Le assicurazioni dirette in Italia. Analisi di alcune cifre chiave

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1 Le assicurazioni dirette in Italia Analisi di alcune cifre chiave Trieste, 14 febbraio 2013 A cura di F. Ierardo Coordinamento di N. Maiolino

2 Le assicurazioni dirette in Italia ConTe.it ASSICURAZIONE AUTO E MOTO Compagnie Danni che si avvalgono del solo canale diretto 2

3 Quote di mercato delle assicurazioni dirette I 5 principali players ,5% 10,9% 2,4% Genertel 25,2% Genialloyd Linear Zuritel 21,3% Direct Line 15,7% Altri 97,6% di quota di mercato delle assicurazioni dirette ,2% 7,5% 6,5% Genertel 22,1% Genialloyd Linear Zuritel 21,5% Direct Line 12,2% Altri 93,5% di quota di mercato delle assicurazioni dirette Nel calcolo delle quote di mercato esclusa ConTe.it 3

4 Aspetti gestionali chiave La raccolta diretta La redditività La solvibilità Evoluzione prevedibile della gestione 2012 Il personale 4

5 Settore assicurativo italiano La distribuzione Danni - Quota di mercato % ,4% 0,9% 0,1% 4,8% di cui internet e vendita telefonica 1,1% 86,8% Agenti Broker Sportelli bancari e postali Promotori finanziari Vendita diretta ,6 3,4 0,1 7,0 di cui internet e vendita telefonica 4,1% 81,8 Agenti Broker Sportelli bancari e postali Promotori finanziari Vendita diretta 5

6 La raccolta diretta nel decennio Cifre in milioni di euro CAGR +11,2% 363,3 CAGR +17,7% 352,7 CAGR +11,6% 200,9 125,8 69,2 66, Genertel Genialloyd Linear CAGR +13,9% CAGR +34,1% CAGR +2,0% CAGR +1,3% 123,0 496, , , Zuritel Direct Line Settore Danni Settore Auto 6

7 Le quote di mercato Quote di mercato Danni 1,4% 1,0% 1,0% 0,4% 0,2% 0,2% 0,6% 0,3% 0,1% 0,1% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line Quote di mercato Rca 2,1% 1,6% 1,5% 0,7% 0,4% 0,4% 0,9% 0,5% 0,2% 0,1% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line

8 Investimenti delle assicurazioni dirette sui media Cifre in milioni di euro 53,6 Variazione anno su anno CAGR +30,9% 6,2 34,0-36,6% -38,2% 21,0-14,3% 18, ago-12 Investimenti media 8

9 Confronto internazionale L assetto della distribuzione nel segmento Danni Il peso dei canali distributivi Italia Francia Regno Unito Altri 0,0% 0,0% 3,0% 2,0% 9,8% 6,0% Bancassicurazione 1,7% 3,1% 9,0% 10,0% 9,9% 7,9% Brokers 7,5% 7,9% 18,0% 18,0% 54,3% 56,9% Agenti 84,2% 83,0% 35,0% 35,0% 3,8% 5,3% Vendita diretta 6,6% 6,0% 35,0% 35,0% 22,2% 23,9% Fonte Insurance Europe 9

10 Confronto internazionale nel 2010 L assetto della distribuzione nel segmento Danni 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% AT BE BG DE ES FR HR IE IT LU MT NL PL PT RO SI SK TR UK Vendita diretta Bancassicurazione Agenti Altri Broker Fonte Insurance Europe 10

11 La composizione della raccolta diretta totale 10,2% 9,1% 8,0% 5,6% 6,2% 89,8% 90,9% 92,0% 94,4% 93,8% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line 2010 Auto 2010 Non Auto 11,3% 9,3% 7,5% 5,5% 5,0% 88,7% 90,7% 92,5% 94,5% 95,0% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line 2011 Auto 2011 Non Auto 11

12 La composizione della raccolta diretta Auto 11,5% 18,8% 12,0% 17,5% 15,0% 88,5% 81,2% 88,0% 82,5% 85,0% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line 2010 Rca 2010 Cvt 10,2% 17,0% 10,7% 16,3% 22,7% 89,8% 83,0% 89,3% 83,7% 77,3% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line 2011 Rca 2011 Cvt 12

13 Aspetti gestionali chiave La raccolta diretta La redditività La solvibilità Evoluzione prevedibile della gestione 2012 Il personale 13

14 Giudizio complessivo sulla redditività delle assicurazioni dirette Positivo 14

15 Evoluzione del risultato d esercizio (utile/perdita) Cifre in milioni di euro Genertel 1,1 1,6 6,1 15,7 17,1 17,3 Genialloyd -5,7 0,6 3,5 12,0 17,3 35,0 Linear 2,8 5,2 10,3 10,6 11,1 12,2 Zuritel -4,5 0,9 0,4-0,7-2,9-3,4 Direct Line -21,1-28,3-44,9-23,6-24,9-20,6 Aggregato -27, , ,7 40, Utile medio annuo Genertel 13,3 5,2 30,0 28,9 14,9 13,7 Sempre in utile Genialloyd Linear Zuritel 31,2 11,5 5,7 25,3 4,2-6,3 41,5 14,2-23,1 29,8 5,6-20,7 6,1 2,9-13,1 17,9 8,2-6,1 In utile 10 anni su 11 Sempre in utile In utile 3 anni su 11 Direct Line -3,2-2,6 7,2 6,7 11,8-13,0 In utile 3 anni su 11 Aggregato 58,5 25,8 69,8 50,3 22,6 20,6 In utile 8 anni su 11 15

16 Sottostima/Sovrastima della riserva sinistri degli anni precedenti Riserva sinistri degli anni precedenti/premi di competenza Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line Settore Danni 8,8% 9,0% 4,2% 5,9% 6,0% 3,4% 6,7% 3,6% 1,1% 0,1% -1,7% -0,9% Media annua Media annua

17 L andamento dei principali indicatori tecnici 95,4% 92,4% 93,3% 82,1% 75,0% 78,9% 115,9% 110,2% 101,4% 86,3% 84,9% 81,4% 72,9% 96,3% 13,3% 17,4% 14,4% 23,9% 31,0% 20,0% 23,4% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line Aggregato Settore Danni Media Loss ratio Media Expense ratio Media Combined ratio 118,1% 79,2% 93,8% 71,6% 88,2% 78,3% 94,7% 92,5% 103,9% 99,7% 97,9% 77,9% 79,9% 73,5% 14,6% 16,6% 16,4% 25,6% 26,0% 19,8% 24,4% Genertel Genialloyd Linear Zuritel Direct Line Aggregato Settore Danni Media Loss ratio Media Expense ratio Media Combined ratio 17

18 Catena del valore Conto economico riclassificato aggregato Utile investimenti 52,0 32,8 Premi contabilizzati 1210,1 69,3 1536,0 Ris tecn al lordo riass 44,1 Cifre in milioni di euro Saldo tecnico LD 17,3 11,3 aggregato I valori a sinistra dei riquadri corrispondono a quelli della media annua relativa al periodo ; ; quelli a destra a quelli del Saldo riass passiva -2,4 3,3 Saldo riass attiva 0,0 0,0 Var ris pereq -0,1-0,2 Ris tecn al netto riass 66,8 Conto non tecnico -4,6 47,2-14,5 Gestione ordinaria 62,2 3,5 32,7 Gestione straordinaria 2,6 Risultato ante imposte 65,7-23,6 Imposte 35,3-12,7 Risultato d esercizio 42,1 22,6 18

19 Catena del valore Conto economico riclassificato aggregato Cifre in % aggregato Utile investimenti 4,3 2,2 Premi contabilizzati 100,0 100,0 Saldo tecnico LD 1,4 0,7 I valori a sinistra dei riquadri corrispondono a quelli della media annua relativa al periodo ; ; quelli a destra a quelli del Ris tecn al lordo riass 5,7 2,9 Saldo riass passiva -0,2 0,2 Saldo riass attiva 0,0 0,0 Var ris pereq 0,0 0,0 Ris tecn al netto riass 5,5 Conto non tecnico -0,4 3,1-1,0 Gestione ordinaria 5,1 0,3 2,1 Gestione straordinaria 0,2 Risultato ante imposte 5,4-1,9 Imposte 2,3-0,8 Tasso di dispersione dei premi Risultato d esercizio 3,5 1,5 19

20 ROE e leva finanziario assicurativa * ROE medio annuo Aggregato Settore Danni 16,8% Leva fin assva media annua Aggregato Settore Danni 6,2v 3,3v -2,5% Aggregato ROE medio annuo ,8% 8,1% Nella simulazione è stata considerata la stessa leva finanziario assicurativa del settore Danni. ROE effettivo ROE simulato * Multiplo del rapporto Riserve Tecniche/ Mezzi Propri v = volte 20

21 Aspetti gestionali chiave La raccolta diretta La redditività La solvibilità Evoluzione prevedibile della gestione 2012 Il personale 21

22 La solvibilità delle assicurazioni dirette Confronto con il mercato Migliore la redditività dell insieme delle nostre assicurazioni dirette Solvibilità Maggior credito e affidabilità dell impresa con strutturata capacità di produrre di ricchezza, come nel caso delle nostre assicurazioni dirette. Questo anche se nel loro caso le condizioni di solvibilità sono stati inferiori a quelle evidenziate dal mercato 22

23 La solvibilità statica I/RT 112,1% 112,7% 99,9% 98,5% Aggregato Settore Danni Aggregato Settore Danni Media Media Media Aggregato Media Aggregato Media Settore Danni Media Settore Danni I = Investimenti RT = Riserve Tecniche 23

24 La solvibilità dinamica PN/LID 56,2% 56,0% 26,0% 28,0% Aggregato Settore Danni Aggregato Settore Danni Media Media Media Aggregato Media Aggregato Media Settore Danni Media Settore Danni PN = Patrimonio netto LID = Lavoro Italiano Diretto (Premi diretti) 24

25 Aspetti gestionali chiave La raccolta diretta La redditività La solvibilità Evoluzione prevedibile della gestione 2012 Il personale 25

26 Evoluzione prevedibile della gestione Crescita raccolta Conferma trend positivo della redditività Rafforzamento patrimoniale 26

27 Aspetti gestionali chiave La raccolta diretta La redditività La solvibilità Evoluzione prevedibile della gestione 2012 Il personale 27

28 Il personale nel 2011 Più giovane del resto del settore In prevalenza con contratto a tempo indeterminato In prevalenza con contratto part time Sezione 1a 52,8% Sezione 2a 91,1% Totale 67,9% Donne in maggioranza (circa l l 80,0%) 28

29 L occupazione globale : numero addetti CAGR+1,6% Variazione anno su anno +0,2% -2,4% +2,1% +6,7% 29

30 Incidenza del personale dei call center sul totale del personale non dirigente Valori in % 4,97 4,91 4,74 4,86 5,14 3,

31 La composizione del personale della sezione prima ,0% 4,6% 44,8% 5,3% 14,8% 33,6% 54,1% 25,8% 2001 Front office 2001 Back office 2001 Mansioni miste 2001 Coordinatori Front office Mansioni miste Back office Coordinatori 31

32 La composizione del personale della sezione seconda ,5% 7,9% 4,2% ,3% 0,0% 3,2% 87,4% 2001 Front office 2001 Back office 2001 Mansioni miste 2001 Coordinatori Front office Mansioni miste 80,4% Back office Coordinatori 32

33 Costo medio dei dipendenti con contratto amministrativo * Cifre in euro Parte prima CCNL Parte terza CCNL Complessivo 4,0v 2,6v 2,1v 2,4v Forbice parte prima/parte terza * Dirigenti compresi v = volte 33

34 Giudizio complessivo sulle assicurazioni dirette Vanno bene! Correlazione tra.. Propensione a crescere Capacità di fronteggiare le obbligazioni verso gli assicurati Capacità di produrre ricchezza 34

35 Le assicurazioni dirette in Italia Analisi di alcune cifre chiave Trieste, 14 febbraio 2013 A cura di F. Ierardo Coordinamento di N. Maiolino

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