedeschi per le prelibatezze gastronomiche che hanno reso celebre la cucina italiana in tutto il mondo. Dietro le quinte di questo proficuo interscambio lavorano numerosi gruppi di esperti e consulenti che accompagnano e consigliano le aziende nelle varie fasi, dalla produzione alla commercializzazione dei prodotti. A tutte queste aziende, sia ai produttori italiani che alle loro filiali in Germania, ed alle società di servizi e distributori attivi nel settore alimentare, proponiamo la piattaforma commerciale FOOD MADE IN ITALY nel sito della Camera di Commercio Italo-Germanica utile per la creazioni di contatti, lo scambio di informazioni e la comunicazione verso un target mirato, composto da potenziali clienti, importatori, grossisti, agenti e buyer. La piattaforma è adatta anche a società di servizi e consulenti che offrono assistenza esperta e che si propongono come intermediari per le aziende che operano in Germania. Diffusione: La piattaforma sarà aperta alla pubblica consultazione online. Target: 1) Importatori del settore alimentare 2) Grossisti del settore alimentare 3) Società di ristorazione 4) Acquirenti Distribuzione Moderna 5) Acquirenti nel settore HoReCa 6) Key Accounts dell industria alimentare 7) Distributori di prodotti agricoli 8) Distributori di macchine agricole Formato della presentazione e costo per l inserimento annuale nella banca dati per Produttori, distributori, agenti, catene commerciali: 1 pagina a 200 Euro + IVA con presentazione dell azienda o inserzione Società di servizi e consulenti: 2 pagine a 600,00 Euro + IVA composte da 1 inserzione e un redazionale Luisa Glaesmer, glaesmer@deinternational.it, Tel.: in lingua italiana
8 8 ELKALUB LUBRIFICANTI AD ELEVATE PRESTAZIONI Isabell Spillmann, Tel.: in lingua italiana o in Germania ELKALUB Hochleistungs-Schmierstoffe/Chemie-Technik GmbH, info@elkalub.com, Tel.: , Fax: , PROGETTO LIBRO: STORIE D IMPRESE ITALIANE IN GERMANIA Sfruttare la storia e la cultura aziendale nonché la propria identità di marca come fonte di vantaggio competitivo: è questo l obiettivo del nuovo progetto di DEinternational Italia Srl che partirà dal mese di giugno In questa seconda edizione del progetto offriamo a aziende italiane operative sul mercato tedesco la possibilità di presentare il proprio marchio attraverso la loro storia aziendale ad un pubblico altamente selezionato. Nello specifico, il progetto potrà ripercorrere l intera storia dell azienda dalle origini fino all inserimento nel mercato tedesco. Il progetto sfocerà nella pubblicazione di un libro che raccoglierà le vicende delle aziende aderenti e sarà pubblicato nella primavera del Avete già oggi la possibilità di riservare la Vostra partecipazione!
9 9 Isabell Spillmann, Tel.: in lingua italiana HARIBO TRADIZIONE E QUALITÀ TEDESCA NEL SETTORE DOLCIARIO DAL 1920 HARIBO ITALIA S.p.A., info@it.haribo.com, Tel.: ,
10 10 ANUGA TASTE THE FUTURE PER ULTERIORI INFORMAZIONI CLICCARE QUI! Koelnmesse S.r.l., Tel.: ,
11 11 Impressum Redazione Mercati Internazionali, Sviluppo & Inserimento Promozione Territoriale e Investimenti Diretti Isabell Spillmann spillmann@deinternational.it Tel DEinternational Italia Srl Via Gustavo Fara Milano Tel Fax DEinternational Italia Srl è la società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica. La redazione non si assume responsabilità per i contenuti non provenienti dalla redazione di DEinternational Italia Srl. Considerate l ambiente prima di stampare questo documento
CHI SIAMO. Viale Assunta 37 20063 Cernusco s/n Milano 02-92107970 info@cimscarl.it
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