Estratto del capitolo 5 Edizione italiana a cura di Studio Pleiadi

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2 1. Come funzionano i motori di ricerca Una panoramica generale sul funzionamento dei motori di ricerca risultati). 2. Come le persone interagiscono con i motori di ricerca Un indagine sulle modalità di utilizzo dei motori di ricerca da una strategia di marketing relativa al SEO e al raggiungimento del proprio target. 3. Perché il marketing dei motori di ricerca è necessario Come venire incontro alle esigenze dei robot dei motori di ricerca e a quelle degli utenti umani? I compromessi necessari per una perfetta ottimizzazione capace di soddisfare i due principali referenti di ogni pagina web. 4. Progettare e costruire siti amici dei motori di ricerca una migliore strutturazione sia per i motori di ricerca che per i visitatori. Un analisi approfondita sugli elementi fondamentali per 6. Come usabilità, user experience e contenuti influenzano i ranking dei motori di ricerca creazione di contenuti validi hanno un forte impatto sul ranking: migliore ottimizzazione e una crescente popolarità del proprio sito. 7. Popolarità in crescita e link a lungo termine. 5 utili esempi di strategie di link building per 8. Tool e servizi per motori di ricerca Una sezione dedicata ai servizi specializzati e di supporto ai strumenti che consentono di interagire con i risultati delle ricerche. 9. Leggende e falsi miti sui motori di ricerca Lo svelamento di credenze inesatte e imprecise sul funzionamento dei motori di ricerca e sull ottimizzazione dei siti web per meglio comprendere cosa si nasconde dietro ai falsi miti. 10. Misurare il successo Gli elementi e i parametri da prendere in considerazione per valutare le proprie campagne e disegnare strategie vincenti. 5. Ricerca di parole chiave Come stabilire l importanza di una chiave di ricerca per il proprio contenuti che gli utenti web stanno già cercando.

3 La ricerca di parole chiave è una delle più importanti, utili e proficue attività nel campo del search marketing. Analizzando le keyword più utilizzate nel tuo settore di mercato non solo imparerai termini e frasi da utilizzare in fase di ottimizzazione, ma potrai anche saperne di più sui tuoi clienti. L utilità di questa indagine non può essere sottovalutata: attraverso la ricerca di parole chiave è possibile prevedere variazioni della domanda, rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e di conseguenza investire su prodotti, servizi e contenuti che gli utenti web stanno già cercando. Nella storia del marketing, non è mai stato così facile entrare a contatto con necessità e motivazioni dei consumatori di qualsiasi nicchia di mercato: non approfittarne è praticamente un crimine. Come stabilire il valore di una keyword In un modo o nell altro, ogni chiave di ricerca che viene digitata in un motore viene registrata; strumenti di ricerca di parole chiave come quelli descritti di seguito ci permettono di recuperare queste informazioni. Tuttavia, questi strumenti non sono in grado di mostrarci (direttamente) quanto sarebbe importante ricevere il traffico proveniente da tali ricerche. Per capire il vero valore di una parola chiave abbiamo bisogno di analizzare ancora, fare ipotesi, provare e riprovare - insomma, la classica formula del web marketing. Quello che segue è un metodo elementare, ma valido, per determinare il valore di una parola chiave: Chiedi a te stesso La parola chiave è attinente a ciò che offre il tuo sito? I navigatori che troveranno il tuo sito attraverso la ricerca di quel termine troveranno le risposte che cercano? Questo traffico genererà un traguardo (economico, di visibilità) o un profitto diretto o indiretto? Se hai risposto senza esitare Sì! a tutte queste domande, procedi! Cerca il termine (o la frase) nei principali motori Ci sono molti annunci, in cima o a lato della pagina dei risultati? Di solito, molte inserzioni pubblicitarie implicano keyword di alto valore, e vedere molti link sponsorizzati sopra ai risultati della ricerca significa che si tratta di una parola chiave molto appetibile in termini di traffico e conversioni. Lancia una campagna di test su Google Adwords e/o Bing Adcenter Su Google Adwords, scegli corrispondenza esatta e indirizza il traffico alla pagina più importante del tuo sito. Misura il traffico del tuo sito e tieni traccia di visite e tasso di conversione nel giro di almeno 2 o 300 click (può occorrere un giorno o due in caso di termini che generano alto traffico, o molte settimane in caso di keyword meno popolari). Usa i dati raccolti per fare una stima attendibile del valore di un singolo visitatore (in base alla parola/frase chiave di partenza). Per esempio, se, nelle ultime ventiquattro ore il tuo annuncio ha generato 5000 impressioni, a seguito delle quali 100 visitatori hanno visitato il tuo sito e 3 hanno convertito la loro visita per un guadagno di 300 euro, un singolo visitatore vale circa 3 euro. Con il sito al primo posto del ranking, quelle 5000 impressioni in 24 ore potrebbero generare un tasso di click-through intorno al 30-40%, che significherebbe visite al giorno, del valore di 3 euro l una, cioè 1,75 milioni all anno. Non c è da stupirsi che business e marketing dei motori di ricerca vadano a braccetto. Naturalmente, anche le stime più accurate non possono competere con un processo manuale di ottimizzazione e di calcolo del ROI. Ricordate che il tempo e il denaro investiti in una campagna di search marketing devono essere messi sulla bilancia insieme ai possibili profitti, e anche se il SEO è in genere uno degli investimenti di web marketing che garantisce maggior ritorno, verificarne gli effetti è una fase rilevante di questo processo.

4 Capire la coda lunga dietro alle keyword È comodo avere a che fare con parole chiave che generano 5000 ricerche al giorno (o anche 500), ma nella realtà i termini di ricerca più popolari non riguardano che il 30% delle ricerche totali. Il restante 70% fa parte di quella che è comunemente chiamata la coda lunga della ricerca. La coda lunga contiene migliaia di milioni di chiavi di ricerca che vengono utilizzate pochissime volte al giorno (o anche una soltanto!) ma, messe insieme, costituiscono la larga maggioranza di tutta la richiesta mondiale di informazioni attraverso i motori di ricerca. Capire la curva della domanda di ricerche è essenziale, perché dà un idea dell importanza dei contenuti ai quali mira la coda lunga : pagine con informazioni che non riguardano argomenti specifici e precisi, in grado di attrarre un interesse generale, ma semplici esposizioni di pensieri, ragionamenti e opinioni di singole persone. Qui trovate una semplice rappresentazione della curva della domanda di keyword, che illustra la contrapposizione tra i pochi termini in grando di generare un grande traffico e la miriade di termini di impatto ridotto se considerati singolarmente, ma che presi nell insieme costituiscono la percentuale maggiore delle ricerche totali. Numero di ricerche mensili Milioni Migliaia Centinaia Decine 18,5% La curva delle ricerche Top 100 Keywords Top 500 Keywords Top Keywords Top Keywords 11,5% Coda lunga (70%) Numero di Keywords percentuale del traffico di ricerca Ignorate la coda lunga a vostro rischio: il marketing della ricerca e le strategie web dovrebbero prendere in considerazione questo flusso impossibile da prevedere, altrimenti rischiate di perdere il contatto con gli utenti e di farvi distanziare dai vostri concorrenti più attenti.

5 Ricerca di parole chiave Risorse Da dove vengono tutte queste informazioni su parole chiave e referral? Da fonti come queste: Google Adwords Keyword Estimator Google Insights for Search Google Trends Keyword Demand Prediction Microsoft AdCenter Keyword Wordtracker s Free Basic Keyword Demand Possiamo notare che Google è in grado di stimare sia il costo di un campagna in corso riguardo a un determinato termine, sia il numero di click che la campagna stessa può ottenere. Puoi usare questi dati per avere un idea generale di quanto popolare sia una chiave di ricerca rispetto a un altra. Ecco un esempio di ricerca del tool di Google adwords estimator. La barra orizzontale verde nella colonna volume di ricerca aiuta a farsi un idea delle richieste degli utenti, comparando la frequenza di ricerca delle varie chiavi. Esistono anche fonti meno popolari per ottenere dati sulle ricerche via internet, oltre a strumenti per analizzarle in maniera più avanzata: tutti questi aspetti sono trattati in maniera approfondita nella nostra Guida professionale alla ricerca di keyword. Difficoltà delle keyword Ho un affare per le mani! Per sapere su quali parole chiave operare ora (e quali conviene concentrarsi in un secondo tempo) è essenziale non sono conoscere il volume di ricerca originato da un dato termine (o frase), ma anche il lavoro necessario per ottenere un risultato. Se i vostri concorrenti monopolizzano da tempo le 10 chiavi di ricerca più popolari e voi vi state affacciando solo ora sul web, i vostri sforzi per ottenere un ranking più alto potrebbero durare mesi, se non anni, e darvi risultati miseri o del tutto inconsistenti. Per questo è fondamentale capire la difficoltà di ogni keyword. Se volete risparmiare tempo, il tool Keyword Difficulty di SEOmoz fa un ottimo lavoro, raccogliendo dati e statistiche e fornendo classifiche comparate per ogni chiave di ricerca data. This content was re-published with permission. SEOmoz is not affiliated with Studio Fine del Pleiadi. capitolo 5

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