empower YoUR vision PHARMA MARKETING Il marketing farmaceutico Novembre

Transcript

1 Milano Italy empower YoUR vision PHARMA MARKETING Novembre

2 Empower your vision significa allargare i propri orizzonti e acquisire solide prospettive per sviluppare una visione manageriale completa. Empower your vision è il nostro impegno e il tuo risultato. Bruno Busacca Dean, SDA Bocconi School of Management PHARMA MARKETING Pharma Marketing. vuole essere una risposta qualificata alle esigenze sempre più diffuse nel settore farmaceutico di nuove modalità per relazionarsi con la domanda e confrontarsi con le dinamiche di mercato. Un processo difficile e complesso che interessa in modo particolare tutti coloro che, all interno delle imprese, si occupano di marketing e di vendita dei farmaci e, più in generale, dei prodotti per la Sanità. Il programma dell'iniziativa comprende un mix di conoscenze e di capacità interfunzionali per qualificare e sviluppare la professionalità del Responsabile Marketing o Vendite che non vuole rinunciare a una visione strategica dell operare d impresa e ad un orientamento di ascolto e risposta alle esigenze dei clienti (siano essi aziende sanitarie, medici prescrittori o utenti finali), per diventare protagonista di una Sanità che cambia. Pharma Marketing. è un programma a forte contenuto specialistico, che attraverso una selezione di topic di marketing strategico e operativo si propone di fornire agli uomini di marketing delle imprese farmaceutiche una chiave di lettura innovativa del settore del farmaco e delle dinamiche competitive emergenti dopo l aziendalizzazione della sanità in un ambiente in cui la domanda è sempre più orientata dai soggetti istituzionali e dai pagatori. Come? Presentando strumenti, teorie, casi empirici e evidenze internazionali che possano rafforzare una politica di marketing farmaceutico efficiente ed efficace.? Perché partecipare Pharma Marketing si rivolge a coloro che già da alcuni anni hanno responsabilità gestionali nelle aziende farmaceutiche, specie per quello che riguarda le politiche di marketing & sales. Il corso inoltre può essere utile anche per tutti coloro che interagiscono con il marketing e sono interessati ad approfondire le conoscenze gestionali per affinare la capacità di contribuire più efficacemente alla Value proposition. Y Metodologia didattica La gamma degli strumenti didattici adottati (lezioni, discussione di casi, esercitazioni, simulazioni, testimonianze esterne) è finalizzata ad accrescere l interesse e il coinvolgimento puntando a favorire il trasferimento delle conoscenze in comportamenti operativi. Claudio Jommi e Marco Aurelio Sisti Coordinatori del programma

3 o Contenuti I MODULO La dimensione strategica. Analisi e planning del valore: analisi dell ambiente, segmentazione e positioning n Analisi qualitativa e quantitativa della Domanda. n Dal sistema cognitivo medico/paziente al processo decisionale: motivazioni, percezioni e sistema valutativo nella scelta del prodotto. n Market segmentation. n Il contesto ambientale: le politiche nazionali e regionali che influenzano accesso e penetrazione di mercato. n Market Access e Marketing: quali differenze, quali elementi di integrazione. n Modelli e strumenti per l analisi della concorrenza. n Innovazione della value proposition e posizionamento. II MODULO La dimensione operativa. Marketing e delivery del valore: n La proposizione di valore: il ruolo delle evidenze cliniche delle preferenze dei pazienti e dell impatto economico. n La gestione delle evidenze nelle relazioni con i soggetti istituzionali. n Le strategie di Go to Market. n La gestione del Canale Farmacia (con un focus sui farmaci OTC). n La rivoluzione del Digital Marketing: l impatto sulle strategie di marketing. n Evoluzione dei processi e delle Reti di informazione e vendita. n La gestione relazionale e strategica delle vendite. á Faculty Sandro Castaldo SDA Professor di Marketing. Claudio Jommi SDA Professor di Public Management and Policy. Erika Mallarini SDA Professor di Public Management and Policy. Marta Marsilio SDA Assistant Professor di Public Management and Policy. Monica Otto SDA Assistant Professor di Public Management and Policy. Marco Aurelio Sisti SDA Professor di Marketing. Gianmario Verona SDA Professor di Marketing. L Experience Network di SDA Bocconi. La quota di partecipazione al programma di formazione comprende l iscrizione annuale alla Marketing Community. iinformazioni Sede SDA Bocconi School of Management Via Bocconi 8, Milano Orario di lavoro Mattino: Pomeriggio: Durata 6 giorni I modulo dal 5 al 7 novembre 2014 II modulo dal 19 al 21 novembre 2014 Quota di partecipazione IVA comprensiva del materiale didattico. Coordinamento Claudio Jommi claudio.jommi@sdabocconi.it Marco Aurelio Sisti marco.sisti@sdabocconi.it Attestato Al termine dell iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione. Agevolazioni Formazione Finanziata Imprese e Organizzazioni possono trovare risorse per la formazione dei propri dipendenti nei Fondi Paritetici Interprofessionali, che finanziano piani formativi individuali, aziendali, settoriali e territoriali. formazionefinanziata@sdabocconi.it Orientamento Tania Riggi tel info.riggi@sdabocconi.it Pre-iscrizioni e iscrizioni Micaela Valli tel fax corso.valli@sdabocconi.it Il numero massimo dei partecipanti è programmato. Si consiglia di effettuare una pre-iscrizione telefonica.

4 SDA Bocconi School of Management SDA Bocconi School of Management si distingue nella formazione manageriale da oltre 40 anni, grazie al suo continuo cambiamento: nell impronta internazionale, nel dialogo con ogni business community, nel profilo della ricerca, nella didattica. Obiettivo della Scuola è contribuire alla crescita degli individui, delle aziende e delle istituzioni attraverso la conoscenza e l immaginazione. A questo concorrono programmi MBA, Master Executive e Specialistici, Programmi Executive e Progetti Formativi su Misura, Ricerche Accademiche, Mirate e Knowledge Centers settoriali - un offerta formativa rivolta a professionisti di tutto il mondo e di tutti i settori economici. SDA Bocconi è leader in Italia e tra le prime 30 Business School nel mondo. È anche l unica ad avere il triplo accreditamento: EQUIS, AMBA e AACSB, che la pone nell élite delle più certificate Business School mondiali. Dalla forte vocazione internazionale di SDA Bocconi è nata MISB Bocconi, la nuova Business School internazionale con sede a Mumbai. Un iniziativa di SDA Bocconi lanciata per affrontare le crescenti sfide competitive sullo scenario globale. accreditations MeMbeRships Rankings AACSB International The Association to Advance Collegiate Schools of Business European Quality Improvement System European Foundation for Management Development The Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society Financial Times Bloomberg Businessweek Wall Street Journal The Economist - Which MBA? Forbes Espansione América Economía Association of MBAs MBA provision accredited Quality Management System Certification ISO 9001:2008 Financed Projects Service Centre Partnership in International Management Community of European Management Schools and International Companies MBA Master in Business Administration Accreditato SDA Bocconi School of Management via Bocconi 8, Milano, Italy tel info@sdabocconi.it sdabocconi.it Follow SDA Bocconi on: The Italian Association for Management Education Development Full-Time MBA accredited CFA program partner of CFA Institute MCF program accredited Royal Institution of Chartered Surveyors MRE program accredited The Italian Association for Management Education Development Global Business School Network SDA Bocconi School of Management. All rights reserved.

5 SCHEDA DI ISCRIZIONE Pharma marketing Novembre 2014 * i campi contrassegnati da asterisco sono obbligatori DATI DI FATTURAZIONE * (se Azienda indicare la ragione sociale e indirizzo sede legale) Ragione Sociale o Cognome e Nome Via n. CAP Città Prov. DATI DEL PARTECIPANTE * Cognome Nome Data e luogo di nascita (Città-Stato) Telefono Fax Nazionalità Titolo di studio Partita IVA Codice Fiscale (indicare anche se uguale a Partita IVA) SEDE OPERATIVA DEL PARTECIPANTE (compilare solo se diversa dalla sede legale) Ragione sociale Via n. Codice Fiscale (obbligatorio solo per i residenti in Italia) Area di appartenenza o Acquisti e Approvvigionamenti o Affari Generali o Amministrazione, Finanza e Controllo o Comunicazione e Rapporti Istituzionali o Direzione Generale/ General Management o Internal Auditing & Risk Management o Legal, Compliance & Fiscalità o Marketing, Sales & Communication o Ordini e studi associati o Pianificazione Strategica o Produzione & Logistica o Ricerca & Sviluppo, Progettazione o Risorse Umane e Organizzazione o Sistemi Informativi, IT & ICT CAP Città Prov. Partita IVA Qualifica contrattuale o Dirigente o Funzionario o Impiegato o Imprenditore o Libero professionista o Quadro o Socio/Partner Settore aziendale LA FATTURA DOVRÀ ESSERE INVIATA A: o Sede di fatturazione ufficio/servizio o Sede operativa ufficio/servizio o Altro (indicare indirizzo) Posizione o Amministratore Delegato o Amministratore Unico o Assistente di Direzione o CFO o Consigliere Delegato o Consigliere di Amministrazione o Direttore di Divisione/Business Unit o Direttore di Filiale o Direttore di Funzione o Direttore Generale o Direttore Operativo o Energy Manager o Legale rappresentante o Presidente o Product Manager o Project Manager o Segretario CdA o Sindaco o Socio o Vice Consigliere Delegato o Vice Presidente Ragione sociale Posizione ricoperta/job title Via n. CAP Città Prov. Persona da contattare per conferma iscrizione/comunicazioni varie Cognome e Nome Partita IVA Telefono Fax Università Commerciale Luigi Bocconi I SDA Bocconi School of Management Sede Legale: via Sarfatti, 25 I Milano I Partita IVA I Codice Fiscale Sede Operativa: via Bocconi, 8 I Milano I tel I fax I corso.valli@sdabocconi.it 1/

6 SCHEDA DI ISCRIZIONE Pharma marketing Novembre 2014 CLAUSOLE CONTRATTUALI ART. 1 ISCRIZIONE 1.1 La presente domanda di iscrizione, compilata in ogni sezione e debitamente sottoscritta, dovrà essere inviata per fax o per posta a: SDA Bocconi School of Management Executive Education Open Programs Division Via Bocconi, Milano - Fax L iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento, da parte di SDA Bocconi, della presente domanda. 1.3 SDA Bocconi confermerà all iscritto il ricevimento della presente domanda nei modi che lo stesso, sotto la propria responsabilità, indicherà alla voce persona da contattare scegliendo tra fax o posta elettronica. 1.4 Le domande d iscrizione dovranno pervenire entro il settimo giorno solare precedente la data di inizio del corso. Tuttavia, in casi eccezionali, SDA Bocconi avrà l insindacabile facoltà di accettare domande pervenute oltre il predetto termine; in questo caso, troverà applicazione l art Il corso si svolgerà presso la sede di Via Bocconi, 8 - Milano ovvero presso la diversa sede indicata nella conferma di cui sub art ART. 2 QUOTA DI PARTECIPAZIONE E MODALITÀ DI PAGAMENTO 2.1 La quota di partecipazione è di IVA (se ed in quanto dovuta) comprensiva dell iscrizione alla Marketing Community. Note (segnalare eventuali accordi) 2.2 Il pagamento, che è da intendersi effettuato in nome e per conto dell intestatario della fattura, dovrà avvenire all atto dell iscrizione scegliendo fra una delle seguenti modalità: q Assegno bancario non trasferibile o circolare intestato all Università Bocconi q Bonifico bancario da effettuarsi a favore dell Università Bocconi, Banca Popolare di Sondrio Ag. 11, Via Bocconi 8, Milano, Cod. IBAN IT55E X88, Cod. BIC/SWIFT: POSO IT 22, indicando il seguente codice q Carta di credito q Visa q Eurocard/Mastercard q American Express Intestata a: Carta _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Data di scadenza _ _ / _ _ Codice di sicurezza _ _ _ _ Firma ART. 3 TRACCIABILITÀ DEI FLUSSI FINANZIARI Normativa applicabile solo alle amministrazioni pubbliche italiane 3.1 Le parti sono tenute ad assolvere a tutti gli obblighi previsti dall art. 3 della legge n. 136/2010 al fine di assicurare la tracciabilità dei movimenti finanziari relativi all accordo. 3.2 Qualora le parti non assolvano agli obblighi previsti dall art. 3 della legge n. 136/2010 per la tracciabilità dei flussi finanziari relativi all accordo, il presente accordo si risolve di diritto ai sensi del comma 8 del medesimo art. 3. ART. 4 RECESSO - DISDETTA - RECUPERO 4.1 All'iscritto è consentito di recedere fino all ottavo giorno solare precedente la data di inizio del corso mediante l inoltro, all indirizzo di cui all art. 1.1, di lettera via posta prioritaria da anticipare in ogni caso via fax e/o ; in tal caso, potrà richiedere la restituzione di quanto già versato. INFORMAZIONI GENERALI 4.2 Nel caso in cui l'iscritto, nei modi di cui all art. 4.1, manifesti l'intenzione di non partecipare in data successiva, ovvero non dia disdetta e non si presenti in aula, non avrà diritto ad alcun rimborso e dovrà pagare la quota di cui all art. 2 tenendo presente che potrà alternativamente: a. entro un anno (solare) dalla data di inizio del Corso, frequentare la successiva edizione del Corso (se prevista) ovvero altro Corso SDA Bocconi, fermo e salvo il pagamento dell eventuale conguaglio di prezzo; b. farsi sostituire da altra persona della medesima azienda, avendo cura di fornire (per iscritto) tutte le generalità del sostituto. 4.3 Nel caso di domande di iscrizione pervenute oltre il termine, di cui all art. 1.4, ed eventualmente accettate da SDA Bocconi, l iscritto non avrà né il diritto di recedere né il diritto al rimborso del versato: dovrà pagare la quota di cui all art. 2 fermo restando che potrà, entro un anno (solare) dalla data di inizio del Corso, frequentare la successiva edizione del Corso (se prevista) ovvero altro Corso SDA Bocconi, fermo e salvo il pagamento dell eventuale conguaglio di prezzo. ART. 5 VARIAZIONI DI PROGRAMMA 5.1 SDA Bocconi si riserva l insindacabile facoltà di rinviare o annullare il Corso programmato dandone comunicazione entro il quinto giorno (solare) precedente la data di inizio del Corso al numero di fax o alla casella di posta elettronica che l iscritto, sotto la propria responsabilità, abbia indicato nella voce persona da contattare. Unico obbligo di SDA Bocconi nella fattispecie sarà quello di rimborsare l importo già ricevuto, con espressa esclusione di qualsivoglia altro onere e/o obbligo. 5.2 SDA Bocconi si riserva altresì la facoltà insindacabile di modificare il programma e/o la sede del Corso e/o di sostituire i docenti. Nel caso, nulla sarà da SDA Bocconi a qualunque titolo all iscritto dovuto. ART. 6 CONTROVERSIE Ogni controversia comunque connessa al presente contratto sarà devoluta alla cognizione del foro di Milano. ART. 7 PRIVACY informativa ai sensi dell art. 13 D.lgs , n. 196 e succ. convenzioni Il trattamento dei dati personali viene da SDA Bocconi attuato nel pieno rispetto delle disposizioni del D.Lgs. 196/2003. Il trattamento dei dati, di cui viene garantita la massima riservatezza, è effettuato per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell invio (via , fax o a mezzo posta) di proposte per corsi ed iniziative di studio future di SDA Bocconi. Potrete accedere alle informazioni in nostro possesso ed esercitare i diritti di cui all art. 7 della legge (aggiornamento, rettifica, integrazione, cancellazione, trasformazione o blocco dei dati trattati in violazione di legge, opposizione al trattamento dei dati, ecc.) inviando una richiesta scritta al titolare del trattamento all indirizzo indicato in calce. Qualora non desideri ricevere ulteriori informazioni, barri la casella riportata qui a fianco o Firma per accettazione (con aggiunta timbro se azienda/ente) obbligatorio Firma e timbro per specifica approvazione, ai sensi degli artt c.c., degli artt obbligatorio Data ISCRIZIONE Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La priorità d iscrizione sarà determinata sulla base della data di arrivo della richiesta d iscrizione, compilata in ogni sua parte, sottoscritta ed inviata a: SDA Bocconi School of Management - Executive Education Open Programs Division - Via Bocconi Milano fax corso.valli@sdabocconi.it Si consiglia di effettuare una preiscrizione telefonica al numero SDA Bocconi provvederà ad inviare conferma scritta via fax o di avvenuta accettazione. OSPITALITÀ ALBERGHIERA È disponibile gratuitamente, tramite l'agenzia Seneca, il servizio di prenotazione alberghiera a tariffe e condizioni di particolare favore assicurate a chi prenota almeno 15 giorni prima della data di inizio del corso. Oltre tale termine l'agenzia farà quanto possibile per trovare le soluzioni più adeguate e convenienti. Per la prenotazione telefonare al numero o visitare il sito Università Commerciale Luigi Bocconi I SDA Bocconi School of Management Sede Legale: via Sarfatti, 25 I Milano I Partita IVA I Codice Fiscale Sede Operativa: via Bocconi, 8 I Milano I tel I fax I corso.valli@sdabocconi.it 2/