Cloud Computing: una risorsa per le Imprese

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1 Cloud Computing: una risorsa per le Imprese Ing. Stefano Nocentini - Marketing Top Client 30 novembre 2012 Ascoli Piceno

2 L economia ristagna Il PIL non inverte il trend Continua a peggiorare la situazione dei prestiti alle imprese italiane Produzione industriale ed export non decollano 2 2

3 Da dove partiamo crisi Mancanza di credito sfiducia Incertezza politica e regolatoria OTT 3

4 Da dove partiamo IL VALORE DELLA RETE IT+TLC CARING SAVING PAY PER USE 4

5 ma permane la propensione all investimento ICT nella Media Impresa Trend 2012 Budget di Spesa ICT dichiarati dalle Aziende Italiane Il 28% delle Aziende di media dimensione prevede un incremento della propria spesa ICT. Questo dato è ancora più significativo in relazione alla spesa per Servizi ICT (oltre il 44% dichiara un incremento di bdg 2012) Trend 2012 Budget di Spesa per Servizi ICT 44% Fonte: CIO Survey 2012 Politecnico Milano 5 5

6 LA NUVOLA E LA RISPOSTA SMART DEVICE BB FISSO/MOBILE IaaS/ DC PC CDN/BB WEB Monitor CDN MOLTO COSTOSI Main frame 6

7 IL MIX DELLA SPESA CLIENTE TC+PS IT (66%) IT (33%) TLC (34%) CLOUD (34%) TLC (20%)

8 La crescita esponenziale della Nuvola Italiana (31-lug-12)

9 Il Cloud Computing è per tutti! T O P Private Cloud STRATEGIC Hybrid Cloud LARGE MEDIUM Public Cloud

10 I driver del risparmio Dall on site al centralizzato: Economia di scala Economia di gestione Minori sfridi Dalla architettura privata a quella ibrida: Gestire nella parte privata (a costo maggiore) i dati sensibili Gestire nella parte pubblica (a costo minore) i dati non sensibili

11 Fattori abilitanti: comprendere e sfruttare l ecosistema Il sistema di relazioni nel mercato IT Driver Cliente Relazione diretta Aziende con fiduciario di riferimento Tipologia interlocutori Specialista Fiduciario Consulente IT 27% 73% Fornitore HD/SW Consulente L imprenditore deve poter concentrare la propria capacità di innovazione sul core business Nella maggior parte delle PMI le soluzioni ICT sono veicolate dai fiduciari che intermediano la fornitura di prodotti/servizi (oggi ca 20/30k soggetti) 49% Numero interlocutori 8% 11% 25% 56% >3 Forte delega del cliente al fiduciario nella scelta delle soluzioni

12 Ecosistema: verso nuove sinergie Il nuovo canale IT IS di TI L accordo TI Microsoft Prospettiva Impresa Piano Recruiting 8k 1,3k Fiduciari con focus IT Fiduciari con focus web-design Canale specializzato in soluzioni IT per le PMI, in logica dual layer rispetto ai tradizionali canali TLC Affiliazione di fiduciari con skill evoluti IT e web design e buon radicamento nelle rispettive realtà locali Brand identity & awareness ad hoc Obiettivo: impulso alla diffusione di soluzioni IT per le PMI basate sul cloud computing Go-to-market: canale commerciale congiunto all interno della rete di Partner di IT IS

13 Ecosistema: sviluppare la collaborazione Accordo Unioncamere - Telecom Italia Principali obiettivi Accordo per lo sviluppo della cultura digitale tra le imprese italiane Protocollo d Intesa siglato il 2 ottobre 2012 Diffondere presso le PMI la cultura dell innovazione digitale, sensibilizzandole sui vantaggi in termini di produttività e recupero di efficienza dei servizi Ict avanzati resi accessibili dall Ultra Broadband (UBB) Avviare un dialogo costante teso a comprendere le esigenze delle imprese Favorire la promozione degli investimenti nelle reti UBB, come fattore abilitante all aumento di competitività di imprese e territori, con particolare riguardo ai distretti e alle aree industriali Identificare le modalità più opportune per attuare, anche in forma di partenariato pubblico-privato, progetti di sviluppo e diffusione dell infrastruttura UBB

14 Broker del SaaS Powered by Il Partner è Cliente di TI Il Cliente Finale è del Partner Delivered with Il Partner è responsabile dell applicazione/contenuto TI assicura i servizi di Market Place Certified on Il Partner è Fornitore di TI Il Cliente Finale è di TI

15 La Sicurezza nella Nuvola Italiana: le azioni adottate È stato definito un piano in tre fasi per mantenere ai massimi livelli la sicurezza di Nuvola Italiana basandosi su interventi tecnologici e di processo. Gli interventi tecnologici a loro volta sono stati catalogati nei tre ambiti: A. Misure preventive (protezione perimetrale, irrobustimento degli elementi); B. Misure di monitoraggio; C. Misure reattive.

16 La Smart City una grande opportunità di innovazione soprattutto per la Sanità e l ambiente. Sicurezza pubblica urbana Ambiente e risorse naturali Turismo e Cultura e-health e- Education Efficienza energetica e-inclusion Mobilità trasporti logistica Smart City e- Goverment 16

17 Nuvola It Mobile Apps MOBILE WORKERS CATALOGO DIGITALE MOBILE AppS DIFFERENZA COMPETITIVA INTEROPERABILITA INTEGRAZIONE CON I SISTEMI AZIENDALI CARING E DEVICE MANAGEMENT Top Clients & Public Sector Marketing Mobile Network Services & Application Solutions

18 Macro-Industries Nuvola It Mobile Apps: Pay Back Time PBT (years) Manufacturing Automotive, Pharma, etc. Retail Bank, Insurance, Utility, etc. 1,6 0,6 Sales Force Automation Icim International Frescura Novartis Farma 2,8 Tempini KI Group Field Force Automation 3 Fassa Barilla Kone Comune di Torino Italtriest Mondialpol 0,5 0,6 0,3 1,9 0,3 0,8 2,8 Mobile Wireless Office Bosch Cisco Top Clients & Public Sector Marketing Mobile Network Services & Application Solutions Application Segments Warehouse Stock Management 0,1 1,1 2 SEAT Pagine Gialle 0,3 Dimaf Carrefour Bennet (2) Asset Management 2 Bennet (1) 0,5 Fleet Management 1,7 2 Corofar TNT Trentino trasporti es. Wireless Operations Barilla Danieli Magneti Marelli Trenitalia Div. Cargo Liquigas 0,5 0,3 CRM Trentino trasporti es. *Source: Mobile business School of Management del Politecnico di Milano 2 1,1 6

19 Grazie

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