I risultati si ottengono agendo sulle leve critiche

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Salvatore Marchetti
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1 IDEE E SOLUZIONI PER LO SVILUPPO D'IMPRESA Una società di consulenza di direzione, specializzata nello sviluppo d'impresa Obiettivo: raggiungere i risultati nei tempi e con i costi minori Lavoriamo (insieme all imprenditore) sulle leve critiche per migliorare i risultati; Disponiamo di una rete internazionale di referenti per aprire nuovi mercati di vendita, acquisto, produzione; Siamo Authorised Training Partner (A.T.P.) di VMEdu, eroghiamo corsi in aula e su piattaforma di e-learning nonché certificazionescrum I risultati si ottengono agendo sulle leve critiche L imprenditore è spesso solo, ed assorbito nella gestione delle emergenze. Lo affianchiamo nel definire le linee guida, e nel realizzarle STRATEGIA Definizione Governance Ricambio generazionale ORGANIZZAZIONE Struttura e responsabilità Efficacia commerciale Delega STRUMENTI Controllo di gestione Reporting Web/Social PERSONE Competenze Motivazione Comunicazione RISULTATI Economici Sviluppo CONSULTING SAS

2 Esempi di interventi svolti sulla leva strategia INTERVENTO SVOLTO 1 - Piani strategici a "n" anni 2 - Internazionalizzazione 3 - Crescita per acquisizione 4 - Innovazione di prodotto/canale 5 - Patti di famiglia 6 - Affiancamento alle nuove generazioni di imprenditori 7 - Affiancamento all imprenditore RISULTATI OTTENUTI 1 - Controllo sui risultati, chiarezza di intenti, comunicazione verso i soci, collaboratori, finanziatori 2 - Incremento vendite e profitti 3 - Valutazione della convenienza e scelta economica 4 - Ottimizzazione dell investimento 5 - Accordo tra i soci 6 - Crescita professionale dei figli degli imprenditori 7 - Confronto su criticità e opportunità SETTORI 1 - Alimentare, arredamento, e-commerce, elettronica bruna, prodotti per ufficio 2 - Abbigliamento, alimentare, arredamento, cosmetica 3 - Arredamento, chimico, sicurezza 4 - Automotive, calzature, chimico 5 - Edilizia, arredamento 6 - Edilizia, arredamento, prodotti per la casa, alimentare 7 - Alimentare, arredamento, sicurezza CONSULTING SAS

3 Esempi di interventi svolti sulla leva organizzazione INTERVENTO SVOLTO 1 - Disegno organizzativo (posizioni, responsabilità, compiti) 2 - Efficacia della forza vendita 3 - Trade Marketing 4 - Controllo di gestione 5 - Comitati direttivi RISULTATI OTTENUTI 1 - Organigrammi, efficacia operativa 2 - Migliori risultati e riduzione dei costi 3 - Efficacia nel rapporto con il Trade 4 - Comprensione delle dinamiche dei risultati 5 - Efficacia direttiva SETTORI 1 - Alimentare, arredamento, e-commerce, sicurezza 2 - Alimentare, edilizia, beverage, materiali da costruzione 3 - Alimentare, automotive, beverage 4 - Alimentare, arredamento, sicurezza 5 - Alimentare, arredamento CONSULTING SAS

4 Esempi di interventi svolti sulla leva strumenti INTERVENTO SVOLTO 1 - Piani industriali, di marketing, di vendita, di comunicazione 2 - Budget 3 - Cruscotti e reporting direzionale 4 - Pianificazione commerciale 5 - Web/social RISULTATI OTTENUTI 1 - Previsioni economiche e assegnazione di responsabilità 2 - Chiarezza sui risultati attesi 3 - Controllo quotidiano sui risultati 4 - Obiettivi e risultati per cliente e prodotto 5 - Vendite/community SETTORI 1 - Alimentare, arredamento, prodotti bruni, prodotti per ufficio, sicurezza 2 - Alimentare, arredamento, sicurezza 3 - Alimentare, arredamento, beverage, e-commerce, sicurezza 4 - Alimentare, beverage, security 5 - Alimentare, elettronica, telefonia CONSULTING SAS

5 Esempi di interventi svolti sulla leva persone INTERVENTO SVOLTO 1 - Addestramento forza vendita 2 - Coaching 3 - Formazione manageriale 4 - Rafforzamento personale 5 - Piani di carriera RISULTATI OTTENUTI 1 - Adozione delle politiche di vendita definite dall azienda 2 - Migliori prestazioni 3 - Acquisizione di competenze 4 - Miglior gestione manageriale 5 - Miglior utilizzo SETTORI 1 - Informatica, servizi 2 - Alimentare, informatica, servizi 3 - Alimentare., arredamento, autotrasporto, calzature, petrolifero 4 - Alimentare, autotrasporto 5 - Alimentare CONSULTING SAS

6 La rete di referenti internazionali rende efficace la ricerca di opportunità all estero Scegliere i mercati ove rivolgersi, trovare i partner più corretti e sviluppare le relazioni richiede investimenti di tempo e risorse economiche Una rete consolidata di collaboratori riduce i tempi di ingresso, riduce l investimento e migliora le probabilità di successo. ABBIAMO COLLABORATORI IN: Cina Cuba Emirati Arabi Uniti Kazakistan India Marocco Messico Nuova Zelanda Panama Repubblica Dominicana Romania Svizzera Turchia Ucraina Qatar CONSULTING SAS:

7 Stiamo accompagnando all estero aziende di settori diversificati Paese Merceologia Cina Cuba Emirati Arabi Uniti Alimentare, arredamento, beverage, snacks Abbigliamento, alimentare, arredamento, beverage, contract, cosmetica, cura della persona, componenti industriali, detergenza, oil&gas Arredamento, sicurezza Svizzera Arredamento CONSULTING SAS:

8 FORMAZIONE E CERTIFICAZIONE SCRUM Il mercato richiede cambiamenti rapidi e discontinui; Per decidere e realizzare bisogna organizzare efficacemente informazioni e persone, creando consenso; SCRUM è un metodo di lavoro che riduce tempi e costi di analisi, crea condivisione e facilita la decisione; Aiutiamo l azienda a coglierne i benefici: Impostando programma e metodo di lavoro; Addestrando il personale coinvolto; Erogando formazione in aula; Mettendo a disposizione un percorso formativo basato su una piattaforma di e-learning sviluppata da VMEdu, di cui siamo Authorized Training Providers; Rilasciando ai partecipanti vari livelli di certificazioni sulle capacità acquisite. UNA ORGANIZZAZIONE SNELLA ED EFFICACE Direzione: Consulenza: Referenti all'estero: Partnership: Consulente di direzione a partire dai primi anni 2000, con una pregressa esperienza ventennale come manager presso aziende multinazionali ed italiane. Segue personalmente il rapporto con i clienti. Un gruppo di consulenti di elevata esperienza, con una carriera manageriale pregressa che consente loro la miglior concretezza e sintonia con le esigenze operative dei clienti. Aziende con rapporti di affari consolidati con le realtà economiche e industriali dei loro Paesi, una sicura conoscenza degli aspetti normativi e la capacità di attivare ulteriori contatti qualificati per soddisfare le esigenze dei nostri clienti E-learning Servizi informatici/web Ottimizzazione dei costi di trasporto CONSULTING SAS:

9 LAVORIAMO SULLE ESIGENZE SPECIFICHE DI CIASCUNA AZIENDA Ogni azienda ha la propria situazione particolare: i nostri interventi sono ritagliati su ogni singola realtà. 1 - Fase Gratuita Colloquio esplorativo con l imprenditore per confrontarci sulle opportunità e criticità, acquisire i principali dati sui risultati e sulla concorrenza. Dopo qualche giorno secondo incontro per condividere le prime valutazioni sulla situazione e le alternative d azione possibili. 2 - Fase Forfait Risultato per l'imprenditore Analisi preliminare sulle sfide della sua azienda Approfondimenti tramite interviste strutturate alla struttura aziendale, clienti, distributori. Raccolta e analisi di dati approfonditi forniti dall azienda sul mercato e sui risultati. Dopo qualche giorno incontro di presentazione delle analisi svolte. 3 - Fase Finale Risultato per l'imprenditore Raccomandazioni sulle migliori alternative d azione Intervento della consulenza per realizzare l alternativa d azione più indicata. Tempi, modalità e costi da definire. Risultato per l'imprenditore Realizzazione della strategia definita CONSULTING SAS:

10 Breve profilo Nato a Milano nel 1959 Laureato presso l Università Bocconi, nel 1983 Percorso professionale: 3M Italia: staff alla Direzione Generale per la gestione del sistema di pianificazione strategica, e successivamente responsabile marketing dei prodotti per ufficio Visual ; Sony Italia: responsabile prodotto delle linee Audio, per gestirne il marketing e il rapporto con la sede giapponese; Kenwood Italia: responsabile marketing per i marchi Kenwood e JBL/Harman; Kenwood Europa: responsabile della pianificazione e innovazione prodotto e dei risultati delle consociate europee; CHL: direttore commerciale e componente del Consiglio Direttivo di una start-up italiana di e- commerce giunta alla quotazione in borsa; Consulente, partner di Ceccarelli SpA, impegnato sullo sviluppo del business e su progetti nelle aree di strategia, internazionalizzazione, organizzazione; B4M, societa di servizi di internazionalizzazione verso i Paesi sudamericani, responsabile dello sviluppo business nel rapporto con i produttori italiani; Imprenditore, Fondatore di Luca Orselli Consulting; Due figli, passione per i viaggi, le moto, lo sci, la fotografia ed il karate. Luca Orselli CONSULTING SAS:

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