SACE: come assicurare il credito all export. GRUPPO SACE: un partner a 360 gradi per l internazionalizzazione delle imprese italiane

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1 SACE: come assicurare il credito all export GRUPPO SACE: un partner a 360 gradi per l internazionalizzazione delle imprese italiane Varese, Centro Congressi Ville Ponti 8 maggio 2009

2 Indice Gruppo SACE Perchè SACE Credito Fornitore BASIC ExportPlus Voltura di Polizza Garanzie Finanziarie Surety Bonds Come Contattare SACE 2

3 Gruppo SACE Supporta esportazioni e investimenti italiani all estero tramite assicurazione del credito, riassicurazione e garanzia. Offre servizi di di assicurazione a breve termine sia nel mercato domestico che all estero. Leader nel mercato delle cauzioni, in in particolare per il il settore delle costruzioni. SACE offre assicurazione del credito, protezione degli investimenti e garanzie contrattuali ed è il il partner ideale per vincere le le sfide sui mercati internazionali. Con prodotti flessibili e soluzioni mirate, SACE è attiva in in oltre 150 paesi. 3

4 Gruppo SACE: 30 anni d esperienza nell assicurazione del credito 1977 Creazione di SACE come sezione speciale dell Istituto Nazionale Assicurazioni (INA) Trasformazione di SACE in Istituto Trasformazione in società per azioni controllata al 100% dal Ministero dell Economia e delle Finanze Costituzione di SACE BT: SACE entra nel mercato dell assicurazione del credito di breve termine 1998 Decreto sulla Competitività: ampliamento del perimetro operativo e dei soggetti assicurabili SACE BT acquisisce il 70% di Assicuratrice Edile ( Assedile ), società leader nel mercato delle cauzioni Moody s assegna a SACE un rating sulla solidità finanziaria pari a Aa2, con prospettive stabili Legge Finanziaria 2007: ulteriore ampliamento dell area operativa e dei soggetti assicurabili Riduzione del capitale sociale per un importo di 3,5 miliardi di euro SACE BT acquisisce, congiuntamente a Ducroire Delcredere, il 66% di KUP, società leader nel mercato ceco dell assicurazione del credito 4

5 Perchè SACE: benefici Competitività Dilazioni di pagamento più ampie e flessibili per i tuoi clienti Sicurezza Trasferimento dei rischi Liquidità Smobilizzo dei crediti a costi competitivi Protezione Tutela dei tuoi crediti e investimenti all estero Stabilità Miglioramento della composizione del bilancio Basilea II 5

6 Perchè SACE: Rischi coperti Rischi assicurati da SACE Mancato recupero dei costi di produzione Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni Escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati o a garanzia di buona esecuzione del contratto Distruzione o danneggiamento di beni strumentali all operazione assicurata Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero Investimento all estero a cui è esposto l operatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli un impresa estera Eventi Generatori di Sinistro Espropriazione, nazionalizzazione o qualsiasi altra restrizione governativa Moratoria generale Restrizioni valutarie dovute a ragioni politiche o commerciali Fluttuazione del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese debitore Embargo Guerre, disordini civili ed eventi di forza maggiore Insolvenza di diritto o di fatto del debitore (privato) Inadempimento continuato del debitore/garante Risoluzione, sospensione o revoca arbitrarie del contratto commerciale da parte dell acquirente Rifiuto arbitrario dell acquirente di accettare le merci o/e i i servizi. 6

7 Credito Fornitore Struttura Controllata/ collegata Polizza Italiana Pagamento di beni e servizi Esportazione di merci o servizi estera Cliente Target Caratteristiche Tailoring Italiane e/o loro controllate/collegate estere, che esportano beni e servizi e che intendono concedere ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati Dilazioni di pagamento a breve / medio e lungo termine, a tasso fisso e/o variabile Copertura dei rischi di relativi a singole operazioni verso l estero Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, revoca del contratto, distruzione, requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni, generati da eventi di natura politica e commerciale Monetizzazione dei crediti, tramite la cessione dei diritti di polizza ad un istituzione finanziaria su base prosoluto Easy: Polizza Basic: snella e veloce, per operazioni fino a 500 mila euro e dilazioni di pagamento fino a 36 mesi Export Plus: per operazioni fino a 5 mln di euro attraverso il canale on line Standard: Polizza Credito Fornitore: per tutte le altre esigenze 7

8 BASIC Struttura Cliente Target Caratteristiche Vantaggi Controllata/ collegata Polizza BASIC Italiana Pagamento di beni e servizi fino a Pagamento del credito fino a 36 mesi (titoli di credito, ecc.) estera Italiane e/o loro controllate/collegate estere, che esportano beni e servizi e che intendono concedere ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati a breve termine Dilazioni di pagamento sino a 36 mesi Copertura dei rischi relativi a singoli contratti di importo non superiore a verso controparti corporate Esecuzione della fornitura entro max 7 mesi dal rilascio della Polizza Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, generati da eventi di natura politica e commerciale Semplicità: nessun adempimento amministrativo a carico del cliente durante la vita della polizza. Flessibilità: automatismi predefiniti per l estensione automatica della copertura assicurativa senza emissione di Appendici alla Polizza e senza costi aggiuntivi. Export Plus: è disponibile la versione online della polizza sul portale 8

9 ExportPlus: Pareri Preliminari e Polizze online Struttura Parere Preliminare su controparte estera Polizza Online (PlusOne, Basic Online) Italiana Richiesta valutazione merito di credito Richiesta valutazione merito di credito estera Banca estera Polizza Trasformazione di PP in Polizza Italiana Pagamento di beni e servizi Esportazione di merci o servizi estera Clienti Target Caratteristiche Imprese Italiane che esportano beni e servizi e che intendono concedere ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati. Possibilità di richiedere una stima del merito di credito della controparte estera (corporate) e di ottenere un range di prezzo. Possibilità di ottenere una valutazione di una controparte bancaria in tempo reale. Possibilità di trasformare il Parere Preliminare in Polizza: PlusOne: importo del contratto da assicurare di massimo 5 milioni di euro su controparte corporate e/o bancaria, con dilazioni di pagamento fino a 5 anni Basic Online: importo del contratto da assicurare fino a euro, con dilazioni di pagamento fino a 36 mesi Copertura di singole transazioni verso l estero Percentuale assicurabile fino al 100% su rischi di natura politica e commerciale 9

10 Voltura di Polizza Struttura Polizza (Credito Fornitore, BASIC, Basic Online, PlusOne) Voltura di Polizza Italiana Pagamento dei beni o servizi esportati (promissory notes, bills of exchange, ecc.) Esportazione di beni o servizi Sconto pro-soluto dei titoli di credito estera Debitore Istituto Scontante Vantaggi Miglioramento della liquidità attraverso il trasferimento del rischio all Istituto scontante Aumento della stabilità finanziaria grazie al miglioramento della composizione di bilancio Vantaggio per le banche: peso zero sui prestiti garantiti da SACE (Basilea II) 10

11 Garanzie Finanziarie (*) (I) Garanzia fin. su investimenti all estero (II) Garanzia su capitale circolante Struttura Garanzia Banca Mercato dei capitali Finanziamenti Finanziamenti italiane e/o loro controllate/coll estere Business collegato all internazionalizzazione Garanzia Finanziaria Banca italiana Finanziamento del CCN estera Esportazione Confirmation di of Tempo1 beni e servizi Documentary Credit Tempo 2 Tempo n Cliente Target Caratteristiche / banche Italiane e /o loro controllate / collegate estere che intendono ricorrere al sistema bancario e/o al mercato dei capitali per il finanziamento di investimenti strategici all estero: (I) M&A, costituzione di Joint Ventures, realizzazione di nuove unità produttive e/o sussidiarie all estero; (II) finanziamento del capitale circolante Finanziamenti collegati al processo di internazionalizzazione dell economia italiana Garanzia a prima richiesta a favore della banca finanziatrice Condivisione del rischio con la banca finanziatrice su una percentuale individuata caso per caso per i rischi di mancato rimborso del finanziamento, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista) Retrocessione del margine SACE su base running o up front, come quota parte del margine applicato dalla banca finanziatrice, proporzionalmente alla percentuale garantita. Possibilità di liberare le linee creditizie del debitore per ulteriori impieghi All-in cost più competitivo 11

12 Surety bonds Struttura Emissione diretta/controgaranzia Compagnia italiana (assicurato) Emissione diretta / Controgaranzie Richiesta di emissione della garanzia per conto dell esportatore ma in favore della banca corrispondente locale Esecuzione di lavori/fornitura di beni/servizi Emissione diretta di ass.ne o banca Emissione della garanzia Compagnia estera (Beneficiario) Banca Italiana Richiesta di emissione Compagnia italiana (assicurato) Polizza fideiussioni Polizza Controgaranzia Emissione diretta Pagamento fornitura/lavori Banca Locale Esecuzione di lavori/fornitura di beni/servizi Emissione della garanzia Compagni a estera (Beneficiario) Cliente Target Caratteristiche italiane e/o loro controllate/collegate estere che devono rilasciare fideiussioni a beneficio dei loro clienti esteri, o banche italiane e/o estere che emettano fideiussioni su richiesta dell azienda italiana (e/o delle loro controllate/collegate estere), per l esportazione di beni e/o servizi o per l esecuzione di lavori civili all estero. Esportatore: società italiana, compagnia estera partecipata, oppure JV con una partecipazione italiana. Per le compagnie estere partecipate la quota massima garantita da SACE è pari alla % di partecipazione italiana, per le JVs è pari al maggior valore fra la quota di beni/servizi italiani e la partecipazione alla JV. Le fideiussioni tipicamente richieste sono le seguenti: Bid Bonds, Advanced Payment Bonds, Performance Bonds, Money Retention Bonds, Warranty Bonds, Tax Bonds, Performance & Payment Bonds (quando il beneficiario è l ente finanziatore). SACE può operare sia direttamente come garante, sia controgarantire le fideiussioni bancarie. 12

13 Come contattare SACE SEDE CENTRALE Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax G. Bravin Tel G.Magistri Tel UFFICI PERIFERICI Milano Via A.de Togni, Milano Tel ,Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel , Fax Torino c/o ICE - Via Bogino Torino Tel Fax Venezia-Mestre Viale Ancona Venezia - Mestre Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow Office n.1202 Tel Fax Hong Kong 40/f Suite 4001 Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg c/o ICE 42, Chester Road 2193 Parkwood Johannesburg Tel: Fax: / San Paolo c/o ICE - Av. Paulista, Andar San Paolo (SP) Tel: SEDE CENTRALE: Tel Fax Piazza Poli, 37/ Roma SEDE CENTRALE: Tel Fax Via A. de Togni, Milano 13

14 Disclaimer Questa presentazione è stata redatta da SACE SpA a solo scopo informativo. In nessun caso questo documento deve essere utilizzato o considerato come un offerta di vendita o come proposta di acquisto dei prodotti assicurativi o finanziari qui descritti. Le informazioni qui riportate provengono da fonti considerate attendibili o sono state elaborate sulla base di una serie di ipotesi che potrebbero rivelarsi essere non corrette. Di conseguenza SACE non può garantirne l accuratezza e la completezza. 14

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