Acquisire il concetto di azienda come sistema e individuare gli elementi che la compongono Individuare i caratteri della gestione

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1 M.1 U.D.1.: I bisogni dell uomo e l attività economica Conoscere e classificare i bisogni umani Acquisire il concetto di attività economica e distinguere le fasi attraverso cui si manifesta U.D.2: I soggetti del sistema economico Acquisire il concetto di sistema economico Individuare i soggetti e il loro ruolo all interno del sistema economico Risolvere i problemi di calcolo percentuale diretto e inverso Risolvere problemi di calcolo percentuale sopra cento e sotto cento CLASSE SECONDA (ore 3 ) M.2 U.D.1: Il sistema azienda U.D.2: La gestione e il patrimonio aziendale U.D.3: Il sistema informativo e le funzioni aziendali Acquisire il concetto di azienda come sistema e individuare gli elementi che la compongono Individuare i caratteri della gestione aziendale Classificare i fatti di gestione e analizzarne le principali caratteristiche Riconoscere il ruolo del sistema informativo come supporto alle decisioni aziendali Classificare le aziende e individuare le loro relazioni con l ambiente esterno Strutturare ed interpretare semplici prospetti del patrimonio Classificare le funzioni aziendali Elaborare, anche con il ricorso a software applicativo, tabelle e grafici M.3 U.D.1: Il mercato, le merci e la distribuzione Definire i concetti di scambio, moneta e mercato Classificare le imprese commerciali e conoscere i canali della distribuzione U.D.2: Il contratto di vendita U.D.3: La documentazione delle operazioni di vendita Individuare i caratteri e gli elementi essenziali e accessori del contratto di vendita Analizzare le modalità di formazione del prezzo di vendita in relazione alle diverse clausole contrattuali Comprendere la funzione dei documenti di vendita Definire i caratteri e i presupposti dell IVA Classificare le operazioni ai fini IVA Conoscere i riparti proporzionali e le regole per la loro applicazione Compilare ed interpretare i documenti di vendita Determinare la base imponibile IVA in presenza di diverse clausole contrattuali Applicare le regole dello sconto mercantile alle operazioni di vendita Applicare le regole dei riparti

2 CLASSE SECONDA (ore 3 ) M4 U.D.1: Il finanziamento dell attività economica U.D.2: L interesse come remunerazione del credito U.D.3: Lo sconto come compenso per l anticipato pagamento U.D.4:L unificazione e la suddivisione dei rapporti di debito-credito U.D.1: Le cambiali Ravvisare il fabbisogno finanziario dei soggetti economici Individuare l effetto del credito sullo sviluppo economico Acquisire i concetti di mercato dei capitali e di borsa valori Apprendere i concetti di interesse e montante Apprendere i concetti di sconto e valore attuale Ravvisare gli effetti del trasferimento dei capitali nel tempo Acquisire il concetto di conto corrente Applicare le formule dirette ed inverse Applicare le formule dirette ed inverse Determinare la scadenza adeguata di più capitali Determinare la scadenza comune di più capitali Calcolare l importo di una serie di rate costanti M5 U.D.2: Gli assegni Riconoscere gli strumenti di pagamento cambiari previsti dalla nostra legislazione Interpretare le cambiali Farsi un idea delle procedure che si attuano in caso di mancato pagamento delle cambiali Riconoscere gli strumenti di pagamento bancari in uso Interpretare assegni bancari e circolari Farsi un idea delle conseguenze del mancato pagamento di un assegno bancario Compilare le cambiali Compilare assegni bancari e circolari

3 CLASSE TERZA (ore 5) M.1 M.2 U.D.1: La contabilità elementare relativa all IVA U.D. 1: L ambiente e il sistema impresa U.D. 2: L organizzazione dell attività aziendale Conoscere i presupposti e le classificazioni dell imposta sul valore aggiunto Conoscere il significato e le regole delle note di variazioni, gli obblighi fiscali per i contribuenti Comprendere le regole generali della liquidazione periodica e annuale dell IVA Conoscere il concetto di ambiente e comprendere l importanza dello ambiente per l impresa Conoscere il processo dinamico dell impresa Concetto di ambiente Processo dinamico dell impresa Classificare le operazioni rispetto all IVA Individuare i rapporti che l impresa instaura con l ambiente esterno Collegare i rapporti con l ambiente esterno alle condizioni del successo aziendale Riconoscere le particolarità delle strutture operative alle imprese Definire il sottosistema delle decisioni e delle attività Strumenti di verifica quadrimestre M.3 U.D 1: Le operazioni di gestione U.D.2 : L aspetto finanziario e l aspetto economico della gestione U.D. 3 : Il reddito di esercizio U.D. 4 : Il patrimonio Definire la gestione Identificare e riconoscere i fatti di gestione Distinguere e saper correlare le operazioni di gestione Conoscere il concetto di finanziamento, di fabbisogno finanziario, di costo e di ricavo e di risultato economico Individuare i flussi finanziari generati dalle operazioni di investimento e di finanziamento Calcolare il reddito globale d impresa col procedimento analitico e sintetico Definire il concetto di valore finanziario ed economico; il concetto di patrimonio di funzionamento; il concetto di competenza economica Individuare la differenza tra la manifestazione finanziaria e la competenza economica Individuare i collegamenti tra reddito d esercizio e patrimonio di funzionamento. Classificare i finanziamenti e gli impieghi Rappresentare nella situazione patrimoniale le fonti e gli impieghi Individuare le relazioni tra attività, passività e patrimonio netto. Classificare le operazioni e i fatti di gestione Distinguere e esprimere pareri sulle condizioni di equilibrio finanziario e di equilibrio economico Determinare il risultato economico d esercizio; costruire i prospetti relativi alla situazione economica e a quella patrimoniale Determinare il patrimonio aziendale; costruire i prospetti relativi alla situazione pa-trimoniale

4 CLASSE TERZA (ore 5) M.4 M. 5 U.D.1: Il sistema informativo aziendale U.D. 2: Le scritture elementari e le contabilità sezionali e la contabilità generale U.D.1: La costituzione dell impresa U.D.2: Gli acquisti e il loro regolamento U.D.3: Le vendite e il loro regolamento Conoscere la differenza tra dati ed informazioni Individuare le esigenze informative Riconoscere le caratteristiche di un sistema informa-tivo integrato Riconoscere e saper distinguere le varie contabilità Conoscere le regole per la tenuta della contabilità Conoscere le fasi e gli adempimenti della costi-tuzione di impresa Redigere l inventario di costituzione e le scritture in P..D. Determinare l avviamento di un azienda funzionante e individuare gli elementi che compongono l avvia-mento Classificare i fattori produttivi per il funzionamento di impresa Fasi di rilevazione contabile delle fatture di acquisto Resi su acquisti e abbuoni attivi Regolamento delle fatture d acquisto Redigere le scritture relative ai costi d impianto Vendite all ingrosso e vendite al dettaglio Fasi di rilevazione contabile delle fatture di vendita Resi su vendite e abbuoni passivi Regolamento delle fatture di vendita Individuare le relazioni esistenti tra problemi da risolvere, scelte aziendali e strumenti disponibili Determinare l avviamento di un azienda funzionante Redigere le scritture relative ai costi d impianto Individuare gli elementi che compongono l avviamento Riconoscere le differenze tra prezzo di cessione e patrimonio netto contabile di un azienda Redigere le scritture in P.D. relative agli acquisti di beni strumentali, merci, materie di consumo e servizi Redigere le scritture in P.D. relative ai resi su acquisti e abbuoni attivi Redigere le scritture in P.D. relative al regolamento degli acquisti di fattori produttivi Analizzare le differenze tra resi su acquisti e abbuoni Individuare le caratteristiche dei vari strumenti di regolamento dei debiti commerciali Redigere le scritture in P.D. rrelative alle vendite di merci all ingrosso e al dettaglio Redigere le scritture in P.D. relative al regolamento delle vendite di merci Redigere le scritture in P.D. relative a resi su vendite e abbuoni passivi Redigere le scritture in P.D. relative alla riscossione dei crediti commerciali Analizzare le differenze tra resi su vendite e abbuoni Individuare le caratteristiche dei vari strumenti di riscossione dei crediti commerciali Strumenti di verifica modulo e comunque almeno due prove orali e tre prove scritte per quadrimestre

5 CLASSE TERZA (ore 5) M. 5 U.D.4: Le operazioni accessorie e le operazioni straordinarie U.D.5:Le operazioni con le banche U.D.6 Il processo di formazione del bilancio d esercizio U.D.7:La riapertura dei conti Le operazioni di gestione accessoria e di gestione straordinaria Operazioni sui beni strumentali Componenti accessori e straordinari del reddito Rapporti tra impresa e banca Conto corrente di corrispondenza Servizi di pagamento e di riscossione Operazioni di finanziamento Concetto di inventario d esercizio Fasi operative attraverso le quali vengono determinati il reddito d esercizio e il patrimonio di funzionamento Concetto di assestamento dei conti Scritture di assestamento Scritture di epilogo e chiusura Fasi e procedure per la riapertura dei conti Redigere le scritture in P.D. relative alle operazioni accessorie Redigere le scritture in P.D. relative alla cessione dei beni strumentali Redigere le scritture in P.D. relative a sopravvenienze e insussistenze Riconoscere e interpretare le diffe-renze tra componenti ordinari e componenti straordinari del reddito economico d esercizio Redigere le scritture in P.D. relative ai pagamenti e alle riscossioni tramite banca Redigere le scritture in P.D. relative ai finanziamenti bancari a breve e a medio/lungo termine Analizzare e confrontare le operazioni e i servizi bancari offerti all'mpresa Redigere le scritture di assestamento Redigere la situazione contabile finale Redigere le scritture di epilogo Rilevare il risultato economico conseguito nell esercizio Rilevare l entità del patrimonio netto finale Redigere le scritture conclusive della contabilità generale Riconoscere gli assestamenti da effettuare nei conti in diversi contesti operativi Rilevare contabilmente le operazioni di riapertura Effettuare collegamenti logici tra le opera zioni di assestamento e le operazioni di riapertura Strumenti di verifica quadrimestre

6 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.1 UD 1: Le caratteristiche delle imprese industriali UD 2: La gestione strategica delle imprese industriali UD 3: Il processo gestionale nelle imprese industriali Concetto di sistema produttivo Funzioni delle imprese industriali nel sistema produttivo Classificazione delle imprese industriali Funzioni generatrici di valore Determinanti del vantaggio competitivo Individuare il soggetto economico e il soggetto che esercita il potere di controllo Individuare e collegare le funzioni generatrici di valore Individuare le variabili chiave per le decisioni nelle scelte di localizzazione e di delocalizzazione Concetto di strategia e di orientamento strategico Strategie sociali e strategie competitive Fasi attraverso le quali si articola il processo di gestione Conoscere gli aspetti della gestione ei cicli aziendali Conoscere le aree della gestione e i risultati economici parziali Conoscere la composizione del patrimonio Esprimere considerazioni personali in merito alla struttura del sistema produttivo italiano Valutare le scelte di localizzazione delocalizzazione nell attuale contesto economico in cui le imprese operano Collegare la missione e il vantaggio competitivo perseguito con le scelte strategiche da attuare Analizzare l ambiente esterno Individuare i componenti economici afferenti alle diverse funzioni aziendali Classificare le componenti del patrimonio aziendale Distinguere le varie aree del Conto economico e dello Stato patrimoniale Calcolare i risultati economici parziali Esprimere un giudizio critico sulla struttura del risultato economico Riconoscere la natura delle parti del patrimonio aziendale Confrontare le strutture economiche e patrimoniali nel tempo e nello spazio

7 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.1 U.D. 4: lla contabilità analitico gestionale Conoscere ruolo e articolazione del sistema informativo direzionale Conoscere la classificazione dei costi Conoscere la variabilità dei costi e la loro rappresentazione grafica Conoscere le modalità di rilevazione dei costi Conoscere l utilizzo dei dati di costo per le decisioni aziendali Conoscere i principali strumenti manageriali di gestione dei costi Conoscere il collegamento fra le diverse parti del sistema informativo aziendale Comprendere i mutamenti intervenuti nei sistemi informativi direzionali Distinguere i diversi tipi di centro di costo Riconoscere la congiunzione tecnica dei costi e gli approcci per gestirla Distinguere i dati standard dai dati effettivi Individuare il processo di formazione dei costi di prodotto Classificare le decisioni aziendali Collegare metodologie e strumenti di cost management alle decisioni aziendali Valutare l economicità della gestione industriale Riconoscere alcuni fra i più evoluti e diffusi strumenti di cost management Riconoscere le possibili modalità di tenuta della COA Individuare i collegamenti fra COA e COGE Costruire e analizzare diagrammi di redditività Calcolare i costi con varie metodologie (direct costing, full costing tradizionale e ABC) Calcolare differenti configurazioni di costo, margini e risultati economici parziali Calcolare il costo di prodotti tecnicamente congiunti Distinguere decisioni di breve e di medio/lungo periodo Applicare, in casi semplici, l analisi differenziale (costo suppletivo) Attribuire valore alle rimanenze di manufatti aziendali Calcolare rendimenti, produttività, efficienza,, efficacia Rilevare, classificare,elaborare costi, ricavi e risultati della COA in forma gabellare

8 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.1 UD 5: La contabilità generale U.D. 6: Programmazione controllo e reporting Conoscere gli obiettivi e gli strumenti della COGE Conoscere la natura e la classificazione dei conti Conoscere le rilevazioni contabili delle operazioni di gestione Conoscere i criteri di valutazione degli elementi del patrimonio Conoscere le scritture di assestamento, epilogo, chiusura Comprendere i passaggio dalle voci di conto alle voci di bilancio Comprendere il ruolo della programmazione e del controllo di gestione Capire i collegamenti fra pianificazione, programmazione, controllo,reporting Conoscere le funzioni, le caratteristiche, l elaborazione del business plan Conoscere le funzioni, le caratteristiche, la elaborazione del budget Conoscere la logica e le modalità di attuazione dell analisi degli scostamenti Conoscere gli strumenti di comunicazione interna Individuare gli strumenti di programmazione, di controllo e di comunicazione aziendale Coordinare le funzioni e gli obiettivi degli strumenti di pianificazione, programmazione, controllo e comunicazione aziendale Distinguere funzione e contenuto delle differenti parti del business plan Distinguere funzione e contenuto dei budget che compongono il master budget Applicare l analisi degli scostamenti Distinguere il ruolo del controllo strategico e del controllo budgetario Applicare il metodo della partita doppia Analizzare la logica di rilevazione delle diverse operazioni di gestione Distinguere i diversi criteri di valutazione Redigere un business plan in situazioni semplici Redigere i budget settoriali e l intero master budget Calcolare gli scostamenti fra dati (costi, ricavi, quantità) effettivi e dati standard o programmati

9 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.2 U.D. 1:L acquisizione dei beni strumentali U.D.2:L utilizzo dei beni strumentali U.D. 3: La dismissione dei beni strumentali Classificazione delle immobilizzazioni Problemi di gestione connessi all utilizzo dei beni strumentali Modalità di acquisizione dei beni strumentali Individuare le caratteristiche principali di ciascuna forma di acquisizione dei beni strumentali Redigere le scritture in P.D. relative alle operazioni di acquisizione dei beni strumentali interventi di manutenzione, riparazione, ampliamento e ammodernamento sulla gestione dei beni strumentali Collocare nel bilancio d esercizio i beni strumentali materiali ed immateriali Caratteri dei costi di manutenzione e riparazione dei beni strumentali e dei costi di ammodernamento e ampliamento Redigere le scritture in P.D. relative alle operazioni collegate all utilizzo dei beni strumentali Individuare gli effetti degli interventi di manutenzione, riparazione, ampliamento e ammodernamento sulla gestione dei beni strumentali Differenti modalità di dismissione dei beni strumentali Caratteri delle operazioni di alienazione dei beni strumentali Caratteri delle operazioni di eliminazione dei beni strumentali Redigere le scritture in PD relative alle operazioni di dismissione Distinguere le forme di acquisizione dei beni strumentali Analizzare i problemi di gestione connessi all utilizzo dei beni strumentali Riconoscere e analizzare le motivazioni che conducono alle scelte di acquisizione Analizzare gli effetti economici e di ciascuna modalità di acquisizione sulla gestione aziendale Distinguere gli interventi di manutenzione da quelli di ampliamento e ammodernamento Individuare la necessità di svalutazioni e rivalutazioni dei beni strumentali Analizzare le operazioni di cessione e permuta

10 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.3 U.D. 1: L organizzazione del lavoro e le politiche del personale U.D. 2: L amministrazione del personale Organizzazione del lavoro e meccanismi di coordinamento Funzione del personale Nuove forme di lavoro dipendente Riconoscere i compiti della funzione del personale Illustrare le caratteristiche delle nuove forme di lavoro dipendente Elementi della retribuzione e foglio paga Organizzazione previdenziale Obblighi del datore di lavoro relativamente al personale dipendente Riconoscere gli elementi della retribuzione Compilare un foglio paga Redigere le scritture in PD relative al personale dipendente Collocare i conti relativi al personale negli schemi di bilancio Analizzare le caratteristiche e confrontare i moderni modelli di organizzazione del lavoro Valutare l incidenza del costo del lavoro sul totale dei costi d esercizio

11 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.4 Unità Didattiche UD 1: Il magazzino e le scorte U.D.2:Approv vigionamento e gestione delle scorte Funzione della logistica e del magazzino Principali problematiche collegate all organizzazione e alla logistica del magazzino Diversi tipi di scorta Principi di codificazione delle merci o dei prodotti Individuare il ruolo della logica all interno delle funzioni aziendali Individuare i diversi tipi di magazzino nelle imprese moderne Individuare la funzione del magazzino nelle imprese industriali e in quelle mercantili Individuare le principali problematiche organizzative e logistiche legate al magazzino Principi alla base di una corretta gestione delle scorte Concetto di logistica integrata Funzione dell ufficio programmazione e del buyer Criteri e modalità di definizione dei piani d acquisto dell impresa Sistema del just in time e sue modalità di applicazione Problematiche legate al tempo di approvvigionamento e al livello di riordino delle scorte e alla loro rotazione Comprendere il ruolo e l importanza della logistica integrata per l impresa moderna Individuare il collegamento tra la gestione del magazzino e la gestione finanziaria ed economica dell impresa Inserire la gestione delle scorte nella corretta relazione tra i diversi cicli aziendali Individuare i costi e i rischi derivanti dalla gestione del magazzino Comprendere il trade-off legato alla gestione del magazzino: servizio alla clientela e contenimento dei costi Individuare le funzioni del buyer e le sue principali competenze Individuare le condizioni per il buon funzionamento del just in time e gli aspetti positivi di questo metodo rispetto al lotto economico di acquisto Individuare le condizioni e le modalità per una corretta e proficua collaborazione con i fornitori aziendali Individuare gli elementi decisivi per la determinazione del tempo di approvvigionamento e del livello di riordino Calcolare l indice di rotazione del magazzino a quantità e a valore Analizzare la funzione logistica allo interno della struttura aziendale Analizzare le diverse problematiche gestionali di magazzino per le imprese industriali e mercantili Individuare le principali caratteristiche del lay out aziendale e di magazzino Riconoscere le diverse tipologie di scorta in magazzino e la loro funzione Esprimere giudizi sulle modalità più efficaci di organizzazione del magazzino Valutare l importanza del sistema informativo per la gestione del magazzino Costruire un sistema di codificazione delle merci o dei prodotti gestiti dalla impresa

12 CLASSE QUARTA (ore 5 ) M.4 Unità Didattiche UD 3: La contabilità di magazzino UD.4: La valutazione delle scorte: aspetti civilistici e fiscali Funzioni e strumenti della contabilità di magazzino Individuare le caratteristiche del giornale e del mastro di magazzino Individuare le caratteristiche dei documenti originari della contabilità di magazzino Individuare gli elementi informativi contenuti nella scheda di magazzino Ricostruire il flusso dei documenti connessi ai movimenti di magazzino Costruire la scheda per la valorizzazione dei movimenti delle scorte, con i metodi del costo medio, lifo, fifo Individuare il collegamento tra la contabilità di magazzino e la contabilità generale Individuare le caratteristiche delle principali modalità di valorizzazione delle scorte Modalità di rilevazione contabile delle scorte Contabilizzazione delle esistenze iniziali, degli acquisti e delle rimanenze finali dei prodotti e delle merci Rilevare in contabilità le principali operazioni legate alle merci o ai prodotti: esistenze iniziali, acquisti e rimanenze finali Comprendere i concetti di costo d acquisto e di valore di mercato per i beni in scorta Individuare il criterio della prudenza come elemento fondamentale per la valutazione civilistica delle scorte Effettuare il confronto e la scelta tra costo di acquisto e di produzione e il valore desumibile dell andamento di mercato Comprendere il criterio di rappresentazione della variazione delle scorte in bilancio Definire le modalità operative utili a limitare i rischi e i costi della gestione del magazzino Definire ed analizzare la distinzione tra i costi di ordinazione e quelli di stoccaggio nella gestione delle scorte Definire il modello teorico di costruzione dei piani di acquisto dell impresa Individuare le caratteristiche e i vantaggi del modello del just in time Individuare gli elementi che incidono sul tempo di approvvigionamento e sul livello di riordino dell impresa e analizzare come essi si modificano al variare di condizioni esterne e interne all impresa Riconoscerell'importanza e il significato dell'indice di rotazione del magazzino ai fini dell'efficace gestione economica e finanziaria dell'impresa Definire le strategie di logistica, commerciali e produttive per incrementare l'indice di rotazione delle scorte Definire la logica di costruzione della matrice ABC e gli elementi interpretativi di essa Analizzare i documenti originari della contabilità di magazzino Valutare le implicazioni derivanti dall utilizzo delle diverse modalità di valorizzazione delle scorte sul risultato finale d esercizio e sul patrimonio aziendale Analizzare nel bilancio d esercizio gli effetti della rilevazione delle scorte Analizzare la contabilizzazione dei lavori in corso su ordinazione Definire gli effetti sul bilancio del sistema della percentuale di completamento e di quello della commessa completata

13 CLASSE QUINTA (ore 5) M.1 U.D. 1: Distribuzione delle merci e legislazione sul commercio U.D.2: Strutture e problemi del commercio all ingrosso e al dettaglio U.D. 3: Ausiliari del commercio e Enti ed organismi ausiliari Concetto di distribuzione Commercio e commercianti Apparato distributivo Disciplina sul commercio Aziende grossiste e funzione all ingrosso Tendenze evolutive nel commercio all ingrosso Cash and carry e centri commerciali all ingrosso Distribuzione al piccolo dettaglio: - Negozi tradizionali - Commercio su aree pubbliche - Le forme associative - Franchising - Documenti identificativi della vendita, aspetti fiscali Distribuzione al grande dettaglio: - Grandi magazzini - Magazzini popolari - Ipermercati e supermercati - Centri commerciali - Discount - Tutele U.E. per gli acquisti a distanza La rete di vendita Vendite dirette e vendite tramite ausiliari Contratto di agenzia Contratto di commissione Esecuzione di affari in conto commissione I magazzini Generali Titoli rappresentativi dei MM.GG. Camere di Commercio Banche dati Borse Merci Spedizionieri Distinguere le tecniche di distribuzione Definire e valutare l apparato distributivo Classificare i commercianti Individuare le evoluzioni del commercio nelle relazioni U.E. e fuori U.E. Individuare gli adempimenti preliminari all attività commerciale Riconoscere, distinguere e classificare le varie attività commerciali Identificare funzioni ed attività operative Identificare relazioni commerciali e obblighi fiscali Valutare le differenti operatività commerciali Commentare le nuove evoluzioni ed espressioni commerciali in relazione alle nuove tecnologie Riconoscere e valutare le diverse espressioni e tecniche della rete vendita Presentare e calcolare le operazioni di acquisto e di vendita in conto com-issione Identificare e classificare l ordinamento dei MM.GG Riferire e valutare la disciplina del deposito nei MM.Gg Distinguere, classificare e riferire le funzioni degli organismi ausiliari nel commercio all ingrosso e al dettaglio Categorizzare e valutare le nuove strutture del commercio all ingrosso e al dettaglio in seno alle nuove evoluzioni tecnologiche, commerciali e legislative Colloqui orali Prove strutturate Prove scritte

14 CLASSE QUINTA (ore 5) M.2 U.D. 1: Il magazzino e le scorte U.D. 2: Approvvigionamento e gestione delle scorte Funzione della logistica e del magazzino Principali problematiche collegate all organizzazione e alla logistica del magazzino Diversi tipi di scorta Principi di codificazione delle merci o dei prodotti Individuare il ruolo della logica allo interno delle funzioni aziendali Individuare i diversi tipi di magazzino nelle imprese moderne Individuare la funzione del magazzino nelle imprese industriali e in quelle mercantili Individuare le principali problematiche organizzative e logistiche legate al magazzino Principi alla base di una corretta gestione delle scorte Concetto di logistica integrata Criteri e modalità di definizione dei piani d acquisto dell impresa Sistema del just in time e sue modalità di applicazione Problematiche legate al tempo di approvvigionamento e al livello di riordino delle scorte e alla loro rotazione Analizzare la funzione logistica allo interno della struttura aziendale Analizzare le diverse problematiche gestionali di magazzino per le imprese industriali e mercantili Individuare le principali caratteristiche del lay out aziendale e di magazzino Riconoscere le diverse tipologie di scorta in magazzino e la loro funzione Esprimere giudizi sulle modalità più efficaci di organizzazione del magazzino Valutare l importanza del sistema informativo per la gestione del magazzino Costruire un sistema di codificazione delle merci o dei prodotti gestiti dall impresa Comprendere il ruolo e l'importanza della logistica integrata per l'impresa moderna Individuare il collegamento tra la gestione del magazzino e la gestione finanziaria ed economica dell'impresa Definire le modalità operative utili a limitare i rischi e i costi della gestione del magazzino Definire e analizzare la distinzione tra i costi di ordinazione e quelli di stoccaggio nella gestione delle scorte Colloqui orali Prove strutturate Prove scritte

15 CLASSE QUINTA (ore 5) M.3 U.D. 1: La compravendita U.D. 2: Elementi e clausole del contratto di vendita U.D. 3: Sviluppo operativo e fiscale della vendita (prefatturazione; fatturazione; post- fatturazione) Stipulazione del contratto Il contratto di vendita ed elementi del contratto Strutture particolari del contratto e inadempienze contrattuali Arbitrato commerciale Il prezzo di vendita Identificazione del prezzo nei contratti Quantità della merce negoziata Qualità della merce negoziata Imballaggio Clausole riguardanti l imballaggio Data e luogo di consegna della merce Regolamento del prezzo Epoca, luogo ed esecuzione del pagamento Smobilizzo dei crediti di fornitura Contratti di factoring Fasi della vendita Ciclo degli ordini Documento di trasporto L IVA e classificazione delle operazioni rispetto all IVA Fattura e disciplina fiscale della fattura Registrazione delle operazioni Liquidazione e versamenti periodici Dichiarazione annuale IVA Regime IVA Flusso generale della documentazione Definire il contratto di compravendita Distinguere gli obblighi del venditore da quelli del compratore Individuare i rischi contrattuali Distinguere e valutare i vari tipi di Contratto Valutare il ruolo dell'arbitrato commerciale Analizzare e valutare le conseguenze legali di un contratto di vendita Analizzare le inadempienze contrattuali e conseguenze Formare e valutare la costruzione di prezzo Riconoscere, valutare e distinguere le clausole di compravendita Applicare clausole a situazioni con- Trattuali Riconoscere le operazioni IVA Calcolare e rappresentare i documenti della compravendita Compilare registri acquisti e vendita ai fini IVA Determinare la liquidazione IVA Conoscere e saper riferire la disciplina fiscale della fatturazione Identificare i regimi IVA e conseguenze fiscali ed operative Valutare e commentare le fasi della vendita e l'operatività IVA secondo la normativa vigente Colloqui orali Prove strutturate Prove scritte

16 I cambi esteri: sistema certo per incerto ed incerto per certo Cambi reciproci ed equivalenti: arbi-traggi Classificazione delle operazioni di cambio Tecniche di calcolo Rischi delle negoziazioni con l estero Copertura assicurativa dei rischi sullo estero Le trading company I soggetti degli scambi con l estero Disciplina degli scambi con l estero Adempimenti preliminari agli scambi con l estero Contratti di import- export e relative clausole CLASSE QUINTA (ore 5) M.3 U.D. 4: Funzione e disciplina del commercio estero Riconoscere i caratteri generali del commercio con l'estero Valutare e distinguere l'operatività nel commercio estero Compilare una fattura provvisoria ed una fattura definitiva Identificare e riferire gli adempimenti preliminari degli scambi con l'estero e le più conosciute tecniche di regolamento internazionale Analizzare e valutare le differenze tra il commercio U.E. e fuori U.E. Riconoscere le differenze operative tra i regolamenti valutari e quelli con la moneta unica e le ripercussioni nell'attuale sistema economico Colloqui orali Prove strutturate Prove scritte

17 CLASSE QUINTA (ore 5) M.4 U.D. 1: La funzione di marketing U.D. 2: Il marketing Mix: prodotto ; prezzo U.D. 4: Il MKG- MIX: la distribuzione U.D. 4: Il MKG- MIX: la comunicazione Orientamenti delle imprese rispetto alle vendite Marketing strategico ed operativo Sistema informativo di marketing: che cosa analizzare, quali fonti e strumenti utilizzare Piano di marketing: segmentazione, ASA, le diverse strategie Individuare le cause che hanno portato all evoluzione delle strategie di vendita Confrontare fra loro le diverse tipologie di ricerche di marketing Diversi significati di prodotto Prodotti grocery e non grocery Ciclo di vita del prodotto Strategie di prodotto e posizionamento Assortimento, linea e gamma Strategie di prezzo Tecniche di comunicazione Principali tipi di canale distributivo Le più importanti formule distributive (il franchising) Vincoli alle scelte distributive Linee generali della normativa sul commercio Vari tipi di comunicazione aziendale Effetti della pubblicità, concetto di target audience, obiettivi e strategie di messaggio Strategie di canale e costo contatto Pubblicità comparativa Agenzie e concessionarie di pubblicità Attività promozionale Analizzare un questionario di un istituto specializzato in ricerche di marketing al fine di individuarne gli obiettivi Identificare, in casi concreti, il tipo di stategia di marketing adottata Risolvere semplici casi di marketing in materia di prodotto e prezzo Analizzare un caso aziendale individuando le stategie di prodotto e prezzo adottate e ipotozzando stategie alternative Risolvere semplici casi di marketing in materia di distribuzione Analizzare un caso aziendale individuando le strategie distributive adottate e ipotizzando strategie alternative Individuare la strategia di messaggio e l'obiettivo di target audience di un messaggio pubblicitario Individuare la strategia comunicazionale più adatta in semplici situazioni Analizzare, in un caso concreto, la strategia di messaggio e risalire da essa alle strategie generali dell'impresa Colloqui orali Prove strutturate Prove scritte