05/11/2011. CONTROLLO E SVILUPPO INTERNAZIONALE DELLE IMPRESE Prof. Luca Fornaciari

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1 CONTROLLO E SVILUPPO INTERNAZIONALE DELLE IMPRESE Prof. Luca Fornaciari Lo sviluppo internazionale delle imprese CdA Proprietà L internazionalizzazione delle imprese OBIETTIVO DI FONDO DELL AZIENDA SCELTE STRATEGICHE (es. internazionalizzazione) Riferimenti bibliografici: lettura consigliata capitolo 1 di DEPPERU D., Crescere all estero. Come progettare e realizzare una strategia di sviluppo internazionale, Milano, Il Sole 24 Ore, lettura consigliata capitolo 1 di DEPPERU D., L internazionalizzazione delle piccole e medie imprese, Milano, Egea, MANAGER SCELTE OPERATIVE 1 2 L internazionalizzazione delle imprese L internazionalizzazione, come altri comportamenti strategici, costituisce il risultato dell interazione tra variabili aziendali e variabili ambientali che, con diversa direzione ed intensità, fanno si che ciascuna impresa si muova lungo un proprio cammino di sviluppo. Il combinarsi di tali variabili può facilitare, ostacolare, rendere equivalente in termini di costi, l espansione dei rapporti internazionali dell impresa in momenti diversi della sua vita e contribuire in tal modo al conseguimento delle finalità aziendali. 3 Secondo un accezione ampia, per sviluppo internazionale delle imprese si intende (secondo un accezione ampia): - la commercializzazione dei propri prodotti su mercati esteri; - la produzione all estero; - lacostituzione i di proprie unità in paesi diversi; i - la presenza di conferenti capitale di rischio stranieri; - l impiego di personale di diversa nazionalità; - lo sviluppo di collaborazioni con partner di altri paesi; - l approvvigionamento da fornitori esteri; - la competizione con entità di paesi differenti. 4 1

2 Ogni forma di internazionalizzazione comporta una più o meno elevata intensità di rapporti con interlocutori internazionali. Inoltre è usuale che le aziende intenzionate all internazionalizzazione sperimentino contemporaneamente due o più forme alternative. richiede preliminarmente la definizione di un progetto in cui: - definire gli obiettivi che si vogliono conseguire; - definire le linee guida per conseguire tali obiettivi; - valutare l impatto economico e finanziario dell operazione; - determinare il fabbisogno finanziario e le modalità di copertura. 5 6 Il progetto può essere più o meno articolato a seconda degli obiettivi da conseguire ma deve comunque essere sempre redatto. La redazione del progetto è condizione necessaria per il successo dell internazionalizzazione ma non è una condizione sufficiente. Infatti, una volta redatto il progetto potrebbe emergera la non realizzabilità (es. ritorno non sufficiente per remunerare l investimento). 7 Le cause dello sviluppo internazionale delle imprese L internazionalizzazione è un percorso di sviluppo indotto da differenti forze che spingono in tale senso e che sono riconducibili: - a pressioni competitive; - a opportunità interessanti tidi nuovi business; - alla realizzazione di prodotti appetibili per i mercati esteri; - alla necessità di fornitori esteri sia per la ricerca di condizioni favorevoli che per l approvvigionamento; - a contatti con interlocutori esteri; - agevolazioni finanziarie, rapporti di cambio favorevoli. 8 2

3 Le cause dello sviluppo internazionale delle imprese A fronte di tali opportunità possono esistere anche aspetti negativi che rappresentano freni all internazionalizzazione come ad esempio: - l entità delle risorse necessarie per realizzare il progetto; - il ritorno eccessivamente lontano nel tempo; - gli eccessivi adempimenti burocratici; - le barriere all entrata; - il mancato accordo con gli interlocutori internazionali. Direzione Sequenza del processo Tempi di realizzazione 9 10 La direzione ci dice verso quali interlocutori internazionali si muove l impresa LAVORATORII PARTNER INDUSTRIALII ENTI PUBBLICII CLIENTII IMPRESA 11 FORNITORII SOCII BANCHEI A seconda della direzione, sono differenti le esigenze e le problematiche a cui l impresa deve far fronte. Clienti Fornitori Direzione Partner industriali Soci finanziatori e Banche Enti locali e Lavoratori Problematiche comprensione e giusta interpretazione dei bisogni adattamento dei prodotti e servizi valutazione del mercato di sbocco acquisto informazioni e pubblicità negoziazione erogazione servizio post vendita dello stesso livello di quello fornito mercato domestico individuazione e controllo dei fornitori negoziazione comunicazione individuazione dei potenziali partner differenza di cultura individuazione e comunicazione differente cultura e comunicazione 12 sul 3

4 Nella realtà, il processo di internazionalizzazione non avviene mai in una sola direzione ma si articola sempre in più direzioni. Si parla pertanto di sequenza del processo di internazionalizzazione per individuare il complesso di fasi che deve affrontare l azienda per realizzare il progetto. La sequenza del processo di internazionalizzazione Tre sono le tipiche situazioni di partenza: 1) l impresa inizia a vendere a clienti stranieri poi si internazionalizza verso altre dimensioni; 2) l impresa di approvvisiona ii da fornitori i esteri poi si internazionalizza verso altre dimensioni; 3) l impresa decentra all estero la produzione attraverso l accordo con partner stranieri poi si internazionalizza verso altre dimensioni. Nessuna è di per se migliore delle altre, dipende dall impresa I tempi di realizzazione del processo di internazionalizzazione Bisogna distinguere tra il momento in cui è più opportuno implementare un processo di internazionalizzazione e i tempi per realizzarlo. Il primo aspetto è essenziale per il successo dell iniziativa e dipende dalle capacità del management di cogliere l attimo. Anche il secondo aspetto è essenziale per il successo dell iniziativa ma dipende della capacità organizzative del management e da fattori esterni (interlocutori, burocrazia, difficoltà nella raccolta delle risorse finanziarie necessarie). I tempi di realizzazione del processo di internazionalizzazione ATTENZIONE I due elementi sono interdipendenti in quanto: - il quando internazionalizzarsi dipende da quanto tempo occorre per realizzare il processo (non si può decidere ed iniziale poichè occorre tempo); - il quanto tempo occorre per internazionalizzarsi dipende anche da quando si inizia poichè gli adempimenti burocratici cambiano nel tempo

5 Al fine di realizzare correttamente un processo di internazionalizzazione occorre pertanto stendere un progetto che identifichi le differenti fasi del processo eletempistiche necessarie e/o obbligatorie per realizzarle. Il progetto si identifica in un business plan che analizza le varie fasi e gli effetti in termini economici, finanziari e patrimoniali dell iniziativa. Al fine di realizzare un business plan efficace, l azienda si deve conoscersi e disporre di informazioni sufficienti dell ambiente di riferiemento. È necessario un costante flusso informativo che analizzi e definisca i ricavi, i costi ed i margini aziendali. La contabilità direzionale è lo strumento che l azienda utilizza per realizzare un efficace controllo di gestione a sua volta strumentale al processo di pianificacione (business plan) e programmazione (budget) dell attività

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