ChannelMarketing Internazionalizzazione e sviluppo reti distributive B2B

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1 ChannelMarketing Internazionalizzazione e sviluppo reti distributive B2B Presentazione a cura di Pierantonio Gallu 1

2 Chi siamo ChannelMarketing è una società che fornisce supporto alle aziende automotive per crescere tramite l ingresso in nuovi mercati geografici e il rafforzamento delle reti distributive 2

3 Domande che si pongono le aziende sull internazionalizzazione Come posso organizzarmi per affrontare i mercati esteri? Come posso sviluppare una strategia di internazionalizzazione? Come posso entrare in un nuovo mercato? Come posso fare crescere una filiale in un paese estero? Come posso sfruttare opportunità di collaborazione strategica con altre aziende per espandermi su nuovi mercati? 3

4 Domande che si pongono le aziende sullo sviluppo delle reti distributive Come posso valutare, rafforzare e fare crescere la mia rete distributiva? Come posso aumentare i miei margini e anche quelli dei distributori? Come posso trovare nuovi canali di vendita, gestire i conflitti con gli esistenti e creare opportunità? Come posso avere più visibilità e controllo sugli Utilizzatori Finali dei miei prodotti? 4

5 I modelli di ChannelMarketing Per rispondere a queste domande ChannelMarketing ha sviluppato due modelli, basati su strumenti concreti ed efficaci frutto di 25 anni di esperienza in aziende automotive in decine di Paesi in tutto il mondo: GO ABROAD & GROW YOUR NET 5

6 GO ABROAD & GROW YOUR NET Moduli internazionalizzazione Moduli sviluppo reti distributive GO ABROAD GROW YOUR NET Moduli comuni 6

7 GO ABROAD & GROW YOUR NET A seconda delle esigenze dell azienda, i due modelli possono costituire un unico percorso strategico integrato, possono essere applicati singolarmente, o si possono sviluppare solo alcuni dei singoli moduli che compongono i modelli 7

8 GO ABROAD Un metodo strutturato ed efficace per l internazionalizzazione di Impresa Organizzarsi per vendere all estero Valutazione e scelta dei mercati obiettivo Scelta delle modalità di entrata Business Plan e Piano di Marketing Crescere nel nuovo mercato 8

9 GROW YOUR NET Analisi, qualificazione e sviluppo della rete distributiva di una azienda automotive Analisi dei mercati locali Qualificazione dei Distributori Strategia di sviluppo dei Distributori Definizione delle azioni e degli strumenti operativi Creazione e sviluppo della Rete 9

10 Training e Coaching In maniera complementare ai progetti GO ABROAD e GROW YOUR NET, o con sessioni formative ad hoc, ChannelMarketing propone servizi di formazione per le persone coinvolte nei processi di internazionalizzazione e di sviluppo delle reti commerciali: Progetti di formazione di gruppo Coaching e tutoring individuali Team Coaching 10

11 25 anni di esperienza nello sviluppo reti e mercati B2B in tutto il mondo Pierantonio Gallu è il proprietario di ChannelMarketing. Laureato in Economia e Commercio e specializzato in International Business Strategy alla London School of Economics. La sua carriera lavorativa, iniziata nel 1989, lo ha portato ad avere responsabilità in ambito Marketing, Vendite e Business Development in multinazionali tedesche e giapponesi e in aziende italiane con presenza globale nel settore automotive. Si è occupato di autovetture, veicoli industriali, pneumatici, materiali e macchinari di processo per l'industria della gomma, macchinari e strumentazioni di service per l'automotive, hardware e software per il controllo dell'elettronica e delle emissioni dei veicoli. Ha accumulato una vasta esperienza di gestione di reti complesse, composte da agenti, importatori, distributori, service providers, e ha sviluppato progetti di collaborazione con clienti OEM e partners strategici in tutto il mondo. Ha partecipato a progetti di start up di filiali produttive e commerciali in USA, Brasile e Cina, e collaborazione strategiche per entrare in nuovi mercati in Russia, India e altri paesi in Europa e Asia. 11

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