Corso di Web Marketing IMMOBILIARE

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1 Corso di Web Marketing IMMOBILIARE

2 Relatore FRANCESCO BERSANI Responsabile Marketing JUSTIMMOBILI (Sviluppo Siti per Ag. Immobiliari) & IMMOBILIARISTI.com (Il Blog degli Agenti Immobiliari)

3 Chi è JUSTIMMOBILI?

4 JUSTIMMOBILI è una Web Agency specializzata nella realizzazione di [Siti web] per Agenzie Immobiliari

5 Obiettivo del Corso (web marketing) Dimostrarti le potenzialità dell Internet Marketing per l Acquisizione di CLIENTI Online nel settore IMMOBILIARE

6 Argomenti del corso Google Adwords: portare clienti interessati sul tuo sito scavalcando i portali immobiliari Landing Page: convertire utenti in CLIENTI dandogli subito l immobile che cercava Il Sito Web per l Agenzia: come trasformare il tuo sito nel miglior commerciale che tu abbia Web Analytics: spiare quello che fanno gli utenti sul tuo sito

7 4 Domande prima di proseguire

8 Ti piacerebbe sapere quanti clienti porta una campagna pubblicitaria?

9 Ti piacerebbe sapere quanto è il costo di acquisizione per cliente?

10 Ti piacerebbe far vedere la tua pubblicità a chi vuole comprare esattamente ciò che vendi?

11 Ti piacerebbe se fossero i clienti (interessati) a cercarti, e non tu a correre dietro loro?

12 SI può fare con il direct response marketing VANTAGGI Investimenti misurabili Risultati immediati Andamento in tempo reale della campagna

13 Adwords è il programma pubblicitario di Google che ti consente di far comparire il tuo annuncio pubblicitario quando gli utenti cercano i tuoi prodotti/servizi

14 Introduzione a Google Adwords (clicca sull immagine per vedere il VIDEO)

15 ADWORDS sembra facile... In realtà non è cosi semplice creare campagne ADWORDS. E necessario studiare bene come funziona. Gli Errori più comuni: Puntare Keywords generiche Indirizzare l utente verso la pagina sbagliata Spendere di pìù di ciò che si guadagna

16 Terminologia da conoscere Impressioni: quante volte viene visto il tuo annuncio Click: quante volte viene cliccato il tuo annuncio CTR: rapporto tra click / impressioni CPC: costo per click Conversioni: quante volte i navigatori hanno svolto l azione che ti eri posto come obiettivo Costo conversione: la media di spesa Adwords per ottenere una conversione Tasso di conversione: rapporto tra conversioni / click

17 Esempio di Annunci ADWORDS

18 Come scegliere le KEYWORDS La scelta delle keywords (parole chiavi) è cruciale per il successo di una campagna su google adwords. Lo strumento per le parole chiave di Google ti permette di visualizzare il numero di ricerche mensili su una particolare keyword e parole affini

19 Strumento per le Keywords

20 KEWYORDS le Corrispondenze

21 Le Corrispondenze Le corrispondenze se usate bene, filtrano i contatti cattivi, inviandoti solo Clienti Interessati Esse possono essere di 4 tipi: Corrispondenza [Esatta] Corrispondenza A frase Corrispondenza Generica Corrispondenza -Inversa

22 ESEMPIO Corrispondenze Faremo degli esempi per ogni Corrispondenza utilizzando la kewyord: Bilocali Roma

23 Le Corrispondenze: [Esatta] [corrispondenza esatta]: in questo caso l annuncio appare esclusivamente per la parola specifica Quindi Google farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: bilocali roma Ma non farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: Bilocali roma centro Roma bilocali Bilocale roma( bilocale è qui al singolare)

24 Le Corrispondenze: a frase corrispondenza a frase : il tuo annuncio compare per la parola chiave specifica e per frasi che la contengono (ciò che è scritto prima e dopo) Google farà vedere l annuncio a chi scrive: Bilocali Roma (nello stesso ordine in cui è scritto) Bilocali Roma centro Vendita Bilocali Roma Affitto Bilocali Roma Ma non farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: Roma bilocali Roma bilocali centro Ricerca Bilocali in Roma

25 Le Corrispondenze: generica corrispondenza generica: Google fa visualizzare il tuo annuncio per tutte le parole chiave che considera pertinenti (sinonimi, singolari e plurali) Google farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: Roma Bilocali Bilocale Roma Bilocali (e parole con la radice bilocali") Roma(e parole con la radice Roma")

26 Le Corrispondenze: -inversa -corrispondenza inversa: il tuo annuncio non compare per frasi che contengono quella parola -affitto(basta mettere un davanti) Quindi Google non farà visualizzare l annuncio ad esempio con: Affitto Bilocale Roma

27 La Posizione dell Annuncio

28 La Posizione dell Annuncio Il tuo Annuncio Adwords otterrà un posizionamento proporzionalmente al Punteggio di Qualità stabilito da Google stesso. Il Punteggio di Qualità (QualityScore) answer=10215 determina la posizione del tuo annuncio rispetto ai tuoi concorrenti Ottenendo un buon punteggio qualità puoi posizionarti più in alto dei concorrenti o comunque pagare di pagare meno per ogni click.

29 Cosa determina il Punteggio La Percentuale di Click (CTR) dell annuncio (al 90%) Il Costo Per Click (CPC) (min. 0,01 a max 8,00) La rilevanza dell annuncio con la parola chiave Performance storica della parola chiave, dell annuncio, del gruppo di annunci, della campagna e dell account La rilevanza della landing page con la parola chiave e con l annuncio Il tempo di caricamento della landing page

30 Elementi ADWORDS Ecco gli strumenti all interno di Adwords Il tuo account Adwords Le campagne I gruppi di annunci Gli annunci (max 25 x Gruppo) Le parole chiave (max 2000 x Gruppo)

31 La Struttura di una Campagna ACCOUNT Agenzia Rossi Campagna VENDITE Gruppo Appartamenti Gruppo VILLE Gruppo BILOCALI Annunci Appartamenti Annunci Ville Annunci Bilocali Keywords Appartamenti Keywords Ville Keywords Bilocali

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33 La Creazione dell Annuncio Esempio di Annuncio n.1 per la ricerca Appartamento a Roma Agenzia Immobiliare Vasta scelta di Immobili Vieni a trovarci per consulenza

34 La Creazione dell Annuncio Esempio di Annuncio n. 2 per la ricerca Appartamento a Roma Appartamento Roma Centro Il tuo Appartamento a Roma Guarda Foto e Prezzi qui ->

35 La Creazione dell Annuncio Esempio di Annuncio n.3 per la ricerca Appartamento a Roma Appartamento Roma Centro Vista su Campo de Fiori, 60 mq Guarda le foto qui

36 Trucchi per scrivere un annuncio 1. Titolo: inserisci nel titolo la parola chiave perché verrà visualizzata in grassetto 2. Riga 1: qui inserisci il beneficio, per attirare l attenzione 3. Riga 2: qui scrivi il call to action l invito all azione 4. Url (indirizzo sito web + parola chiave)

37 Tante Campagne, Poche Keywords Organizza le Campagne per concetto, ESEMPIO: Bilocali Appartamenti Ville

38 ESEMPIO di Nicchia Supponiamo quindi di voler intercettare la nicchia o target di chi cerca bilocali roma Ecco l annuncio: Bilocale Roma Centro 40 mq, Luminoso, Ristrutturato Fai un Tour qui -> KEWYORDS: bilocale roma,vendita bilocale roma, bilocali roma,

39 7 Consigli Preziosi su ADWORDS 1. Scegli keywords di nicchia, specifiche 2. Prediligi le Corrispondenze a frase ed *esatta] 3. Elimina le keywords con CTR basso 4. Suddividi il piu possibile le campagne per nicchie/categorie di prodotto 5. Usa le Keyword nel Titolo e nell annuncio 6. Monitorizza le CONVERSIONI ed investi sulle Keywords che convertono 7. Metti in competizione gli annunci, e migliora quelli con maggior CTR

40 I Tuoi Annunci nei Portali pagando solo quando ti cliccano Puoi scegliere di far comparire i tuoi annunci nei portali che ospitano Adsense Puoi anche scegliere la pagina dove comparire con il tuo annuncio o banner

41 Le Conversioni

42 Le Conversioni La Conversione è quell azione che vogliamo l utente compia. ES: Richiesta Contatto ( o telefono) Grazie alle conversioni puoi sapere le keywords che vendono di piu. E quindi conoscere il costo per contatto Di conseguenza potrai investire di più sulle keywords che rendono ed eliminare quelle non rendono.

43 Landing Page La Landing Page ha un solo OBIETTIVO CONTATTO/ISCRIZIONE Adwords+Landing Page = + CONTATTI Esempio Landing Page:

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46 Struttura Landing Page Immobiliare PretitoloNel pretitolo inserisci la tipologia di Immobile Titolo Nel Titolo ripeti la tipologia di IMMOBILE aggiungendo uno o piu BENEFICI Paragrafo qualificativo Nel paragrafo qualificativo, invoglia il lettore a proseguire nella lettura, confermandogli di aver trovato quello che cercava Foto/Video Inserisci una Foto di Qualità dell Immobile, magari anche una Galleria Fotografica o un Video Caratteristiche Immobile/i Descrivi le Caratteristiche peculiari dell immobil/i Presentazione Agenzia Presenta la tua Agenzia rafforzando la tua credibilità Lista benefici Elenca i Benefici dell Immobile. Richiamo all azione Il richiamo all azione serve ad inviare il lettore a compilare il modulo di contatto MODULO CONTATTO Il Modulo contatto in cui si richiede almeno nome,telefono ed deve trovarsi sia in alto che in fondo alla pagina.

47 Il Sito Web per l Ag. Immobiliare

48 il sito deve piacere a te, oppure ai tuoi clienti?

49 quando realizzi il sito, pensa a cosa vorrebbero i tuoi clienti

50 Segnati come deve essere un sito web efficace

51 Ottimizzato per i motori di Ricerca Orientato al Call to Action Grafica Personalizzata Schede immobiliari multimediali Motore di Ricerca interno Software di aggiornamento FACILE e VELOCE

52 motori di ricerca fatti trovare

53 grafica usabile,coordinata,attraente

54 call to action fatti contattare

55 ricerca immobili trovare l immobile in un click

56 schede multimediali video,foto,mappe,testi

57 cms per aggiornare aggiorna tu stesso il sito

58 foto suggestive pensi che una casa pulita, ordinata e profumata possa giovare a vendere?

59 Meglio cosi

60 o così?

61 in cucina prima

62 in cucina dopo

63 in bagno prima

64 in bagno dopo

65 a tavola prima

66 a tavola dopo

67 emozioni vendiamo solo mura o anche emozioni?

68 testi persuasivi non pensi che una scrittura persuasiva che susciti emozioni, aiuti a vendere?

69 meglio cosi Sperlonga, 100 mt dal mare, piccola palazzina,secondo piano senza ascensore,composto da salone,cucina,tre camere, doppi servizi, terrazza,balconi.

70 o cosi? Nella ridente Sperlonga, appartamento con vista mozzafiato a soli 100 mt dal mare, situato in una piccola e graziosa palazzina, ampio e luminoso salone, una cucina spaziosa, tre camere e due comodi bagni. Dalla terrazza potrai dominare il delizioso panorama sul mare azzurro di Sperlonga.

71 alcuni siti justimmobili sito web dal design esclusivo, aggiornabile, ottimizzato per i motori di ricerca.

72 Due-Emme.it Torino

73 Terracina jonathanimmobiliare.it

74 ancientproperties.com Vasto

75 Latina gabettilatina.it

76 Vuoi altre referenze? guarda il ns portfolio justimmobili.it

77 Web Analytics

78 Web Analytics La web analytics permette mediante l utilizzo di un software lo studio delle azioni e quindi del comportamento degli utenti sul sito web. Puoi sapere ad ESEMPIO: Numero di visite Parole chiavi ricercate Tempo di permanenza sul sito Pagine visitate Provenienza geografica delle visite La Web Analytics permette di ottimizzare il sito web massimizzando il ROI (Return Of Investment)

79 Web Analytics

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82 Consiglio per la prima Campagna Realizzare una campagna specifica per un determinato immobile o per più immobili con le stesse caratteristiche. Collegare questa campagna ad una pagina realizzata ad hoc (Landing Page) con l obiettivo di ottenere un contatto preliminare per poi iniziare la trattativa. Più abbiamo un prodotto specifico da vendere, più aumentano le probabilità che la campagna abbia successo.

83 Step da Seguire per la Campagna Verifica se la tipologia di IMMOBILE che vuoi promuovere sul web sia cercata su google (usando Crea la LANDING Page che promuove l immobile Implementa sulla Landing Page un sistema di Statistiche (google Analytics) Crea la Campagna ADWORDS: Seleziona il gruppo di parole chiave da associare alla Landing Page Crea gli annunci collegati alle keywords Implementa sulla Landing Page il sistema di Conversioni di Adwords Tieni d occhio la campagna (statistiche, conversioni, cpc, ctr ecc ) Se dopo aver speso 100 euro non ottieni nessuna conversione è un campanello d allarme che la campagna ha qualche problema

84 Scavalcare i Portali Immobiliari Utilizzando queste tecniche di Internet Marketing puoi intercettare direttamente il cliente che sta cercando il tuo immobile e portarlo sulla Tua OFFERTA, scalzando la concorrenza che troveresti all interno di una bacheca di un Portale IMMOBILIARE.

85 Come promesso, riceverai 6 bonus per aver partecipato al corso ;-)

86 Bonus n.1 30 uro OMAGGIO Collegati al sito Compila il Modulo di Richiesta e riceverai il Coupon di 30 in omaggio da spendere su ADWORDS

87 Bonus n.2 Ebook (x potenziare il tuo sito) L Ebook di JUSTIMMOBILI Il Sito Web per l Agenzia Immobiliare Impara a far lavorare Bene il sito della Tua Agenzia! SCARICALO GRATIS (area download)

88 Bonus n. 3 Buono per Realizzare il tuo Sito BUONO 200 per il Nuovo Sito della Tua Agenzia Hai Bisogno di Realizzare il Sito della tua Agenzia Immobiliare? Bene! Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 17/05/10 (i Presenti sono stati Registrati) SCARICA l OFFERTA (area Preventivo)

89 Buono per Acquisizione Clienti Bonus n.4 BUONO 250 per una Campagna di Acquisizione Clienti Studio di una Campagna per la vendita di una tipologia di Immobile, utilizzando il Sistema ADWORDS+LANDING PAGE Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 22/01/10 (i Presenti sono stati Registrati) Inviando una a

90 Bonus n.5 Buono per Coaching in Agenzia BUONO 200 un corso di Formazione in Agenzia Avrai un Tutor che ti seguirà passo passo per la Formazione nella tua Agenzia. Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 17/05/10 (i Presenti sono stati Registrati) Inviando una a

91 Buono per Corso di Formazione BUONO 250 per corso di Formazione in aula Potrai scegliere uno fra i corsi in calendario sul sito Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 17/05/10 (i Presenti sono stati Registrati) Inviando una mail a Bonus n.6

92 Come ricevere i Regali Questa slide è scaricabile all indirizzo: ATTENZIONE: la Slide è disponibile solo fino al 31/05/10

93 Grazie ;-) ora la parola a Salvatore

94 Relatore SALVATORE CODDETTA Titolare SC TRAINING (Formazione ad Alto Rendinmento) & FORMA REAL ESTATE (Formazione Ag. Immobiliari di Successo)

95 Ringraziamo T-Quadro e tutti VOI ;-)

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