ITALIAN WINE BRANDS Q U OTA Z I O N E D E L P R I M O G R U P P O V I N I C O LO I TA L I A N O

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1 ITALIAN WINE BRANDS Q U OTA Z I O N E D E L P R I M O G R U P P O V I N I C O LO I TA L I A N O COSTITUZIONE DEL PRIMO GRUPPO VINICOLO QUOTATO IN ITALIA Ottobre 2014 strettamente riservato e confidenziale 1

2 IL PROGETTO 2

3 IL PROGETTO ITALIAN WINE BRANDS Aggregazione iniziale di 2 società, GIORDANO VINI e PROVINCO ITALIA, per PORTARE IN QUOTAZIONE IL PRIMO GRUPPO VINICOLO ITALIANO Creazione delle basi di una vera e propria INDUSTRIA DEL VINO ITALIANO STARTING POINT del processo di CONSOLIDAMENTO DEL SETTORE VINICOLO ITALIANO ULTERIORE PIPELINE ACQUISITIVA IN ANALISI COPERTURA DELL INTERO PROCESSO DI VINIFICAZIONE con un gruppo dalla struttura articolata e flessibile, senza terreni di proprietà, come una moderna winery PIU DEL 70% DEL FATTURATO DEL GRUPPO SUI MERCATI ESTERI RAFFORZAMENTO DEL GRUPPO TRAMITE SINERGIE delle società consolidate AMPIA OFFERTA DI BLEND ITALIANI per soddisfare i desideri dei mercati in continua in evoluzione 3 3

4 IL PROGETTO ITALIAN WINE BRANDS Potenziamento della CAPACITÀ DI COMPETERE NEI MERCATI INTERNAZIONALI per le società consolidate CRESCITA A DOPPIA CIFRA DEL canale di vendita WEB con un costo di acquisizione clienti molto contenuto rispetto ad altri strumenti PERFETTA INTEGRAZIONE di Giordano Vini e Provinco Italia, grazie ai rispettivi complementari business model - GIORDANO VINI leader in Italia e Europa nelle VENDITE DIRETTE - PROVINCO ITALIA leader in Europa nella GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA Unione di MANAGEMENT TEAM FORTI E COMPLEMENTARI con grande esperienza - nel B2C in GIORDANO VINI - nel B2B in PROVINCO ITALIA ATTIVITÀ finanziare, strategiche (es. acquisti), Investor Relations, etc., CENTRALIZZATE NELLA HOLDING INDUSTRIALE DI CONSOLIDAMENTO 4 4

5 IL GRUPPO 5

6 AGGREGAZIONE DEI DUE BUSINESS L aggregazione tra Giordano Vini e Provinco Italia darebbe vita al PRIMO GRUPPO QUOTATO ITALIANO NEL BUSINESS DEL VINO, con più di 40 MILIONI DI BOTTIGLIE vendute e un FATTURATO DI CIRCA 140 MILIONI Nelle classifiche ufficiali che includono anche le società cooperative, l aggregazione si posizionerebbe al settimo posto complessivo, mentre sarebbe il TERZO PLAYER ITALIANO ESCLUSE LE AZIENDE DI NATURA COOPERATIVA Giordano Vini e Provinco Italia sono PERFETTAMENTE COMPLEMENTARI E INTEGRABILI. Entrambe hanno un BUSINESS MODEL FLESSIBILE A BASSO IMPIEGO DI CAPITALE: - no proprietà di terre e vigneti - approvvigionamento in funzione della domanda di mercato e della convenienza d acquisto GIORDANO VINI è un produttore di vino leader nella vendita diretta - segmento in cui Provinco Italia non è presente - con un SIGNIFICATIVO BACKGROUND NEL DIRECT MARKETING; PROVINCO ITALIA è una REALTÀ INDUSTRIALE ORIENTATA A VOLUMI ED EFFICIENZA, con posizionamento competitivo molto solido su canali/mercati in cui la presenza di Giordano è marginale (GDO internazionale e private label) 6 6

7 LE SINERGIE DI PRIMO LIVELLO, REALIZZABILI ENTRO 12 MESI Risparmi su acquisti di vino: fino a 1,5 mln / anno Risparmi su acquisto vetro e abbigliaggio: 1,25 mln / anno Risparmi su costi di struttura: 0,25 mln / anno STRATEGICHE Crescita e rafforzamento del business nei mercati esteri, consolidati e nuovi Enfasi e potenziamento del canale di vendita web Consolidamento di altre società complementari per ampliare il polo di aggregazione Ricerca di potenziali investitori stranieri interessati al settore 7 7

8 L OPERAZIONE 8

9 I PLUS DELL OPERAZIONE CON IPO CHALLENGER BUON VALORE DI INGRESSO ampiamente inferiore ai peer di settore (<11x utile netto, circa 6x Ebitda al netto delle azioni riscattabili) AZIONI RISCATTABILI attribuite ai soci di Giordano Vini per il 100% del conferimento della società nella Holding Industriale Italian Wine Brands, a garanzia dei piani di crescita e a protezione del mercato. In caso di mancato raggiungimento degli obiettivi di crescita del gruppo, il riscatto di tali azioni porterebbe il valore di ingresso di IPO Challenger a 6x EBITDA restituendo l equivalente ricchezza al mercato RILASCIO DI GARANZIE SUL PREGRESSO da parte di Giordano Vini e di Provinco (per eventuali insussistenze di attivo, sopravvenienze passive, etc.) INVESTIMENTO IN CAPITALE RISERVATO ad IPO Challenger e ai suoi obbligazionisti CON ATTRIBUZIONE ESCLUSIVA DI WARRANT IMMEDIATA QUOTAZIONE sul mercato AIM ITALIA, con passaggio nel breve termine al mercato MTA al consolidamento della terza società 9 9

10 I PLUS DELL OPERAZIONE CON IPO CHALLENGER LEVA FINANZIARIA A TASSI E CONDIZIONI DI FAVORE derivanti da RINEGOZIAZIONE DEL DEBITO in capo a Giordano Vini (leva originata da un precedente LBO) per rilanciare attività di reinvestimento, storicamente foriera di interessanti marginalità INIEZIONE DI NUOVI CAPITALI (da parte dei soci Giordano e di IPO Challenger) al servizio dell espansione in nuovi mercati/operazioni straordinarie di consolidamento nel gruppo (lo status di quotata consente ad un polo di settore una più agevole integrazione con altre società attraverso «conferimenti cashless») IMPORTANTE GENERAZIONE DI FREE CASH INCREMENTO GENERAZIONE DI FREE CASH DA immediate SINERGIE di costo e piano di crescita per linee interne ed esterne CONSOLIDATO FORTEMENTE ESPORTATORE (>70% VENDITE ALL ESTERO) con vocazione di polarizzazione di settore 10 10

11 GLI STEP TECNICI IN BREVE ITALIAN WINE BRANDS (IWB), holding industriale di consolidamento del polo vinicolo in progetto, è costituita da IPO Challenger. Nelle more dell ammissione a quotazione di IWB all AIM (in contesto di consolidamento al 100% con Giordano Vini e Provinco), le parti coinvolte assumono le necessarie delibere societarie, con realizzazione/efficacia contestuali e condizionate all ottenimento del nulla osta alla quotazione da parte di Borsa Italiana, tra le quali: - Soci Giordano apporto del 100% di Giordano Vini in IWB contro azioni riscattabili per 13,7M; aumento di capitale per cassa in IWB da 3M contro azioni ordinarie; - Soci Provinco cedono ad IWB il 60% di Provinco per 12M e apportano il restante 40% contro 8M di azioni ordinarie; - IPO Challenger ha sottoscritto 41M di aumento di capitale riservato in IWB contro azioni ordinarie e warrant, con cui ha rimborsato in natura i propri obbligazionisti favorevoli all operazione, i quali diventano quindi soci diretti di IWB costituendone il flottante (IWB contendibile). 11 Investitori / Mercato azioni ordinarie + warrant FLOTTANTE contendibile 11 Fondatori 100% IPO CHALLENGER azioni ordinarie + ½ warrant LOCK-UP ITALIAN WINE BRANDS («IWB») 100% 100% GIORDANO VINI Ex soci Provinco azioni ordinarie LOCK-UP 100% PROVINCO Ex soci Giordano azioni ordinarie + riscattabili LOCK-UP EqV consolidato 66,70 M IWB VIENE QUOTATA TRAMITE IPO RISERVATO ED IL SUO FLOTTANTE È QUALIFICATO DAGLI EX-OBBLIGAZIONISTI DI IPO CHALLENGER

12 GIORDANO VINI 12

13 GIORDANO VINI - BUSINESS MODEL Tra le maggiori aziende vinicole in Italia: con 115 ANNI DI STORIA e più di 24 MILIONI DI BOTTIGLIE vendute nel 2013, è la 14 più grande azienda vinicola in termini di fatturato e la 9 azienda di natura non cooperativa Principale azienda vinicola in Italia nella VENDITA DIRETTA di vino ed il 3 player a livello MONDIALE IN QUESTO SEGMENTO di mercato: più di 4 MILIONI DI CLIENTI nel mondo ELEVATO KNOW-HOW nelle tecniche del MULTICHANNEL DIRECT MARKETING a livello europeo: oltre 32 milioni ogni anno di contatti di clienti diretti Offerta rappresentata da una estesa selezione di VINI DI TUTTE LE REGIONI ITALIANE, prevalentemente DOC-DOCG-IGT, con circa 160 ETICHETTE di vino A MARCHIO GIORDANO (circa 85% del fatturato), oltre a vendita diretta di olio e prodotti alimentari di molte regioni d Italia sempre a propri marchi (residuo 15% circa del fatturato) POSIZIONAMENTO di prodotto POPULAR PREMIUM caratterizzato da un elevato rapporto qualità/prezzo

14 GIORDANO VINI - BUSINESS MODEL Business model - CON ALTE BARRIERE ALL INGRESSO - FLESSIBILE - A BASSO IMPIEGO DI CAPITALE l azienda opera nel contesto di una normativa privacy estremamente stringente, non ha la proprietà di terre e vigneti e vende prevalentemente (70%) sulla base di ordini chiusi predefiniti (offerta bundle). Facendo leva sulla frammentazione dell offerta e sulla sovra-capacità produttiva, uva, mosto e vino vengono acquistati in funzione della domanda di mercato e della convenienza economica Vendite per circa il 50% IN ITALIA, 45% IN ALTRI PAESI EUROPEI e 5% Resto del Mondo CANTINE E LINEE DI IMBOTTIGLIAMENTO DI PROPRIETA IN PIEMONTE E PUGLIA con una capacità di vinificazione di oltre HL piattaforma logistica tra le più grandi d Italia con 3,2M DI CONFEZIONI PRODOTTE all anno (di cui 2,6M su ordine e 0,6M su scelta libera a catalogo) STRUTTURA organizzativa ALTAMENTE MANAGERIALIZZATA 14 14

15 GIORDANO VINI - L ORIGINE DELLA CANTINA La famiglia Giordano produce vini nella cantina di Valle Talloria dal Inizialmente le tipologie di vini erano tre: nebbiolo, barbera e dolcetto. I clienti per i primi 56 anni di storia furono ristorazione locale e piccoli negozi di Alba CASA E CANTINA GIORDANO, 1900

16 GIORDANO VINI - CANTINE DI PROPRIETA DIANO D ALBA GIORDANO HA INVESTITO CONSISTENTEMENTE ED IN MODO CONTINUATIVO NELLE TECNOLOGIE INDUSTRIALI PER LA REALIZZAZIONE DI VINI ITALIANI DI QUALITÀ DA ESPORTARE NEL MONDO TORRICELLA AD OGGI LE CANTINE DI GIORDANO SONO TRA LE PIÙ MODERNE E AVANZATE DEL NOSTRO PAESE 16 16

17 PROVINCO ITALIA 17

18 PROVINCO ITALIA - BUSINESS MODEL FONDATA NEGLI ANNI 90 come azienda di commercializzazione, Provinco è diventata negli ultimi 5 anni uno dei punti di riferimento nell esportazione di vino italiano e molto nota alle maggiori catene Europee della Gdo SVILUPPATA IMPRENDITORIALMENTE NEGLI ULTIMI 6-7 ANNI, vanta un business model profittevole che prevede contenuti investimenti di capitale, marchi propri e gestione del contatto diretto con il cliente ALCUNI DATI 2013 fatturato 38,9M; EBITDA 4,3M (11,1% margin); elevata generazione di cassa con PFN positiva per 1,8M (PFN media nell anno > 2,5M) 100% del business nei MERCATI ESTERI (prevalentemente Europa) CRESCITA COSTANTE NEGLI ULTIMI 10 ANNI grazie alle capacità imprenditoriali e manageriali della proprietà L AGGREGAZIONE con Giordano Vini CONSENTIRÀ DI BENEFICIARE DI STORIA E FACILITIES DELL AZIENDA PIEMONTESE, più strutturata e storicamente conosciuta 18 18

19 PROVINCO ITALIA - BUSINESS MODEL Tra le principali aziende vinicole in Italia con 18M DI BOTTIGLIE VENDUTE nel tra le prime 20 più grandi aziende vinicole in termini di fatturato MODELLO DI BUSINESS FLESSIBILE: come Giordano, anche Provinco non detiene terre e vigneti ma acquista uva, mosto o vino in tutta Italia in funzione della domanda di mercato e della convenienza d acquisto Leader nel canale del PRIVATE LABEL PER LA GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA INTERNAZIONALE POSIZIONAMENTO MOLTO FORTE SUI MERCATI DELL EXPORT grazie ad un elevato livello di servizio e alla capacità, rara in Italia, di processare volumi estremamente importanti Prodotti distribuiti in più di 7 paesi; mercati principali: GERMANIA, AUSTRIA, UK, SVIZZERA e DANIMARCA STRUTTURA MOLTO SNELLA ED EFFICIENTE: circa 10 dipendenti, sede a Rovereto (TN) 19 19

20 PROVINCO ITALIA - WE MEAN QUALITY Vini di QUALITÀ PREMIUM insigniti di riconoscimenti internazionali ENOLOGI D'ECCELLENZA che operano direttamente nelle principali aree viticole italiane, selezionando le migliori partite di uve, curiamo la vinificazione, l affinamento e l imbottigliamento presso stabilimenti certificati IFS/BRC. QUALITÀ CERTIFICATA da innumerevoli medaglie vinte ai concorsi enologici internazionali ed ai riconoscimenti sulle guide del settore: - miglior produttore italiano di vini al Berliner Wein Trophy 2012 e posto come miglior produttore italiano di vini nell annuario 2013 di Luca Maroni - oltre 60 medaglie d'oro internazionali dal

21 PROVINCO ITALIA - ALCUNI MARCHI 21 21

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