Griglia del Questionario di Valutazione Idee di business - DINTEC -

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1 PUNTEGGIO TOTALE CALCOLATO IN MODO AUTOMATICO SULLA BASE DELLE VALUTAZIONI E PESI (MAX) =, Cap.1 - Analisi tecnica del Prodotto/Servizio e Identificazione della domanda di mercato (Qual è l oggetto della vendita?), Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) 15, 1. Valutazione capitolo E' stato chiarito in cosa consiste la soluzione, qual è il bisogno soddisfatto, come la soluzione soddisfa il bisogno e quando si ipotizza che sarà pronta. E' stata accertata la domanda di mercato, ovvero la propensione all'acquisto o all'uso da parte del soggetto che esprime il bisogno. L'innovatività e la funzionalità del prodotto/servizio risulta dimostrabile e riscontrabile sulla base dell'esistenza di un prototipo (o dimostratore) avanzato. Il prodotto/servizio è già stato adottato da un utente. La tecnologia o metodologia che sfrutta è inotre ad alto potenziale di diffusione sul mercato. Scala () (1) (2) (3) 15, 1.1 Descrizione della soluzione (prodotto o servizio) 1.2 Utilità della soluzione (prodotto o servizio) 1.3 Contenuto innovativo della soluzione (prodotto o servizio) 1.4 Tecnologie o metodologie alla base della soluzione (prodotto o servizio) Commenti Cap.1 Cap.2 - Analisi del Mercato (Quali sono i numeri della domanda di mercato?), Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) Valutazione capitolo Gli obiettivi, l'estensione e la dimensione del potenziale di mercato sono stati dichiarati in modo quantitativo e con riferimenti tangibili. Gli obiettivi sono in linea con i dati forniti sul mercato potenziale preso come riferimento. L'offerta sembra compatibile con la domanda (i potenziali clienti indicati). La descrizione della struttura del mercato e dei tempi di manifestazione della domanda appaiono associati a dati oggettivi di fatto e verificabili. E' stato analizzato l'impatto degli elementi di mercato sulla propria attesa di fatturato nessuna risposta risposta parziale e/o generica risposta puntuale risposta completa max valore Valutazione di completezza Scala () (1) (2) (3) 15, 2.1 Inquadramento del mercato di riferimento 2.2 Struttura del mercato 2.3 Manifestazione temporale della domanda di mercato 2.4 Analisi di scenario, Versione 5 Data:17 novembre 28

2 PUNTEGGIO TOTALE CALCOLATO IN MODO AUTOMATICO SULLA BASE DELLE VALUTAZIONI E PESI (MAX) =, Commenti Cap.2 Versione 5 Data:17 novembre 28

3 PUNTEGGIO TOTALE CALCOLATO IN MODO AUTOMATICO SULLA BASE DELLE VALUTAZIONI E PESI (MAX) =, Cap.3 - Strategia e modello di business (Come affrontiamo il mercato?), Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) Valutazione capitolo Sono stati definiti gli obiettivi strategici. Sono state chiarite le modalità con cui si prevede di acquisire i clienti e le ragioni per cui i clienti potrebbero scegliere questa soluzione rispetto alla L'analisi di competitività del prodotto e del soggetto proponente dimostra conoscenza consapevolezza delle proprie risorse e delle sfide dell''ambiente' esterno. Il modello di business e il piano di ricerca e contatto del cliente risulta giustificato e basato su elementi concreti Le scelte di mercato e di strategia sono dettagliate e dimostrano conoscenza del territorio Scala () (1) (2) (3) 16, 3.1 Obiettivi strategici 3.2 Analisi competitiva 3.3 Scelta del modello di business 3.4 Planning dell attività commerciale 3.5 Scelta del mercato e/o del segmento di riferimento Commenti Cap.3, Cap.4 - Proprietà industriale (Aiuta a fronteggiare la concorrenza?), Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) 8, 4. Valutazione capitolo E' stata effettuata una analisi di vulnerabilità, anche in base ai dati emersi dall'analisi del mercato. Il piano di difesa brevettuale è condiviso tra i cointestatari ed è compatibile con le scelte strategiche di mercato e le attese di profitto. E' stato fornito parere preliminare di una società specializzata. E' stato presentato un piano di dettaglio di costi e investimenti per la gestione della proprietà industriale. nessuna risposta risposta parziale e/o generica risposta puntuale risposta completa max valore Valutazione di completezza Scala () (1) (2) (3) 8, 4.1 Analisi della vulnerabilità della proprietà industriale e strategia negoziale 4.2 Diritti di proprietà su tecnologie complementari 4.3 Piano di investimento per la protezione della proprietà industriale Commenti Cap.4 Versione 5 Data:17 novembre 28

4 PUNTEGGIO TOTALE CALCOLATO IN MODO AUTOMATICO SULLA BASE DELLE VALUTAZIONI E PESI (MAX) =, Cap.5 - Organizzazione e management (Siamo in grado di mettere in atto il business?), Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) 15, 5. Valutazione capitolo Le competenze presenti nel team proponente sembrano essere adeguate e abilitanti a realizzare il prodotto/servizio Il sistema di governo e la distribuzione delle funzioni e responsabilità tra i soci sembra sostenibile e confrontabile con il reale peso delle competenze e della qualità/importanza strategica delle relazioni dei singoli soci. Il piano operativo mette in luce tutte le risorse necessarie (disponibili e non) e definisce tempi di sviluppo basati su valutazioni verificabili. Il metodo di lavoro descritto risulta promettente e in grado di evitare il rischio molto frequente di perdita di controllo sull'attività Scala () (1) (2) (3) 15, 5.1 Formazione del team imprenditoriale 5.2 Definizione del modello di governance 5.3 Piano operativo 5.4 Qualità del sistema organizzativo funzionale Commenti Cap.5 Cap.6 - Tecnologia e investimenti (Siamo in grado di controllare il processo?), Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) 8, 6. Valutazione capitolo E' stato elaborato un piano di gestione del processo produttivo, che comprende anche dei criteri per il monitoraggio e il controllo Le scelte di certificazione e l'adeguamento alle normative è compatibile con le scelte di mercato. E' stata fornita una analisi dei rischi reali a cui può essere esposta l'idea di business. Sono stati rispettati gli standard formali per la compilazione di tale documento. Le soluzioni sono dettagliate e riportano azioni e riferimenti precisi. Le scelte adottate sono coerenti e credibili ed è stato adeguatamente indirizzata anche l'esigenza di evoluzione e presidio tecnologico nel tempo. Scala () (1) (2) (3) 8, 6.1 Processo produttivo 6.2 Certificazione e normative 6.3 Analisi dei rischi legati alle tecnologie complementari di prodotto 6.4 Analisi dei rischi legati ad altri fattori 6.5 Tecnologie di processo Versione 5 Data:17 novembre 28

5 PUNTEGGIO TOTALE CALCOLATO IN MODO AUTOMATICO SULLA BASE DELLE VALUTAZIONI E PESI (MAX) =, Commenti Cap.6 Cap.7 - Struttura economica, Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) 8, 7. Valutazione capitolo L'analisi sulle stime e le criticità Le valutazioni sulle stime di prezzo Le stime e le variazioni L'analisi arriva alla dimostrano completezza formale e volume riflettono le ipotizzate si basano sulla comprensione e alla capacità e capacità di valutazione argomentazioni emerse nell'analisi capacità di lettura dei fattori di valutazione quantitativa quantitativa. strategica e nell'analisi delle criticità economici trainanti: per questo sono state collegate/associate dell'impatto dell'errore di stima sugli elementi economici e anche alle previsioni che finanziari. vengono periodicamente Scala () (1) (2) (3) 8, 7.1 Valutazione degli errori/incertezze nella stima dei prezzi di vendita 7.2 Errori/incertezze nella stima dei volumi 7.3 Impatto degli errori/incertezze di previsione Commenti Cap.7 Cap.8 - Pianificazione finanziaria, Scala (-3) (4-7) (8-11) (12-15) 15, 8. Valutazione capitolo I documenti di bilancio sono formalmente corretti. Il fabbisogno finanziario è coerente con la richiesta di intervento. I valori di fatturato e di costo contenuti nel bilancio coincidono con le previsioni di vendita, con l'utilizzo delle risorse e con i tempi di sviluppo indicati nel piano operativo. Le valutazioni di costi, tempi, necessità di risorse sono basati su dati oggettivi riscontrabili. Le valutazioni sono coerenti e credibili e sono state pianificate anche adeguate misure per fronteggiare criticità ed imprevisti Scala () (1) (2) (3) 15, 8.1 Conto Economico, Stato Patrimoniale, nota integrativa 8.2 Valutazione del punto di break even 8.3 Prospetto per la determinazione del fabbisogno di finanziamento 8.4 Analisi delle criticità, punta finanziaria 8.5 Strutturazione delle fonti di finanziamento Versione 5 Data:17 novembre 28

6 PUNTEGGIO TOTALE CALCOLATO IN MODO AUTOMATICO SULLA BASE DELLE VALUTAZIONI E PESI (MAX) =, 8.6 Piano di gestione delle crisi di liquidità Commenti Cap.8 Versione 5 Data:17 novembre 28