PERCORSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
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- Valentina Simonetti
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1 PERCORSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
2 PREMESSA Cosmofarma Exhibition, per dare seguito agli obiettivi di internazionalizzazione proposti ai propri clienti, si fa promotrice di un percorso atto a favorire gli espositori verso alcune aree del mondo che stanno vivendo un momento di grande espansione economica. In particolare, il programma, sviluppato in collaborazione con PROMOS, si focalizza su Paesi del Golfo e dell ex URSS.
3 PENETRAZIONE COMMERCIALE NEI PAESI DEL GOLFO ED AZERBAIJAN PAESEI DEL GOLFO / EMIRATI ARABI UNITI : Nell area dei paesi del Golfo l industria del medicale sta registrando dei significativi valori di crescita. L incremento della popolazione, lo sviluppo dei prodotti e il crescente flusso di turisti contribuiranno a sostenere questa crescita dei consumi anche nei prossimi anni. Gli Emirati Arabi Uniti possono essere considerati un importante hub per il business nel Golfo, la popolazione ha un alto reddito pro capite, buone prospettive economiche e valide strutture per logistica e distribuzione integrata. AZERBAIJAN: L Azerbaijan, in linea con i dati di molti Paesi ex URSS, ha registrato una crescita rilevante nel consumo di integratori alimentari e vitamine nel Quanto ai canali di vendita, la farmacia è ancora il più importante (circa 900 farmacie autorizzate in tutto il Paese, di cui due terzi nella Capitale, Baku), ma si sta affermando anche la vendita online e lo strumento del direct selling, che prescinde da intermediari, andando direttamente sul cliente potenziale. Le previsioni di crescita settoriale sono confermate grazie all aumento costante del reddito della popolazione, della disponibilità di informazioni sui prodotti, delle campagne pubblicitarie e della tendenza sempre più diffusa a combattere l insorgere di patologie con la prevenzione.
4 IL PERCORSO SCOPO: Il progetto prevede la realizzazione di diverse attività informative, formative e promozionali, al fine di avvicinare le imprese allo sviluppo di concrete opportunità di business su due mercati di riferimento dell area mediorentale. A CHI SI RIVOLGE: Il percorso è rivolto agli espositori di Cosmofarma del settore Naturale, Alimentare-dietetico, Cosmetico, Farmaceutico, Parafarmaceutico, Sanitario e dei Servizi per la farmacia. VANTAGGI: Accompagnamento strutturato su mercati ad elevate potenzialità; Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco.
5 STRUTTURA DEL PERCORSO IN BREVE: Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di incontri b2b con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste dei mercati target dell iniziativa anche attraverso la partecipazione ad un corso di formazione specifica. DOVE E QUANDO: dicembre 2015: Corso di formazione NIBI- sui paesi del Golfo gennaio 2016: missione presso partner locali così strutturata: a gennaio 2016: incontri a Dubai b gennaio 2016: incontri a Baku 3. Febbraio Marzo 2016: Follow-up sui contatti sviluppati in missione
6 STRUTTURA DEL PERCORSO NEL DETTAGLIO: 1) Corso di formazione NIBI (Nuovo Istituto di Business Internazionale) Il Corso mira a fornire un quadro completo dell area del Gulf Cooperation Council, analizzando gli strumenti per approcciare con successo i Paesi che la compongono e che rappresentano una frontiera di interesse per l internazionalizzazione delle imprese italiane, nonché analizzare le potenzialità offerte dal mercato ed illustrare nel dettaglio le opportunità d affari relativamente al settore (PHARMA & BEAUTY) target del progetto. 2) Organizzazione missioni in loco, gennaio 2016 a. Incontri a Dubai, 16/17 gennaio 2016 Sarà organizzata una missione imprenditoriale che si svilupperà nel corso di due giornate di incontri B2b che si terranno direttamente presso i partner locali - tra le imprese partecipanti e gli operatori emiratini, sia con altri operatori provenienti dai paesi del Golfo, che saranno appositamente invitati. L evento sarà preceduto da una apposita campagna di comunicazione via web a supporto e promozione dell iniziativa. b. Incontri a Baku, 18/19 gennaio 2016 La missione prevede la creazione di una agenda di incontri d affari personalizzati per ogni azienda partecipante con eventuali visite aziendali presso la sede degli operatori economici e controparti locali che verranno selezionati sulla base del profilo aziendale, canale distributivo e richieste delle singole aziende partecipanti. 3) Follow-up, febbraio marzo 2016 A conclusione del progetto sarà prevista un attività di follow up per garantire il mantenimento dei contatti avviati con gli interlocutori locali.
7 ADESIONE COSTO: La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale nei mercati Halal prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota di partecipazione include: corso di formazione NIBI ricerca e selezione di partner locali sulla base delle esigenze delle aziende (EAU ed Azerbaijan); agende personalizzate di incontri d affari B2B (EAU ed Azerbaijan); transfer per la realizzazione degli incontri d affari e delle visite in loco (EAU ed Azerbaijan); invito e costi viaggio per buyers qatarini (che saranno chiamati a Dubai); costi di comunicazione web. La quota di partecipazione non include: interpretariato, viaggio, soggiorno. SCADENZA: 16 novembre 2015
8 CONTRIBUTO CAMERA DI COMMERCIO DI MILANO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano. In base al numero di percorsi acquistati, il contributo varia da a al lordo della ritenuta di acconto del 4%. CRITERI DI AMMISSIONE: 1. Essere iscritti al registro delle imprese di Milano o di Monza Brianza, ovvero Sede legale e/o operativa in provincia di MI o MB; 2. Essere una piccola o media impresa, ovvero avere meno di 250 dipendenti e avere un fatturato annuo inferiore a ; 3. Non aver esportato nei paesi target, quindi EAU ed Azerbaijan, più di nel 2013.
9 IL PARTNER PROMOS: Promos è l'azienda Speciale per le attività internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da più di vent'anni opera nel campo dell'internazionalizzazione e del marketing territoriale. Obbiettivi: sostenere la competitività e lo sviluppo delle imprese lombarde sui mercati esteri rafforzare la capacità del sistema milanese-lombardo di attrarre risorse dall'estero.
10 ISCRIVITI E PARTECIPA CONTATTACI: Invia una richiesta di partecipazione e di informazioni a: Martina Piacentini martina.piacentini@cosmofarma.com
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