Liberalizzazione delle promozioni. quella di una coperta troppo corta. Outdoor Magazine Newsletter On-line Anno 3 Numero 7 31 luglio 2012

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1 Outdoor Magazine Newsletter On-line Anno 3 Numero 7 31 luglio 2012 Liberalizzazione delle promozioni pre-saldi, una coperta troppo corta di Monica Nanetti Ci sono tanti modi per combattere la crisi: vendere di più, per esempio. Questa, evidentemente, l idea alla base del recente provvedimento del Consiglio Regionale della Lombardia, che lo scorso 6 giugno ha approvato una modifica sperimentale al Testo unico del commercio che abolisce il divieto di promozioni e sconti a un mese dall inizio ufficiale dei saldi (previsto quest anno per il 7 luglio). Un provvedimento, in sintesi, che liberalizza la stagione dei saldi, lasciandone l iniziativa alla scelta dei commercianti. Va da sé che le reazioni a questa novità sono state particolarmente forti soprattutto in settori come quello della moda e abbigliamento, in cui la stagionalità delle vendite (e il conseguente peso delle merci in saldo) riveste un ruolo fondamentale. Ma anche in ambiti un po meno esposti alla volatilità delle mode - come quello delle attrezzature per l outdoor e lo sport in generale - un iniziativa di questo tipo non può certo passare inosservata. Tanto più che il caso lombardo è solo la punta dell iceberg di una serie di iniziative, azioni e reazioni diffuse sull intero territorio nazionale, che ruotano tutte intorno a questo tema. A partire dalle regioni confinanti con la Lombardia: in provincia di Novara i referenti di Federmoda e Federcalzature hanno richiesto attraverso una lettera aperta alla Regione di adottare con urgenza un analogo provvedimento anche in Piemonte, così da contrastare i possibili danni derivanti dalla concorrenza delle aree lombarde geograficamente più vicine. Anche alla Regione Lazio, presso la commissione attività produttive, è stato avanzato un progetto di legge per liberalizzare i saldi: progetto che, secondo i proponenti, può aiutare un settore che sta vivendo un periodo di profonda crisi e contrazione dei consumi. E poi, cinque giorni di anticipo decisi dalla Regione Molise; deroghe a Biella e Vercelli; proposte di anticipo delle date a Palermo... Ma va anche aggiunto che, alla luce dei primi risultati, l esperienza-pilota della Lombardia ha fornito risultati contraddittori. La nuova norma che svincola i commercianti dal calendario non è stata infatti universalmente utilizzata, anzi. Nel caso delle grandi griffe della moda (quelle che, anche parlando di saldi, fanno tendenza ), così come per le grandi catene internazionali di abbigliamento, le svendite anticipate non hanno avuto applicazione; ma anche nei negozi di periferia molti hanno scelto di mantenere i prezzi invariati fino a luglio. Una decisione motivata, nel primo caso, soprattutto da politiche di marketing volte a non svilire il valore del brand, mentre nel secondo sono state considerazioni strettamente economiche (sconti del 30% sui prezzi di vendita della merce riducono di gran lunga la remunerazione, considerati i costi fissi e gli oneri fiscali) a far scegliere di mantenere il tradizionale calendario degli sconti. E le stime fornite dal Codacons, che indicano un calo medio delle vendite del 70% rispetto alla prima giornata di saldi estivi dello scorso anno, non depongono certo a favore del successo dell iniziativa. Certo, si può parlare di una novità ancora non sufficientemente comunicata. Si può comunque sostenere - come ha dichiarato Alessandro Prisco, rappresentante dei commercianti di piazza Duomo e corso Vittorio Emanuele - che una normativa di questo tipo tutela chi rispetta le regole e non chi, come negli anni passati, nonostante i divieti, ha fatto comunque sconti ma sottobanco. Si può in ogni caso affermare che una simile liberalizzazione va incontro tanto alle necessità degli esercenti (in particolare in prossimità delle scadenze fiscali) quanto a quelle dei consumatori, che vedono il loro potere d acquisto in continuo calo. Resta il fatto che la sensazione è soprattutto quella di una coperta troppo corta. Aumentare i volumi di vendite a scapito della redditività può consentire al consumatore di effettuare qualche acquisto che sarebbe stato altrimenti sospeso o rinviato; e può al tempo stesso dare un minimo di sollievo, in termini di liquidità, al negoziante. Ma resta comunque, nella migliore delle ipotesi, un palliativo, diremmo un pannicello caldo : un modo per spostare solo un po più avanti nel tempo una serie di problemi strutturali legati all andamento dei consumi e ai margini di redditività delle imprese commerciali, travasando una piccola parte di vantaggio economico dall uno all altro senza modificare il risultato complessivo. Sul prossimo numero di Outdoor Magazine non perdetevi un ulteriore approfondimento sul tema, arricchito con voci di istituzioni, aziende, agenti e negozianti.

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3 Breaking News Fatti e protagonisti dal mercato outdoor italiano e internazionale Amer Sports e Rossignol Group per il nuovo attacco Look XM Amer Sports e Rossignol Group hanno siglato un accordo che permetterà a quest ultima di distribuire sotto il marchio Look i nuovi attacchi free touring a partire dall inverno 2013/14 e di utilizzare congiuntamente la tecnologia WTR per gli scarponi freeride e free-touring. L obiettivo primario dell accordo è assicurare i prodotti migliori ai consumatori più esigenti. La suola dei nuovi scarponi con tecnologia WTR, standard touring ISO 9523, è dotata di zone di contatto rigide e lavora in perfetta sinergia con i nuovi attacchi Look XM, garantendo lo stesso livello di sicurezza e di sciata dell attrezzatura tipica per lo sci alpino. Rinnovato il management europeo marketing e sales di Five Ten Five Ten, in seguito all acquisizione da parte di Adidas, rinnova completamente il team europeo sales e marketing, con relativo trasferimento a Herzogenaurach, Germania. A guidare il team come european sales director sarà Jeremie Blondel, mentre Christoph Boesl è il nuovo senior marketing manager. Michael Fussing Clausen è stato nominato responsabile finance & accounting. Ivo Ninov continuerà a svolgere il ruolo di senior sports marketing ed event manager. Il dipartimento customer service verrà guidato da Suzana Savic e Melanie Menzel. L intero team dovrà rendere conto al nuovo VP integrations manager di Adidas: Christian Stegmaier. Nasce la linea Haglöfs Gram Trail Running powered by ASICS Il marchio scandinavo Haglöfs ha unito le proprie forze con ASICS per sviluppare una linea di calzature da trail running: Haglöfs Gram. I nuovi modelli (SS13), sgargianti nei loro accesi colori monocromo, combinano l esperienza di Haglöfs nell outdoor con la conoscenza tecnologicamente avanzata di ASICS nel segmento delle calzature da running. Il risultato è una scarpa funzionale e in grado di catturare l attenzione, disegnata per adattarsi a tutti i tipi di terreno, assicurando trazione e stabilità. I 3 modelli, nelle versioni maschile e femminile, sono: Gram Comp, Gram All Mountain (AM) e Gram Cross Country (XC). Da Odlo a Mammut: Andreas Kessler è chief sales officer per il gruppo svizzero Andreas Kessler, che solo qualche mese fa aveva lasciato il ruolo di chief executive in Odlo Sports Group, è stato assunto da Mammut Sports Group come nuovo chief sales officer a partire dal 6 agosto. Nato nel 1965, Kessler ha lavorato per Unilever, Swatch e Rado prima di approdare in Odlo. In Mammut rimpiazzerà Michael Tobler, che ha deciso di fondare la propria azienda nel settore velistico. Nel frattempo Mammut ha deciso di ampliare il proprio management dando a Stefan Merkt la nuova carica di chief channel management officer. Stefan lavora in Mammut da oltre 10 anni come brand manager per Raichle. Il quadro del mercato europeo outdoor tratteggiato dall EOG Il sell-in per il mercato outdoor in Europa risulta ancora abbastanza positivo nel 2011, come indicato dalla commissione di ricerca dell EOG. Gli inventari dei retailer europei sono tuttavia pieni e ci si aspetta un rallentamento dell intero livello di vendita. In ogni caso l industria outdoor lo scorso anno è cresciuta nelle vendite in tutti i 19 paesi inclusi nell indagine annuale. Complessivamente il sell-in, dai 4,5 miliardi di euro del 2010, è giunto a 5 miliardi, aiutato in parte dall aumento dei prezzi medi di vendita, o a 10 miliardi se tradotto in prezzi al dettaglio. I tassi di crescita differiscono da un paese all altro. Garmont distribuito in Belgio e Lussemburgo grazie a MAP SA Garmont ha annunciato che MAP SA è il nuovo partner per la distribuzione delle sue calzature nel Benelux. MAP SA fa parte del gruppo che distribuisce Deuter in Benelux da 15 anni e anche Ortovox. Ora sarà responsabile anche per le calzature Garmont. "Siamo lieti di accogliere MAP SA nella nostra rete di vendita internazionale e siamo certi che la sua competenza e la sua conoscenza del mercato rafforzeranno le relazioni con i clienti e promuoveranno Garmont come marchio tecnico leader nell outdoor", sono le parole di Gian Luca Farinazzo, sales and marketing manager internazionale di Garmont. Envirotrek: con Keen in UK per la pulizia delle montagne Respect the Mountains Envirotrek Mountain Clean Up. È la nuova iniziativa ambientale sponsorizzata da Keen che prenderà parte per la prima volta in Gran Bretagna il 5 agosto nel Peak District. I partecipanti forniranno il loro aiuto nella pulizia del sito di Bamford. Dopo il clean-up, potranno prendere parte a una serie di attività outdoor quali mtb, canyoning, climbing e caving. Envirotrek è una joint venture creata da Respect The Mountains e Keen che dal 2009 organizza iniziative in Germania, Olanda, Austria e Francia. Più di 550 kg di spazzatura sono stati raccolti in 445 ore durante le iniziative Envirotrek dello scorso anno. La Sportiva amplia il proprio headquarter a Ziano di Fiemme La Sportiva ha concluso l ampiamento del proprio quartier generale di Ziano di Fiemme, con un nuovo allestimento di uffici e showroom. L edificio è collegato al vecchio stabilimento, adibito a impianto di produzione e magazzino. La sede è resa autosufficiente dal punto di vista energetico in virtù dei pannelli solare che sono stati installati. In caso di un fabbisogno superiore rispetto alla disponibilità offerta dall allestimento, un ulteriore carico di risorse verrà fornito da altre fonti rinnovabili. Inoltre, grazie a uno speciale programma di produzione, più del 35% degli scarti dell azienda verrà riciclato. Outdoor Magazine Newsletter On-line Anno 3 Numero 7 31 luglio

4 Breaking News Fatti e protagonisti dal mercato outdoor italiano e internazionale Una grossa e importante crescita nel 2011 per il mercato outdoor cinese In base alle ultime ricerche di mercato, il mercato outdoor cinese è cresciuto di più del 50% nel 2011, fino a 11 miliardi di yuan a livello retail (1,4 miliardi di euro), come riscontrato dalle cifre del 2010: 6,970 miliardi di yuan (888,6 milioni di euro). Tali dati provengono da un rapporto compilato dagli organizzatori dell Asia Outdoor show in collaborazione con China Outdoor Alliance. La suddivisione per categorie di prodotti mostra come l apparel copra il 52%, le calzature il 25%, gli zaini il 12% e le attrezzature l 11%. Fra il 2010 e il 2011 il numero complessivo di brand sul mercato è cresciuto del 19,6% fino al totale di 574. Inaugurata una sede centrale eco per The North Face e altri due marchi VF La VF Corporation ha inaugurato un nuovo ufficio corporate eco compatibile per tre brand della sua divisione outdoor: The North Face, JanSport e Lucy activewear. La nuova sede di Alameda, California, ospita più di 470 impiegati e comprende un fitness centre di 93 mq, un area outdoor training, un bike shop interno e un orto biologico per i dipendenti. Il cafè interno offre cibo organico e ospiterà corsi di cucina. Sono presenti stazioni di ricarica per i veicoli elettrici, pannelli solari fotovoltaici e turbine eoliche. Un sistema di raffreddamento evaporativo consente il ricircolo di aria fresca senza l utilizzo di refrigeranti. Andrew J. Vecchione, presidente e ceo di Polartec, annuncia le sue dimissioni Andrew J. Vecchione, presidente e CEO di Polartec, ha annunciato la sua decisione di dimettersi con effetto definitivo alla nomina del suo successore. Vecchione rimarrà in azienda come senior adviser e membro del Board of Directors. Polartec ha raggiunto un punto molto elevato nella sua storia. È importante perciò che ci sia un nuovo leader, attivo per un tempo sufficiente a garantire la comprensione e la capitalizzazione delle qualità uniche di Polartec, che possa guidare l azienda per un lasso di tempo più lungo, ha spiegato Andrew. L azienda ha incaricato Korn/Ferry International nella ricerca del nuovo CEO entro la fine dell anno. Irina Mock nominata European PR manager di PrimaLoft PrimaLoft prosegue nell ampliamento del suo gruppo europeo. Dopo Birgitte Norenberg, trade marketing manager Europe, anche Irina Mock entra a far parte del team nel ruolo di European PR manager. Irina coordinerà da Holzkirchen (Germania) gli uffici pr di Italia, Francia, Spagna, Scandinavia, UK ed Europa dell Est. Irina dovrà intensificare insieme a Birgitte Norenberg la cooperazione pr tra PrimaLoft e i suoi clienti, con responsabilità in prima persona per i mercati di lingua tedesca e promuovendo la corporate communication. Di tutto ciò risponderà direttamente a Jochen Lagemann, direttore sales e marketing Europa di PrimaLoft. Mico Official FISI, la linea in Dryarn preparata per gli atleti della federazione Per la stagione invernale 2012/13 farà l ingresso nei negozi un nuovo underwear tecnico seamless, che sarà indossato dagli atleti della Federazione Italiana Sport Invernali in gara e in allenamento. Si tratta della linea Mico Official FISI, per la quale è stata scelta la microfibra Dryarn, in grado di garantire termoregolazione, traspirabilità e velocità di asciugatura, quindi il massimo comfort. Christof Innerhofer, Christian Deville, Peter Fill e Daniela Merighetti hanno testato i capi della linea restituendone feedback assolutamente positivi e riconoscendone le ottime prestazioni anche in termini di fit e capacità anti-odore. Stefan Wahlén è il nuovo managing director Patagonia per l Europa Patagonia ha annunciato Stefan Wahlén come managing director Europe. Stefan proviene dall azienda britannica Wolsey Limited e vanta un esperienza di oltre 25 anni nell industria tessile e degli articoli sportivi, avendo lavorato anche come global sales director di Peak Performance e avendo ricoperto posizioni di rilievo in Nike Northern Europe e Levi Strauss. Insieme a Stefan è stata annunciata anche Julie Baguenard come nuova visual merchandiser. Entrambi rinforzeranno il team europeo Patagonia con base ad Annecy. Il marchio ha chiuso lo scorso anno fiscale con un turnover di 540 miliardi di dollari e una crescita in Europa del 42%. Treksta fa il suo ingresso nel mercato britannico L importante marchio sud coreano di calzature outdoor inizierà a vendere in Gran Bretagna le proprie linee prodotto, a partire dalla primavera-estate 2013, grazie all accordo di distribuzione siglato con Bridgedale, produttore britannico di calze tecniche per l outdoor. I mercati europei più importanti per Treksta sono quello scandinavo, quello tedesco e quello spagnolo. L Europa conta al momento solo il 10% del turnover globale del brand. Le vendite totali nel 2011 hanno raggiunto i 60 milioni, il 6% in più rispetto all anno precedente. Negli Stati Uniti sono addiritture raddoppiate, ma rappresentano il 5% del turnover totale. Points of Light ed Ethical Corporation premiano l impegno sociale di Timberland Points of Light, organizzazione no profit americana, ed Ethical Corporation, azienda londinese indipendente impegnata a valutare il livello del business etico globale, hanno riconosciuto due premi a Timberland per l impegno sociale. La prima ha conferito il Corporate Engagement of Excellence 2012 per il programma di volontariato innovativo dedicato ai dipendenti, Path of Service. La seconda invece ha riconosciuto, con il Responsible Business Awards 2012 per la categoria Best Sustainability Report, il miglior programma di responsabilità sociale (vedi sito sotto). responsibility.timberland.com Outdoor Magazine Newsletter On-line Anno 3 Numero 7 31 luglio

5 enews LUGLIO 2012 VUOI SCARICARE IL PDF DI QUESTO NUMERO DI OUTDOOR MAGAZINE? CLICCA QUI PER SFOGLIARE ONLINE IL NUMERO CLICCA IL SEGUENTE LINK: Outdoor Magazine n.7-8/2012

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