P A R T N E R S CISCO RINNOVA IL PARTNER PROGRAM PUNTANDO SU CLOUD E IOE

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1 P A R T N E R S Informazione e formazione per il canale Ict a valore flip LIFESIZE CLOUD, LA VIDEO COLLABORAZIONE È UN SERVIZIO Una carrellata di nuovi prodotti per abbracciare nuovi target di utenza con politiche di prezzo adeguate. Investimenti per il supporto al canale sia sul fronte tecnico sia commerciale. pag.5 CISCO RINNOVA IL PARTNER PROGRAM PUNTANDO SU CLOUD E IOE Due giorni per condividere opportunità e problematiche del mercato, per aggiornarsi sulle tecnologie e cercare di trovare, insieme, una risposta da dare ai clienti. Una formula che Cisco ha replicato per la terza volta in occasione del proprio Partner Club, l'evento con cui ha riunito a Riccione oltre 200 partner italiani per illustrare il percorso che intende intraprendere, che passa per il Cloud e per l'internet of Everything (IoE), ma che si basa soprattutto su un nuovo modo di interpretare le tecnologie a vantaggio del business. «Una declinazione locale del Partner Summit mondiale, che ha una grande valenza per i partner italiani - ha precisato Eric Moyal, Partner and Commercial Segment Director di Cisco Italia -. Negli ultimi mesi l'italia si è distinta per essere una delle migliori country per il cloud business di Cisco». L articolo completo a pag.3 n mercoledì Softpi porta gli sviluppatori di apps vicini alle aziende pag.7 WebRainbow: al via i workshop periodici per i partner di CBT pag.9 Mail cancellate prima causa di ripristino dei dati pag.10 Gli accessori audio di Sennheiser a listino di Ingram Micro pag.12 Computer Gross controlla i servizi IT con CA Nimsoft Monitor pag.12 Le aziende temono per i dati nel cloud pag.12 Comprel passa da Esprinet a Melchioni pag.12 CONTINUA A SCENDERE L'ICT ITALIANA I dati riportati nel secondo trimestre dalla società di analisi Sirmi mostrano ancora in calo del 3,4% l'ict nazionale. Rallentate anche le vendite di tablet, ma tornano positive quelle di notebook e desktop. pag.10 Partners Flip - anno II - numero 112 settimanale Direttore responsabile: Loris Frezzato In redazione: Gaetano Di Blasio, Riccardo Florio, Giuseppe Saccardi, Paola Saccardi. Redazione: via Marco Aurelio, Milano Tel fax Proprietà: Reportec srl, via Gian Galeazzo 2, Milano Iscrizione al tribunale di Milano n 514 del 13/10/ 2011 Tutti i diritti sono riservati; Tutti i marchi sono registrati e di proprietà delle relative società.

2 DataCore: Software Defined Storage affidato al canale Lo storage Software Defined è una tendenza ormai irreversibile che sta cambiando completamente le regole del gioco. Per i partner questo trend costituisce un opportunità interessante per conoscere un segmento di mercato in crescita ed entrare a farne parte da protagonisti Il Software Defined Storage sfrutta il software per separare e astrarre dinamicamente le funzionalità di storage offerte dai dispositivi fisici e/o virtuali indipendentemente dalla loro tipologia o collocazione, con l obiettivo di migliorarne l agilità e offrire un elevata qualità del servizio ottimizzando allo stesso tempo i costi. Grazie all orchestrazione, i sistemi di storage mettono a disposizione dei layer software funzionalità interoperabili e programmabili in tempo reale tramite la separazione dei piani controllo e dati. In questo contesto, DataCore Software è un azienda leader, con oltre installazioni in tutto il mondo che propone oggi la sua decima generazione della piattaforma per la virtualizzazione dello storage SANsymphony-V. Il software di DataCore supporta l intero ecosistema di storage, a partire da piccole soluzioni con meno di un terabyte di spazio fino ad architetture multi-nodo capaci di gestire fino a 32 petabyte di capienza. Per avere un idea delle opportunità che riserverà nei prossimi anni il mercato dello storage, basta guardare i dati stimati da IDC, secondo cui la quantità media di spazio di storage acquistato dalle aziende crescerà a una media annua del 40% per lo storage esterno e fino al 38% per quello intertivi di clienti potenziali distribuiti ai partner. I partner di DataCore godono inoltre di vantaggi offerti e promozioni trimestrali e annuali pensati per supportare le attività di vendita sia sulla base installata sia nell acquisizione di nuovi clienti. Per esempio, i programmi dedicati ai settori dell istruzione e della PA offrono prezzi interessanti, consentendo ai partner di incrementare il loro fatturato. DataCore offre ai suoi partner anche corsi di formazione, sia gratuiti via Web, sia in classe, garantendo così tutta la conoscenza necessaria per individuare e valutare i settori di applicazione, implementare e aggiornare le soluzioni basate sul suo software per la virtualizzazione dello storage. Il vendor fornisce assistenza diretta ai clienti finali, ma i rivenditori che dispongono di DataCore Certified Engineer hanno l opportunità di aumentare il loro fatturato attraverso i servizi, fornendo assistenza a prezzi e condizioni definite in modo autonomo. I dealer che decidono di non certificare il proprio personale possono comunque sfruttare i Professional Services erogati da ingegneri qualificati di DataCore, per realizzare fatturato in un mercato in rapida espansione come quello del Software Defined Software. I partner che dispongono di ingegneri certificati hanno comunque accesso a un offerta complementare che offre servizi di consulenza avanzata, diagnostica e ottimizzazione. Tutti i servizi sono acquistabili dal cliente esclusivamente attraverso i rivenditori, esattamente come tutti gli altri prodotti DataCore. no. Per la commercializzazione delle sue soluzioni, DataCore si affida interamente al canale, garantendogli la completa protezione degli investimenti fatti per generare nuovi ricavi. Le soluzioni di DataCore permettono ai partner di differenziarsi in un mercato affollato, proponendo ai clienti un approccio diverso per superare le difficoltà legate allo storage. DataCore dispone di un Partner Program che offre numerosi vantaggi, tra cui registrazioni dei lead, premi e riconoscimenti per i partner orientati alla vendita delle soluzioni DataCore. I benefici del Programma sono strutturati in quattro tipologie, in base al fatturato e alle competenze: Business Partner, Certified Business Partner, Silver Solution Provider e Gold Solution Provider. Far parte del Partner Program di Data- Core non significa solo ottenere fondi per il marketing, ma anche supporto tramite analisi di mercato, liste di potenziali clienti e assistenza nella realizzazione dei piani di marketing. DataCore conosce bene il valore dei lead qualificati e organizza frequentemente attività finalizzate alla generazione della domanda che si traducono in nominainformazione pubblicitaria

3 STRATEGIE Cisco rinnova il Partner Program puntando su Cloud e IoE Cloud e Internet of Everything tra i punti chiave della strategia con cui il vendor illustra il futuro della tecnologia ai partner e al mercato. Cambiano i livelli di certificazione, con promozioni all'80% sui corsi e nascono nuove specializzazioni Due giorni per condividere opportunità e problematiche del mercato, per aggiornarsi sulle tecnologie che vanno incontro ai trend del mercato e cercare di trovare, insieme, una risposta da dare ai clienti. Una formula che Cisco ha replicato per la terza volta in occasione del proprio Partner Club, l'evento con cui ha riunito a Riccione oltre 200 partner italiani per illustrare il percorso che intende intraprendere, che passa per il Cloud e per l'internet of Everything (IoE), ma che si basa soprattutto su un nuovo modo di interpretare le tecnologie a vantaggio del business. «Una declinazione locale del Partner Summit mondiale, che ha una grande valenza per i partner italiani, consentendoci di trasferire la nostra vision sulla base delle reali esigenze del canale nostrano, oltre a creare un diretto confronto tra le terze parti e un gran numero di persone di riferimento di Cisco Italia» secondo Eric Moyal, Partner and Commercial Segment Director di Cisco Italia, che spiega come finalmente quest'anno si sia iniziato a parlare di Cloud in maniera concreta e non teorica: «Negli ultimi mesi, l'italia si è distinta per essere una delle migliori country per il Cloud business di Cisco, interessando sia i partner tradizionali sia nuove realtà orientate alla parte applicativa, le quali possono trovare in BizMall uno spazio, gestito da Computer Gross, adeguato alle proprie applicazioni per il Cloud. Una sorta di marketplace che ormai funge da vetrina a oltre 80 soluzioni sviluppate da una quarantina di partner». Risultati che Cisco sta stimolando anche attraverso l'iniziativa InterCloud, che prevede l'investimento di un miliardo di dollari per lo sviluppo del mondo Cloud insieme ai partner «mettendo a loro disposizione l'infrastruttura dei nostri 6 Data Center, consentendo ai partner di ridurre gli investimenti necessari per potere andare su Cloud. In un modello ibrido e opensource, partendo dall'infrastruttura ma coinvolgendo anche altri fronti, sfruttando le nostre tecnologie, tra Webex, Meraki, Cisco Security, Analytics, Hana as a Service» spiega Moyal, che presenta tale ecosistema come piattaforma abilitante per quell'ioe su cui il vendor fermamente crede e per il quale è stato creato un apposito team in preparazione dell'imminente esplosione del fenomeno. Un nuovo modo di fare business anche per il canale che si basa sullo sviluppo di competenze, punto fondamentale su cui Cisco ha riorganizzato il proprio Partner Program, che rispetto al passato si concentra su tre livelli, Select, Premiere e Gold, cancellando di fatto i Silver, i quali avranno 2 anni di tempo per diventare Gold o, in alternativa, scendere di qualifica. Ai Gold è chiesta la vendita di almeno Eric Moyal - Cisco 4 soluzioni Cisco Cloud o di relativi servizi all'anno, a scelta tra 16 offerte, oltre ad avere almeno una persona certificata come Cisco Business Value Practitioner, qualifica ottenibile attraverso un apposito corso che, per un anno, viene proposto con l'80% di sconto. Ai Premiere Partner è invece richiesta la vendita di un solo Cloud Managed Services e avere una persona qualificata come Cisco Express Architect. Nuove anche le Master Specialization aggiunte dal vendor (Enterprise Networking e SP Technology), oltre a 5 nuove Solutions Specialization su FlexPod, Vspex, Desktop Virtualization, Enterprise Mobility e Cisco Telehealth. Semplificato, infine, attraverso un unico tool online anziché tre diversi, il processo di richiesta di finanziamenti e di scontistiche speciali. Loris Frezzato 3 P A R T N E R S flip

4 ROMA 201 organizzato da Verona ottobre PROGRAMMA GIUGNO SGM CONFERENCE CENTER orario 9:00-18:00ORE Crowne Plaza Verona Fiera via Belgio, 16 Partner Ingresso gratuito Security Summit è l evento dedicato alla sicurezza delle informazioni che, da anni, Gold coinvolge i partecipanti con contenuti e approfondimenti sull evoluzione tecnologica ROMA 2014 del mercato, offrendo una molteplicità di stimoli, dibattiti e riflessioni. ROMA 2014 organizzato Organizzato organizzato da da da Silver SecurityBrokers Global Cyber Defense & Security Services R Tecnici PROGRAMMA

5 STRATEGIE Lifesize Cloud, la video collaborazione è un servizio Il servizio, distribuito da Allnet, valorizza i meeting virtuali, offrendo la possibilità di partecipare a riunioni ovunque e con qualunque dispositivo, dagli smartphone ai laptop, passando dai sistemi tradizionali di videoconferenza Già seconda in Italia per marketshare, Lifesize punta a estendere la propria presenza sul mercato della videocollaborazione (che nel nostro Paese vale circa 30 milioni di euro) con un'offerta sempre più capace di intercettare le esigenze degli utenti e garantire un'esperienza d'uso senza precedenti. «Il mercato video sta crescendo in modo esponenziale sugli apparati personali - commenta Enrico Leopardi, regional director for Southern Emea di Lifesize -. A questo fenomeno si associa un'esigenza aziendale sempre più spinta nella direzione della mobilità e la necessità, in ambito business, di una user experience elevata». Intende rispondere a tutte queste esigenze il nuovo Lifesize Cloud, un servizio di videocomunicazione, distribuito in Italia da Allnet, che conta di cambiare le regole del mercato della videoconferenza e che, proprio per questo, rappresenta il lancio di prodotto più importante dalla nascita dell'azienda (oggi business unit di Logitech). «La rivoluzionarietà del prodotto è tale che il suo lancio è accompagnato da un nuovo logo societario - precisa il regional director -. In questo modo vogliamo sottolineare come Lifesize Cloud riformuli radicalmente il concetto di videocomunicazione all'interno delle aziende». Pensato per realtà di qualsiasi dimensione, Lifesize Cloud garantisce, infatti, la connessione da qualsiasi dispositivo (smartphone, laptop, tablet, telefoni e sistemi per sale di videoconferenza, inclusi i terminali Codec) e offre un numero illimitato di utenti guest per connettersi con persone al di fuori dell'organizzazione. «Grazie alla interoperabilità con tutti Le principali caratteristiche di Lifesize Cloud - Possibilità di connettersi a qualsiasi dispositivo e da qualsiasi device: è possibile utilizzare smartphone, laptop, tablet e telefoni - Sistema per sale di videoconferenza Lifesize Icon pronto all'uso: è sufficiente stabilire la connessione alla rete e accedere con le proprie credenziali - Comunicazione con chiunque e ovunque: Lifesize Cloud offre un numero illimitato di utenti guest per connettersi con persone al di fuori dell'organizzazione - Directory aziendale condivisa: la directory si popola istantaneamente e in modo automatico su qualsiasi dispositivo in uso - Funzionalità incluse: chiamata con un solo clic, verifica della presenza, connessione istantanea o chiamate pianificate, chiamate a due e di gruppo, condivisione di presentazioni - Compatibile con i sistemi attualmente utilizzati dai clienti - Massima interoperabilità: chiamate video o audio con un massimo di 25 partecipanti in qualità HD ed eliminazione della necessità di gestione delle porte di bridging per videoconferenze a più partecipanti - Piani di abbonamento flessibili adatti alle esigenze di diversi tipi di team e budget Enrico Leopardi - Lifesize i sistemi, Lifesize Cloud salvaguarda gli investimenti fatti dalle aziende - sottolinea Leopardi - aggiungendo funzionalità come la verifica delle presenze, la possibilità di connessioni istantanee o di chiamate pianificate e la condivisione di presentazioni». Fornito come Softwareas-a-service, il servizio prevede un pacchetto base di chiamate video o audio con un massimo di 25 partecipanti (in qualità Hd) a euro all'anno ed è proposto tramite un canale di operatori che ad oggi include sytem integrator e aziende focalizzate nell'audio-video, oltre che in ambito applicativo o di networking. «I piani di abbonamento sono flessibili e ben si adattano alle varie esigenze di diversi tipi di team e budget, garantendo la possibilità di invitare nuovi utenti ad accedere via Web per una scalabilità istantanea» conclude Leopardi. Loris Frezzato 5 P A R T N E R S flip

6 Gestione delle Patch Valutazione delle vulnerabilità Compliance reporting Network auditing Network security insights

7 STRATEGIE Softpi porta gli sviluppatori di apps vicini alle aziende Il distributore promuove le funzionalità di sviluppo di apps business per dispositivi mobile di Omnis Studio di Tigerlogic e apre al canale delle software house per creare componenti aggiuntive esplosione dell'utilizzo dei device mobili e L' delle relative apps come opportunità per un canale in grado di sviluppare e completare soluzioni in ambito business. Un fenomeno che Softpi, contrazione di Software Product Italia, distributore a valore di Firenze, intende sfruttare a favore dei propri partner, in virtù di avere nel proprio listino Omnis Studio di Tigerlogic, che da qualche tempo sta appunto guardando con attenzione al mondo delle apps. Tigerlogic rappresenta uno dei tre brand su cui il distributore di Sesto Fiorentino e con uffici a Milano e a Roma, impegna le 33 persone del proprio staff, fornendo ai partner supporto commerciale e tecnico, oltre che formazione. Altro brand importante per Softpi è Sybase, la quale, dopo l'acquisizione da parte di Sap, ha esteso l'offerta del distributore a tutta la linea tecnologca del vendor tedesco, ossia SQL Anywhare, Adaptive Server Enterprise, Power Designer, Business Object, Crystal Solution, cui si aggiungono le soluzioni di Sap Mobility. Oltre a Sap e a Tigerlogic, Softpi è poi focalizzata anche sulla linea DB Moto per la replica e sincronizzazione dei dati di Hit Software, del Gruppo BackOffice, più una serie di altri brand. «Brand allineati con le tecnologie che ci consentono di seguire i maggiori trend di mercato, tra i quali la mobility è in primo piano - commenta Andrea Guidi, direttore commerciale e marketing di Softpi -. In particolare Omnis Studios, che si riconosce sul mercato come soluzione multipiattaforma per la creazione di applicazioni di business orientate ai dati, e che oggi si presta per la creazione di applicazioni Web e, più recentemente, per i device mobili, sempre fedele alla propria filosofia di apertura verso i vari sistemi operativi, da ios, ad Android e Blackberry». Una soluzione che oggi si apre al canale degli sviluppatori, i quali possono creare componenti aggiuntive a quelle standard offerte dalla suite. Una decisione presa proprio su valutazioni di Tigerlogic che evidenziano la grande crescita delle apps per il business. «Da dati raccolti attraverso i vari store dei produttori di device mobili - riprende Guidi -, si prevede che entro la fine del 2015 le applicazioni scaricate sugli smartphone arriveranno a miliardi, e il 3% di queste saranno per il business. Con il risultato che gli smartphone potranno svolgere un numero crescente di operazioni, fino a oggi delegate a dispositivi specifici per l'ambiente industriale». E Omnis Studio risulta essere lo strumento adatto per potere affrontare, da subito, tale tendenza, aiutando gli sviluppatori di apps per l'ambiente aziendale, fornendo loro un kit per la creazione di componenti verticalizzati e personalizzati che le software Andrea Guidi - Softpi house possono aggiungere a quelli standard già presenti. «Nel nostro panel di partner abbiamo un centinaio di realtà in target con Omnis Studio - aggiunge il manager -, provenienti in gran parte dallo sviluppo di applicativi gestionali per il Web e a cui intendiamo proporre le nuove funzionalità per leapp business. E per loro può rappresentare una forte semplificazione avere a che fare con un ambiente che non richiede alcun cambiamento, o quasi, nelle modalità di sviluppo, aprendole a nuove opportunità di business, estendendo su app per mobile i gestionali che producono». Partner che il distributore segue attraverso webinar o corsi di formazione specifici in aula o, per chi lo necessita, di un supporto maggiore e diretto nella fase di start up dell'utilizzo del prodotto. Loris Frezzato 7 P A R T N E R S flip

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9 EVENTI WebRainbow: al via i workshop periodici per i propri partner La rete dei Business Partner diventa sempre più numerosa e CBT organizza periodicamente dei workshop dedicati. Il prossimo incontro previsto per il 16 settembre a Bologna WebRainbow è la piattaforma di EIM (Enterprise Information Management) di CBT, sulla quale i partner possono costruire una loro proposta di servizi verso i propri clienti finali, secondo almeno due approcci: VAR o Reseller. Queste due modalità sono a scelta dello stesso partner, non presuppongono alcun particolare onere economico, possono cambiare nel tempo, e sottendono un differente modello di ingaggio: il primo evidentemente con una maggiore formazione tecnica che rende lo stesso partner autonomo nel condurre trattative e successivamente progetti, il secondo dove prevale la componente commerciale, lasciando a CBT l onere della gestione progettuale. CBT mette dunque in atto una serie di iniziative volte a enfatizzare le funzionalità della piattaforma e le opportunità di business che si creano per i propri partner: a suffragio di quanto questa piattaforma sia importante per CBT- Cosmic Blue Team, è stata recentemente inaugurata una nuova sede a Bologna, che ospita tutto il team di lavoro (sviluppo, supporto e project management) dedicato a WebRainbow Il workshop dal titolo "WebRainbow for Partners" è il prossimo appuntamento per illustrare ai Business Partner, ma anche a coloro che stanno ipotizzando di diventarlo, le opportunità derivanti dal proporre WebRainbow ai propri clienti - sia come soluzione specifica, sia integrata ad eventuali soluzioni proprietarie quali ERP, CRM, ecc. La conoscenza delle soluzioni di ECM/EIM, la concorrenza, le esigenze del mercato: strumenti ed informazioni utili per un corretto posizionamento del prodotto, e quindi per intercettare o stimolare esigenze dei propri clienti. Il workshop, che avrà inizio alle ore 10 di martedì 16 settembre, presso i locali del MAMbo - Museo d'arte Moderna di Bologna (Via Don Giovanni Minzoni, 14, Bologna) e terminerà alle ore 16,30, avrà lo scopo di condividere il posizionamento del prodotto, illustrare le caratteristiche tecniche della piattaforma e di fornire gli elementi utili per la formulazione corretta di un progetto e di un'offerta ai clienti. «Il concetto dell'eim che proponiamo con WebRainbow, si traduce in una piattaforma per la gestione di tutte le informazioni, interne ed esterne, delle aziende - commenta Flavio Radice, General Manager di CBT - alla stregua di un "hub" attraverso il quale è possibile gestire oltre a dati transazionali, anche informazioni nel mondo"social", "collaboration" ed ovviamente anche attraverso strumenti di mobility. WebRainbow è una piattaforma basata su standard opensource, sulla quale sono anche state implementate soluzioni tra cui la Gestione del Protocollo, la Gestione del fascicolo del Dipendente, Ciclo attivo e Ciclo Passivo, ma anche "verticali" per il mondo finance ed assicurativo (gestione sinistri, gestione fidi, portale clienti), manifatturiero e retail: tutti ovviamente parte dell offerta indirizzabile dai Partner». Il workshop "WebRainbow for Partner" è rivolto a presales, project manager, consulenti tecnici e business developer, ma anche a responsabili decisionali: rappresenta una delle tante attività che CBT sta organizzando, che culmineranno in un importante evento a livello nazionale, previsto verso la fine di quest'anno, dedicato proprio agli operatori e ai clienti della piattaforma di Enterprise Information Management. 9 P A R T N E R S flip

10 MERCATO Continua a scendere l'ict italiana La crisi economica che da qualche anno affligge l'italia, e non solo, non cessa di influenzare in negativo l'andamento dell'information e Communication Technology nazionale. Secondo i dati delle analisi effettuate dalla società Sirmi sull'andamento del mercato della Digital Technology nel secondo trimestre 2014, l'ict italiana è decresciuta del 3,4% rispetto al corrispondente trimestre del 2013, il quale, in realtà, a sua volta aveva riportato un calo maggiore pari al 4,8%. La spesa IT è invece calata del 2,2% nel trimestre considerato, mentre le Telecomunicazioni hanno riportato un calo del 4%. Al loro interno questi settori hanno mostrato diversi andamenti tra cui spiccano, nel settore IT, i Servizi, in particolare quelli di Sviluppo, che decrescono anno su anno di oltre il 4%. Peggiora il trend della spesa in prodotti Software rispetto allo stesso trimestre del 2013 (-1,5% contro +0,3%), mentre rallenta il decremento della spesa in prodotti hardware (-1,5% contro -4,9%). Il mercato delle TLC vede ancora la discesa della componente Mobile (-4,2) che però risulta più contenuta rispetto all'anno scorso, in cui aveva raggiunto una calo del 7,4%, come conseguenza degli investimenti in dispositivi mobili sia da parte delle Telco sia degli stessi utenti. La componente fissa, invece, non mostra segni di ripresa con un calo del 3,8%. Sirmi ha anche segnalato l'andamento dei mercati client, server e storage, che hanno rispettivamente riportato un andamento in crescita del 5,1%, 21,4% e 1,7% nel fatturato del secondo trimestre In particolare nel mercato Client, ad eccezione dei tablet che hanno rallentato a causa della saturazione del mercato, le altre categorie di prodotti hanno riportato una crescita sostenuta rispetto all'anno scorso, con i notebook e i desktop che sono cresciuti del 22% in termine di volumi. Kroll Ontrack, azienda specializzata in recupero dati, cancellazione sicura e computer forensics, ha reso noti i risultati di un'indagine sul restore dei dati condotta sui circa 200 utenti Ontrack PowerControls provenienti da Stati Uniti, Inghilterra, Germania e Australia. Innanzitutto dai risultati dell'indagine è emerso che la richiesta rivolta agli amministratori IT che va per la maggiore riguarda il ripristino di mailbox o cancellate. Sul numero di richieste riguardanti il ripristino dati, invece, il 61% degli utenti intervistati ha dichiarato di averne ricevute sino a cinque in un mese, con un ulteriore 11% che ha parlato di 10 volte mensili. Oltre al ripristino dati dovuto alla cancellazione di da Microsoft Exchange, negli Stati Uniti al secondo posto è risultata anche la raccolta di dati elettronici per l'ediscovery (21%), seguita dal consolidamento dei dati da vecchie a nuove TENDENZE Mail cancellate prima causa di ripristino dei dati applicazioni per eliminare i server di tipo legacy (15%). I settori aziendali da cui provengono queste richieste sono svariati e in particolare Kroll Ontrack ha riportato che il 24% provengono dal reparto legale interno, il 22% da quello della sicurezza informatica, il 15% dal dipartimento sales e marketing. Ontrack PowerControls, è la soluzione del vendor che offre capacità di ripristino granulare direttamente al server di produzione da qualsiasi sistema di backup e "consente di eseguire le richieste di raccolta, restore e consolidamento impiegando la metà del tempo se comparato con altri metodi, come il full backup o il brick-level backup" fa presente Paolo Salin, Country Director di Kroll Ontrack Italia. P A R T N E R S flip 10

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12 ACCORDI Gli accessori audio di Sennheiser a listino di Ingram Micro Ingram Micro Italia completa la distribuzione di Sennheiser (rappresentata in Italia da Exhibo) nel canale IT grazie a un accordo secondo il quale il distributore porta alla sua rete di rivenditori un nuovo marchio da proporre alla clientela professionale ed end user: a DJ, musicisti, tecnici del suono e a tutti coloro che vogliono ascoltare la musica "portatile". Ingram Micro propone l intera linea Sennheiser di cuffie microfoniche dedicate alla telefonia fissa per ambiente ufficio e call center, dalle cuffie per pc, ideali per telefonia Internet (VoIP), gaming e software per il riconoscimento vocale, alle cuffie telefoniche e a quelle per smartphone, contraddistinte da un design esclusivo e un'elevata qualità acustica. L'accordo prevede inoltre la distribuzione dei microfoni Sennheiser. «Questo è il primo accordo che firmiamo dopo aver presentato il nostro nuovo logo ed esserci posizionati in modo più aggressivo sul mercato, grazie alla nostra nuova identità aziendale» ha commentato Sergio Ceresa, sales director di Ingram Micro. ACCORDI Computer Gross controlla i servizi IT con Ca Nimsoft Monitor Computer Gross ha annunciato di aver concluso un accordo di distribuzione con CA Technologies introducendo nel proprio listino prodotti CA Nimsoft Monitor, che offre ai clienti una soluzione unificata, facile da implementare e usare, per monitorare le infrastrutture IT complesse e convergenti. L inserimento nel portfolio in distribuzione di CA Nimsoft Monitor conferma la partnership con CA Technologies e la strategia di costruzione di un offering in ottica di soluzioni Data Center del distributore di Empoli che sia a servizio dei propri partner. "Oggi siamo in grado di proporre ai nostri reseller soluzioni complete e integrate - commenta David Baldinotti, responsabile della Business Unit J.Soft di Computer Gross -. In particolare con CA Nimsoft Monitor offriamo una soluzione efficiente per monitorare la qualità del servizio offerto dall'ambiente IT, tra cui server, applicazioni, reti, database, storage, cloud privati e pubblici". Una soluzione resa necessaria con l'aumentare della complessità ed eterogeneità delle infrastrutture IT presenti in azienda. TENDENZE Le aziende temono per i dati nel cloud Il cloud computing rappresenta la soluzione ideale per le aziende che non possono permettersi di acquistare nuove tecnologie e di assumere il personale che le gestisce, tuttavia per molte imprese l'idea di trasferire i propri dati aziendali nella nuvola rimane un motivo di preoccupazione. Lo rivela anche un'indagine realizzata da F-Secure su un campione di aziende al di sotto dei 500 dipendenti da cui emerge che il 45% delle intervistate non ricorre a una soluzione cloud per la mancanza di controllo dei dati e per problematiche che riguardano la sicurezza. Nelle aziende tra i 50 e i 249 dipendenti la percentuale sale al 67%, mentre oltre i 250 fino ai 500 dipendenti al 70%. Altre motivazioni alla base della scelta di non utilizzare i servizi cloud sono i costi, le prestazioni e le responsabilità legali. Dall'altra parte, invece, tra le aziende cha hanno adottato il cloud emerge proprio l'intenzione di salvaguardare i dati. F-Secure offre un servizio di collaborazione cloud, Younited for Business, per archiviare file, condividerli e lavorarci insieme, in ogni luogo da qualsiasi dispositivo. STRATEGIE Comprel passa da Esprinet a Melchioni Esprinet ha comunicato di avere perfezionato la vendita del 100% del capitale della partecipata Comprel S.r.l., società operante nel settore della distribuzione sul territorio italiano di componenti elettronici e sottosistemi, per un controvalore complessivo pari a 5,9 milioni di euro pagati in contanti. L acquirente è Melchioni S.p.A., uno dei principali distributori italiani di componenti elettronici per l industria attivo anche nella fornitura di ricambi per il comparto "automotive", nella commercializzazione "B2B" di elettronica professionale, nel commercio al dettaglio di elettronica di consumo e nelle energie rinnovabili (fotovoltaico e illuminazione LED). L operazione ne segue un'analoga di razionalizzazione del Gruppo eseguita lo scorso febbraio attraverso la vendita di Monclick a Project Informatica. Nel corso del 2013 Comprel ha realizzato un utile netto di 243 mila euro. P A R T N E R S flip 12

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