La Customer Satisfaction a supporto della crescita del segmento Mass Market
|
|
- Dino Cuomo
- 8 anni fa
- Visualizzazioni
Transcript
1 ML / A /ADG La Customer Satisfaction a supporto della crescita del segmento Mass Market Francesco Signoretti Responsabile Marketing Area Famiglie e Privati
2 UniCredit Banca ha avviato un percorso di ri-orientamento verso un modello di servizio customer satisfaction oriented GESTIONE Influenzare la customer satisfaction per la sostenibilità dei risultati COMPRENSIONE Identificazione dei fattori chiave della customer satisfaction RILEVAZIONE/ MISURAZIONE Consapevolezza dell importanza della customer satisfaction 2003\ \ E OLTRE
3 che renda concreta la promessa al cliente del nostro claim
4 Agenda Misurare la Customer Satisfaction Comprendere i fattori chiave Gestire/influenzare la Customer Satisfaction
5 Il TRI*M Index: una misura sintetica del livello di soddisfazione dei propri clienti Le componenti base dell indice TRI*M sono: la fedeltà: il legame tra banca cliente e il valore aggiunto riconosciuto alla banca rispetto ai competitor. La soddisfazione: qualità percepita e il potenziale passaparola positivo. E un indicatore confrontabile con benchmark di settore.
6 Oggi monitoriamo sistematicamente il livello del nostro TRIM e lo confrontiamo con quello dei clienti delle altre banche UCB Banche locali Banche nazionali
7 I risultati registrano una continua crescita del tasso di soddisfazione dei clienti.. Elementi misurati nel Trim*Index Trim*Index Soddisfazione complessiva Raccomandabilità Riacquisto/Riutilizzo Vantaggiosità
8 con un impatto molto positivo su tutti i segmenti di clienti
9 ed una correlazione positiva con l incremento della quota di mercato Δ TRI*M vs Δ QUOTA DI MERCATO 2004 vs 2005 QUOTA DI MERCATO ESEMPIO TRI*M
10 Agenda Misurare la Customer Satisfaction Comprendere i fattori chiave Gestire/influenzare la Customer Satisfaction
11 1 step metodologico: integrare in un unico dataset informazioni commerciali con parametri operativi di processo VARIABILI COMMERCIALI DATASET INTEGRATO DI ANALISI VARIABILI ORGANIZZATIVE DB CRM BRANCH NUMBER BRANCH DESCRIPTION COMMERCIAL BRANCH NUMBER COMMERCIAL BRANCH DESC AREA DISTRICT NUMBER AREA DISTRICT DESC BANK CITY ORIGINAL BANK CD Fascia TRIM 2004 TRIM 2005 Delta TRIM 685 CAMPOBASSO GARIBALDI 5366 MC. CAMPOBASSO 5306 D.R.COMM. SUD CAMPOBASSO 1 B MARSALA XI MAGGIO 5417 MC. MARSALA 5306 D.R.COMM. SUD MARSALA 1 B TRAPANI 5417 MC. MARSALA 5306 D.R.COMM. SUD TRAPANI 1 C SCIACCA 5417 MC. MARSALA 5306 D.R.COMM. SUD SCIACCA 1 C BRANCH NUMBER BRANCH DESCRIPTION COMMERCIAL BRANCH NUMBER COMMERCIAL BRANCH DESC AREA DISTRICT NUMBER AREA DISTRICT DESC BANK CITY ORIGINAL BANK CD Fascia TRIM 2004 TRIM 2005 Delta TRIM 695 ISERNIA RISORGIMENTO 5366 MC. CAMPOBASSO 5306 D.R.COMM. SUD ISERNIA 1 C CAMPOBASSO GARIBALDI 5366 MC. CAMPOBASSO 5306 D.R.COMM. SUD CAMPOBASSO 1 B ROMA PIAZZA DI SPAGNA 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B MARSALA XI MAGGIO 5417 MC. MARSALA 5306 D.R.COMM. SUD MARSALA 1 B ROMA PIAZZA NAVONA 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 C TRAPANI 5417 MC. MARSALA 5306 D.R.COMM. SUD TRAPANI 1 C ROMA PRATI FISCALI 5818 MC.ROMA MONTESACRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A SCIACCA 5417 MC. MARSALA 5306 D.R.COMM. SUD SCIACCA 1 C BRANCH NUMBER BRANCH DESCRIPTION 704 ROMA ORLANDO COMMERCIAL BRANCH NUMBER COMMERCIAL 5480 BRANCH MC. ROMA DESCAPPIA AREA DISTRICT NUMBER AREA DISTRICT 5303 DESC D.R. LAZ/ABR/SARD BANK CITY ROMA ORIGINAL BANK CD Fascia TRIM ATRIM 2005 Delta 49TRIM ISERNIA RISORGIMENTO 5366 MC. CAMPOBASSO 5306 D.R.COMM. SUD ISERNIA 1 C CAMPOBASSO 705 GARIBALDI ROMA CASILINA A 5366 MC. CAMPOBASSO 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5306 D.R.COMM. SUD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD CAMPOBASSO ROMA 1 B 44 1 A ROMA PIAZZA DI SPAGNA 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B MARSALA XI MAGGIO 706 ROMA TORRE ARGENTINA 5417 MC. MARSALA5483 MC. ROMA CENTRO 5306 D.R.COMM. SUD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD MARSALA ROMA 1 B 63 1 A ROMA PIAZZA NAVONA 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 C TRAPANI 707 ROMA VIA TARANTO B 5417 MC. MARSALA5480 MC. ROMA APPIA 5306 D.R.COMM. SUD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD TRAPANI ROMA 1 C 58 1 AA ROMA PRATI FISCALI 5818 MC.ROMA MONTESACRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A SCIACCA 708 ROMA CAVOUR B 5417 MC. MARSALA5823 MC. ROMA PRATI FLA 5306 D.R.COMM. SUD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD SCIACCA ROMA 1 C 58 1 B ROMA ORLANDO 5480 MC. ROMA APPIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ISERNIA RISORGIMENTO 709 ROMA COLA DI RIENZO B 5366 MC. CAMPOBASSO 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5306 D.R.COMM. SUD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ISERNIA ROMA 1 C 58 1 B ROMA CASILINA A 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA PIAZZA 710 DI SPAGNA ROMA STATUTO 5483 MC. ROMA CENTRO 5480 MC. ROMA APPIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 44 1 A ROMA TORRE ARGENTINA 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA PIAZZA 711 NAVONA ROMA PO 5483 MC. ROMA CENTRO 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 C 46 1 B ROMA VIA TARANTO B 5480 MC. ROMA APPIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 AA ROMA PRATI FISCALI 712 ROMA BONCOMPAGNI 5818 MC.ROMA MONTESACRO 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 46 1 A ROMA CAVOUR B 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA ORLANDO 713 ROMA LECCE 5480 MC. ROMA APPIA 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 49 1 A ROMA COLA DI RIENZO B 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA CASILINA 714A ROMA OSTIA LIDO A 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5380 MC. CIVITAVECCHIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA LIDO DI OSTIA-ROMA 1 A 38 1 A ROMA STATUTO 5480 MC. ROMA APPIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA TORRE 715 ARGENTINA ROMA CONCILIAZIONE 5483 MC. ROMA CENTRO 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 44 1 A ROMA PO 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA VIA TARANTO 716 ROMA B OSTIENSE 5480 MC. ROMA APPIA 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 AA 50 1 B ROMA BONCOMPAGNI 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA CAVOUR 718 B ROMA TRASTEVERE 5823 MC. ROMA PRATI 5819FLA MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 46 1 A ROMA LECCE 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA COLA DI 719 RIENZO ROMA BMAZZINI 5823 MC. ROMA PRATI 5823FLA MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 51 1 AA ROMA OSTIA LIDO A 5380 MC. CIVITAVECCHIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD LIDO DI OSTIA-ROMA 1 A ROMA STATUTO 720 ROMA NOMENTANA 5480 MC. ROMA APPIA 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 51 1 B ROMA CONCILIAZIONE 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA PO 721 ROMA S.S. APOSTOLI 5487 MC. ROMA PARIOLI 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 44 1 B ROMA 716 ROMA BONCOMPAGNI OSTIENSE 722 ROMA TUSCOLANA C 5483 MC ROMA MC. ROMA CENTRO EUR 5826 MC.ROMA TUSCOLANA 5303 D.R LAZ/ABR/SARD D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA ROMA 1 A 1 B A ROMA TRASTEVERE 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA LECCE 723 ROMA PARIOLI A 5487 MC. ROMA PARIOLI 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 54 1 A ROMA MAZZINI 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 AA ROMA OSTIA LIDO 724 ROMA A ISTRIA 5380 MC. CIVITAVECCHIA 5818 MC.ROMA MONTESACRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD LIDO DI OSTIA-ROMA ROMA 1 A 33 1 B ROMA NOMENTANA 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA CONCILIAZIONE 725 ROMA VICO 5823 MC. ROMA PRATI 5483FLA MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 50 1 B ROMA S.S. APOSTOLI 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA OSTIENSE 726 ROMA BOCCEA A 5822 MC. ROMA EUR 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 50 1 A ROMA TUSCOLANA C 5826 MC.ROMA TUSCOLANA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA TRASTEVERE 727 ROMA DEL MONTE 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 48 1 A ROMA PARIOLI A 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA MAZZINI 728 ROMA COLLI ALBANI 5823 MC. ROMA PRATI 5826FLA MC.ROMA TUSCOLANA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 AA 51 1 A ROMA ISTRIA 5818 MC.ROMA MONTESACRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA NOMENTANA 729 ROMA GALIMBERTI 5487 MC. ROMA PARIOLI 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 45 1 A ROMA VICO 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA S.S. APOSTOLI 730 ROMA CLODIO 5483 MC. ROMA CENTRO 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 48 1 A ROMA BOCCEA A 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA TUSCOLANA 731 ROMA C PASTEUR 5826 MC.ROMA TUSCOLANA 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 40 1 AA ROMA DEL MONTE 5487 MC. ROMA PARIOLI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA PARIOLI 732 A ROMA EUR 5487 MC. ROMA PARIOLI 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 51 1 AA ROMA COLLI ALBANI 5826 MC.ROMA TUSCOLANA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA ISTRIA 733 ROMA PRENESTINA 5818 MC.ROMA MONTESACRO 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 48 1 AA ROMA GALIMBERTI 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA VICO 734 ROMA RAMAZZINI 5483 MC. ROMA CENTRO 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 B 62 1 A ROMA CLODIO 5823 MC. ROMA PRATI FLA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA BOCCEA 735 A ROMA TIBURTINA A 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 39 1 A ROMA PASTEUR 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 AA ROMA DEL MONTE 736 ROMA LAURENTINA 5487 MC. ROMA PARIOLI 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 44 1 A ROMA EUR 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 AA ROMA COLLI ALBANI 737 ROMA GRIMALDI 5826 MC.ROMA TUSCOLANA 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 47 1 A ROMA PRENESTINA 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 AA ROMA GALIMBERTI 738 ROMA COLLATINA 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 46 1 B ROMA RAMAZZINI 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA CLODIO739 ROMA PILO 5823 MC. ROMA PRATI 5819FLA MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 42 1 B ROMA TIBURTINA A 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA PASTEUR 740 ROMA TRIONFALE 5822 MC. ROMA EUR 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 AA 36 1 B ROMA LAURENTINA 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA EUR 741 ROMA CAFFARO 5822 MC. ROMA EUR 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 AA 45 1 B ROMA GRIMALDI 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA PRENESTINA 744 ROMA COLLI PORTUENSI A 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 AA 32 1 A ROMA COLLATINA 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA RAMAZZINI 745 ROMA VIA DEL CORSO 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA ROMA 1 A 47 1 AA ROMA PILO 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA TIBURTINA 750 ACIVITAVECCHIA 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5380 MC. CIVITAVECCHIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA CIVITAVECCHIA 1 A 42 1 A ROMA TRIONFALE 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA LAURENTINA 755 L'AQUILA 5822 MC. ROMA EUR 5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA L'AQUILA 1 A 45 1 B ROMA CAFFARO 5822 MC. ROMA EUR 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 B ROMA GRIMALDI 757 AVEZZANO CORRADINI 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA AVEZZANO 1 A 41 1 B ROMA COLLI PORTUENSI A 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 A ROMA COLLATINA 758 POMEZIA MATTEOTTI 5820 MC.ROMA PRENESTINA 5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA POMEZIA 1 B 39 1 A ROMA VIA DEL CORSO 5483 MC. ROMA CENTRO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA 1 AA ROMA PILO 760 PESCARA UMBERTO 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA PESCARA 1 B 39 1 A CIVITAVECCHIA 5380 MC. CIVITAVECCHIA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD CIVITAVECCHIA 1 A ROMA TRIONFALE 761 PESCARA CICERONE 5825 MC.ROMA TRIONFALE 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA PESCARA 1 B 48 1 A L'AQUILA 5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD L'AQUILA 1 B ROMA CAFFARO 762 CHIETI MARRUCINO 5822 MC. ROMA EUR 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA CHIETI 1 B 43 1 A AVEZZANO CORRADINI 5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD AVEZZANO 1 B ROMA COLLI PORTUENSI 764 LANCIANO A 5819 MC.ROMA MONTEVERDE 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD ROMA LANCIANO 1 A 52 1 C POMEZIA MATTEOTTI 5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD POMEZIA 1 A ROMA VIA DEL 765 CORSO TERNI TACITO 5483 MC. ROMA CENTRO 5979 MC. TERNI 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5300 D.R.COM. ROMA CENTRO TERNI 1 AA 44 1 A PESCARA UMBERTO 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD PESCARA 1 A CIVITAVECCHIA 768 LATINA DON BOSCO 5380 MC. CIVITAVECCHIA 5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD CIVITAVECCHIA LATINA 1 A 55 1 AA PESCARA CICERONE 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD PESCARA 1 A L'AQUILA 770 PERUGIA XX SETTEMBRE 5406 MC. L'AQUILA5978 MC. PERUGIA CITTA' 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5300 D.R.COM. L'AQUILA CENTRO PERUGIA 1 B 44 1 A CHIETI MARRUCINO 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD CHIETI 1 A AVEZZANO CORRADINI 773 PERUGIA GALLENGA 5406 MC. L'AQUILA5978 MC. PERUGIA CITTA' 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5300 D.R.COM. AVEZZANO CENTRO PERUGIA 1 B 53 1 C LANCIANO 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD LANCIANO 1 C POMEZIA MATTEOTTI 774 FOLIGNO 5407 MC. LAZIO MERIDION 5974 MC. FOLIGNO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5300 D.R.COM. POMEZIA CENTRO FOLIGNO 1 A 44 1 B TERNI TACITO 5979 MC. TERNI 5300 D.R.COM. CENTRO TERNI 1 A PESCARA UMBERTO 775 TERAMO MARTIRI DELLA LIBERTA' 5459 MC. PESCARA5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD PESCARA TERAMO 1 A 44 1 A LATINA DON BOSCO 5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD LATINA 1 AA PESCARA CICERONE 777 VASTO GIULIO CESARE 5459 MC. PESCARA5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD PESCARA VASTO 1 A 57 1 B PERUGIA XX SETTEMBRE 5978 MC. PERUGIA CITTA' 5300 D.R.COM. CENTRO PERUGIA 1 A CHIETI MARRUCINO 779 FROSINONE 5459 MC. PESCARA5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD CHIETI FROSINONE 1 A 43 1 A PERUGIA GALLENGA 5978 MC. PERUGIA CITTA' 5300 D.R.COM. CENTRO PERUGIA 1 C LANCIANO 781 MONTESILVANO 5459 MC. PESCARA5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD LANCIANO MONTESILVANO 1 C 44 1 B FOLIGNO 5974 MC. FOLIGNO 5300 D.R.COM. CENTRO FOLIGNO 1 B TERNI TACITO1800 TORINO FARINELLI 5979 MC. TERNI 5514 MC. TORINO D.R.COM. CENTRO 5307 D.R. PIEM.NORD/VDA TERNI TORINO 1 A 47 1 C TERAMO MARTIRI DELLA LIBERTA' 5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD TERAMO 1 A LATINA DON BOSCO 342 VILLA D'ALME' 5407 MC. LAZIO MERIDION 5349 MC. BERGAMO 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD 5304 D.R.COM. LATINA LOMBARDIA VILLA D'ALME' 1 AA 45 1 C VASTO GIULIO CESARE 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD VASTO 1 B PERUGIA XX SETTEMBRE 343 CURNO 5978 MC. PERUGIA 5349 CITTA' MC. BERGAMO 5300 D.R.COM. CENTRO 5304 D.R.COM. PERUGIA LOMBARDIA CURNO 1 A 37 1 C FROSINONE 5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD FROSINONE 1 A PERUGIA GALLENGA 5978 MC. PERUGIA CITTA' 5300 D.R.COM. CENTRO PERUGIA 1 C MONTESILVANO 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD MONTESILVANO 1 B FOLIGNO 5974 MC. FOLIGNO 5300 D.R.COM. CENTRO FOLIGNO 1 B TORINO FARINELLI 5514 MC. TORINO D.R. PIEM.NORD/VDA TORINO 1 C TERAMO MARTIRI DELLA LIBERTA' 5406 MC. L'AQUILA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD TERAMO 1 A VILLA D'ALME' 5349 MC. BERGAMO 5304 D.R.COM. LOMBARDIA VILLA D'ALME' 1 C VASTO GIULIO CESARE 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD VASTO 1 B CURNO 5349 MC. BERGAMO 5304 D.R.COM. LOMBARDIA CURNO 1 C FROSINONE 5407 MC. LAZIO MERIDION 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD FROSINONE 1 A MONTESILVANO 5459 MC. PESCARA 5303 D.R. LAZ/ABR/SARD MONTESILVANO 1 B TORINO FARINELLI 5514 MC. TORINO D.R. PIEM.NORD/VDA TORINO 1 C VILLA D'ALME' 5349 MC. BERGAMO 5304 D.R.COM. LOMBARDIA VILLA D'ALME' 1 C CURNO 5349 MC. BERGAMO 5304 D.R.COM. LOMBARDIA CURNO 1 C BANCA DATI DB CUSTOMER SATISFACTION Fonti interne alla Banca Fonti esterne alla Banca
12 2 step: individuare le variabili commerciali e organizzative che impattano sul trim secondo tre macro-tipologie di trend TIPOLOGIE DI IMPATTO SUL TRIM 1 TRIM TIPOLOGIE DI VARIABILI VARIABILI PLATEAU Individuazione di una soglia massima al di sopra della quale non è conveniente investire S 0 KPI 2 TRIM VARIABILI WOW Variabili con beneficio incrementale crescente S 0 TRIM VARIABILI S 3 Variabili per cui è possibile identificare una soglia critica ed una di eccellenza S MIN S MAX
13 3 step: l integrazione della customer satisfaction con i mystery shopping consente la comprensione delle dinamiche Understanding effects f CUSTOMER SATISFACTION + CUSTOMER EXPERIENCE CUSTOMER SATISFACTION link tra cause ed effetti Posizionamento CUSTOMER EXPERIENCE Mystery Shopping-Client Customer experience Definizione di piani di azione Understanding causes
14 Agenda Misurare la Customer Satisfaction Comprendere i fattori chiave Gestire/influenzare la Customer Satisfaction
15 Alcune esempi di iniziative di customer satisfaction a supporto del segmento Famiglie e Privati 2005 LIVELLO E STABILITA PREZZI: GENIUS REVOLUTION MAGGIORE FACILITA INFORMAZIONE ALTRO FAMIGLIE E PRIVATI CUSTOMER FOCUS 2006 DIFFUSIONE USO INTERNET E ATM APPROCCIO COMMERCIALE PER BISOGNI E PER SOTTOSEGMENTO GESTIONE PROATTIVA DEI RECLAMI PICCOLE IMPRESE PERSONAL BANKING
16 Value for money: Prezzo fair e stabile nel tempo... Maggio Genius One: il primo conto self-service ad 1 al mese 2. Prezzi mensili garantiti fino al 2010 per tutti i clienti Genius! 3. Nessuna spesa di estinzione per tutti i clienti 4. MilleGenius: il programma a punti che premia la fedeltà e l utilizzo dei servizi dei nostri clienti Genius di fascia alta
17 Comunicazioni ai clienti più semplici da leggere (partendo dall estratto conto )
18 Lo sviluppo di una nuova piattaforma CRM ed un nuovo modello di servizio segmentato per cliente OFFERTA AD HOC PER SOTTOSEGMENTO DI CLIENTELA MODELLO DI SERVIZIO NUOVO CRM Clienti core : approccio proattivo per bisogno Altri Clienti: approccio reattivo per bisogno
19 Maggiore sicurezza per spingere utilizzo dei servizi online: non solo per ridurre i costi ma anche come canale di comunicazione (INTERNET) Heavy users dei servizi online Clienti poco confidenti sulla sicurezza online UN CANALE DI COMUNICAZIONE A BASSO COSTO
20 Maggiore sicurezza per spingere utilizzo della carta Bancomat: non solo per ridurre i costi ma anche come canale di comunicazione (SMS e ATM)
21 Risposte rapide per tutti i clienti che presentano un reclamo in Agenzia NUOVO PROCESSO DI GESTIONE RAPIDA DEI RECLAMI IN AGENZIA
Il ruolo di Internet e delle Agenzie nella nuova generazione dei conti correnti
Il ruolo di Internet e delle Agenzie nella nuova generazione dei conti correnti Convegno ABI Internet e la Banca Roma, 5 Luglio 2005 Francesco Signoretti Direzione Marketing Clienti Famiglie e Privati
DettagliCoinvolgere, valorizzare ed emozionare il cliente nei nuovi modelli di servizio
Coinvolgere, valorizzare ed emozionare il cliente nei nuovi modelli di servizio DIMENSIONE CLIENTE 2012 Roma, 11 aprile 2013 Daniela Vitolo ABI Ufficio Analisi Gestionali - Direzione Strategie e Mercati
DettagliStrumenti e iniziative per gestire e migliorare la Customer Experience
Strumenti e iniziative per gestire e migliorare la Customer Experience Roberta Cecchin Responsabile Ufficio Customer Satisfaction Luca Camporese Financial Services Manager, i4c Analisi di dati e testi
DettagliANALISI ELABORATA DAL SICeT di ROMA e LAZIO
ANALISI ELABORATA DAL SICeT di ROMA e LAZIO SU UN CAMPIONE DI CONTRATTI DI LOCAZIONE STIPULATI AI SENSI DELL ART. 2 COMMA 3 DELLA LEGGE 431/98 NELL AREA METROPOLITANA DI ROMA. E stato sviluppato uno studio
DettagliCONVEGNO DIMENSIONE CLIENTE 2011 La banca al servizio delle persone
CONVEGNO La banca al servizio delle persone Roma 14 15 aprile 2011 Contounduetre l innovazione applicata al conto corrente Silvia Piazza Responsabile Area Mercato Privati Banca Popolare di Milano AGENDA
DettagliL intelligence commerciale per il governo della complessità distributiva: l approccio adottato in BNL
L intelligence commerciale per il governo della complessità distributiva: l approccio adottato in BNL Convegno ABI CRM 2003 Strategie di Valorizzazione delle Relazioni con la Clientela Andrea Di Fabio
DettagliAttività e risultati di bilancio dell esercizio 2005
Attività e risultati di bilancio dell esercizio 2005 MIRO FIORDI Direttore Generale Credito Valtellinese S.c. Assemblea dei Soci del Credito Valtellinese S.c. Sondrio, 22 aprile 2006 Il contesto di riferimento
DettagliI valori del servizio al cliente
Modelli di servizio per un mercato in evoluzione Enea Dallaglio Milano, 18 novembre 2009 La mobilità è il fatto nuovo del mercato La mobilità dei clienti è in rapida crescita dei clienti Mobilità degli
DettagliLUISA BAJETTA Associazione Bancaria Italiana Settore Ricerche e Analisi l.bajetta@abi.it CRM, CALL CENTER E NUOVI CANALI
LUISA BAJETTA Associazione Bancaria Italiana Settore Ricerche e Analisi l.bajetta@abi.it 1 OBIETTIVO Ottimizzare il rapporto fra cliente e banca Massimizzare la soddisfazione e Massimizzare la redditività
DettagliABI Carte 2009 Genius Card: molto più di una carta prepagata. Andrea Gnetti Head of Mass Market Clients Italy
ABI Carte 2009 Genius Card: molto più di una carta prepagata Andrea Gnetti Head of Mass Market Clients Italy Roma, 12 novembre 2009 la Banca vista da un Giovane Se la Banca fosse.. un Pianeta sarebbe coperto
DettagliIl Territorio come Fattore di Fedeltà: il caso di Banca di Cesena
Il Territorio come Fattore di Fedeltà: il caso di Banca di Cesena Giancarlo Petrini, Direttore Generale Banca di Cesena Convegno ABI CRM 2003 Roma, 12 Dicembre 2 Il territorio è ancora un fattore di fedeltà?
DettagliTUTTI I MUTUI DI CHEBANCA! Condizioni valide al 1 luglio 2010
TUTTI I MUTUI DI CHEBANCA! valide al 1 luglio 2010 Questo documento, predisposto ai sensi delle disposizioni di trasparenza di Banca d Italia, elenca tutti i prodotti di mutuo offerti da CheBanca! 1. Mutui
DettagliDalla relazione personale a quella industriale
Dalla relazione personale a quella industriale Nuove strategie per il mass market Carlo Panella Responsabile CRM Banca Popolare di Milano Agenda Strategia di Marketing Politica CRM Esempio 2 La replicabilità
DettagliTUTTI I MUTUI DI CHEBANCA! Condizioni valide al 1 gennaio 2011
TUTTI I MUTUI DI CHEBANCA! valide al 1 gennaio 2011 Questo documento, predisposto ai sensi delle disposizioni di trasparenza di Banca d Italia, elenca tutti i prodotti di mutuo offerti da CheBanca! 1.
DettagliMERCATO MUTUI: CRESCE DEL 21,2% IL MERCATO DEI MUTUI IN PIEMONTE
MERCATO MUTUI: CRESCE DEL 21,2% IL MERCATO DEI MUTUI IN PIEMONTE E quanto rilevato dall Osservatorio Mutui Casa alle Famiglie di Banca per la Casa Milano, febbraio 2007 - Il novimestre 2006 conferma la
Dettagliobiettivi di business la soluzione gnresearch
nps b-to to-b key benefits identificare i momenti di verità ascoltare decisori, influenzatori e utilizzatori classificare promotori e detrattori individuare criticità e convertirle in opportunità identificare
DettagliBILANCIO INTEGRATO 2015
BILANCIO INTEGRATO 2015 Prepararsi alle sfide economiche future: accrescere la resilienza e il benessere Creare e misurare Valore condiviso ALTIS Milano, 25 Maggio 2016 L' APPROCCIO INTEGRATO GIÀ ADOTTATO
DettagliIL PUNTO VENDITA PER I BISOGNI COMPLESSI. L approccio pragmatico al cambiamento da parte di Banca Popolare di Bari. Direzione Business.
IL PUNTO VENDITA PER I BISOGNI COMPLESSI L approccio pragmatico al cambiamento da parte di Banca Popolare di Bari Direzione Business 9 Aprile 2014 AGENDA Il mercato di una banca territoriale e i cambiamenti
DettagliLA DIMENSIONE TECNOLOGICA DELLA RELAZIONE BANCA CLIENTE. Dott. Paolo Mangione DIREZIONE COMMERCIAL BANKING
1 LA DIMENSIONE TECNOLOICA DELLA RELAZIONE BANCA CLIENTE Dott. Paolo Mangione DIREZIONE COMMERCIAL BANKIN 2 Numero di Banche (sedi legali) in Italia 1998-2009 3 Numero di sportelli in Italia 1998-2009
Dettaglivendite Come organizzare le informazioni Il Customer Relationship Management nelle Istituzioni Finanziarie Europe
Premessa Analisi dei progetti di Customer Il Customer Il data base per il marketing e per le : Come organizzare le informazioni Più di un terzo delle istituzioni non inserisce ancora in un unico data base
DettagliCartaSi: un mondo virtuale di vantaggi reali
CartaSi: un mondo virtuale di vantaggi reali Giorgio Avanzi, Direttore Generale CartaSi Milano, 14 Maggio 2008 CartaSi è leader di mercato consolidato Il Gruppo CartaSi, costituito nel 1985, è leader in
DettagliANALISI DELLA DOMANDA TURISTICA NEGLI ESERCIZI ALBERGHIERI DI ROMA E PROVINCIA
NEGLI ESERCIZI ALBERGHIERI DI ROMA E PROVINCIA ANALISI DELLA DOMANDA TURISTICA NEGLI ESERCIZI ALBERGHIERI DI ROMA E PROVINCIA MARZO 2010 1. L andamento generale negli alberghi della Provincia di Roma 2.
DettagliIL VALORE DEL CLIENTE: IMPLICAZIONI PER LA COMPAGNIA E PER L AGENTE
IL VALORE DEL CLIENTE: IMPLICAZIONI PER LA COMPAGNIA E PER L AGENTE DAL MASS MARKETING AL CRM Fino agli anni 90, l impresa l assicuratrice seguiva il principio commerciale basato sul mass marketing: Aumento
DettagliConvegno CMMC, Internet Expò 19 gennaio 2002, Milano. We@bank
Flavia COSTI Direttore Customer Support Team flavia.costi@weservice.it Convegno CMMC, Internet Expò 19 gennaio 2002, Milano 1 il Brand We@bank We@bank è l iniziativa online creata da Banca Popolare di
Dettaglinuove dimensioni della performance aziendale: la Balanced Scorecard
nuove dimensioni della performance aziendale: la Balanced Scorecard Prospettiva conoscenza e competenze Prospettiva dei processi Prospettiva dei clienti Prospettiva economico finanziaria le relazioni causa-effetto
DettagliStato dell arte e prospettive della collaborazione banche forze dell ordine
Stato dell arte e prospettive della collaborazione banche forze dell ordine Banche e Sicurezza 2012 La giornata della sicurezza: focus intersettoriale Roma, Palazzo Altieri, 20 novembre 2012 Giovanni PIROVANO
DettagliOsservatorio SosTariffe.it Telefonia Mobile
Osservatorio SosTariffe.it Telefonia Mobile TARIFFE IN PORTABILITA DEL NUMERO: ANALISI SUL RISPARMIO CHE SI OTTIENE EFFETTUANDO IL PASSAGGIO DEL NUMERO AD UN ALTRO OPERATORE SIA PER ABBONAMENTI CHE PER
DettagliLa valutazione dell'idea di business: analisi del mercato e del contesto competitivo
La valutazione dell'idea di business: analisi del mercato e del contesto competitivo Stefano Micelli Venezia, 26 aprile 2006 Corso di Marketing A.a. 2005-2006 L idea di business Startups are rarely a linear
DettagliProgetto Immobiliare: costituzione di una società di intermediazione immobiliare
Progetto Immobiliare: costituzione di una società di intermediazione immobiliare Presentazione alle Organizzazioni Sindacali Milano, 4 maggio 2015 Agenda Inquadramento Progetto (contesto di riferimento
DettagliDurata. 2 weekend (sabato 9-18, domenica 9-13) non consecutivi, per un totale di 24 ore
L'AGENZIA DI VIAGGIO, COMPETERE CON CRM E LOCAL MARKETING Le nuove logiche del Crm 2.0: strategie evolute per trarre vantaggio dal dialogo con i propri target Durata 2 weekend (sabato 9-18, domenica 9-13)
DettagliSistema di Incentivazione 2010 per il Personale di Rete della Divisione Banca dei Territori
Sistema di Incentivazione 2010 per il Personale di Rete della Divisione Banca dei Territori Incontro con OO.SS. 5 Febbraio 2010 1 Principali linee guida Il Sistema di Incentivazione 2010 ha lo scopo di
DettagliRICERCA MULTICLIENT SECONDA EDIZIONE Luglio 2014
Segmento fleet Le auto ʺEcoʺ e le imprese "green oriented" acquirenti di auto nuove nei prossimi 12 mesi RICERCA MULTICLIENT SECONDA EDIZIONE Luglio 2014 2 Perché questa ricerca Drive Eco fleet arriva
DettagliDIMENSIONE CLIENTE 2014. L importanza della proattività per fidelizzare e sviluppare il mercato
DIMENSIONE CLIENTE 2014 L importanza della proattività per fidelizzare e sviluppare il mercato Daniela Vitolo Ufficio Analisi Gestionali Direzione Strategie e Mercati Finanziari ABI Roma, 9 aprile 2014
DettagliProdotti a marchio del distributore: sviluppo nel mercato e valore creato. Guido Cristini Convegno Marca 2013 Bolognafiere, 16 gennaio 2013
Prodotti a marchio del distributore: sviluppo nel mercato e valore creato Guido Cristini Convegno Marca 2013 Bolognafiere, 16 gennaio 2013 Agenda 1 2 Il ruolo della marca commerciale nell economia italiana
DettagliLa fidelizzazione del cliente bancario: l immagine come fattore competitivo Renato Mannheimer
La fidelizzazione del cliente bancario: l immagine come fattore competitivo Renato Mannheimer Convegno CRM 2003 Roma, ABI 12 Dicembre 2003 La matrice della fedeltà :: La spesa iniziale per accedere ad
DettagliCASA.IT ROMA MARKET REPORT
CASA.IT ROMA MARKET REPORT NOTA METODOLOGICA Prezzi di Offerta: sono i prezzi medi ricavati dall analisi degli immobili residenziali in vendita a Roma Prezzi di Domanda: sono i prezzi medi ricavati dalle
DettagliQUANTO COSTA UN CONTO CORRENTE
Cassa Risparmio Brunico GIOVANI (CONTO A PACCHETTO) 164 operazioni/anno costo allo sportello costo on line Chili (1) 1,00 100 1,00 10 Junior 9,50 incl. online banking 950 // Popolare Alto Adige Orange
DettagliBOZZA. Estratto Videoconferenza 10.01.2008. Settimana 02.
Estratto Videoconferenza 10.01.2008. Settimana 02. 1 Insieme 2008; classifiche dal 01.01.2008. Tipologie di classifica Mercati Filiali Retail Personal Premium Filiali Retail Family e altre Risorse Direttori
DettagliLe agevolazioni regionali per l imprenditoria giovanile, femminile e dei soggetti destinatari di ammortizzatori sociali (L.R.
Le agevolazioni regionali per l imprenditoria giovanile, femminile e dei soggetti destinatari di ammortizzatori sociali (L.R. 21/2008) 1 La L.R. 29 aprile 2008, n. 21 è stata modificata e ampliata in modo
DettagliApprovati risultati al 30 settembre 2015
COMUNICATO STAMPA Approvati risultati al 30 settembre 2015 Risultati record nei primi nove mesi, con il miglior trimestre di sempre Utile netto: 148,8 milioni ( 109,3 milioni al 30 settembre 2014, +36,2%)
DettagliOGGETTO: Verbale di Accordo del 16 luglio 2009 - inserimenti sportelleria.
Risorse Umane ed Organizzazione Relazioni Industriali Alle Segreterie Nazionali delle OO.SS. SLC-CGIL SLP-CISL UIL-POST FAILP-CISAL CONFSAL. COM.NI UGL-COM.NI Roma, 2 dicembre 2009 OGGETTO: Verbale di
DettagliCASE DI LUSSO AL TOP A FIRENZE E GENOVA
CASE DI LUSSO AL TOP A FIRENZE E GENOVA Degli oltre 74.400 immobili di lusso presenti in Italia che garantiscono alle casse dei Comuni poco più di 91 milioni di euro all anno di Imu, Firenze e Genova sono
DettagliL'importanza di un posizionamento distintivo nell'innovazione di canale
L'importanza di un posizionamento distintivo nell'innovazione di canale Ruggero Benedetto Gruppo Monte dei Paschi di Siena Responsabile Multicanalità Integrata Roma, 15 Aprile ABI Dimensione Cliente 1.
DettagliCustomer Focus Program
Sviluppare la soddisfazione del cliente, migliorarne la redditività C lienti stabilmente soddisfatti danno luogo a risultati di bilancio e quotazioni di borsa continuativamente e sensibilmente migliori.
DettagliPolitiche di liquidità e redditività: il caso IBL Banca
Politiche di liquidità e redditività: il caso IBL Banca I nuovi equilibri gestionali delle Banche Regionali: patrimonializzazione, liquidità, redditività. e 3 Ottobre 0 Palazzo Carignano Museo del Risorgimento
DettagliStrategie di copertura rischio tasso
Contribuiamo allo sviluppo economico del territorio delle Banche di Credito Cooperativo Strategie di rischio tasso (quotazioni indicativi al 2 marzo 2010) 2 Marzo 2010 2 Indice Analisi della posizione
DettagliProdotti a marchio del distributore: sviluppo nel mercato e valore creato. Guido Cristini Convegno Marca 2013 Bolognafiere, 16 gennaio 2013
Prodotti a marchio del distributore: sviluppo nel mercato e valore creato Guido Cristini Convegno Marca 2013 Bolognafiere, 16 gennaio 2013 Agenda 1 2 Il ruolo della marca commerciale nell economia italiana
DettagliCassa Rurale ed Artigiana di Cortina d Ampezzo e delle Dolomiti Credito Cooperativo. Piano strategico 2012-2014
Cassa Rurale ed Artigiana di Cortina d Ampezzo e delle Dolomiti Credito Cooperativo Piano strategico 2012-2014 Delibera del Consiglio di Amministrazione del 17 gennaio 2012 1 POLITICHE DI SVILUPPO GENERALE
DettagliConti deposito - giugno 2012
www.aduc.it Conti deposito - giugno 2012 Articolo di Barbara Auricchio - 6 giugno 2012 Al termine della riunione del consiglio direttivo della Centrale Europea tenutosi in data odierna, è stata comunicata
DettagliIl profilo degli intervistati
Il profilo degli intervistati In quale classe di fatturato rientra la sua azienda? n. % Fino a 50 milioni di euro 17 20.7 Da 50 milioni di euro a 300 milioni di euro 23 28.0 Da 300 milioni di euro a 1.000
DettagliI BENEFICI ECONOMICI DELL INTERNET SEARCH PER L ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI RETAIL
I BENEFICI ECONOMICI DELL INTERNET SEARCH PER L ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI RETAIL INCONTRO DI KICK-OFF E PRIMO TAVOLO DI RICERCA: IL CONTRIBUTO DI EQUITEAM-FINALTA Milano, CeTIF 18.06.2008 AGENDA 1
DettagliLe innovazioni nella gestione degli acquisti: la situazione degli Enti pubblici tra spinta di innovazione e problematiche d attivazione
Milano Roma Bari Napoli Le innovazioni nella gestione degli acquisti: la situazione degli Enti pubblici tra spinta di innovazione e problematiche d attivazione Presentazione della ricerca Formez - Lattanzio
DettagliBanking Experience & Enterprise Feedback management. Oltre la Customer Satisfaction
1 Banking Experience & Enterprise Feedback management Oltre la Customer Satisfaction nell esperienza BNL-BNP Paribas Cecilia D Amico Fabrizio Borrelli Una 2 collaborazione che (r)esiste da più di 10 anni
DettagliWorkshop PRESENTAZIONE PREZZI DEGLI IMMOBILI di Milano e Provincia 4 febbraio 2014
Workshop PRESENTAZIONE PREZZI DEGLI IMMOBILI di Milano e Provincia 4 febbraio 2014 2 MUTUI RESIDENZIALI Sommario 2013 Domanda Offerta Erogazioni Contratti stipulati Compravendite assistite da mutuo Tipologia
DettagliSviluppa il Tuo Business. diventa un Centro. BRiTiSH SCHOOL
Sviluppa il Tuo Business diventa un Centro BRiTiSH SCHOOL CHI SIAMO Welcome to BRiTiSH SCHOOL! La Nostra Storia inizia nel 1951 con l apertura della prima sede : oggi siamo il Network Linguistico più Prestigioso,
DettagliInvestire in energia da fonti rinnovabili : l offerta commerciale del Gruppo UBI >< Banca Forza sole e Nuova Energia-Fotovoltaico
Investire in energia da fonti rinnovabili : l offerta commerciale del Gruppo UBI >< Banca Forza sole e Nuova Energia-Fotovoltaico Bergamo, 9 Novembre 2009 Agenda Incentivi allo sviluppo degli impianti
DettagliZerouno Executive Dinner
Zerouno Executive Dinner Business e IT per la competitività Annamaria Di Ruscio diruscio@netconsulting.it Milano,18 novembre 2010 Cambia il ruolo dell azienda e dell IT 18 novembre 2010 Slide 1 La New
DettagliCREDITO BUSINESS: IDENTIKIT DELL IMPRESA CHE CHIEDE CREDITO
CREDITO BUSINESS: IDENTIKIT DELL IMPRESA CHE CHIEDE CREDITO Simone Capecchi CONFIRES, 26/02/15 Agenda da finalizzare alla fine LE RICHIESTE DI CREDITO DA PARTE DELLE IMPRESE ALLE AZIENDE DI CREDITO LA
DettagliProgetto LIFE10 ENV IT 000307 NO.WA. Azione 3 - Attività 3.1
Azione 3 Attività 3.1 Organizzazione delle attività di mappatura GENERALITÀ Denominazione della buona pratica: Vendita di prodotti sfusi negli ipermercati Promotore/i: Privati Auchan S.P.A. Soggetti partner:
DettagliMisurare e monitorare la relazione coi clienti e la loro soddisfazione post-acquisto. Stefano Lena VP Sales @ContactLab
Misurare e monitorare la relazione coi clienti e la loro soddisfazione post-acquisto Stefano Lena VP Sales @ContactLab PIONIERI DEL DIGITALE Dal 1998 leader di mercato nel campo del digital direct marketing
DettagliLe carte (revolving) e i consumatori
Le carte (revolving) e i consumatori Prof. Umberto Filotto Segretario Generale Assofin Roma, 28 novembre 2008 Trend carte revolving verso credito al consumo dati di flusso - Fonte: Assofin Nel contesto
DettagliMarketing relazionale. Eleonora Ploncher 27 febbraio 2006
Marketing relazionale Eleonora Ploncher 27 febbraio 2006 1. Gli obiettivi Gli obiettivi della presentazione sono volti a definire: 1. I presupposti del marketing relazionale 2. Le caratteristiche principali
DettagliI servizi minimi garantiti per legge, nei soli giorni feriali, sono individuati per linea,numero di treno e orario effettivo di partenza.
Servizi minimi garantiti del trasporto locale nelle fasce orarie di maggiore frequentazione ( dalle ore 06.00 alle ore 09.00 e dalle ore 18.00 alle ore 21.00 dei giorni feriali) I servizi minimi garantiti
DettagliREPERTORIO DELLE QUALIFICAZIONI PROFESSIONALI DELLA REGIONE CAMPANIA
REPERTORIO DELLE QUALIFICAZIONI PROFESSIONALI DELLA REGIONE CAMPANIA SETTORE ECONOMICO PROFESSIONALE 1 SERVIZI CULTURALI E DI SPETTACOLO Processo Produzione audiovisiva e dello dal vivo Sequenza di processo
DettagliTELELAVORO IN POSTE ITALIANE
Telelavoro in Poste Italiane 1 TELELAVORO IN POSTE ITALIANE 10 novembre 2008 Telelavoro Customer Services 2 Il Il risultati Employee Satisfaction Index 2008 nel CS Focus sul Telelavoro ESI Customer Services
DettagliL'utilizzo dell e-mail e mobile marketing nella Grande Distribuzione - Il caso GS-SpesAmica Club
L'utilizzo dell e-mail e mobile marketing nella Grande Distribuzione - Il caso GS-SpesAmica Club Salvatore Pane Milano, 30 settembre 2004 Carrefour Mondo: 10.270 pdv in 30 nazioni Dati aggiornati al 31/03/2004
DettagliAssemblea dei Soci 2014 CATTOLICA ASSICURAZIONI
Assemblea dei Soci 2014 CATTOLICA ASSICURAZIONI Il Gruppo Cattolica: la struttura societaria 60% ABC Assicura 51% DANNI VITA ALTRO BCC Assicurazioni 51% 100% 60% TUA Assicurazioni 99,99% Duomo Uni One
DettagliCessione del quinto. La profittabilità di lungo periodo come driver per lo sviluppo industriale. Convegno ABI - Assofin Credito alle Famiglie 2008
Cessione del quinto La profittabilità di lungo periodo come driver per lo sviluppo industriale Convegno ABI - Assofin Credito alle Famiglie 2008 Il mercato e l industria in Italia e in Europa Roma, 9 giugno
DettagliDare credito al business rafforzando le partnership
Dare credito al business rafforzando le partnership Forum della Distribuzione Assicurativa Milano, 18 Novembre 2009 Roberto Ferrari Direttore Marketing e Partnership Compass Agenda > Compass > Scenari
DettagliEnjoy. la carta contro corrente. Lancio nuova versione con tecnologia a chip
Enjoy. la carta contro corrente Lancio nuova versione con tecnologia a chip Carta Enjoy a chip: principali caratteristiche e funzionalità (1/2) La carta Enjoy a chip è la nuova versione di carta prepagata
DettagliLe imprese italiane e la multicanalità: strategie del gregge o piena consapevolezza? Giuliano Noci giuliano.noci@polimi.it
Le imprese italiane e la multicanalità: strategie del gregge o piena consapevolezza? Giuliano Noci giuliano.noci@polimi.it 1/42 Agenda Multicanalità: perdersi e ritrovarsi nel mare di definizioni Multicanalità:
DettagliIl credito in Toscana. III trimestre 2015
Il credito in Toscana III trimestre 215 Firenze, Febbraio 21 8.3 9.3 1.3 11.3 L andamento dei prestiti 1 I prestiti a imprese e famiglie Continuano anche nel periodo in esame i segnali di miglioramento
DettagliWorkshop di presentazione dei prezzi degli immobili di Milano e Provincia 21 luglio 2015. Giancarlo Vinacci, Amministratore Delegato MedioFimaa
Workshop di presentazione dei prezzi degli immobili di Milano e Provincia 21 luglio 2015 Giancarlo Vinacci, Amministratore Delegato MedioFimaa 2 Fattori POSITIVI CRITICITA EROGAZIONI in aumento DOMANDA
DettagliIL LOYALTY DI CARTABCC
ABI CARTE 2014 18 19 Novembre ROMA IL LOYALTY DI CARTABCC Laura Servadei Resp. Marketing Iccrea Banca S.p.A Roma, 19 Novembre 2014 CARTE 2014 Agenda 1. Il Gruppo bancario Iccrea: Iccrea Banca 2. La Monetica:
DettagliPiano di Sviluppo Moneta Incontro con OO. SS.
Piano di Sviluppo Moneta Incontro con OO. SS. Milano, 10 febbraio 2011 Il modello del polo captive del credito al consumo Sintesi La situazione iniziale Il modello di business target Il credito al consumo
DettagliMisurare la customer satisfaction nei servizi turistici
Misurare la customer satisfaction nei servizi turistici WEB 2.0 e le nuove metodologie: opportunità o minaccia? www.francescotapinassi.it 8 maggio 2009 1 Cosa accadeva prima del WEB 2.0? I metodi tradizionali
Dettaglidelle aziende in Italia:
Livello di rischiosità delle aziende in Italia: Lombardia Dati aggiornati a Dicembre 2012 Marketing CRIBIS D&B Agenda Distribuzione delle aziende nella regione Analisi del livello di rischiosità Confronto
DettagliI nostri conti correnti: BG Deluxe e BG Privilege. Facciamo squadra con le tue ambizioni.
I nostri conti correnti: BG Deluxe e BG Privilege Facciamo squadra con le tue ambizioni. Il mondo BANCA GENERALI Banca Generali, realtà leader in Italia nella tutela e nella valorizzazione del patrimonio,
DettagliPresentazione "contratto base" per RC Auto
Presentazione "contratto base" per RC Auto Roma, 14 febbraio 2013 1 L'azione del Governo nel settore assicurativo ha toccato più fronti Le iniziative hanno contribuito a disegnare un quadro disciplinare
DettagliNumero di Banche in Italia
TIDONA COMUNICAZIONE Analisi statistica Anni di riferimento: 2000-2012 Tidona Comunicazione Srl - Via Cesare Battisti, 1-20122 Milano Tel.: 02.7628.0502 - Fax: 02.700.525.125 - Tidonacomunicazione.com
DettagliRoma Capitale ha adottato un Piano Strategico per la Mobilità Sostenibile per garantire lo sviluppo e la
Il caso di Roma Capitale: interventi prioritari nell area metropolitana e regionale Stazioni, città e ferrovie verso l Europa - Bologna, 17 ottobre 2012 Piano Strategico della Mobilità Sostenibile Roma
DettagliOFFERTA RISERVATA CONSULENTI REPUTAZIONALI MEVALUATE
OFFERTA RISERVATA CONSULENTI REPUTAZIONALI MEVALUATE PARTITE IVA Codice di Originazione (da fornire al Gestore BNL all apertura del conto) 301873462 G Il presente materiale ha natura pubblicitaria e viene
DettagliEccellenza operativa. Standardizzazione del'offerta Valore elevato per il denaro speso Qualità elevata Mantenimento degli impegni Comodità di acquisto
Il L'88% delle istituzioni intervistate ha manifestato interesse per il CRM e ha dichiarato di considerare strategici i CRM. Gli obiettivi principali dei CRM sono l'aumento della customer satisfaction,
DettagliIN CONVENZIONE CON O.S.A.P.P.
FINANZIAMO DIPENDENTI STATALI, PUBBLICI, PRIVATI E PENSIONATI IN CONVENZIONE CON O.S.A.P.P. BENVENUTI IN EUROCQS Eurocqs S.p.A. è attualmente uno dei principali operatori nel settore dei finanziamenti
DettagliPRESENZE/ASSENZE DEL PERSONALE NEL MESE DI SETTEMBRE 2013
D.C. OSSERVATORIO MERCATO IMMOBILIARE E SERVIZI ESTIMATIVI AREA OSSERVATORIO MERCATO IMMOBILIARE UFFICIO GESTIONE BANCA DATI QUOTAZIONI OMI 80,00% 20,00% D.C. OSSERVATORIO MERCATO IMMOBILIARE E SERVIZI
DettagliConcetti di Marketing nel turismo
Lezione n. 1 Concetti di Marketing nel turismo Prof.ssa Clara Bassano Corso di Principi di Marketing A.A. 2006-2007 Obiettivi del corso Fornire un quadro concettuale di riferimento per la creazione di
Dettagli1. Gli italiani in vacanza nel 2012
1. Gli italiani in vacanza nel 2012 Nel 2012 nonostante l imperversare della crisi economica il 62,8% della popolazione ha trascorso almeno un periodo di vacanza, pari a 31,7 milioni di italiani. Un dato
DettagliEconomia Aziendale. Il marketing
Università degli Studi di Bari Aldo Moro Dipartimento di Scienze della Formazione, Psicologia, Comunicazione Economia Aziendale Il marketing Lezione n. 12 del 27 aprile 2016 Michele Di Marcantonio Bari
DettagliFactoring tour: Torino Imprese e finanza nella prospettiva della ripresa economica e di Basilea 3: il ruolo del factoring
Factoring tour: Torino Imprese e finanza nella prospettiva della ripresa economica e di Basilea 3: il ruolo del factoring La finanza delle imprese tra crisi e ripresa Mario Valletta Università degli Studi
DettagliProposta riservata a CRAL MINISTERO DELLA GIUSTIZIA. Agos Ducato al fianco dei migliori partner
Proposta riservata a CRAL MINISTERO DELLA GIUSTIZIA Agos Ducato al fianco dei migliori partner Agos Ducato: breve profilo Società leader in Italia Agos Ducato è la prima società di credito ai consumatori
DettagliBank 2 Business, quale vantaggio competitivo nell industria del transaction banking
Bank 2 Business, quale vantaggio competitivo nell industria del transaction banking Michaela Marai Direzione e-commerce SECETI Convegno ABI-Gruppo Italia Swift SPIN 2002" Roma, 19 aprile La nostra Mission
DettagliOfferta riservata ai dipendenti
Offerta riservata ai dipendenti Varese, 20 luglio 2012 Filiale Unipol Banca di Varese Via Marcobi, 4 Titolare Pierangelo Lombardo Tel. 0332/239940 2 Formula Easy e Formula Premium, i nuovi conti correnti
DettagliCRM e imprese: un connubio attuale e attuabile. Simone Capecchi Roma, 12 febbraio 2007
CRM e imprese: un connubio attuale e attuabile Simone Capecchi Roma, 12 febbraio 2007 Agenda Abstract CRIF: numeri Alcuni aspetti strategici ed operativi sullo Small Business Le opportunità da esplorare
DettagliLa Banca Dati degli Integratori
La Banca Dati degli Integratori New Line Ricerche di Mercato folpini@newl.it 1 Le caratteristiche della Banca Dati Per analizzare in modo esauriente il mercato degli Integratori, che sappiamo essere estremamente
DettagliEnergie alternative: Deutsche Bank il Vostro Partner ideale in Italia
Energie alternative: Deutsche Bank il Vostro Partner ideale in Italia Il percorso normativo incentivante Nel 1997 alla conferenza mondiale di Kyoto viene approvato un protocollo d intesa per l applicazione
DettagliModelli di servizio e criticità (l esperienza di Ersel SIM S.p.A.)
LA CONSULENZA FINANZIARIA Modelli di servizio e criticità (l esperienza di Ersel SIM S.p.A.) Dott. Federico Taddei 11 maggio 2012 - Milano S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Agenda Modello
DettagliCostituzione dell azienda
START UP E PMI INNOVATIVE - DALL IDEA ALL IMPRESA: SVILUPPO E STRUMENTI NORMATIVI I vantaggi, le agevolazioni fiscali, i finanziamenti regionali Costituzione dell azienda Giovedì 26 novembre 2015 Gli Step
Dettagli5 per mille: una occasione per decidere in prima persona
5 per mille: una occasione per decidere in prima persona L ultima legge finanziaria (legge n. 266 del 23 dicembre 2005) ha previsto per l anno 2006 la possibilità per il contribuente di destinare una quota
DettagliMarzo 2009. 1. L andamento generale negli alberghi della Provincia di Roma. 2. L'andamento generale negli alberghi di Roma
1. L andamento generale negli alberghi della Provincia di Roma 2. L'andamento generale negli alberghi di Roma Prosegue anche questo mese la flessione della domanda turistica rispetto allo stesso periodo
DettagliProgetto Multicanalità Integrata. Contact Unit. Milano, 17 luglio 2014
Progetto Multicanalità Integrata Contact Unit Milano, 17 luglio 2014 La nostra formula per il successo Piano d Impresa 2014-2017 1 Solida e sostenibile creazione e distribuzione di valore Aumento della
Dettagli