IL CLASSICO ITALIANO

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1 46 CoverStory a cura di Fabrizio Rinversi IL CLASSICO ITALIANO Un evoluzione continua, attraverso la ricerca di un design esclusivo e soluzioni tecniche innovative. Tutto inizia da un idea, quando il maestro orologiaio Tullio Bolletta intuisce la possibilità di unire in un solo prodotto il ricercato stile italiano con la maestria tecnica svizzera. Così, nel 1934, nasce Lorenz. Oggi, a più di 80 anni dalla sua nascita, il marchio continua a proporsi in costante rinnovamento, in touch with time, e, in questo senso, va interpretata la decisione della famiglia Bolletta, di affidare alla Leader Watch Company, la licenza esclusiva per l Italia per la gestione dei marchi di proprietà, oltre a Lorenz, Laurens e Bino. L inclinazione naturale al design e all innovazione di Lorenz è qualcosa che viene da molto lontano. Naturale conseguenza di una storia iniziata nel 1934, quando in un piccolo laboratorio del centro di Milano Tullio Bolletta avvia il primo nucleo del gruppo Lorenz mettendo a frutto varie esperienze giovanili maturate nell ambito dell industria degli orologi. Tra le altre, c è anche quella decisiva nel reparto di progettazione della Felsing di Berlino, al tempo rinomata a livello internazionale. Nel 1938 apre un proprio atélier nella prestigiosa via Montenapoleone, la via dello shopping milanese conosciuta in tutto il mondo. E, comunque, i suoi primi passi, negli anni Trenta, sono soprattutto sul fronte dell importazione e distribuzione di prodotti svizzeri. Per i primi prodotti a marchio proprio, ovvero Lorenz, si deve attendere il È allora che competenza tecnica e visione di mercato si saldano per incrementare visibilità e prestigio: ecco, realizzati in terra elvetica, i primi orologi con movimenti meccanici a 19 e 25 rubini dotati di bilanciere con viti di compensazione e sistema antiurto Incabloc. Tra gli anni 50 e 70, il successo dell azienda viene rafforzato dalla presenza di altri marchi, come Laurens e Bino, che ne ampliano l offerta e la presenza sul mercato. Italian Style e Swiss Made continuano a convivere, al servizio dell innovazione, per collezioni che spaziano dall area classica, elegante, a quella sportiva e di design (nel 1960, un orologio da tavolo Static, disegnato da Richard Sapper vince il prestigioso Compasso d Oro). Nei primi anni 70 il design è ancora all avanguardia: Lorenz presenta la collezione Directime, orologi meccanici di forma rettangolare, in cui era prevista l indicazione dell ora in forma di saltarello (ore, minuti e secondi, disposti a sinistra del quadrante, su altrettanti dischi rotanti, in riferimento ad una lancetta orizzontale fissa, mostravano in modo immediato l indicazione del tempo).

2 La 47 Calibro Lorenz, anni 50. Meccanico manuale, con ponti lavorati a Côtes de Genève, montato su 19 rubini, con bilanciere con viti di compensazione e regolazione su racchetta. Nel 1984, a mezzo secolo esatto dalla propria fondazione, Lorenz celebra la storica sede: esce così la collezione Montenapoleone, raffinata sia nei materiali utilizzati, che nella tecnica realizzativa. Nel 1986, avviene il lancio della linea Neos, una sfida in termini di tecnica e design. Nell 89, con la morte del fondatore e di suo figlio Federico, l azienda passa nella mani della nuora e dei nipoti e, nel 1994, viene Ecco una versione del modello Static, del 1960, orologio da tavolo disegnato da Richard Sapper. Lo si può ammirare nelle collezioni di alcuni tra i più importanti musei di design del mondo, come la permanente della Triennale di Milano, il MoMa di New York o il Design Museum di Salonicco. proposto il primo dei modelli Anniversaire, che ripercorrono la storia di Lorenz, ispirandosi ad orologi degli anni 50. Il buon successo di fatturato, premia la coerenza nell evoluzione e, a partire dal 2006 il rapporto con i designer si consolida dando vita alla Designer Collection (in questo contesto, spicca il restyling del Neos, che nel 2007 si aggiudica il Reddot Design Award e l ADI Design Index), che vede la collaborazione di CuldeSac, Officina Italiana Design, EMO Design, Matteo Ragni, Werner Aisslinger ed altri ancora. Oggi, al termine, ci auguriamo, di un periodo di notevoli difficoltà esogene sul mercato nazionale e su quelli esteri, Lorenz, in linea con una filosofia di contemporaneità e di garanzia verso un prodotto in touch with time con le attuali esigenze del pubblico target, guarda decisamente al futuro, avendo avviato una riorganizzazione strategica e manageriale. Infatti, la famiglia Bolletta, proprietaria dei marchi Lorenz, Laurens e Bino, a partire dal mese di settembre 2015, ha deciso di concedere in licenza, in esclusiva per l Italia, la gestione di tutti e tre i brand alla società Leader Watch Company, capitanata da Aldo Santangelo, affermato imprenditore del settore orologiero nel nostro Paese. E lo stesso Santangelo, da noi intervistato, ci racconta la nascita di questo nuovo progetto imprenditoriale: Con la famiglia Bolletta ci conosciamo da oltre vent anni e, vista la grande stima reciproca e l apprezzamento da parte mia e di mio figlio per il marchio Lorenz, abbiamo deciso di cogliere quest opportunità per avviare un nuovo corso del brand sul mercato italiano. La famiglia Bolletta, in sintesi, ci ha chiesto di prenderci cura del suo rilancio e abbiamo pensato che la nostra vocazione imprenditoriale e la conoscenza del mercato dell orologeria potessero permettere di sviluppare nuovamente Lorenz, dandogli nuovo impulso e nuova vitalità. Riteniamo che ci siano ottime potenzialità per questo marchio in Italia, nel dettaglio tradizionale e all interno dei centri commerciali. È chiaro che come tutte le operazioni di rilancio, saranno necessari tempo e investimenti per ottimizzare tutte le occasioni. Infatti, e, in prima battuta, sarà necessario definire i

3 48 Modello Directime, meccanico di forma rettangolare, in cui era prevista l indicazione dell ora in forma di saltarello : ore, minuti e secondi, disposti a sinistra del quadrante, su altrettanti dischi rotanti, in riferimento ad una lancetta orizzontale fissa. punti di forza di Lorenz, dai quali partire: Lorenz è molto conosciuto in Italia e conta una rete di clienti storici, affezionati, in gran parte orologiai di tradizione afferma Santangelo. Si tratta di oltre mille punti vendita presenti in modo uniforme in tutte le regioni d Italia. Inoltre, il numero di consumatori che hanno al polso un Lorenz in Italia è vastissimo. Lorenz è riconosciuta come interprete del gusto italiano e della qualità svizzera, e soprattutto protagonista del segmento classico, una tipologia di orologio che non tramonta mai. Una base solida sulla quale la Leader Watch Company dovrà evidentemente aggiungere il proprio bagaglio di competenza e professionalità, come evidenzia Santangelo: Leader Watch è una piccola realtà, molto snella e flessibile, con struttura e costi ridotti al minimo. Tutti i servizi, ad esclusione della parte marketing e commerciale, sono terziarizzati. In particolar modo, l assistenza e la logistica sono state affidate a partner che condividono assieme a noi lo spirito di questo progetto. In poco tempo abbiamo creato una rete di vendita di 18 agenti in tutta Italia, e ripreso a visitare i clienti presentando le nuove collezioni per l autunno-inverno Vediamo, dunque, con Aldo Santangelo su quale tipologia di offerta sta impostando l attività per il prossimo futuro: Lorenz è forte storicamente sul prodotto classico come già evidenziato. Il catalogo è composto da prodotti uomo e donna, cinturino pelle e bracciale metallo, quarzo e meccanico automatico per un totale di circa 150 referenze. Le fasce di prezzo variano dai 180 ai 400 euro al pubblico. Non vogliamo comunque trascurare alcuni plus storici del marchio, quali i cronografi automatici, i modelli in oro 18 carati e gli orologi da tasca. E con il Natale alle porte sarà fondamentale cominciare a puntare sui cavalli vincenti e Santangelo le idee le ha chiare:

4 La 49 Cronografo della collezione Theatro, ref DD. Cassa in acciaio, impermeabile fino a 50 metri, a finitura lucida. Movimento meccanico automatico, calibro ETA-Valjoux Chiusura déployante con pulsanti di sicurezza. Prezzo: Ci sono, a nostro avviso, due collezioni che meglio rappresentano la marca Lorenz oggi sul mercato. Per quanto riguarda il prodotto da uomo, sicuramente la collezione Ginevra, nelle sue versioni tre sfere al quarzo, acciaio e bicolore, e automatica subacquea. Si tratta di un prodotto molto classico e dall ottimo rapporto qualità/prezzo. Per quanto concerne, invece, i modelli da donna che rappresentano comunque almeno il 40% delle vendite di Lorenz privilegeremo la nuova linea Blue Moon denominata Luna, sia rotonda che rettangolare proposta anche nelle versioni con diamanti. Abbiamo detto dell eccellente livello tecnico storicamente garantito dal segnatempo Lorenz, ed è interessante capire, oggi, come il brand sta operando per mantenere su profili elevati un simile connotato: La maggior parte dei prodotti Lorenz ha movimento svizzero di qualità (ETA oppure Ronda) sottolinea Santangelo. È presente una parte dell assortimento con movimento Myota, sia su cronografo al quarzo che automatico, sostanzialmente per motivi di prezzo. Tutte le casse sono in acciaio 316L, i vetri zaffiro o minerale, e le impermeabilità sono assicurate su 3, 5 oppure 10 atmosfere. Il prodotto è fabbricato nel Far East, in Svizzera oppure in Italia da partner produttivi molto seri e professionali, con i quali il marchio Lorenz ha una storia di collaborazione di oltre vent anni. Tutti i fabbricanti hanno accolto con grande entusiasmo il nostro progetto imprenditoriale e ci stanno supportando con prodotti e progetti nuovi molto ambiziosi. Focalizziamoci, dunque, sui progetti di prodotto più importanti per il 2016: Per il prossimo anno prevediamo un ritorno della collezione meccanica Theatro e una nuova collezione classica con cinturino pelle, sia nel-

5 50 CoverStory A sinistra, modello Crono Diver. Cassa in acciaio a finitura lucidosatinata, con lunetta girevole unidirezionale, impermeabile fino a 10 atmosfere. Movimento cronografico al quarzo, calibro Miyota. Chiusura sportiva di sicurezza; prezzo: 299. A destra, modello Piper. Cassa in acciaio a finitura opaca, impermeabile fino a 10 atmosfere, con quadrante d impostazione militare. Movimento al quarzo, calibro Ronda. Chiusura sportiva di sicurezza; prezzo: 209. le versioni al quarzo che automatiche. Inevitabile, a questo, punto sentire da Santangelo organizzazione ed obiettivi di politica commerciale: Leader Watch vuole costruire in modo graduale un rapporto di fiducia con il dettaglio orologiero italiano. Questo rapporto parte da una politica di sconti molto interessante (50%), un approccio al cliente molto flessibile (assenza di imposizioni e minimi d ordine) e la cura del materiale espositivo del prodotto. Uno degli aspetti fondamenali delle politiche commerciali sul marchio Lorenz sarà la figura del concessionario esclusivo. Ovviamente, vista la giovane età del progetto, proponiamo condizioni di pagamento allineate a quelle del mercato e della concorrenza. Insomma, Santangelo appare decisamente fiducioso sul rilancio di Lorenz e convinto dell approccio al brand e al mercato posto in essere dalla Leader Watch: Innanzitutto, stiamo investendo in prodotto e collezioni nuove, una strategia che nel recente passato è mancata al marchio Lorenz, ma che da sempre l ha caratterizzata sul mercato. Pensiamo, inoltre, che la nostra esperienza nella vendita e nel settore orologi possa permettere di adeguare le politiche commerciali alle esigenze attuali e future del mercato. Proporremo una sintesi tra aggressività commerciale e dialogo con il concessionario, per dare la massima soddisfazione in termini di prodotto e servizio all utente finale. Infine, il responsabile della Leader Watch, si sofferma anche sugli altri due marchi dei quali dovrà occuparsi: Laurens propone orologi di fascia prezzo dai 50 ai 100 euro, economici, ma di ottima qualità. Offre un assortimento

6 La 51 di circa 50 referenze classiche con due collezioni particolari, i digitali tecnici (altimetri, profondimetri, cardiofrequenzimetri, smartwatch) ed esemplari fashion donna che sicuramente rendono l offerta di questo marchio unica per il mercato italiano. Bino si connota per una gamma completa di sveglie analogiche con movimento continuo e digitali e un assortimento molto razionale di orologi da parete. ASSISTENZA POST-VENDITA, UNA PRIORITÀ ASSOLUTA Lorenz si impegna a soddisfare i propri clienti anche dopo la vendita, con un servizio di assistenza qualificato e organizzato capillarmente in tutta Italia. Le revisioni sono eseguite esclusivamente da orologiai specializzati e, grazie all attenta selezione dei materiali e ai rigorosi controlli in tutte le fasi di produzione, il marchio offre una Collezione Classico Sport. A sinistra, modello Tortuga, subacqueo resistente fino a 100 metri, con cassa in acciaio a finitura lucido-satinata, lunetta girevole unidirezionale e movimento a quarzo con data (prezzo: 209 ). A destra, modello Nausica, in acciaio water-resistant a finitura lucida, quadrante in madreperla con brillanti in luogo degl indici; movimento al quarzo con data (prezzo: 329 ).

7 52 CoverStory Collezione Classico. Modello Acropoli, in due misure di cassa, in acciaio e in acciaio bicolore (lunetta e bracciale in acciaio IP Gold), impermeabile fino a 50 metri, a finitura lucida. Movimento al quarzo con data. Prezzi: 179 (variante a sinistra); 199 (variante a destra). garanzia di 3 anni. Santangelo, anche, in questo caso, è estremamente chiaro: Abbiamo affidato tutte le attività relative all assistenza in garanzia dei prodotti di Leader Watch Company alla ditta Vidali di Milano, laboratorio storico e certificato con un elevato livello di competenza tecnica. Al laboratorio centrale si affiancano 12 Centri di Assistenza Tecnica presenti nelle diverse regioni d Italia che si occuperanno delle riparazioni fuori garanzia e della vendita dei ricambi Lorenz a tutti i concessionari. Siamo convinti che questo assetto premierà per la qualità e la tempestività del servizio che saremo in grado di offrire ai nostri clienti.

8 La 53 Collezione Blue Moon, modelli Luna, declinati su versioni di forma e rotonde. Cassa in acciaio water-resistant, a finitura lucida, con movimento al quarzo. A sinistra, variante di forma con brancards rifiniti con 54 diamanti (presenti anche sul quadrante in madreperla, in luogo degli indici), prezzo di 479 ; a destra, versione rotonda con quadrante nero, prezzo di 209. I modelli Luna sono disponibili anche in versione bicolore e dorata, e le declinazioni con diamanti sono unicamente destinate agli esemplari in acciaio. Collezione Tasca. A sinistra, cassa in acciaio e quadrante con apertura, al 6, all altezza del bilanciere; movimento meccanico manuale e prezzo di 299. A destra, esemplare in acciaio, con quadrante aperto sul movimento manuale squelette; prezzo di 399.

9 54 CoverStory PARLIAMO DI ORIENT La Leader Watch Company annovera nel proprio panel distributivo anche Orient. Si tratta di una Casa giapponese specializzata in segnatempo automatici (assieme a Casio, Seiko e Citizen è una delle principali quattro aziende del Modello ref. SEL02003H. Cassa in acciaio, con corona e fondello a vite, impermeabile fino a 300 metri; lunetta girevole unidirezionale. Movimento automatico con riserva di carica e data. Bracciale con chiusura sportiva di sicurezza. Prezzo: settore in Giappone). È stata fondata nel 1901 da Shogoro Yoshida, come rivendita all ingrosso di orologi nel centro di Tokyo. Dal 1950, l azienda si è sviluppata, dando vita all attuale Orient Watches. Come accennato, al contrario delle altre realtà giapponesi, che hanno orientato la produzione, nella quasi totalità, sul quarzo, Orient ha preferito privilegiare decisamente i movimenti meccanici. La famiglia Santangelo ci racconta Aldo detiene l esclusiva per la distribuzione del marchio giapponese Orient in Italia da oltre 10 anni. È un brand storico dell orologeria mondiale, caratterizzato dalla produzione in proprio di movimenti meccanici. Una delle poche fabbriche al mondo rimaste indipendenti, dopo l elevata concentrazione in capo ai grandi gruppi dell orologeria mondiale avvenuta negli ultimi anni. È un marchio internazionale e, visto l interesse del pubblico italiano per il prodotto automatico, abbiamo ritenuto vincente iniziare la distribuzione al dettaglio di Orient. L asso nella manica di Orient è, secondo, Santangelo, innanzitutto, il rapporto qualità/prezzo. Oggi, Orient propone una gamma di modelli automatici esclusivi nella fascia di prezzo dai 150 ai 400 euro al pubblico, un segmento dove normalmente sono presenti movimenti di bassa qualità prodotti in Cina. L assortimento è composto da 70 referenze, suddivise in modo equilibrato tra classico e sportivo. È quest ultimo, comunque, il vero punto di forza di Orient, come ci conferma Aldo: Orient s impone soprattutto per i modelli sportivi, subacquei professionali. Partiamo dalla serie Mako, un prodotto sotto i 200 euro al pubblico con cassa e bracciale acciaio, corona e fondo a vite, lunetta girevole unidirezionale, vetro zaffiro e movimento meccanico. Poi il modello Big Mako, un vero e proprio alfiere del marchio Orient, con analoghe caratteristiche ma cassa più grande, dal diametro di 40 mm. Infine, le linea M-Force che si distingue nel settore dei subacquei

10 La 55 Modello in alto, ref. FFA06002B. Cassa in acciaio, corona e fondello a vite integrato da oblò in vetro minerale, impermeabile fino a 5 atmosfere. Automatico con funzione world time. Cinturino in pelle; pezzo: 369. Modello in basso, ref. FFM03002W. Cassa in acciaio, corona e fondello a vite integrato da vetro minerale, impermeabile fino a 100 metri. Movimento automatico con riserva di carica. Bracciale con chiusura déployante; prezzo: 299. al prodotto meccanico. L obiettivo è creare una rete di concessionari esclusivi su tutto il territorio italiano per portare questo fantastico prodotto all attenzione del grande pubblico. E le potenzialità di successo sono elevate data la positiva accoglienza che ha ottenuto il brand, in Italia: Orient è stato accolto con grande entusiasmo sottolinea con orgoglio Aldo sia dalla rete di vendita che dai clienti e ha stupito per le caratteristiche tecnico-estetiche del prodotto, per la qualità e per il prezzo davvero unico. In poco più di un mese e mezzo di attività nel dettaglio specializzato, sono stati aperti più di 40 nuovi concessionari e pensiamo che la progressione delle nuove aperture sarà molto veloce nel corso del 2016, puntando soprattutto sulle collezioni sportive che saranno protagoniste nella primavera-estate del prossimo anno. professionali per l unione vincente di estetica con casse di dimensioni generose e caratteristiche tecniche. Sotto il profilo distributivo e di posizionamento, le strategie sono delineate: Orient si propone sul mercato italiano con l ambizione di diventare protagonista nel settore degli orologi meccanici di fascia commerciale assicura Santangelo. Pensiamo che ci sia molto spazio per un prodotto automatico di qualità con funzioni specifiche (riserva di carica, day-date, GMT) adatto ad un pubblico maschile, in fasce di età diverse, che si vuole affacciare per la prima volta Modello in alto, ref. FEM6500AM, collezione Mako Ray. Cassa in acciaio, corona e fondello a vite, impermeabile fino a 200 metri, con lunetta girevole unidirezionale. Automatico con day-date; prezzo: 189. Modello in basso, ref. SEL07001D. Cassa in acciaio ionizzato nero, corona e fondello a vite, impermeabile fino a 200 metri, con lunetta girevole unidirezionale. Automatico con riserva di carica e data; prezzo: 449.