La missione ANIE in Iran avrà come di consueto una forte connotazione commerciale.

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1 INCONTRI D AFFARI PER LE IMPRESE ELETTROTECNICHE ED ELETTRONICHE ITALIANE IN IRAN PRESENTAZIONE DELL INIZIATIVA L Area Internazionalizzazione di ANIE continua a monitorare con attenzione il mercato iraniano e, facendo seguito alle precedenti azioni realizzate nel Paese nel corso dell ultimo anno, organizza dal 23 al 28 settembre 2016 una nuova missione imprenditoriale in Iran rivolta alle imprese elettrotecniche ed elettroniche italiane, con Focus sui settori dell Energia - Fonti Energetiche Tradizionali e Rinnovabili - dell Industria e del Building. La missione, organizzata in collaborazione con l Ufficio ICE-Agenzia di Teheran, mira ad attivare le opportunità commerciali offerte dal Paese, sviluppare nuovi contatti e avviare collaborazioni con partner locali. La missione ANIE in Iran avrà come di consueto una forte connotazione commerciale. Con il supporto dell ufficio ICE di Teheran saranno organizzati incontri d affari con operatori locali attraverso una analisi preliminare di mercato - per le aziende italiane aderenti alla missione - e la successiva organizzazione di una agenda di incontri personalizzata sulla base delle specifiche esigenze espresse dalle imprese partecipanti. Gli incontri d affari saranno realizzati, ove possibile, direttamente presso le sedi delle controparti iraniane selezionate. Questa modalità di svolgimento, come già dimostrato nelle passate iniziative, permette di rendere ancora più efficace l attività di prospezione commerciale che ANIE realizzerà sul mercato iraniano. Gli incontri d affari potrebbero avere luogo, sulla base dell interesse riscontrato tra gli operatori iraniani coinvolti, non solo nella città di Teheran ma anche in altre aree dislocate nel Paese quali Mashhad, Isfahan, Yazd e Tabriz. Per motivi organizzativi la delegazione sarà composta da un massimo di 12 aziende e le adesioni saranno accolte in ordine di arrivo.

2 ALCUNE INFORMAZIONI ECONOMICHE SULL IRAN Alla luce della recente revisione degli accordi internazionali, l Iran rappresenta un mercato ad alto potenziale per le imprese italiane fornitrici di tecnologie. Nonostante il contesto non favorevole, negli anni più recenti l Elettrotecnica e l Elettronica hanno continuato ad occupare un ruolo importante nella composizione delle esportazioni italiane rivolte all Iran, rappresentando in aggregato il secondo settore industriale dopo la meccanica strumentale. Il progressivo allentamento delle sanzioni apre significative opportunità di collaborazione nei settori più strategici. Con riferimento alle fonti energetiche tradizionali e rinnovabili, sono previsti nel mercato iraniano significativi investimenti. In dettaglio, nel settore Oil&Gas nel periodo si attendono in Iran progetti per un valore superiore ai 20 miliardi di dollari, mentre per quanto riguarda il settore delle fonti energetiche rinnovabili il principale obiettivo delle Autorità iraniane è di raggiungere una produzione elettrica da fonte rinnovabile del 5% sul totale della produzione nazionale. Con riferimento al mercato delle Costruzioni, per il prossimo quinquennio si prevede in Iran una crescita medio annua degli investimenti pari al 4,0%. Opportunità sono presenti nel segmento residenziale, caratterizzandosi il Paese per un costante deficit abitativo di circa di unità all anno, e in ambito non residenziale, con investimenti annunciati in nuove opere soprattutto nel settore sanitario e turistico (la dotazione alberghiera è ormai datata e nettamente inferiore alla domanda). Anche il settore industriale - che comprensivo di quello estrattivo contribuisce alla formazione di oltre il 40% del PIL iraniano - esprime interessanti potenzialità. In conseguenza dell isolazionismo che ha caratterizzato il Paese nell ultimo decennio, il sistema produttivo iraniano necessità di significativi interventi di ammodernamento e, in questo contesto, è elevata la domanda di tecnologie e di beni strumentali. Per approfondimenti si rimanda al Focus economico n 3 del 2016 dedicato all Iran, pubblicato nell area riservata del sito ANIE. 2

3 MODALITA DI DEFINIZIONE DELL AGENDA DI INCONTRI D AFFARI PER LE AZIENDE ITALIANE A seguito dell adesione all iniziativa, per ciascuna azienda italiana partecipante verrà realizzata una analisi di mercato in via preliminare, volta a verificare l effettiva ricettività della domanda locale alle istanze espresse all interno del company profile compilato. A seguito del riscontro positivo sulla analisi preliminare di mercato, gli incontri d affari in loco saranno organizzati sulla base di una agenda di appuntamenti personalizzata, ove possibile direttamente presso le sedi degli operatori iraniani selezionati. Sarà inoltre verificata l opportunità di svolgere incontri d affari anche al di fuori dall area di Teheran, in altre importanti aree di sviluppo del Paese, quali ad esempio Mashhad, Isfahan, Yazd e Tabriz. Una versione preliminare dell agenda di incontri d affari sarà diffusa circa 4-5 giorni prima della data di inizio della missione, mentre l agenda definitiva sarà consegnata alle aziende direttamente all arrivo a Teheran. PROGRAMMA PRELIMINARE Venerdì 23 settembre 2016 Sabato 24 settembre 2016 Partenza della delegazione ANIE e arrivo a Teheran. Sistemazione in hotel. Avvio degli incontri d affari con gli operatori locali a Teheran. Gli incontri si svolgeranno (ove possibile) direttamente presso le sedi delle aziende iraniane, secondo una agenda personalizzata sulla base del profilo di ciascuna azienda italiana partecipante. Ogni azienda avrà a disposizione auto e interprete personale. Nel pomeriggio: Seminario di presentazione del mercato iraniano presso la sede dell Ufficio ICE-Agenzia di Teheran. Domenica 25 settembre 2016 Lunedì 26 settembre 2016 Proseguimento degli incontri d affari con gli operatori locali a Teheran. Dinner ANIE per le aziende della delegazione italiana. Proseguimento degli incontri d affari con gli operatori locali a Teheran. Per le aziende italiane la cui agenda personalizzata di appuntamenti prevede incontri d affari in altre città del Paese sarà fissato nel pomeriggio lo spostamento aereo interno. 3

4 Martedì 27 settembre 2016 Mercoledì 28 settembre 2016 Giovedì 29 settembre 2016 Per le aziende italiane la cui agenda personalizzata di appuntamenti prevede incontri solamente nella città di Teheran sarà previsto il rientro in Italia. Eventuale proseguimento degli incontri d affari con gli operatori locali in altre città del Paese sulla base della propria agenda personalizzata. Eventuale proseguimento degli incontri d affari con gli operatori locali in altre città del Paese sulla base della propria agenda personalizzata. Rientro in Italia. PRENOTAZIONI LOGISTICHE Dal punto di vista logistico le aziende partecipanti sono invitate ad attendere comunicazione da parte dell Area Internazionalizzazione di ANIE in merito all esito della pre-analisi di mercato prima di procedere alle prenotazioni aeree e alberghiere. Con successiva comunicazione sarà cura di ANIE proporre alle imprese partecipanti un pacchetto logistico per l organizzazione del viaggio da/per l Italia e per il pernottamento in Iran. COSTI DI PARTECIPAZIONE Soci ANIE Quota di partecipazione pari a 2.800,00 + IVA 22% = 3.416,00 Non Soci ANIE Quota di partecipazione pari a 3.360,00 + IVA 22% = 4.099,20 Le quote di adesione sopra definite si intendono per singola azienda partecipante e includono: - attività di prospezione dei potenziali clienti (agenti, importatori distributori, clienti finali, sub-fornitori, organismi/amministrazioni centrali, operatori pubblici ) - organizzazione dell agenda di incontri d affari - auto con autista a disposizione della azienda per gli spostamenti presso i diversi siti aziendali a Teheran - servizio di interpretariato individuale a Teheran - assistenza di personale qualificato ANIE/ICE durante l iniziativa 4

5 Le quote sopra indicate includono il servizio di trasporti (auto con autista) e interpretariato individuale per i primi 3 giorni di missione, relativamente alla permanenza a Teheran - dove si svolgerà la maggior parte degli incontri d affari - prevista fino a lunedì 26 settembre. Alle aziende che eventualmente proseguiranno le visite aziendali nei giorni successivi (27 e 28 settembre) in altre città - qualora al termine dell analisi preliminare di mercato emergano opportunità anche fuori dall area di Teheran - saranno addebitati i costi ulteriori per il servizio di trasporti e interpretariato individuale. Tale quota è da stimare in 250 /giorno. Le quote di adesione non includono i costi del pacchetto viaggio (volo da/per l Italia, eventuali voli interni, hotel, visto), i quali verranno diffusi con una successiva comunicazione. MODALITA DI PARTECIPAZIONE Per comunicare la partecipazione è necessario inviare all Area Internazionalizzazione di ANIE la documentazione allegata (Scheda di adesione e Company Profile Form debitamente compilato in italiano), unitamente a copia del bonifico bancario per il pagamento della quota di adesione, entro e non oltre lunedì 20 giugno Per motivi organizzativi la delegazione sarà composta da un massimo di 12 aziende e le adesioni saranno accolte in ordine di arrivo. Area Internazionalizzazione Federazione ANIE Tel /310 internazionale@anie.it 5