ALLEGATO 1. proprio territorio, anche avvalendosi del supporto di esperti nelle varie tematiche sotto elencate.

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1 ALLEGATO 1 1. Premessa proprio territorio, anche avvalendosi del supporto di esperti nelle varie tematiche sotto elencate. Per garantire un adeguato livello qualitativo Marchet, per il biennio 2016/2017, intende predisporre un elenco di esperti in possesso delle competenze negli ambiti indicati al successivo punto 2.1 Il presente invito è finalizzato alla raccolta delle candidature per esperti ai quali Marchet possa ricorrere per: A. fornire indicazioni di primo orientamento a quesiti e richieste di chiarimenti, relativi ai io;; B. 2.1 Ambiti di competenza marketing strategico e operativo - di forza, debolezze, minacce ed opportunità, così come valutando possibili barriere e competitor preesistenti;; - fornire indicazioni utili al posizionamento del brand e definizione del vantaggio competitivo nei mercati individuati;; - definire il percorso strategico alla costruzione di un piano di marketing operativo;; - effettuare il check-up strategico: le variabili esterne e interne e la sintesi strategica;; - definire politiche di marketing di prodotto: innovazione, ciclo di vita, servizi a valore aggiunto, strategie di posizionamento, naming, branding;; - definire politiche di marketing di prezzo: i sistemi di costruzione del prezzo, analisi del break even point e della marginalità in funzione della politica commerciale - pianificare la commercializzazione: analisi sulle possibili opzioni relative a canale o modalità di vendita, geomarketing, strutture distributive e aspetti di logistica e di service - pianificare ed effettuare analisi di mercato - effettuare analisi dei ritorni commerciali e degli scenari correttivi Comu - esterna: #analisi e la verifica della percezione dell'immagine aziendale che si ha all'esterno #elaborazione della comunicazione (pubblicitaria e non) per divulgare in maniera efficace e distintiva i propri prodotti-

2 - interna: #analisi dei flussi di comunicazione all'interno di un determinato ambiente di lavoro # analisi del clima aziendale # analisi dell'impressione che il personale ha dell'immagine dell'azienda con cui collabora o per cui lavora # individuazione di soluzioni migliorative per comunicare e consolidare i rapporti con i propri collaboratori Negoziazione interculturale - sviluppare le capacità di comunicare oltre le barriere culturali - strategie per sviluppare: la competenza nel capire gli interlocutori di culture diverse (empatia interculturale strategica);; - essere efficaci e persuasivi in contesti interculturali (persuasione interculturale, es: - come sviluppare la la capacità di condurre negoziazioni internazionali (negoziazione interculturale), - come stabilire la capacità di avviare e condurre gruppi di lavoro su progetti che coinvolgono persone di culture diverse (team interculturali e leadership interculturale). Web e digital marketing, e-commerce - sviluppare campagne di marketing e comunicazione integrate attraverso gli strumenti digitali - targetizzazione degli obiettivi delle azioni di marketing e misurazione dei risultati ottenuti - analisi degli strumenti di web e digital marketing più utilizzati (sito web, blog, social, mail marketing, community, mobile) - -commerce Controllo di gestione e budgeting - fornire supporto nel processo di formazione del business plan, budget, sistema di controllo - fornire competenze per mettere in relazione costi aziendali e scelte manageriali - convenienza economica - declinare il business plan in budget rappresentativi di aree decisionali e prestazionali - analisi degli scostamenti - supportare le imprese nella gestione per centri e gestione per commesse - far conoscere le tecniche più efficaci di reporting Amministrazione e finanza - - impatto degli standard contabili sui risultati e sulle decisioni manageriali - supportare le imprese nella pianificazione finanziaria - fornire indicazioni per la definizione e i contenuti del piano finanziario - condividere procedure e strumenti operativi per la preventivazione dei fabbisogni/surplus - analisi dei fattori e delle variabili rilevanti (driver) che agiscono sulla dimensione e sulla dinamica dei flussi finanziari - rilevazione e gestione del profilo di rischio finanziario - misurazione del rischio

3 - far conoscere le varie possibilità di finanza agevolata Contrattualistica Internazionale - fornire contributi e pareri finalizzati a meglio negoziare contratti con controparti estere;; - valutare e suggerire di modificare, laddove necessario, contratti internazionali di compravendita, agenzia, distribuzione, joint-venture commerciali già redatti in bozza - - far conoscere rischi e opportunità delle varie soluzioni proposte Tutela internazionale della proprietà industriale e intellettuale: marchi, - proporre la modalità più idonea (internazionale, comunitaria, per singoli paesi) di registrazione del marchio/brevetto per Paese/area geografica in base ai costi;; - fornire supporto per sviluppare e registrare marchi volontari collettivi;; - valutare e suggerire come modificare, laddove necessario, contratti internazionali di - controparti estere;; - far conoscere rischi e opportunità delle varie soluzioni proposte. Fiscalità comunitaria e internazionale - dare informazioni e chiarimenti relativi alla normativa in tema di: # IVA, attinente a cessioni e acquisti intracomunitari, importazioni ed esportazioni # rappresentanti fiscali nella UE, rimborso IVA addebitata dai Paesi della UE, stero # convenzioni bilaterali sulle doppie imposizioni in materia di dividendi, interessi e royalties - far conoscere rischi e opportunità delle varie soluzioni proposte Trasporti internazionali - - proporre come redigere le istruzioni da dare allo spedizioniere e/o vettore per - supportare nella scelta del trasporto (aereo/marittimo/terrestre) più adeguato;; - indicare la copertura assicurativa più idonea per le merci trasportate;; - far conoscere rischi e opportunità delle varie soluzioni proposte. Pagamenti internazionali - proporre la modalità di adeguata in funzione del Paese di destinazione, della modalità di trasporto e del valore delle merci;; - valutare il testo di credito documentario proposto;; - informare sulle normative nazionali che regolamentano le garanzie bancarie;; - far conoscere rischi e opportunità delle soluzioni proposte. Regole e problematiche doganali -

4 - scegliere la corretta classificazione doganale del prodotto aziendale;; - supportare nel redigere i documenti doganali;; - orientare nella compilazione dei modelli Intrastat;; - verificare la regolamentazione doganale e i dazi e tariffe vigenti nei Paesi esteri. Made in Italy e regole di origine delle merci - dare informazioni e chiarimenti relativi in tema di: - dare chiarimenti sulla prassi doganale italiana - Certificazioni merceologiche per Paesi terzi e normative import-export - fornire chiarimenti sulla documentazione e sul sistema normativo e certificativo di prodotto e di settore applicabile per le varie merceologie e Paesi;; - informare sugli obblighi di certificazione dei mercati di destinazione delle esportazioni, in gli USA, CCC China;; Gosstandard per Russia e C.S.I);; - accreditati in Italia Appalti e gare internazionali (UE, World Bank, organismi internazionali e multilaterali) - - fornire un supporto utile a valutare la conformità delle offerte (fornitori di beni e lavori) rispetto ai requisiti richiesti;; - dare indicazioni utili sulla documentazione da predisporre per partecipare alle gare. 3. Modalità di prestazione dei servizi Le modalità di erogazione dei servizi di primo orientamento ai quesiti posti dalle aziende, di cui al precedente punto 2 A, saranno le seguenti: - gli esperti saranno impegnati a fornire risposte sintetiche, in forma scritta, in tempi brevi e comunque non oltre 3 (tre) giorni lavorativi dal ricevimento della richiesta da parte di Marchet;; - : per le situazioni che richiedono un intervento più articolato, gli esperti incontreranno le imprese presso la loro sede, previa autorizzazione so la sede di Marchet. In questo secondo caso il servizio tal caso, di mezza giornata. - in modalità telematica (skype): le aziende potranno richiedere a Marchet un proprio caso specifico, della durata di 30 minuti.

5 Le docenze 2 B, su argomenti relativi alle tematiche di rispettiva competenza, saranno erogate in presenza, nelle sedi che saranno di volta in volta comunicate da Marchet. Gli esperti se stabiliti al successivo punto 5. Il mancato rispetto di questo impegno porterà 4. Requisiti per le candidature Possono presentare candidatura come esperti per servizi sopra descritti le persone fisiche in possesso di: Requisiti generali: - cittadinanza comunitaria e pieno godimento dei diritti civili e politici;; - non aver riportato condanne penali o avere procedimenti penali pendenti;; - essere in regola con il pagamento delle imposte e delle tasse;; - non essere in condizioni di incompatibilità o divieti normativi allo svolgimento del presente incarico, ed essere muniti delle necessarie autorizzazioni nei casi previsti dalla legge Requisiti professionali e tecnici: - titoli di studio e di abilitazione alla professione come specificato, per ciascuna Tabella A esperienza professionale minima di cinque anni, opportunamente documentata e richiesto), o dirigente/funzionario in ambiti coerenti con le attività richieste.

6 5. Compensi previsti e modalità di pagamento I compensi fissati per il biennio 2016/2017 sono i seguenti: a. (non saranno modalità telematica (skype);; b. per mezza giornata effettiva, pari convenzionalmente a 4 (quattro) ore, su appuntamento c. ore di servizi su appuntamento d. docenze e. docenze lizzazione rivolti a giovani. Le spese per viaggio, vitto e alloggio saranno riconosciute a piè di lista. Le spese per il trasporto sono riconoscibili per l'uso dei mezzi pubblici (bus;; treno in prima classe;; aereo in classe economica). Le spese per i mezzi privati, motivatamente autorizzate da Marchet, saranno ammissibili nei casi in cui il ricorso ai mezzi pubblici non riconosciuto un costo pari ad 1/5 del prezzo del carburante, per ogni km percorso dalla colazione. Per il vitto obbligatori (es: C.P.A., C.N.D.C per la Cassa di Previdenza e Assistenza degli Avvocati e dei dottori Commercialisti, rivalsa del 4% per i liberi professionisti) che saranno riconosciuti. avverrà entro 30 giorni data ricevimento fattura.

7 6. Modalità e termini di presentazione delle candidature I candidati devono trasmettere entro e non oltre il 20 aprile 2016, esclusivamente a amministrazione@marchet.legalmail.it facsimile in Allegato 2 con un massimo di due temi oggetto di candidatura serimento in elenco unitamente al curriculum v dettagliata delle attività professionali svolte e delle competenze acquisite. In particolare si richiede di specificare: - titolo di studio ed eventuali corsi post-laurea;; - titoli di abilitaz - elenco di eventuali pubblicazioni (libri o articoli su riviste di settore);; - attività di laurea;; - esperienza in attività erogate a supporto del sistema Camerale (indicare i committenti, dettagliare le attività svolte e i risultati raggiunti);; - altri interventi per ordini professionali o assimilati o attività svolte per conto di organismi nazionali, comunitari o sovranazionali (indicare i committenti, dettagliare le attività svolte e i risultati raggiunti);; - eventuali segnalazioni riferite a aree geografiche o paesi di maggiore competenza. Il curriculum in formato europeo dovrà essere completo dei seguenti riferimenti normativi: - autorizzazione del trattamento dei dati di cui al D.Lgs. 196/ D.P.R. 445/2000, dichiara che le informazioni riportate nel seguente curriculum vitae

8 7. Criteri di valutazione delle candidature Le candidature conformi ai requisiti richiesti saranno valutate da una Commissione nominata dal Direttore di Marchet e composta da almeno 3 membri, incluso lo stesso. La commissione procederà alla valutazione delle candidature ricevute, nei tempi e modi sopra indicati, secondo i seguenti criteri: Criterio _ Formazione post-laurea in ambiti coerenti con le attività richieste (master o dottorati di ricerca) Pubblicazioni in ambiti coerenti con le attività richieste (libri, articoli su riviste di settore) Attività di docenza specializzazione post laurea Esperienza professionale minima di cinque anni, opportunamente documentata e maturata in posizione di libero professionista, iscritto a albo/ordine ove richiesto, o dirigente/funzionario in ambiti coerenti con le attività richieste Esperienza in attività erogate a supporto del sistema Camerale (indicare i committenti, dettagliare le attività svolte e i risultati raggiunti). Altri interventi per ordini professionali o assimilati o attività svolte per conto di organismi nazionali, comunitari o internazionali (indicare i committenti, dettagliare le attività svolte e i risultati raggiunti). Punteggio Al completamento della valutazione, la Commissione stilerà la graduatoria degli esperti, suddivisi per ambito di competenza, dove saranno iscritte le persone fisiche la cui candidatura abbia ottenuto un punteggio uguale o superiore a 30/50. egli esperti è di 30 punti su 50. Tale elenco sarà pubblicato sul sito di Marchet indicativamente entro il mese di aprile Conferimento degli incarichi agli esperti e durata degli stessi professionalità maggiormente idonee per le diverse tematiche di cui al precedente punto 2.1 finalizzato alla verifica della sussistenza dei requisiti dichiarati e a fronte dei quali è stata stilata la graduatoria. Si ricorda inoltre che qualora il candidato sia al contempo dipendente pubblico in acquisizione da parte dello stesso d presso il quale è in servizio (vedi Allegato 2).

9 In ogni caso Marchet si riserva la facoltà di non dare corso alla presente selezione nel caso di eventuale annullamento dei relativi progetti. 8. Trattamento dei dati personali da Marchet. Tali dati sono esclusivamente destinati ad identificare i candidati ed a verificare i requisiti di partecipazione alla procedura di valutazione e la loro omissione D.Lgs. 196/03. Il titolare del trattamento è: Marchet - Largo XXIV Maggio n Ancona. Con la richiesta di partecipazione alla presente procedura di selezione il candidato acconsente espressamente al trattamento dei dati personali trasmessi. 9. Informazioni e comunicazioni Per ulteriori informazioni è possibile contattare Marchet al numero di telefono 071/ oppure via a stefano.fiorini@an.camcom.it oppure michele.tomei@an.camcom.it 10. Responsabile del Procedimento Il responsabile del procedimento è la dott.ssa Gordana Gnesutta, direttore di Marchet

10 Tabella A: Requisiti professionali e tecnici minimi richiesti Area tematica Titolo di studio Iscrizione ad Ordini o Albi se richiesti Marketing strategico e operativo Comunicazione Negoziazione interculturale Web e digital marketing;; ecommerce Laurea specialistica o vecchio ordinamento Laurea specialistica o vecchio ordinamento Laurea specialistica o vecchio ordinamento ingegneristiche, Esperienza professionale (di almeno cinque anni) maturata: come libero professionista o consulenza direzionale;; presso azienda come commerciale/marketing come libero professionista o consulenza direzionale;; presso azienda come comunicazione/marketing come libero professionista o consulenza direzionale;; presso azienda come commerciale/marketing come libero professionista o consulenza direzionale;; presso azienda come web project manager Controllo di gestione e budget Laurea specialistica o vecchio ordinamento (con eccezione per i ragionieri iscritti gli esperti contabili ) Iscrizione Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili o 10 anni di comprovata esperienza in materia come libero professionista o consulenza direzionale;; presso azienda come controller

11 Amministrazione e finanza Laurea specialistica o vecchio ordinamento (con eccezione per i ragionieri iscritti contabili ) Iscrizione Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili o 10 anni di comprovata esperienza in materia come libero professionista o consulenza direzionale;; presso azienda come amministrazione/finanza Contrattualistica internazionale Laurea in Giurisprudenza Iscrizione Avvocati in qualità di avvocato studio legale specializzato in diritto commerciale e societario internazionale. Tutela internazionale della proprietà industriale e intellettuale: marchi, brevetti, know- how, tecnologia Fiscalità comunitaria e internazionale Laurea in Giurisprudenza o in Ingegneria Laurea specialistica e vecchio ordinamento (con eccezione per i ragionieri iscritti contabili ) Iscrizione Avvocati dei consulenti in proprietà industriale Iscrizione Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili in qualità di avvocato presso studio legale o di consulenza specializzato in tutela internazionale della proprietà industriale e intellettuale;; ovvero presso società o uffici specializzati in marchi e brevetti in qualità di dottore commercialista o ragioniere commercialista iscritto commercialista. Trasporti internazionali presso impresa di spedizioni internazionali, o di servizi logistici o di consulenza per il commercio estero;; ovvero presso azienda operante

12 Pagamenti internazionali Regole e problematiche doganali Made in Italy e regole di origine della merce Certificazioni merceologiche per paesi terzi e normative import-export Appalti e gare internazionali ingegneristiche, ingegneristiche, degli Spedizionieri Doganali (doganalisti) o 10 anni di comprovata esperienza in materia degli Spedizionieri Doganali (doganalisti) o 10 anni di comprovata esperienza in materia consulenza per il commercio estero;; ovvero presso banca/ azienda operante co amministrazione consulenza per il commercio estero;; ovvero in qualità di dirigente con delle Dogane consulenza per il commercio estero;; ovvero in qualità di dirigente con responsabilità diretta maturata presso consulenza o certificazione per il commercio estero;; ovvero presso azienda operante funzionario con consulenza o certificazione per il commercio estero Ovvero presso azienda operante per appalti