MISSIONE D'AFFARI A ERBIL
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- Benedetto Foti
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1 MISSIONE D'AFFARI A ERBIL INTRODUZIONE autonomomielocali attiva dal 1989 nell'internazionalizzazione delle imprese italiane ha recentemente stretto un accordo di collaborazione con l'associazione Rete Italia Imprese, struttura attiva ed inserita nella zona Anatolico-Iranica, per promuovere il made in Italy in tale area. L accordo é finalizzato a promuovere, anche attraverso uno spazio espositivo (showroom) ad Erbil, a disposizione dei partecipanti a costo zero, diretto da Sherwan Ahmaad Murad Khan, le vendite delle aziende italiane in quello che é un mercato ad alta crescita economica grazie, anche, alla volontà Kurda di trasformare il loro territorio in un centro di affari internazionale votato al commercio estero. Il Kurdistan, regione autonoma dell Iraq, si presenta come la nuova tigre economica del Medio Oriente, dove c è necessità di costruire la maggior parte delle infrastrutture, da quelle turistiche a quelle industriali o educative e alla necessità di dare risposta ad una classe media emergente, genera un mercato di dimensioni colossali in cui il made in Italy è molto apprezzato. Il progetto sarà ed è, per la maggior parte, finanziato dalle enormi riserve petrolifere che giacciono nel sottosuolo della regione e che fungono da garanzia primaria nei confronti delle banche finanziatrici attive nella regione. Le opere edili private (ville ecc..) e quelle pubbliche (infrastrutture, edilizia residenziale e commerciale) sono imponenti si veda a titolo di esempio il seguente sito SITI GIA' INDICATI NELLA PAGINA IN LINEA Il Made in Italy Le produzioni italiane sono particolarmente apprezzate per l ottimo rapporto tra costo e prodotto finto e preferite a quelle Turche, riferimento di mercato, che non soddisfano, da un punto di vista estetico e tecnico, i committenti. Il mercato, pertanto, risulta essere particolarmente recettivo per i prodotti del
2 nostro paese recanti la dicitura Made in Italy ed ancora poco conosciuto e soddisfatto nella domanda. I settori trainanti, in particolare, sono rappresentati da: - i mercati collegati alle costruzioni ed edile, ovvero materiali di consumo, rubinetterie, ceramico sanitario e piastrelle da rivestimento, porte, infissi per finestre, arredamento, impianti tecnici ed idraulici, serramenti, climatizzazione/refrigerazione, illuminazione, domotica e quanto non indicato ma utile alla vestizione di abitazioni, uffici ed industrie. - Il mercato alimentare sia inerente lo sviluppo locale di una industria, ovvero macchine agricole, impianti sia zootecnici sia agricoli, sia inerente l importazione di cibo di vario genere, comunque proveniente dall Italia - Il mercato medicale, visto che sono previsti diversi nuovi ospedali, quello dell educational, sia come materiale da vestizione per nuove scuole sia come materiale scientifico e di biologia. E da tener presente che il Kurdistan ed in particolare Erbil, dato che i Kurdi abitano la Turchia, la Siria, il Kurdistan/Iraq e l Iran, rappresenta il trampolino di lancio per il mercato Anatolico-Iranico,. IL PROGETTO Il servizio di consulenza è progettato e preparato al primo inserimento dell'azienda italiana nel mercato del Kurdistan, a tale fine è richiesta alla azienda partecipante una serie di informazioni (scheda tecnica) che saranno funzionali ad organizzare incontri ed appuntamenti, faccia a faccia, con imprenditori locali. I gruppi del settore delle costruzioni, in particolare, hanno manifestato un forte interesse ad operare con le aziende italiane operanti nel campo della vestizione degli immobili I punti di forza del progetto sono riassumibili come segue: 1) Accedere al mercato Kurdo (IRAQ) significa usufruire indirettamente degli ingenti investimenti stanziati per il comparto edilizio ed i settori collegati, ovvero costruzione delle strade, edilizia residenziale, commesse private per ville, edilizia scolastica. 2) Presenziare significa avere la possibilità di conoscere le autorità e gli operatori locali interessati al Made in Italy e partecipare ad azioni di PR disegnate alla promozione di ogni singolo partecipante; 3) Gli ambiti di riferimento dell'iniziativa sono: impiantistica, finiture edili, serramenti, affreschi, attrezzature tecniche, attrezzature di cantiere,,prodotti e servizio di restauro; macchine di movimento terra, ceramiche, pavimenti, porte finestre, arredamenti, illuminazione ed in genere tutto
3 quanto è collegato al comparto civile edile ed industriale ad esclusione delle aziende di costruzioni 4) La partecipazione alla presente iniziativa garantisce una grande opportunità di visibilità e l'acquisizione di un approccio interculturale al paese target, elementi imprescindibile per accedere al mercato del Kurdistan (IRAQ) ed Anatolico-Iranico; 5) Usufruire di una organizzazione presente, ramificata e già introdotta che garantisce un risparmio di tempo e costi rispetto alla singola iniziativa privata. Le attività oggetto di indagine ed organiche alla partecipazione alla missione sono riassumibili in: Un analisi di mercato operativa ed in loco (Kurdistan/Iraq) relativa al proprio settore; L identificazione di una strategia di entrata strutturata di breve e di medio periodo nel Paese; L organizzazione di incontri mirati a stabilire contatti con potenziali partner commerciali e produttivi; L assistenza professionale e di interpretariato agli incontri; L ingresso gratuito nello showroom per le aziende partecipanti (l'allestimento dello spazio è a carico dei singoli ed i prodotti devono essere forniti in conto vendita) Per arrivare dove gli altri non arrivano, bisogna fare cose che gli altri non fanno. PROGRAMMA
4 Periodo dal al Adesione entro il Sabato Partenza da Roma o da Bologna trasferimento a Erbill. in auto, serata. arrivo in Domenica Riunione di avvio progetto, presa visione dei dati settoriali, preparazione degli incontri commerciali condivisione di programmi personalizzati e collettivi, messa a punto di una strategia di comunicazione comune. Lunedì, Martedi, Mercoledi Incontro con vari manager, tra cui quelli dei gruppi sotto indicati, per identificare eventuali progetti di collaborazione e le modalità di attuazione tra le aziende italiane e gli interessati city.com) Giovedì Nei giorni successivi saranno consegnati i rapporti di fine progetto. Iscrizione e costi La scheda di adesione deve essere consegnata entro la fine di Settembre 2014
5 Non vi saranno aziende concorrenti nello stesso settore nella stessa missione. COSTI OLTRE iva cadauna azienda cosa comprendono: - inserimento per un anno nello showroom (l'azienda dovrà fornire i materiali in conto vendita, il proprio materiale pubblicitario in Inglese e allestire il proprio stand) - assistenza e interpretariato del nostro personale durante il viaggio e in loco del nostro consulente (minimo 2 persone impegnate) cosa non comprendono: le spese vive delle aziende e in particolare -alberghi circa 100 euro a testa al giorno -viaggio circa 800 euro a persona VOLO ANDATA E RITORNO -trasferimenti in auto circa 50 euro ad azienda - SCHEDA DI ADESIONE (sul sito al link...) - SCHEDE ECONOMICHE IRAN E KURDISTAN reperibili gratuitamente sul sito al link...
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