MATCHING BRASIL Venerdí 25 gennaio Roma

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1 MATCHING BRASIL 2013 OLIMAR OLIVEIRA Venerdí 25 gennaio 2013 Roma

2 Matching Brasil

3 Chi siamo: L Azienda & le Persone Co.Export tbrasil illtda è una società itàa capitale straniero registrata it t ufficialmente nel territorio della Repubblica Federale del Brasile dal L Obiettivo dell azienda è quello di fornire gli strumenti necessari al supporto dell internazionalizzazione delle Piccole Medie Imprese italiane in Brasile attraverso una metodologia consolidata. L ufficio é costituito da 6 persone che collaborano attivamente per raggiungere gli obiettivi delle aziende italiane che fanno richiesta dei diversi servizi offerti. Matching Brasil 2013

4 Cosa Facciamo 1/2: Le Attività COSA FACCIAMO? L obiettivo é introdurre o consolidare la presenza dell azienda italiana al complesso mercato brasiliano. COME SI FA? Attraverso un percorso di internazionalizzazione che va dalla ricerca dei partner alla costituzione di una societá in Brasile. QUALI SONO I NOSTRI SERVIZI? Consulenza Marketing Servizi icommerciali Ricerche di mercato Ricerche partner Domiciliazione ili i Consulenze commerciali ili Affitto postazione lavorativa Import Export Interpretariato Traduzione materiale Matching Brasil

5 Cosa facciamo 2/2: Le Attività Servizi Gestionali, Contabili e Fiscali Servizi Logistici Costituzione societaria Rappresentanza legalel Controllo di gestione Servizi fiscali e tributari Consulenza doganale Logistica Magazzino Matching Brasil

6 Con quante PMI italiane ha lavorato Co.Export Brasile? TIPO DI PROGETTO MISSIONI IMPRENDITORIALI RICERCHE PARTNER PROGETTI ARTICOLATI TOTALE PER ANNO PRE VERIFICHE 90 Matching Brasil

7 Brasile in dati : Superficie: 8,514,877 kmq, 30 volte l Italia Popolazione: 192,8 Milioni Forma di Stato: Repubblica Federale PIL: Miliardi di Composizione: Agric: 5,5%; 5%; Industria: 27,5%; Servizi: 67% PIL pro capite: 9.477,00 di Tasso di crescita: + 2,7 % (2011) proiezione 2012: 2,0% Valuta: Il Real (1 R$ = 2.5 ) Inflazione: 6,5% 5%(IPCA 2011) Tasso di Disoccupazione: 5,8% (Maggio 2012) Bilancia commerciale (Italia Brasile) : Exp = Miliardi USD (export italiano) Imp = Miliardi USD (import italiano) Tot = 750 Milioni Matching Brasil

8 Stato di San Paolo e cittá di San Paolo in dati : Superficie (stato): km² (2,91% del Brasile) Popolazione (stato): (2010) (22% poplazione dl del Brasile) l) PIL (stato): 33,1% dell intero Brasile Superfie (cittá): km² Popolazione (cittá): circa 22 milioni (grande San Paolo) e circa 11 milioni la cittá PIL (cittá): 12,26% dell intero Brasile Matching Brasil

9 Divisione regionale : POPOLAZIONE: POPOLAZIONE: 16 Milioni i (8%) 54 Milioni i (28%) PIL PRO CAPITE: PIL PRO CAPITE: 6880 Euro (5%) 5437 (13,3%) POPOLAZIONE: 14 Milioni (7%) PIL PRO CAPITE: POPOLAZIONE: (9,3%) 80 Milioni (42%) POPOLAZIONE: 28 Milioni (14%) PIL PRO CAPITE: 15,382 (59,9%) PIL PRO CAPITE: 12,963 (16,5%) Matching Brasil

10 Brasile Italia Tra 2007 e 2011, l interscambio commerciale é cresciuto del 49%, passando da US$ 7,8 miliardi a US$ 11,6 miliardi L Italia è stato l 8º partner commerciale brasiliano nel 2011 Le esportazioni brasiliane sono cresciute del 22%, mentre le importazioni hanno avuto una notevole crescita, circa l 86% La partecipazione dall Italia nel commercio estero brasiliano è stata del 2,42% nel Matching Brasil

11 Opportunità per le P.M.I. 1º livelloll AGRICOLO, AGROALIMENTARE (FOOD & BEVERAGE), AGROINDUSTRIALE EDILIZIA E IMPIANTISTICA (MATERIALI E PRODOTTI CON FOCUS PARTICOLARE SU QUELLI ECOCOMPATIBILI, PRODOTTI DELLE MINIERE E DELLE CAVE, PRODOTTI PER SETTORE NAVALE, PORTI MARITTIMI, AEROPORTI, STRADE, METROPOLITANE, TRENI, INFRASTRUTTURE IN GENERE, STUDI DI ARCHITETTURA, SOCIETA DI ENGINEERING, MACCHINARI PER COSTRUZIONI CIVILI E INDUSTRIALI) SETTORE AMBIENTALE MECCANICA, METALLURGIA E SIDERURGIA (MACCHINARI, APPARECCHIATURE E ACCESSORI, MACCHINARI DI IMPIEGO GENERALE E PER IMPIEGHI SPECIALI, MACCHINE PER LA FORMATURA DEI METALLI E MACCHINE UTENSILI, PRODOTTI DELLA SIDERURGIA) SANITA (STRUMENTAZIONI E APPARATI, INNOVAZIONE E TECNOLOGIA) SETTORE DEL PET TELECOMUNICAZIONI Matching Brasil

12 Opportunità per le P.M.I. 2º livelloll TRASPORTI E LOGISTICA ARREDAMENTO AUTOMOTIVE (PRODOTTI E PROCESSI PRODUTTIVI) CHIMICA, GOMMA, MATERIE PLASTICHE (DIPENDE DAI PRODOTTI) ELETTRONICA E ELETTROTECNICA (DIPENDE DAI PRODOTTI) Matching Brasil

13 Opportunità per le P.M.I. 3º livelloll FASHION (ABBIGLIAMENTO, BORSE, SCARPE) DIFFICILI I PRODOTTI DI CONSUMO CON BASSO VALORE AGGIUNTO (ES. FORCHETTE, PENTOLE...). LA CINA É MOLTO FORTE ED ENTRA PREPOTENTEMENTE INFORMATICA SETTORE DEGLI STAMPI, SALVO PRODOTTI CON FORTE TECNOLOGIA Matching Brasil

14 Grandi Eventi Sportivi Mondiali di Calcio Olimpiadi 14,6 MLD 12,6 MLD Matching Brasil

15 Perché investire: Rapporti eccellenti con L Italia 6 economia mondiale Ottimizzazione delle Infrastrutture risorse e forza lavoro abbastanza qualificata Base strategica per le Americhe Crescita e dinamicità del mercato Matching Brasil

16 Contesto e Clima favorevole Alto indice di imprendorialità Valori aziendali simili a quelli Europei Mercato complesso ma molto attrattivo Non esiste l obbligo di un socio locale Mancanzadi ostacoli di tipo Politico/Religioso Forte propensione Verso l investitore estero Necessarioadattare adattare il business alla Realtà locale Parco industriale diversificato Matching Brasil

17 Eccellenze : sistema bancario Moderno, stabile, controllato autonomia energetica Molto Alta: Petrolio e Bioenergie base industriale maggior produttore mondiale Minerali ferrosi, succo d arancia, caffè, zucchero, etanolo leader mondiale Esplorazione Petrolio in Acque profone Produzione Aerei 3 produttore mondiale PMI pronte ad interagire con operatori Italiani Calzature e Autovetture Matching Brasil

18 Importare: quali rischi? politica di sostituzioni delle importazioni Alti dazi Costi import elevati Barriere dognali Credito costoso legislazione fiscale complessa In continuo Adattamento: Incertezza sulle forme import accettate permessi e strutture Obbligo di una Licenza d Importazione (con validità temporale breve) Porti di ingresso pubblico spesso in sciopero Matching Brasil

19 Le 3 fasi di sviluppo nel mercato brasiliano ENTRARE CRESCERE CONSOLIDARE FATTORI CHIAVE DI SUCCESSO «Comprendere il Brasile» «Diventare locali» «Raggiungere l eccellenza» AREE DI LAVORO Comprensione del mercato Strategia d entrata Identificazione dei partner ERRORI DIFFUSI Basarsi su conoscienze limitate Ricerca di ritorni immediati Utilizzo dei primi partner incontrati Processo di localizzazione «Tropicalizzazione» Gestione dell efficienza Mancanza di coraggio di crescere Fidarsi troppo del Responsabile di filiale brasiliano Revisione della strategia Costruzione del gruppo di lavoro Strategia «statica» Non investire in risorse umane Matching Brasil

20 Principali cause di insuccesso sul mercato : MANCANZA DI : PRESENZA DI : Abitudine alla dinamicità del mercato Struttura di supporto locale competente Impegno costante della Proprietà e dell alta Direzione Umiltà Una gestione finanziaria non adeguata Un approccio culturale errato Un management non selezionato Stime di mercato errate Improvvisazione Matching Brasil

21 Metodo di lavoro per l evento Matching Brasil il2013 1º L azienda italiana viene contattata dal personale CDO/CDO Network alla quale vengono presentate le opportunitá di questo evento L azienda italiana valuta la possibilitá di aderire L azienda italiana compilaun company profile a computer in modo completo, prestando attenzione a collocare il nome dei prodotti e il relativo codice doganale dei medesimi nella parte dedicata Il company profile viene inviato all ufficio di Co.Export Brasil Viene realizzata una pre verifica (analisi dei volumi di importazione dal mondo e dall Italia e relativi dazi doganali) Matching Brasil

22 Metodo di lavoro per l evento Matching Brasil il2013 2º Se necessaria viene realizzata una conference call per un approfodimento delle necessitá dell azienda italiana prima dell adesione Quando l azienda italiana aderisce, viene data conferma all ufficio di Co.Export Brasile e a quel punto si possono iniziare le attivitá di ricerca partner Ricerca partner Matching Brasil

23 Metodo di lavoro per la realizzazione della ricerca di partner Realizzazione i di una conference call di approfodimento dl del company profile Realizzazione i di un dt data base mirato Conferma della possibilitá di partecipazione (a questo punto l azienda puó provvedere all acquisto it dl del biglietto aereo) Re call telefonici per potere fissare gli appuntamenti Definizione dell agenda Matching Brasil

24 Note fondamentali per il viaggio in Brasile Tentativamente, per ogni azienda si realizzerá un giorno di incontri in hotel ed un giorno di incontro esterni Gli incontri esterni possono prevedere la necessitá di prendere l aereo. Questo significa che ci puó essere la necessitá di sostenere delle spese importantiper per gli eventuali spostamenti (per sé e per l interprete). Fisseremo incontri fino a 300 km fuori da San Paolo dove non é previsto prendere l aereo. Questo significa dovere prenotare una macchina com autista. Il Brasile non é un paese economico, pertanto occorre essere predisposti a sostenere un costo che a volte puó essere rilevante Matching Brasil

25 BEM VINDO!!!!!! Matching Brasil

26 GRAZIE Olimar Oliveira Direttore Co.Export Brasil Co., Ltd. Rua Cubatao, 436 Cep: Sao Paulo SP- Brasile Tel: Matching Brasil