CILE LA GRANDE DISTRIBUZIONE

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1 CILE LA GRANDE DISTRIBUZIONE 1

2 PANORAMA GENERALE Uno studio condotto da Reardon e Berdegué sulla rapida crescita dei supermercati in America Latina ha indicato che, sebbene l'america Latina sia una regione con indici relativamente alti di povertà, i supermercati hanno contribuito a trasformare i mercati agroalimentari della regione. I cambiamenti nella distribuzione al dettaglio avvenuti nel corso di 50 anni negli Stati Uniti, sono maturati in un solo decennio in America Latina. Lo sviluppo di supermercati in Cile ha iniziato molto lentamente e il primo apparve nel paese solo nel 1957, ma ad oggi, in confronto agli altri paesi della regione, in Cile i supermercati detengono una quota particolarmente elevata del commercio al dettaglio dei prodotti alimentari. La crescita è stata molto lenta nei primi decenni, ma poi ha accelerato negli anni '80 e ancora di più negli anni '90. Il fatturato dei supermercati è cresciuto costantemente nel corso degli anni '90 e della prima metà di questo decennio, di pari passo con l'espansione in nuovi settori, alimentari e non, in nuovi quartieri della capitale e nelle città di medie dimensioni. In Cile i principali canali di distribuzione sono i supermercati; nel settore alimentare questi rappresentano una quota di oltre il 65% del mercato, su un totale di circa 20 miliardi di dollari USA. La GDO è concentrata in tre gruppi principali e due minori; nel settore alimentare, la tendenza attuale è di aprire piccoli negozi, con prodotti che rispondano alle esigenze di un pubblico specifico. Sempre per quanto riguarda i prodotti alimentari, i negozi tradizionali rappresentano circa il 20% del mercato cileno della distribuzione alimentare, mentre i discount si contendono il rimanente 15%. Il mercato cileno è molto competitivo e il prezzo è spesso un fattore cruciale; tuttavia, la classe media cilena apprezza sì il prezzo, ma anche la qualità e la marca dei prodotti che acquistano. Per consolidare la propria presenza sul mercato cileno, è importante riuscire a costruire un rapporto di fiducia. Per questo, occorre mantenere una comunicazione costante e, a volte, possono rendersi necessarie più visite al cliente prima di poter essere inseriti fra i fornitori. In Cile i grandi gruppi stanno sempre più emarginando o assorbendo i più piccoli. 2

3 I MAGGIORI GRUPPI CILENI ATTIVI NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE Sono cinque i principali gruppi di vendita al dettaglio in Cile; i primi tre sono: - Falabella - Cencosud - Walmart Cile (nel 2009 ha acquisito la maggioranza del gruppo cileno D&S) seguiti dai più piccoli: - Ripley - La Polar Falabella e Cencosud hanno grandi magazzini ( department store ), centri per la casa, supermercati e ipermercati; Walmart si concentra su supermercati e ipermercati, mentre Ripley e La Polar sono focalizzati sui grande magazzini. Le vendite al dettaglio nei prossimi tre anni sono stimate in crescita; in particolare, per quanto riguarda alimenti e bevande si prevede un aumento del 45%, da 25,04 miliardi dollari USA nel 2011 a circa 36,3 miliardi di dollari nel

4 IL GRUPPO CENCOSUD IN CILE Cencosud S.A. Blvd. Presidente Kennedy 9001, Floors 4to, 5to. y 7mo. Las Condes Metropolitana Santiago Cile Tel Il gruppo è attivo anche in Argentina, Brasile, Perù e Colombia; impiega oltre persone, dei quali circa in Cile. Controlla le seguenti insegne: Paris Grandi magazzini specializzati nella vendita di abbigliamento (circa 50,5% del fatturato totale), prodotti per la casa e prodotti elettronici di consumo Johnson Catena di negozi specializzati nella vendita di abbigliamento e prodotti elettronici di consumo Jumbo Catena di ipermercati in cui è possibile acquistare prodotti alimentari, abbigliamento, elettrodomestici, prodotti per la casa e beni durevoli. Attiva anche nella vendita di prodotti a proprio marchio Santa Isabel Catena di supermercati ampiamente diffusa in tutto il Cile Inoltre, Cencosud è proprietario dei seguenti centri commerciali, per un totale di circa 1 milione di metri quadrati: Alto Las Condes, Florida Center, Portal La Dehesa, Portal La Reina, Portal Viña, Portal Rancagua, Portal Temuco, Portal Valparaíso and Portal Ñuñoa 4

5 IL GRUPPO WALMART IN CILE Walmart Chile S.A. Blvd. Pte. Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura - Metropolitana Santiago Cile Tel Il gruppo, al 70% di proprietà della multinazionale Walmart, controlla le seguenti insegne: Lider Avenida del Valle número 725, Huechuraba, Cile La società comprende due insegne: Lider Hiper Catena composta da 75 ipermercati specializzati in elettronica di consumo, arredamento, casalinghi, giocattoli, ferramenta, articoli sportivi e per il tempo libero Lider Express Catena composta da 65 supermercati, con una superficie media di circa mq, specializzati essenzialmente in prodotti alimentari Acuenta Av. Eduardo Frei Montalva 8301, Quilicura, Santiago,Cile Catena composta da 69 piccoli supermercati specializzati nella vendita di prodotti non di marca, a basso prezzo Ekono Providencia 1630, piso 2. Santiago, Cile catena composta da 127 discount alimentari Central Mayorista Ramon Nunez 036, Puente Alto, Cile due punti vendita dedicati ai commercianti 5

6 IL GRUPPO FALABELLA IN CILE Falabella S.A.C.I. Rosas 1665 Metropolitana Santiago Cile Tel Il gruppo, fondato nel 1889, conta circa dipendenti ed è attivo anche in Argentina e Perù; controlla le seguenti insegne: Falabella Rosas 1665, Santiago, Cile Tel: , contacto@falabella.cl Circa 40 grandi magazzini specializzati in elettrodomestici, elettronica di consumo, casalinghi, arredamento, articoli per lo sport e il tempo libero, prodotti per l infanzia, profumeria, abbigliamento e calzature Tottus catena composta da circa 26 ipermercati, specializzati in prodotti alimentari, prodotti per la pulizia, elettrodomestici, elettronica di consumo, libri, arredamento e profumeria Unimarc Montserrat OK Market Big John Tra le fonti: USDA, Muchnik 6