I MACCHINARI IN IRAN: UN PERCORSO DI OPPORTUNITA DOPO L IMPLEMENTATION DAY. Il supporto finanziario per operazioni commerciali in Iran

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1 I MACCHINARI IN IRAN: UN PERCORSO DI OPPORTUNITA DOPO L IMPLEMENTATION DAY Il supporto finanziario per operazioni commerciali in Iran 4 aprile 2016 UNIONCAMERE LOMBARDIA Via Ercole Oldofredi, 23 - Milano Andrea Motalli

2 PER CHI ANCORA NON CI CONOSCE

3 GRUPPO BANCARIO BANCA POPOLARE DI SONDRIO

4 ORGANIZZAZIONE TERRITORIALE DELLA BANCA POPOLARE DI SONDRIO 336 FILIALI

5 ORGANIZZAZIONE TERRITORIALE DELLA BPS (SUISSE) 22 FILIALI

6 UFFICI DI RAPPRESENTANZA E DESK ALL ESTERO 33 UFFICI DI RAPPRESENTANZA E DESK ALL ESTERO

7 RATING DELLA BANCA POPOLARE DI SONDRIO

8 CERTIFICAZIONE DI QUALITA : UN VALORE AGGIUNTO AI SERVIZI EROGATI Nel 1998 la Banca Popolare di Sondrio ha ottenuto l ambita certificazione di qualità ISO 9000 con riferimento all erogazione di alcuni servizi indirizzati alla clientela in ambito internazionale: -Servizi di Trade Finance; -Gestione dei derivati OTC; -Pagamento di pensioni in ingresso ed in uscita; -Progettazione e fornitura dei servizi di tesoreria; -Sviluppo e gestione di servizi sulla piattaforma di Internet Banking.

9 SERVIZIO INTERNAZIONALE: PRINCIPALI PRODOTTI E SERVIZI OFFERTI ALLE IMPRESE Incassi e Pagamenti Internazionalizzazione Informativa sui mercati esteri - Giornate Paese Accesso ai bandi europei Supporto per fiere e missioni all estero Desk esteri di assistenza Newsletter e Community online Convenzioni per ispezione e certificazione delle merci Formazione specialistica per il commercio estero Gestione flussi di incasso e pagamento Gestione di differenti divise SCT & SDD MyBank per e-commerce Copertura rischi Finanziari / Commerciali Copertura dei rischi finanziari (cambio, tassi, merci) Copertura del rischio Paese e controparte (conferma crediti, assicurazione) Tesoreria e Liquidità Gestione accentrata conti Depositi in divisa Operatività forex Crediti Documentari e Garanzie Rimesse Documentate Lettere di credito e conferme Garanzie e Fideiussioni Standby L/C TSU Gestione pratiche online Finanziamenti Anticipi Sconti (fatture e documentate) Accesso ai finanziamenti europei e internazionali Trade Facilitation Program Factoring Forfaiting Finanziamenti in divisa

10 SANZIONI IRAN: Aspetti normativi, il percorso di revoca dell Embargo e le principali novità da sapere.

11 J.C.P.O.A. JOINT COMPREHENSIVE PLAN OF ACTION Sottoscritto a Vienna lo scorso 14 luglio 2015 tra il gruppo dei paesi cosiddetti 5+1 (Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Germania, Russia e Cina) e l Iran.

12 J.C.P.O. A. JOINT COMPREHENSIVE PLAN OF ACTION - 14 luglio Finalisation Day: 14 luglio Adoption Day: 18 ottobre Implementation Day: 16 gennaio 2016 (data in cui l AIEA ha accertato l attuazione da parte dell Iran delle misure concordate in materia di nucleare); - Transition Day: 18 ottobre 2023 (8 anni dopo l Adoption Day, termine anticipabile alla pubblicazione di un report da parte del direttore generale dell AIEA che accerti la finalità esclusivamente pacifica del programma nucleare iraniano e a risoluzione del Consiglio di Sicurezza ONU); - Termination Day: 18 ottobre 2025 (10 anni dopo l Adoption Day, purché nessuna sanzione ONU sia stata, nel frattempo, ripristinata).

13 ADOPTION DAY: 18 ottobre 2015 Cosa è successo ad Adoption Day - Avvio da parte dell Iran dell attuazione di certi impegni relativi alle attività nucleari; - Adozione da parte dell Unione europea di un regolamento per la revoca di certe misure restrittive, con efficacia prevista a partire dall Implementation Day. - Regolamento (UE) 2015/1861 del Consiglio del 18 ottobre 2015; - Regolamento di esecuzione (UE) 2015/1862 del Consiglio del 18 ottobre 2015;

14 IMPLEMENTATION DAY: 16 gennaio 2016 Cosa è successo ad Implementation Day Il Consiglio dell Unione europea ha constatato che il direttore generale dell AIEA ha presentato al Consiglio dei governatori dell AIEA e al Consiglio di sicurezza delle Nazioni Unite una relazione per confermare che l Iran ha adottato le misure previste dal JCPOA. Entrata in vigore con decorrenza 18 gennaio Regolamento (UE) 2015/1861 del Consiglio del 18 ottobre 2015; - Regolamento di esecuzione (UE) 2015/1862 del Consiglio del 18 ottobre 2015; N.B.: I regolamenti in questioni prevedono la procedura dello «Snap back»

15 IMPLEMENTATION DAY: 16 gennaio 2016 ASPETTO FINANZIARIO MISURE DI MAGGIORE RILIEVO PREVISTE DAL REGOLAMENTO (UE) 2015/1861. ASPETTI FINANZIARI. - Soppressione degli articoli 30, 30 bis, 30 ter, 31, 33, 34 e 35 del Regolamento (UE) n. 267/2012, che disciplinano le restrizioni relative al divieto di trasferimenti di fondi da e per l Iran, compreso il sistema di notifiche e richieste di autorizzazione al Comitato di Sicurezza Finanziaria (CSF), oltre alle sanzioni relative a certe attività bancarie e servizi connessi, alle assicurazioni e servizi connessi, alle obbligazioni pubbliche iraniane e servizi connessi: di conseguenza, non vi sono più restrizioni, come intese in passato, nei flussi finanziari tra l UE e l Iran. - Eliminazione del divieto di apertura di nuovi conti bancari di corrispondenza con istituti di credito Iraniani.

16 IRAN Operazioni finanziarie con soggetti iraniani. Casi in cui era obbligatorio presentare istanza al Comitato di Sicurezza Finanziaria. - Articolo 30. Operazioni con soggetti iraniani attraverso banche o istituzioni finanziarie iraniane (compresi uffici dei cambiavalute). - Articolo 30/Bis. Operazioni con soggetti iraniani attraverso banche o istituzioni finanziarie NON iraniane (compresi uffici dei cambiavalute).

17 IMPLEMENTATION DAY: 16 gennaio 2016 ASPETTO FINANZIARIO MISURE DI MAGGIORE RILIEVO PREVISTE DAL REGOLAMENTO (UE) 2015/1862. ASPETTI FINANZIARI. - Eliminazione delle restrizioni per diverse persone ed entità iraniane elencate nell allegato al Regolamento di esecuzione (UE) n. 2015/1862, tra cui i principali istituti di credito statali Iraniani.!!! ATTENZIONE!!! - Permane il congelamento di fondi e risorse economiche di certi soggetti/entità iraniani listati, nonché il divieto di mettere ulteriori fondi e risorse economiche a disposizione, diretta o indiretta, dei soggetti stessi. ISTITUTI BANCARI IRANIANI ANCORA SANZIONATI:» Bank Saderat Iran» Ansar Bank» Bank Mehr

18 IMPLEMENTATION DAY: 16 gennaio 2016 ASPETTO MERCEOLOGICO E da considerarsi libero il commercio di beni e servizi tra Unione Europea ed Iran ad eccezione di: - beni, software e tecnologie riportati nell elenco del regime di non proliferazione missilistica. Allegato III del Regolamento (UE) n. 267/2012 (divieto assoluto di esportazione); - beni, software e tecnologie inclusi nell elenco comune delle attrezzature militari dell Unione Europea (divieto assoluto di esportazione); - beni, tecnologie e software a duplice uso ( dual use ) elencati nell allegato I al Regolamento (CE) n. 428/2009 che non siano soggetti a disciplina speciale ai sensi del Regolamento (UE) n. 267/2012 (obbligo di autorizzazione preventiva rilasciata dal M.I.S.E. secondo l ordinaria procedura di autorizzazione all esportazione di beni a duplice uso);

19 IMPLEMENTATION DAY: 16 gennaio 2016 ASPETTO MERCEOLOGICO E da considerarsi libero il commercio di beni e servizi tra Unione Europea ed Iran ad eccezione di: - beni, tecnologie e software riportati negli elenchi del Gruppo dei Fornitori Nucleari. Allegato I del Regolamento (UE) n. 267/2012 (obbligo di autorizzazione preventiva rilasciata dal Consiglio di Sicurezza delle Nazioni Unite); - beni e tecnologie che potrebbero contribuire ad attività connesse con il ritrattamento o l arricchimento dell acqua pesante o ad altre attività non conformi al JCPOA, beni quasi duali. Allegato II del Regolamento (UE) n. 267/2012 (obbligo di autorizzazione preventiva rilasciata dal M.I.S.E.); - software per la pianificazione delle risorse aziendali, sviluppato specificamente per utilizzazioni nelle industrie nucleari e militari. Allegato VIIA del Regolamento (UE) n. 267/2012 (obbligo di autorizzazione preventiva rilasciata dal M.I.S.E.); - grafite e alcuni metalli grezzi o semilavorati quali, ad esempio, certi semilavorati dell acciaio. Allegato VIIB del Regolamento (UE) n. 267/2012 (obbligo di autorizzazione preventiva rilasciata dal M.I.S.E.);

20 IMPLEMENTATION DAY: 16 gennaio 2016 ASPETTO MERCEOLOGICO!!! ATTENZIONE!!! Occorre un'autorizzazione preventiva per fornire finanziamenti o assistenza finanziaria in relazione ai beni e alle tecnologie elencati all interno degli allegati I, II, VIIA e VIIB. Questa autorizzazione viene ancora rilasciata come in passato da parte del Comitato di Sicurezza Finanziaria.

21 UNO SGUARDO OLTRE OCEANO

22 SANZIONI USA Post Implementation Day A partire da Implementation Day, sono state sospese le cosiddette sanzioni secondarie ovvero quelle sanzioni statunitensi che potevano essere imposte dalle autorità degli USA a soggetti (anche stranieri) che consapevolmente avessero realizzato transazioni significative con l Iran in settori designati dalla normativa USA. Permangono tuttavia le ordinarie sanzioni USA nei confronti del Paese ed in particolare i divieti relativi a: - porre in essere transazioni finanziarie in USD; - porre in essere transazioni con certi soggetti iraniani listati in SDN List; - esportare verso l Iran beni che incorporino una parte o componente qualificabile come U.S. controlled content che superi il 10% del valore della fornitura. Le U.S. person continuano infine ad essere soggette al divieto di porre in essere transazioni con l Iran e il Governo dell Iran.

23 FARE BUSINESS CON L IRAN

24 In fase di avvio nuova contrattazione commerciale con l Iran. - NECESSARIA UNA PREVENTIVA DUE DILIGENCE PER QUANTO ATTIENE: - Aspetto OGGETTIVO. Verifica che la merce sia di libera esportazione - Aspetto SOGGETTIVO. Verificare che nessun soggetto coinvolto nell operazione sia sottoposto a misure restrittive da parte dell UE - Aspetto FINANZIARIO. Verifica sulla provenienza dei fondi per accertare che non vi sia il coinvolgimento di alcun istituto di credito tra quelli ancora sanzionati.

25 In fase di avvio nuova contrattazione commerciale con l Iran. - Tenere in dovuta considerazione le tempistiche necessarie per portare a termine tutti gli adempimenti amministrativi necessari per l ottenimento delle eventuali autorizzazioni presso le preposte autorità.

26 ASPETTI FINANZIARI. Che tipologia di operazioni dobbiamo aspettarci?

27 La Banca Popolare di Sondrio ed i rapporti con gli istituti di credito iraniani. Banche Iraniane partner di Banca Popolare di Sondrio Saman Bank Corporation Parsian Bank Pasargad Bank Karafarin Bank Tejarat Bank Bank of Industry and Mine Bank Mellat Middle East Bank Sarmayeh Bank Bank Keshavarzi Eghtesad Novin Bank Bank Melli Post Bank of Iran Bank Sepah Export Development Bank of Iran Refah Bank

28 IRAN Operazioni finanziarie Incassi tramite sistema degli Exchange Offices. Modalità più diffusa per la trasmissione dei pagamenti durante il periodo delle sanzioni che coinvolge soggetti terzi (solitamente società di trading di altri Paesi) estranei alla transazione commerciale e che occultano l originaria provenienza dei fondi. E oggi ancora molto diffusa ed in questo caso diventa necessaria una verifica finanziaria aggiuntiva con la controparte iraniana tramite l acquisizione di una dichiarazione scritta che attesti la regolarità dell operazione.

29 IRAN Operazioni finanziarie Incassi tramite rimessa diretta Grazie agli accordi di collaborazione tra la Banca Popolare di Sondrio e le proprie banche iraniane Partner, è già possibile ricevere pagamenti diretti dall Iran nei quali compare come ordinante della transazione l importatore iraniano. In questo caso l esportatore si trova sollevato dagli adempimenti di verifica finanziarie in quanto sono già stati espletati in toto dalla banca.

30 IRAN Operazioni finanziarie Incassi tramite LC Le lettere di credito in passato venivano utilizzate quasi esclusivamente come mero strumento di incasso a vantaggio delle controparti iraniane. Il regolamento finanziario delle stesse comportava infatti notevoli problematiche e costi non ben definiti per l esportatore. Oggi avendo avviato del canali bancari diretti, sarà molto più semplice riceverne i relativi flussi finanziari. Vengono emesse NON CONFERMABILI (La Banca Centrale Iraniana infatti vieta l apertura di LC che prevedano la possibilità di aggiungere la conferma). In caso di operazioni con pagamento differito, è possibile valutare operazione di silent confirmation e sconto con la copertura di SACE.

31 G r a z i e per l attenzione Contatti: Andrea Motalli Banca Popolare di Sondrio Head Office - International Division Lungo Mallero Cadorna, Sondrio (SO) - Italy Tel Fax andrea.motalli@popso.it ir.team@popso.it