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1 THE NEWSLETTER 4U! THE NEWSLETTER 4U\ 1 NUMERO: 1 MARZO 2015

2 Cari Lettori, È con tantissimo piacere e grande emozione che vi diamo il benvenuto alla prima Newsletter4u! Ricordiamo molto bene il momento in cui è nata l idea di Mentors4u. Quasi due anni fa, durante il nostro MBA a Harvard, nel corso di una conferenza sulla leadership e il talento, il moderatore dell'evento chiese a un panel composto da grandi business leader quale fosse stato il segreto del loro successo. Ci colpì come il comune denominatore di tutte le risposte fosse l importanza che alcuni mentori avevano avuto nello sviluppo personale e professionale degli speaker. Noi stessi, nel nostro piccolo, non avremmo avuto la fortuna di trovarci nella platea degli ascoltatori se non avessimo incontrato sul nostro cammino persone esperte e premurose che hanno preso a cuore il nostro progresso e ci hanno accompagnato - e continuano generosamente a farlo - nei primi passi della nostra carriera. Immaginammo come sarebbe stato bello cercare noi stessi di aiutare giovani studenti meritevoli a identificare le loro passioni, a evitare i nostri molti errori, a esprimere al massimo il loro talento e a entrare con successo nel mondo del lavoro. Pensando poi al nostro Paese, che stava e sta tuttora attraversando un momento storico così complesso e ricco di incertezze, ci siamo convinti che sarebbe stato un bel modo per aiutare almeno un po la sua crescita e il suo sviluppo, focalizzandoci sulla sua risorsa più importante: i giovani. Iniziò quel giorno un bellissimo viaggio. Oggi, Mentors4u supporta 250 Mentee provenienti da 29 università differenti nel realizzare i loro sogni professionali, contando sull aiuto di 400 Mentor volontari con profili accademici e professionali di eccellenza e 12 Senior Mentor, leader inspirational del mondo del business e della finanza italiana. Siamo diventati il programma di mentoring indipendente più grande d Europa e, con nostro grandissimo piacere, un punto di riferimento e fonte di ispirazione per programmi di mentoring in altre nazioni. La cosa più importante è che il 95% dei nostri i Mentee giudica il programma molto utile, e che alcuni di loro hanno già iniziato a entrare con successo ed entusiasmo nel mondo del lavoro. Questi sono giorni importanti per Mentors4u, abbiamo appena aperto un nuovo round di application per aspiranti Mentee con l obiettivo di individuare e accogliere nel programma fino a 500 nuovi studenti ambiziosi e di talento (si applica su scadenze il 9 Aprile ed il 9 Giugno). Non vediamo davvero l ora! Tutto questo non sarebbe stato possibile senza la generosità e l altruismo dei nostri straordinari Mentor e Senior Mentor, la preziosissima collaborazione di tante Università italiane che danno visibilità all iniziativa, l'aiuto delle aziende Partner nel sostegno del nostro progetto non-profit, la prima classe di brillanti Mentee - i veri ambasciatori del programma. Mentors4u non è un iniziativa di pochi individui, ma lo sforzo congiunto di una community di più di 700 persone, che in un bellissimo girotondo intra-generazionale vogliono insieme provare nel loro piccolo a fare la differenza. Abbiamo tanti sogni per il futuro di Mentors4u. Vogliamo aumentare il numero di studenti che aiutiamo, e contiamo di farlo già da questo nuovo round di selezione. Vogliamo migliorare i contenuti del programma, per essere ancora più utili agli studenti. Vogliamo arrivare nei licei italiani, per aiutare i più giovani a prendere decisioni informate. Vogliamo creare una piattaforma per borse di studio, per dare la possibilità a tutti di perseguire i loro sogni accademici a prescindere dalle disponibilità finanziare... perché crediamo nel yes you can. Ci piacerebbe espandere Mentors4u ad altre discipline oltre a quelle di business management e finanza, perché in fondo chi non ha bisogno di un buon Mentor? Abbiamo tanti sogni e siamo fiduciosi che con la generosità e la passione di tutti i membri della community avremo insieme il grande piacere di trasformarli in realtà. Dimi & Stefania Co-Founders 2 \THE NEWSLETTER di Mentors4u 4U

3 Carissimi lettori, La newsletter che vi presentiamo oggi è il frutto della collaborazione tra numerosi mentor molto diversi tra loro, ma tutti accomunati dal desiderio genuino di aiutare i giovani italiani più meritevoli ad inserirsi nel mondo del lavoro. Nelle pagine che seguono, troverete delle words of wisdom di alcuni dei nostri senior mentor, come Roger Abravanel, Maurizia Iachino e Claudio Giuliano, che condivideranno con voi le loro prospettive sui temi a loro più cari. Troverete anche una serie di testimonianze di ragazze e ragazzi che, fino a pochi anni fa, si trovavano nei vostri panni, e che oggi sono diventanti giovani professionisti di successo. Le loro interviste vi offriranno un prezioso inside look nei loro rispettivi mondi start-up, non-profit, azienda, finanza, consulenza e vi daranno un assaggio di cosa vuol dire intraprendere queste carriere negli anni immediatamente successivi alla laurea. L obiettivo principale di questa newsletter è quello di raccontarvi più storie e più punti di vista possibili, così da fornirvi tutti gli strumenti necessari per fare una scelta informata e consapevole su quale percorso professionale intraprendere una volta laureati. È normale, se non quasi obbligatorio, avere dei dubbi e delle incertezze su come gestire la transizione scuola-lavoro. Averne non significa aver sbagliato strada e non deve assolutamente scoraggiarvi. Esiste però un grande vuoto di informazioni tra il mondo dell università e quello del lavoro, e speriamo che i racconti e i consigli dei nostri mentor possano aiutare a costruire un piccolo ponte tra queste due realtà. La nostra speranza è che questa newsletter possa essere per voi non solo una fonte di informazione, ma anche e soprattutto una fonte di ispirazione. La maggioranza di coloro che hanno avuto successo sono arrivati lontano non solo grazie a tanto lavoro e preparazione, ma anche grazie alla capacità di individuare, e il coraggio di seguire, le proprie passioni e i propri sogni. Il mio augurio più grande è che ognuno di voi possa trovare in queste pagine un idea, un consiglio o anche solo una frase che vi tocchi personalmente il cuore, che vi stuzzichi la curiosità e l intelletto e che vi faccia venire voglia di esplorare nuovi interessi. Nessuno di noi possiede una sfera di cristallo che permette di prevedere con assoluta certezza il proprio futuro; esisteranno sempre rischi e imprevisti fuori dal nostro controllo ma la combinazione tra l agire sapendosi informare e il rimanere fedeli a noi stessi, alle nostre passioni e ai nostri interessi è il modo più sicuro per avviarsi verso una carriera professionale appagante e di successo. La vostra chief editor, Carlotta Lettera della Chief Editor Mentors4U Wants You! Ci piacerebbe che i contenuti delle prossime edizioni della newsletter, che avrà cadenza trimestrale, siano il più possibile allineati ai temi a cui voi siete più interessati. D altronde questa è la Newsletter4U! Avete delle domande riguardo certe industrie o certe professioni? Vorreste rivolgere delle specifiche domande a uno dei nostri senior mentor? Vorreste collaborare con noi e scrivere un articolo su una tematica interessante? THE NEWSLETTER 4U\ 3 Mandateci i vostri commenti e i vostri suggerimenti a

4 INDICE "WORDS OF WISDOM" DAI NOSTRI SENIOR MENTOR 6-14 Mentori sui valori per il 21 secolo - Roger Abravanel 6 I preziosi consigli di un' Headhunter - Maurizia Iachino 8 Il lavoro del Venture Capitalist - Claudio Giuliano 11 4 \THE NEWSLETTER 4U

5 LE ESPERIENZE DEI NOSTRI MENTOR AGGIORNAMENTI DA MENTORS4U Banker vs. Consulente - Filippo Rossi e Manuel Scotti Una carriera per fare la differenza - Anna Maria Levi Un ingegnere in L Oréal - Federica Campari Un italiano nella Silicon Valley - Federico Menapace Storie di Mentee 32 Una mentor: una guida, un sostegno e soprattutto 34 un amica - Giulia Avvanzini Aggiornamenti dal programma 36 THE NEWSLETTER 4U\ 5

6 SECTION 1 Senior Mentor MENTORI SUI VALORI PER IL 21 SECOLO - ROGER ABRAVANEL - Nato a Tripoli nel 1946 Roger Abravanel, ingegnere (per due anni borsa di studio come più giovane ingegnere di Italia), Mba Insead (primo italiano nella dean s list) dal 1972 è consulente presso la McKinsey&Co, leader mondiale nella consulenza per l Alta Direzione. Grande esperienza internazionale: consulente per 5 anni presso gli uffici di Parigi, Tokyo e a Città del Messico ed infine membro dell ufficio italiano con sede a Milano, dove viene nominato Principal nel 1979 e Director nel Dal 1999 al 2006 senior sponsor dell ufficio di Tel Aviv e membro del leadership team dell Area Mediterranea di McKinsey. Dal 2006 entra nel consiglio di amministrazione di prestigiose società quotate italiane e all estero: Luxottica, COFIDE, Teva, Admiral; è anche membro del CDA della BNL/BNP, COESIA, Admiral, Esselunga, Pianoforte (holding proprietaria di brand come Yamamay, Carpisa e Jacked). Nel 2008 inizia l attività di saggista pubblicando Meritocrazia e nel 2010 presenta a Montecitorio il suo secondo saggio Regole. Nel 2012 è stato pubblicato il suo ultimo libro: Italia cresci o esci! questi ultimi due con Luca D Agnese, libri che sono diventati piattaforma del dibattito di politica economica in Italia negli ultimi 5 anni. Dal 2008 è editorialista del Corriere della Sera. Ricopre inoltre altre importanti cariche: membro del Board e Presidente del Comitato strategico dell IIT (Istituto Italiano di tecnologia), membro dell Advisory Board del Politecnico di Milano, Presidente del Comitato di Advisory dell INSEAD in Italia. Nel 2010 è stato selezionato tra i 50 alumni che hanno cambiato il mondo, in occasione del 50nario della fondazione dell INSEAD. Il programma di mentoring che Mentors4U ha avviato è una buona cosa. Chi scrive ha avuto la fortuna di avere diversi mentori, uno dei quali, in particolare, è diventato essenziale per il suo sviluppo personale e professionale. Non è facile trovarli, ci vuole qualcuno che veramente ha a cuore il giovane da consigliare. Ma i giovani italiani hanno bisogno oggi di qualcosa di più di un mentore che dia qualche suggerimento ed aiuto per la propria carriera. Hanno bisogno di modelli di sistemi di valori. 6 \THE NEWSLETTER 4U

7 I valori non sono cose metafisiche o etiche, ma principi economie, ma soprattutto per formarsi alla diversità. che guidano la vita professionale e personale di tutti i Questi e altri valori non sono stati troppo necessari ai giorni e che, se seguiti, sono nell'interesse a lungo termine giovani italiani che iniziavano la propria carriera nel di chi li vive, anche se magari a breve portano qualche secolo scorso in Italia, a meno che non avessero la danno. Il più importante? Accettare la concorrenza e fortuna di lavorare in società che avevano valori globali non cercare di aggirarla grazie alle amicizie, o peggio, e li applicavano anche in Italia. al non rispetto delle regole, cosa che nel mondo delle Ma il nostro paese sta cambiando. In parte perchè imprese italiane oggi continua ad avvenire ancora abbiamo quasi toccato il fondo durante questa grave troppo spesso. Ma ce ne sono altri di valori, altrettanto crisi, in parte perché qualche "rottamatore" sta venendo importanti. Come l'essere totalmente responsabili del proprio destino, affrancandosi il più presto possibile dal sostegno della propria famiglia, che spesso spinge anche a scelte che vanno bene ai genitori e non ai figli. Il primo capitolo del mio quarto saggio, che uscirà ad aprile, è intitolato "La famiglia italiana, una fabbrica di disoccupati". I GIOVANI ITALIANI CON I VALORI PER IL 21 SECOLO, FARANNO GRANDI CARRIERE IN UN' ITALIA CHE STA CAMBIANDO. MA HANNO BISOGNO DEI MENTORI GIUSTI, CHE NON SEMPRE SONO CHI DETIENE OGGI IL POTERE NEL NOSTRO PAESE. fuori (ancora troppo pochi), ma soprattutto perché gli italiani stanno iniziando a tirare fuori il proprio orgoglio. I segnali ci sono. Un premier giovane che attacca un tabù come l'articolo 18. Un simbolo del capitalismo da rottamare, la Confindustria, sempre più emarginata e la Fiat, il suo campione del secolo scorso, che ormai è una azienda globale. E poi, saper accettare i benefici dei fallimenti; fallire Nuovi giovani imprenditori che non sono i figli di quelli almeno un paio di volte nella propria vita aiuta a sentirsi anziani che si incontrano a Capri e a Santa Margherita, più sicuri di se. L'alternativa è la consuetudine e il basso ma imprenditori di prima generazione. Banche che profilo, che sono la garanzia di una vita senza stimoli per anni hanno dato il credito a chi non se lo meritava e successo. La passione per il proprio lavoro è una che vengono disintermediate da nuovi players, e il loro conseguenza di quanto sopra; chi fa scelte professionali regolatore che viene sempre più sostituito dalla BCE. scelte da un genitore, senza rischi e totalmente protetto, Donne nei CDA italiani che sono passate dal 5% al 20% alla fine non troverà quella passione ed entusiasmo in pochi anni. 6 milioni di studenti italiani che hanno che derivano dal riuscire a fare ciò che veramente preso il test INVALSI da quando chi scrive propose a entusiasma. una Ministra di buona volontà di togliere l'invalsi dal Poi c'è la ricerca della diversità; chi continua a commissariamento. Sindacati che contano sempre frequentare tutta la vita gli stessi amici del liceo e solo meno. quelli, non avrà mai la pienezza umana e professionale C'è ancora moltissimo da fare e siamo forse al 20 di chi, invece, ha vissuto e lavorato in ambienti sempre percento di dove dovremmo essere, ma qualcosa si diversi e con persone diverse. Diventare cittadini del muove. I giovani italiani con i valori per il 21esimo secolo, mondo è essenziale non solo per diventare insider in altre faranno grandi carriere in un' Italia che sta cambiando. THE NEWSLETTER 4U\ 7

8 SECTION 1 Senior Mentor I PREZIOSI CONSIGLI DI UN' HEADHUNTER - MAURIZIA IACHINO LETO DI PRIOLO - Maurizia Iachino Leto di Priolo, Laurea in Filosofia e Specializzata in Psicologia. Partner di Key2People, leader della practice Governance. Si dedica allo sviluppo della Corporate Governance in Italia per il disegno e l implementazione di sistemi di Governo d impresa, composizione di Boards e Valutazione Board Performances. Unitamente all attività professionale di Executive Search ha sempre portato avanti l impegno verso il sociale. Principali cariche : Consigliere di Amministrazione di Natuzzi Spa; Consigliere della Fondazione Fiera Milano; Consigliere Reggente Banca d Italia Milano; Consigliere AIDAF Associazione delle Imprese Familiari; Consigliere Fondazione Teatro Parenti; Presidente di OXFAM ITALIA ONG per la difesa dei diritti dei più deboli; Presidente di Save The Children Italia fino al Maurizia, parte del tuo mestiere consiste nell aiutare persone di talento a inserirsi nel mondo del lavoro. Quali sono le caratteristiche che differenziano un candidato di successo da uno mediocre? Per prima cosa, voglio sfatare un mito. Si parla di talento dandogli un accezione di rarità! Come se fosse qualcosa che solo pochi posseggono. In realtà, tutti abbiamo talento, e semplicemente alcuni sono più capaci ad esprimerlo di altri. Se guardiamo a chi ha avuto successo e a chi corre per aver successo, certamente distinguiamo fattori comuni: la prima è la voglia di mettersi in gioco, intesa come il desiderio di vivere in prima persona, di non tirarsi indietro anche davanti a situazioni poco familiari, e di avere un ruolo attivo nel determinare il proprio futuro. Persone di questo tipo hanno una forte curiosità intellettuale, si tengono 8 \THE NEWSLETTER 4U

9 informati, non si accontentano dei passi fatti, non trovano giustificazioni per rallentare, o per smettere. La seconda caratteristica è il sapersi misurare, l essere giudici imparziali e severi di se stessi. Nel mio lavoro, ho spesso a che fare con candidati convinti di essere i migliori, gli eletti, quelli che non ascoltano e non accettano i segnali di confronto e di feedback necessari per crescere e migliorarsi. È importante avere l abitudine di misurarsi costantemente rispetto ai propri obiettivi e su risultati concreti. La terza caratteristica, che è quasi una profezia auto-avverante, è il desiderio stesso di non essere mediocre, di non stare nel mezzo. È difficile avere successo se sono gli eventi a trasportarci anziché guidare le scelte, se si trovano scuse per rimandare gli impegni con sé stessi, presi da indecisione o da paura. Il coraggio è un fattore fondamentale: bisogna correre il rischio di buttarsi se ci si vuole distinguere dalla media, anche a costo di uscire dalla propria zona di sicurezza. Quali sono gli errori più comuni che specialmente i giovani candidati commettono nei colloqui di lavoro? Il primo errore è quello di non prepararsi adeguatamente, sottovalutando l importanza di prepararsi con anticipo sia sulla parte dei contenuti che sulla parte più discorsiva. Un secondo errore, abbastanza diffuso, è la tendenza a vendersi troppo, o troppo poco. Non bisogna esagerare nè da una parte, facendo eccessivo overselling di se stessi, autocelebrandosi, o fingendo di aver delle credenziali pompate, nè dall altra, essendo troppo remissivi o reticenti a parlare di sé e delle proprie caratteristiche positive. Saper offrire una visione di sé equilibrata e sapersi adeguare all interlocutore con il quale si sta interagendo è un forte indicatore di intelligenza sociale. L intelligenza sociale è un fattore fondamentale per il successo in qualsiasi campo, ancora poco esercitata dai più giovani, che, anche perché la scuola da noi non prepara a questo, non hanno ancora maturato una consapevole sensibilità alla relazione con le controparti. Secondo la tua esperienza, cosa differenzia i giovani italiani rispetto a quelli di altre nazionalità? Quali sono i nostri punti di forza? Credo che gli italiani che arrivano a confrontarsi con altri coetanei internazionali siano in generale molto più empatici, coraggiosi e, soprattutto, originali dei loro colleghi francesi, tedeschi, spagnoli o americani. I giovani italiani portano con sé, per nascita, ma ne devono essere anche consapevoli, due punti di forza unici e molto potenti : sono figli di una cultura e civiltà millenaria, provengono dal paese che è stata la culla della cultura Occidentale, e sono testimoni e possessori di quella realtà rispettata e riconosciuta globalmente, il Made in Italy. Questi due focus point appartengono all Italia, sono tratti distintivi nel DNA degli italiani, a prescindere dal percorso professionale di ciascuno, e saperne essere testimoni pone su un piedestallo di partenza, di attenzione e di rispetto, che è una ricchezza che gli altri ci invidiano. Un altro punto da considerare è il fatto che, in media, noi italiani iniziamo a lavorare a 23 anni, mentre nella maggioranza degli altri paesi l età media è 21 (questo perchè abbiamo un anno in più al liceo PER PRIMA COSA, VOGLIO SFATARE UN MITO. SI PARLA DI TALENTO DANDOGLI UN ACCEZIONE DI RARITÀ! COME SE FOSSE QUALCOSA CHE SOLO POCHI POSSEGGONO. IN REALTÀ, TUTTI ABBIAMO TALENTO, SEMPLICEMENTE ALCUNI SONO PIÙ CAPACI AD ESPRIMERLO DI ALTRI. THE NEWSLETTER 4U\ 9

10 e un anno in più all università). Questo ritardo ha degli svantaggi ovvi, ma forse anche dei vantaggi, in quanto entriamo nel mondo del lavoro con un livello di maturità e di giudizio superiori alla media. Punto da sfruttare al meglio! Quali sono le caratteristiche delle aziende nelle quali i giovani tendono a trovarsi meglio? Cosa rende un posto di lavoro ideale? Esiste un insieme di caratteristiche che rende un posto di lavoro migliore rispetto a un altro, in particolare per i più giovani. Per esempio, le aziende che adottano e applicano precisi progetti di formazione, inserimento e valutazione dei propri talenti. Inoltre, credo sia molto importante che in azienda sia possibile confrontarsi normalmente con capi e colleghi ed esperimere con frequenza la propria opinione. Infine, è importante che l azienda porti attenzione al percorso di sviluppo e di crescita per tutte le risorse che lo meritino. In generale, è più facile che siano le grandi aziende internazionali ad avere queste caratteristiche. Nel panorama italiano, dove si concentrano aziende di dimensione medio-piccole, esistono ancora sistemi e mentalitá più tradizionali in cui il valore delle crescita è tutta concentrato sull azienda, e la risorsa umana è funzionale ad esso e non il contrario. Che consigli vuoi lasciare a giovani universitari o laureati alla ricerca del loro primo lavoro? Non accettate mai di non sapere: viviamo nell era dell informazione, e non esiste scusa per l ignoranza. Prima di prendere una decisione di qualsiasi tipo, usate tutte le fonti a vostra disposizione per raccogliere le informazioni necessarie. In base a queste, imparate a calcolare il rischio associato. Non accontentatevi mai di fare il minimo indispensabile : aggiungete del sale al vostro percorso! Tra i 18 e i 23 anni, si vive un periodo prezioso, da vivere intensamente, non lo si può far trascorrere semplicemente. Andando oltre al curriculum scolastico si possono creare varie esperienze extracurriculari che permetteranno NON ACCONTENTATEVI MAI DI FARE IL MINIMO INDISPENSABILE : AGGIUNGETE DEL SALE AL VOSTRO PERCORSO! di distinguersi al momento dell entrata nel mondo del lavoro. Imparate ad ascoltare ed inseguire i vostri segnali deboli (i vostri hobby e le vostre curiosità), alcuni potranno diventare dei driver importanti per il vostro futuro, e fate di tutto per incorporare queste esperienze nella vostra quotidianità. Investite su voi stessi, dal primo momento in cui entrate nel percorso universitario, ed anche prima. Non aspettate gli ultimi sei mesi di specialistica, non è la tesi che vi specializza: voi vi presentate al mondo, sempre più competitivo, con la vostra storia, con quello che avete scelto di fare e di vivere fino a quel momento, con la ricchezza ed il sale che avete saputo aggiungere agli ingredienti normali riservati a tutti. Createvi un network di amici molto diversi tra loro e da voi stessi. Questo è particolarmente importante per coloro che provengono da ambienti omogenei e omologati, sia da un punto di vista socioeconomico che da un punto di vista di diversity. Infine, trovatevi dei riferimenti senior, dei mentor, da seguire ed ascoltare. Oltre che ascoltarli, fatevi ascoltare, non siate muti osservatori della loro vita. Spesso un mentor può fungere da specchio, il quale vi permette di analizzare voi stessi da diverse prospettive. 10 \THE NEWSLETTER 4U

11 SECTION 1 Senior Mentor - CLAUDIO GIULIANO - Claudio Giuliano dal 2007 è Co-Fondatore e Managing Partner di Innogest SGR Spa, il principale fondo di Venture Capital in Italia. È fondatore dell Italian VC Hub che federa 24 fondi nazionali ed internazionali di Venture Capital per stimolare il co-investimento. Lavora come membro di molti comitati impegnati nell innovazione e nell imprenditoria nell arena pubblica e privata. Prima di fondare Innogest, Claudio è stato: Associate Director di The Carlyle Group (Londra) Consulente in Bain & Co. (Italia) Supply Chain Manager presso Hewlett-Packard (in California e Francia). È laureato con lode in Ingegneria Elettronica presso il Politecnico di Torino, ha conseguito un Diplôme d études approfondies in Microelettronica con lode presso l Institute Nationale Polytecnique di Grenoble (Francia) e un MBA (Dean s List) presso INSEAD, Fontainebleau (Francia). IL LAVORO DEL VENTURE CAPITALIST Qual è il tuo percorso professionale? Come sei diventato un venture capitalist? Mi sono laureato in ingegneria elettronica al Politecnico di Torino e ho iniziato la mia carriera presso Hewelett Packard, prima in Francia, poi in California. Dopo qualche anno di esperienza lavorativa, ho sentito il bisogno di continuare la mia educazione e, per questo, ho frequentato un MBA presso INSEAD. Lì ho scoperto di avere molti più sbocchi lavorativi di quanto pensassi credevo che un laureato in ingegneria fosse quasi obbligato a fare l ingegnere e quindi, dopo l MBA, ho sviluppato prima un po di esperienza in una società di consulenza (Bain & Company), e poi ho seguito la mia vera passione per il mondo degli investimenti, entrando in Carlyle, a Londra, nel loro team di Venture Capital. THE NEWSLETTER 4U\ 11

12 Durante la mia esperienza presso Carlyle, mi sono reso conto che le proposte di investimento che provenivano dall Italia erano numerose ma più early stage rispetto a quelle provenienti da altri paesi europei. Il motivo era che in Italia mancavano investitori focalizzati sulle primissime fasi delle start up (prima ancora del ciclo di Series A). Per riempire questo vuoto di mercato, insieme ad un amico conosciuto a INSEAD, abbiamo fondato Innogest. Qual è la strategia di Innogest? Innogest è un fondo che investe solo in aziende early stage italiane con ambizioni globali. Forse quasi più che un fondo, possiamo essere considerati dei super angel che aiutano a porre le prime basi industriali per accedere anche a capitali internazionali. Abbiamo le capacità finanziarie per investire in cicli successivi al Series A, e per la maggior parte delle aziende in portafoglio siamo i primi investitori. Inoltre, per noi è molto importante avere una conoscenza intima del mercato e delle tecnologie in cui investiamo. Per questo ci focalizziamo esclusivamente su due campi: quello dell information technology e quello medico-sanitario. Un altra caratteristica particolare di Innogest è che da 3 anni a questa parte investiamo solo in collaborazione con altri fondi o con altri investitori. Siamo tipicamente i principali investitori, ma avere dei co-investitori aiuta a limitare il rischio di group thinking, a confermare la nostra tesi di investimento, e ad allargare il network e le competenze di cui la start up può usufruire. Per esempio, uno degli ultimi deal che abbiamo concluso era strutturato nel modo seguente: Innogest ha finanziato i 2/3 del progetto, mentre il rimanente 33% del capitale è stato fornito da 7 operatori (tra cui un imprenditore italiano esperto di software, un fondatore di una società di consulenza italiana, una piccola boutique di M&A londinese focalizzata sulla tecnologia, etc). Ognuno di questi investitori ha contribuito alla nascita e allo sviluppo della start up non solo attraverso capitali, ma soprattutto grazie alle proprie competenze e ai contatti. Un vero lavoro di squadra, volto a equipaggiare la start up di tutti gli strumenti necessari affinché possa avere successo. Come dividi il tuo tempo? In generale, dedico almeno il 60% del mio tempo alle società all interno del nostro portafoglio. Siamo in continuo contatto con i nostri imprenditori, spesso con cadenza infrasettimanale. Li aiutiamo a creare contatti commerciali, reclutare nuovi impiegati, e affrontare i vari problemi relativi alla loro attività. È quasi un lavoro di consulenza, con la differenza però che, invece di essere pagati, contribuiamo capitale. MOLTI PENSANO CHE FARE IL VENTURE CAPITALIST IN ITALIA SIGNIFICHI SEMPLICEMENTE FORNIRE CAPITALI. IN REALTÀ SCAVIAMO A FONDO NEL PRODOTTO, NELLE DINAMICHE DI MERCATO E NELL'ORGANIZZAZIONE INTERNA DELL'AZIENDA. Innogest, il piú grande fondo di Venture Capital in Italia, fornisce capitali ad aziende italiane giovani e ad alto potenziale di crescita, appartenenti principalmente ai settori dell information technology e medico sanitario. 12 \THE NEWSLETTER 4U

13 Il rimanente tempo lo divido equamente tra cercare nuovi deal, gestire i rapporti con i nostri investitori e nella pianificazione delle exit. Come trovate nuovi deal? Ogni anno analizziamo circa 1000 nuovi deal, e di questi, più o meno i ¾ ci arrivano spontaneamente: c è un forte flusso di idee in cerca di partner finanziari. Questo è abbastanza diverso rispetto alla Silicon Valley, dove c è una competizione acerrima tra i tanti fondi di venture capital, i quali devono competere per trovare le migliore idee in cui investire. In Italia il mercato non è ancora così sviluppato. Il rimanente 25% dei nuovi deal nasce da nostre iniziative proattive. L esempio più interessante è il Premio Applico, che Innogest ha fondato in collaborazione con una fondazione filantropica. L idea del Premio Applico è di trovare e di premiare i progetti italiani di ricerca applicata nel campo oftalmologico più promettenti, e allo stesso tempo di creare un ambiente fertile nel quale medici, ingegneri, chimici, scienziati, e imprenditori possono discutere, insieme, di problemi rilevanti e sviluppare soluzioni innovative. Il progetto ha avuto talmente tanto successo che lo ripeteremo per altri campi verticali. IL CICLO DI VITA DELLA STARTUP THE NEWSLETTER 4U\ 13

14 Qual è il più grande mito da sfatare sul venture capital in Italia? Molti pensano che fare venture capital in Italia significhi semplicemente fornire capitali, e per questo spesso si pensa che i cugini più prossimi del venture capital siano i fondi di private equity. In realtà il nostro mestiere è molto poco finanziario - non utilizziamo leva, e la struttura patrimoniale e finanziaria delle aziende è molto semplice - e molto più operativo - scaviamo a fondo nel prodotto, nelle dinamiche di mercato e nell organizzazione interna dell azienda. Qual è il miglior modo per prepararsi a una carriera in venture capital? Credo che un buon punto di partenza per chiunque sia interessato a diventare un investitore di venture capital sia fare un esperienza diretta in una start up. Lavorare in banca e in consulenza fornisce una buona preparazione, ma per imparare questo mestiere è essenziale capire il punto di vista dell imprenditore. Qual è la parte più bella del tuo lavoro? Cosa ti motiva? La parte più bella del nostro lavoro è avere a che fare con gente giovane, guidata dall entusiasmo di stravolgere il mondo e dalla consapevolezza di contribuire a far rinascere il mercato italiano attraverso idee fresche e innovative. In questo modo, cerchiamo di generare ritorni economici importanti per i nostri investitori e, allo stesso tempo, di contribuire attivamente al miglioramento del nostro Paese. LA PARTE PIÙ BELLA È AVERE A CHE FARE CON GENTE GUIDATA DALL'ENTUSIASMO DI STRAVOLGERE IL MONDO E DALLA CONSAPEVOLEZZA DI CONTRIBUIRE A FAR RINASCERE IL MERCATO ITALIANO. 14 \THE NEWSLETTER 4U

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16 SECTION 2 Le esperienze dei nostri mentor BANKER VS. CONSULENTE Moltissimi Mentee indicano banking e consulenza come loro dream job dopo la laurea. Abbiamo chiesto a due Mentor, esponenti di ciascuna di queste due categorie, di descriverci cosa significhi fare il loro lavoro. Speriamo che dalle loro risposte - e dalle diverse personalità che ne traspaiono - possiate meglio comprendere le differenze tra i due percorsi di carriera, e quali sono le caratteristiche necessarie per avere successo in ciascuna professione. - Nome/Eta / Di dove - Filippo Rossi / 27 / Roma Manuel Scotti / 30 / Bergamo - Professione - Banker Consulente 16 \THE NEWSLETTER 4U

17 - Qualcosa di più sulla tua professione - Sono un associato a Goldman Sachs, nel dipartimento di Investment Banking, nel gruppo di industry coverage per i settori di Healthcare e Consumer. Sono un Case Team Leader presso Bain & Company, una società di consulenza strategica. Il ruolo del Case Team Leader è quello di referente del progetto sia internamente sia lato cliente, pertanto gestisco il team di lavoro di Associate e Consultant e ho la responsabilità del delivery sia nei confronti del cliente (sono io a fare le presentazioni e sono la "faccia" del team) che nei confronti dei Partner Bain che hanno venduto il progetto. Lavoro nella practice Consumer Goods, quindi i clienti tipici sono le grandi multinazionali come Coca Cola, Nestlè, Barilla ecc. - In che città lavori - Principalmente Londra Dipende dal progetto su cui sto lavorando. Ad esempio, sono stato assunto a Milano, ma negli ultimi 4 anni ho lavorato per 6 mesi a Sydney, 6 mesi a Londra, 6 tra Belgio e Germania, 2 mesi in Cina, 1 mese in Russia, quindi a Milano sono stato molto poco. Sono appena tornato il mese scorso da un Transfer Program (una sorta di scambio ) di 6 mesi a Città del Messico. - Descrivi il tuo percorso fino ad oggi - Ho fatto la prima esperienza in banca nell estate tra il primo e secondo anno di specialistica (alla Bocconi), tramite un internship in Sales & Trading presso Barclays. Durante quei mesi ho avuto la fortuna di scoprire la mia curiosità per un lavoro a contatto con le imprese e ho quindi fatto domanda per il dipartimento di Investment Banking. Nel luglio del 2010, sono quindi entrato nel team di Healthcare Investment Banking presso Credit Suisse a Londra. Dopo tre anni come analista, sono passato da associato a Goldman Sachs nel team di Healthcare (poi fusosi con quello di Consumer). Diplomato al Liceo Scientifico Lorenzo Mascheroni di Bergamo, sognavo di fare il giornalista, e per questo mi sono laureato in Lettere alla Statale di Milano. Durante la triennale mi sono reso conto che una carriera in giornalismo non era quello che volevo veramente, e per questo ho deciso di frequentarea un corso di laurea specialistica in Economia, presso l università Cattolica di Milano. Dopo la specialistica, ho fatto 6 mesi di stage con Lavazza in Australia e successivamente ho lavorato da Procter&Gamble come Assistant Brand Manager a Pescara e Ginevra. Sono entrato in Bain 4 anni fa come Associate Consultant, e, dopo essere stato promosso a Consultant, sono recentemente diventato Case Team Leader. THE NEWSLETTER 4U\ 17

18 - Il tuo lavoro in due frasi - Aiutiamo le imprese in operazioni di finanza Aiutiamo le aziende a risolvere problemi di varia natura straordinaria. Queste includono, tra le altre, operazioni di espansione/ ridimensionamento strategici (come, ad esempio, fusioni - acquisizioni) ed operazioni di raccolta di capitali sui mercati (come emissione di strumenti di equity e debito). e specie: non c è una definizione universale del mio lavoro, perché ogni progetto coinvolge un azienda diversa, un problema differente, e mercati nuovi ai quali approcciarsi. Il nostro contributo non è legato necessariamente a conoscenze specifiche in un determinato settore, ma piuttosto ad un approccio logico e strutturato al problema da risolvere. - La tua giornata tipo - Le giornate sono molto differenti tra loro a seconda Dipende. Se è lunedí, mi alzo prestissimo e vado in del tipo di progetto / fase all interno del progetto in cui aeroporto, dove prendo un volo per qualche città ci si trova. Volendo generalizzare, di solito la mattina europea. Una volta atterrato, mi reco nell ufficio del prevalgono le conference calls con il cliente e i meeting nostro cliente (durante la settimana, siamo sempre interni per stabilire / allocare il lavoro. Al pomeriggio si basati nella sede del nostro cliente). Lì incontro il mio implementano i compiti descritti e la sera si ultimano / Manager/Partner ed il mio team, e insieme impostiamo revisionano gli outputs da inviare ai propri superiori di il lavoro per la settimana. A seconda del lavoro da modo che li possano revisionare al mattino seguente. fare, passo il resto della settimana facendo analisi Solitamente si lavora su diversi progetti allo stesso di mercato, interviste, o meeting con varie persone tempo e i piani di lavoro vengono rispettati raramente all interno dell organizzazione. Giovedì sera torno a alla lettera. Infatti su progetti live gli imprevisti sono casa, e venerdì lavoro nell ufficio di Milano. all ordine del giorno e al lavoro pianificabile in anticipo, si aggiungono una serie di analisi volte a soddisfare bisogni istantanei di seniors e clienti. 18 \THE NEWSLETTER 4U

19 - Com è composto il tuo team - In generale, l organizzazione è ancora divisa per settori (Healthcare, Consumer, eccetera), però difficilmente si lavora con le stesse 3-4 persone ogni settimana. I membri del team cambiano a seconda del deal specifico e dei prodotti che la banca può offrire al cliente. A livello di struttura, da associati si e di solito affiancati da uno o più analisti e da uno o più rappresentanti senior, che gestiscono direttamente la relazione col cliente. Nella quotidianità di solito siamo in 3-4: io, un Associate Consultant (che è la persona più junior, spesso un neolaureato), un Consultant, e il Manager responsabile del progetto. Il Manager poi risponde al Partner, il quale peró tipicamente non é molto coinvolto nei dettagli più intimi del progetto. Oltre al team di Bain, lavoro quotidianamente con vari team del cliente che stiamo assistendo (per esempio il reparto marketing, le risorse umane, ecc.). Per fare un buon lavoro è essenziale avere un ottima relazione con tutti gli impiegati dell azienda con la quale stiamo lavorando, dai livelli più junior a quelli più senior. - Quale parte del tuo lavoro ti entusiasma di più - L analisi (e sperabilmente la comprensione) delle aziende con cui si interagisce. Trascorrendo molto tempo a stretto contatto con le aziende, si scoprono sia elementi strategici e finanziari, quali i principali driver del business, rischi e potenziale futuro, che elementi organizzativi quali la cultura e il funzionamento delle relazioni interne. Analizzando e lavorando con innumerevoli aziende complesse in pochi anni, si accresce la propria comprensione del sistema economico e dei suoi principali attori privati. La parte più bella del mio lavoro è che non mi annoio mai. Ogni 3 o 4 mesi cambi città, cambi progetto, e affronti una sfida nuova. La curva d apprendimento è veramente ripida, e questo è molto gratificante. - La parte più difficile del tuo lavoro - Non sempre si lavora su transazioni live. Spesso si preparano presentazioni di marketing o di overview di settore. Nonostante questi esercizi consentano di mantenersi informati, sono forse la parte meno entusiasmante perché spesso non mirano ad approfondire le tematiche trattate. Dal punto di vista professionale, la parte piú difficile é il dover ripartire da zero ogni volta che si inizia un nuovo progetto. Nel giro di pochi giorni devi imparare le dinamiche del settore e dell azienda che stai analizzando. Devi essere veloce, flessibile ed adattabile. Dal punto di vista personale, invece, l essere sempre in viaggio e l avere orari imprevedibili spesso rende difficile gestire le relazioni con amici, famiglia, fidanzate, ecc. THE NEWSLETTER 4U\ 19

20 - Qual è il percorso tipo all interno della tua azienda - Il percorso è molto strutturato e, tranne in casi eccezionali, sono previsti 3 anni da analista, 3 da associato, 5 come vice-president. Successivamente si diventa Managing Director ed infine Partner. Associate consultant (2 anni) / senior associate (1 anno) / consultant (2-3 anni), case team leader (1 anno) / manager (3 anni) / principal (1-2 anni) / partner. - Che caratteristiche in comune hanno le persone di maggior successo all interno della tua azienda - Le persone che godono di profondo rispetto all interno dell organizzazione condividono grande dedizione, doti analitiche e integrità. A livello di analisti e associati, viene premiata la diligenza nell eseguire le transazioni in maniera certosina, lavorando sodo e rispettando le tempistiche. A livello di senior bankers, viene premiata la capacità di costruire e mantenere le relazioni con i clienti. Questo lo si fa acquisendo la fiducia del cliente nel corso di transazioni live e continuando a proporgli idee interessanti periodicamente, anche quando non direttamente remunerati per questo. A parte le necessarie capacità tecniche ed analitche (analisi di mercato, problem solving, ecc ) credo che il successo di un consulente a livello junior sia legato principalmente alla capacità di gestire con serenitá la pressione che deriva da questo lavoro, che spesso tende a logorare anche le persone più calme e posate. Riuscire a vivere in modo sereno e sorridente anche le situazioni più difficili ti permette non solo di fare un buon lavoro, ma anche di avere una carriera duratura. A livello senior, invece, il mestiere è molto più relazionale, quasi da Sales Manager, e richiede delle competenze meno tecniche e più relazionali. - Quali sono gli sbocchi professionali per coloro che scelgono di non restare all interno dell azienda - In generale, gli sbocchi riguardano qualsiasi lavoro nell ambito del business. L investment banking insegna a lavorare con massima efficienza e precisione. Queste sono qualità molto utili in qualunque lavoro all interno o a contatto con le imprese, dal momento che serve sempre qualcuno che si occupa di analisi e segue processi indipendentemente dalla natura di questi ultimi in maniera rapida ed efficiente. Detto questo, nella maggior parte dei casi gli analisti o associati che lasciano la banca si spostano in fondi d investimento. C è molta varietà: per esempio, uno sbocco molto naturale per molti ex-consulenti è quello di andare a lavorare per i clienti con i quali hanno lavorato precedentemente. Altri invece scelgono di lanciare la propria start up o di lavorare in ambito imprenditoriale. Infine, c è qualcuno che sceglie di rimanere nello stesso mercato, spostandosi presso altre aziende di consulenza. 20 \THE NEWSLETTER 4U

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