SEO Copywriting come utilizzare i contenuti per vincere la sfida del posizionamento naturale Engament Content Marketing Milano 12 novembre 2015

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1 SEO Copywriting come utilizzare i contenuti per vincere la sfida del posizionamento naturale Engament Content Marketing Milano 12 novembre 2015 Fabio Sutto - Web Marketing Specialist performancebased.com

2 Fabio Sutto Opera nel web dal 1998, inizia come sviluppatore server-side ma l evoluzione professionale presto lo avvicina ai motori di ricerca, quindi al Performance Marketing e alla lead generation. Dal 2004 al 2007 è stato web marketing specialist in alcune tra le più note web agency italiane e straniere. Dal 2007 è uno dei web marketing specialist più seguiti in Italia, opera in settori ad elevata competizione come il turismo, l immobiliare, l automotive e il finance. Negli ultimi 8 anni è stato relatore nei principali eventi formativi dedicati agli specialisti del web (Be-Wizard.com, SMX, Adworld Experience ) e ha dato il suo contributo tecnico ad alcuni dei manuali di settore di maggiore successo. Dal 2010 percorre l'italia per seguire in coaching diverse web agency e curare le performance di vari e-commerce. Dal 2014 è socio fondatore di Performance Based, web agency con sedi in Italia e USA, focalizzata sul performance marketing in settori estremamente competitivi. 2

3 define: SEO Copywriting Il SEO copywriting è l arte di combinare l ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) con la buona scrittura. 3

4 Il dubbio Content is King? 4

5 No, nella SEO content is Drag Queen! Sotto l apparenza c è molto di più 5

6 La tavola periodica dei fattori SEO di successo nel posizionamento 6

7 Fattori On-Site Vs. Fattori Off-Site I fattori interni (on-site) sono indispensabili, quelli esterni (off-site) fanno la differenza 7

8 Quanto contano i fattori On-Site? Anche se non sono sufficienti, sono indispensabili 8

9 Il contenuto è parte fondamentale della SEO on site Beh chiunque si stupirebbe di un affermazione in senso contrario :) 9

10 Cos è c è dietro ad ogni query rivolta motore di ricerca? 10

11 Cos è c è dietro ad ogni query rivolta motore di ricerca? 11

12 Ecco perché l analisi delle Keyword è così importante nel Search Marketing Le keyword non sono altro che il modo in cui, direttamente o indirettamente, il nostro target esprime i suoi interessi e le sue esigenze, e Google intende premiare in primo luogo proprio le pagine e i siti che web che meglio rispondono alle domande degli utenti 12

13 La coda lunga e l approccio graduale al posizionamento Le keyword di coda lunga sono le prime su cui puntare nel caso di un progetto/sito completamente nuovo: in primo luogo in quanto consentono di farsi posizionare velocemente da Google e ricevere la sua fiducia senza forzare la mano. In secondo luogo perché messe tutte insieme spesso generano l 80% del traffico di un sito. 13

14 Il timing di creazione e pubblicazione Pubblicare un articolo ottimizzato pochi minuti o poche ore dopo un avvenimento che ha a che fare con il settore di cui ci stiamo occupando lato copywriting, aiuta moltissimo a posizionarsi per primi sulle keyword di long tail e a intercettare buone quantità di traffico qualificato. Chi primo arriva meglio alloggia, anche nella coda lunga! Esempi Un sito di ricette durante una trasmissione televisiva su certe tematiche, ripubblica le ricette citate in trasmissione. Un sito di viaggi subito dopo (o durante) una trasmissione televisiva come Alle falde del Kilimangiaro, Turisti per caso etc.etc. Un sito di gossip subito dopo l uscita di una notizia o uno scandalo che probabilmente farà discutere. 14

15 Vendita Online Elettrostimolatori Analisi con Google Trends 15

16 Vendita Online Elettrostimolatori Analisi delle Kw con Google Suggest 16

17 Vendita Online Elettrostimolatori Analisi automatica con Übersuggest 17

18 Vendita Online Elettrostimolatori Analisi con Google Adwords Keyword Plannet 18

19 Tutto parte dal contenuto È quasi banale: una pagina povera di contenuti è una pagina che non dice di cosa parla, ed è incapace di intercettare le ricerche/richieste degli utenti. 19

20 Dove vanno inserite le keyword all interno del contenuto della pagina? Ovunque ma ci sono dei punti in cui (ancora) non può e non deve mancare Il minimo sindacale per dire che una pagina è ottimizzata su un concetto, richiede che questo concetto sia presente nel Title; nell H1; nel corpo del testo. Progetta le tue pagine testo-centriche, in tutti i sensi Progettale per valorizzare i contenuti; Ricorda che ciò che sta al centro della pagina conta di più. 20

21 Dove vanno il contenuto e le keyword all interno della pagina? 21

22 Il testo al centro 22

23 Ma quanto testo? Il più possibile, purché sia originale, abbia senso per l utente e quindi mantenga certi livelli di qualità. A volte anche una riga di testo fa la differenza. 23

24 Come mai questa scelta? In questa scheda prodotto caricata da un database farmaceutico usato da centinaia di altri e-commerce Il testo elaborato in ottica SEO Copywriting diventa H1: Elettrostimolatore contro il dolore Tesmed Te550 H2: Elettrostimolatore antalgico Tesmed è l elettrostimolatore efficace contro il mal di schiena, per i dolori cervicali, per quelli della spalla e in generale nella terapia di tutti i dolori articolari e i dolori muscolari. Grazie a questo elettrostimolatore antalgico i dolori si attenueranno da subito e, con il tempo, scompariranno completamente. 24

25 Ecco il perché 25

26 Usare linguaggio naturale Grazie ad Hummingbird Google interpreta senza troppe difficoltà il linguaggio naturale e comprende concetti e significati, senza bisogno che ci preoccupiamo della keyword density e di ripetizioni di keyword e testi. Più che ripetere le keyword dobbiamo preoccuparci di trattare l argomento in maniera esaustiva e facendo uso di tutta la terminologia che gravita intorno al concetto da posizionare.. 26

27 Il giusto FOCUS Le nostre pagine devono diventare: 1. Lenti di ingrandimento sui concetti sui quali vogliono posizionarsi; 2. Hub di collegamento sui concetti correlati a quello che intendono trattare; 27

28 Ho tante Keyword, come le distribuisco nel mio sito? Una pagina che vuole essere ottimizzata su troppe keyword/ concetti differenti diventa un minestrone nel quale è difficile attribuire un sapore preciso. Allo stesso modo un concetto troppo ripetuto in troppe pagine, senza varianti, si svaluta e diventa lettera morta agli occhi di Google, come la stringa sulla partita IVA. 28

29 Impariamo da Wikipedia 29

30 Conclusioni: linee guida finali sui contenuti in ambito SEO Non devono puzzare di SEO La lunghezza conta se non va troppo a scapito della qualità Non insistere ripetutamente sulla kw che ti interessa; Scrivi testi originali; Abolisci dal tuo dizionario il concetto di keyword density ; Approfondisci l argomento/concetto per il quale vuoi posizionarti e quali termini utilizzano le persone in rete quando ne parlano; Usa Google Suggest, le Kw Correlate e il dizionario dei sinonimi; Google più che alle keyword guarda al contesto e al senso; Introduci nella pagina commenti e recensioni degli utenti; Crea pagine focalizzate sui concetti, non minestroni di keyword scollegate tra loro Collega i concetti tra le pagine (impara da Wikipedia); Valuta se sfruttare il timing subito dopo eventi importanti o trasmissioni televisive. Usa un linguaggio naturale ma cerca la completezza 30

31 Lui è la dimostrazione del fatto che si può lavorare così 31

32 Domande? Dubbi? 32

33 Un libro molto utile sul tema 33