Leonardo Bellini Presenta Se Stesso ai soci Milanin.. Pacino Cafè Milano, 22 Maggio 2006

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1 Leonardo Bellini Presenta Se Stesso ai soci Milanin.. Pacino Cafè Milano, 22 Maggio

2 .. la mia collezione incompleta di Business card Leonardo Bellini Riproduzione riservata 2

3 Le altre cose che ho fatto... Insegno/ato marketing digitale e CRM presso alcuni Master italiani: MIP, ISTUD, STOGEA Cultore della materia Marketing presso Facoltà di Architettura Politecnico di Milano Corsi presso LRA: Advertising online Roi online PR online CRM Project Manager Collaboratore di Prima Comunicazione ed E&M Leonardo Bellini Riproduzione riservata 3

4 E cosa si dice di me in rete... Risultati 1-10 su circa per leonardo bellini marketing. Leonardo Bellini Riproduzione riservata 4

5 Fino a scrivere e pubblicare un libro :-) Fare Business con il Web di Leonardo Bellini prezzo di copertina: Euro 18,00 ISBN Il volume, edito da Lupetti nella collana Media, New Media e Web, descrive un modello, strutturato in sette passi, per progettare, pianificare, promuovere e monitorare lo sviluppo e la crescita di un progetto web orientato al business. Leonardo Bellini Riproduzione riservata 5

6 .. Che non è solo un libro ma anche:.. Un sito web... Presentazione del libro indice prime pagine estratti del libro Contenuti aggiuntivi da scaricare: Toolkit Schemi Excel Dialogo con l autore: Blog Commenti e Recensioni Domande e Risposte Leonardo Bellini Riproduzione riservata 6

7 .. Che non è solo un libro ma anche:.. Una Newsletter... Leonardo Bellini Riproduzione riservata 7

8 .. Che non è solo un libro ma anche:.. VideoPillole Leonardo Bellini Riproduzione riservata 8

9 Mappa del libro: scacco alla rete in 7 mosse Leonardo Bellini Riproduzione riservata 9

10 Perché questo libro.. Alcune delle domande Quali sono gli obiettivi che intendo conseguire con il mio progetto online? E a fronte di quali investimenti? Come posso identificare, comunicare e raggiungere il mio target online? Come posso stimare la profittabilità futura del mio investimento in rete? Come progettare un sito web orientato al business? Come impostare, gestire ed ottimizzare una campagna di online marketing? Come coinvolgere i miei visitatori, come farli diventare clienti fedeli e soddisfatti? Come misurare il successo della mia iniziativa di business online? Come far evolvere il progetto e monitorarne la crescita? Leonardo Bellini Riproduzione riservata 10

11 A chi è rivolto.. (Online) Marketing Manager (E)-Retail Manager Web Operations Manager, E-Business e Web Project Manager, (Online) Sales e Product Manager (Online) Customer Relationship Manager, Customer Care Manager Direct Marketer, Marketing Manager e (Online) Advertising Manager, PR Manager Marketing Inteligence Manager Business Manager, Business Unit Manager, Executive Manager Leonardo Bellini Riproduzione riservata 11

12 Ma in generale è rivolto a... A coloro i quali, per curiosità, interesse, passione, motivi personali o professionali, intendono o stanno progettando di affrontare un iniziativa di business online in maniera analitica e strutturata mediante un approccio orientato al ritorno degli investimenti Leonardo Bellini Riproduzione riservata 12

13 Il libro.. 5 concetti chiave.. 1. La gestione della multicanalità Triple player 2. Una tassonomia per modelli di siti web orientati al business 3. Il ciclo di vita del cliente online 4. La curva del cliente: come stimare profitti nel tempo..(life time customer value) 5. Conversion marketing: il processo di acquisto online Leonardo Bellini Riproduzione riservata 13

14 1. La multicanalità Leonardo Bellini Riproduzione riservata 14

15 2. Online Model Mix 1. Commerce Site (revenue generation) Obiettivo: fare in modo che i clienti acquistino online 2. Lead Generation Site (revenue generation) Obiettivo:fare in modo che i visitatori lascino i loro dati e diano il permesso per essere ricontattati via o dalla forza vendita dell azienda 3. Media/Content Site (traffic generation) Obiettivo di questo genere di siti è incrementare i volumi complessivi di traffico (pagine viste, utenti unici) in modo da essere considerati attraenti da parte degli inserzionisti 4. Support/Customer Service (cost cutting) Obiettivo: fornire ai visitatori la capacità di trovare da soli le informazioni e le risposte che cercano relativamente ai prodotti e servizi da loro acquistati; Leonardo Bellini Riproduzione riservata 15

16 3. Il ciclo di vita del cliente online Leonardo Bellini Riproduzione riservata 16

17 4. La curva del cliente : valutare la profittabilità nel tempo.. Leonardo Bellini Riproduzione riservata 17

18 5. La conversione online Leonardo Bellini Riproduzione riservata 18

19 Come promuovere un libro? Mediante quali canali? online offline Push Comunicati online newsletter DEM banner Comunicati stampa PR offline radio Riviste Free press Pull keyword. Adv. contextual Adv. website RSS feed newsgroup Linking strategies Eventi Presentazioni libro Cartoline Fiere settore Leonardo Bellini Riproduzione riservata 19

20 Alcuni esempi: recensioni online Leonardo Bellini Riproduzione riservata 20

21 Alcuni esempi: Banner e link sponsorizzati Leonardo Bellini Riproduzione riservata 21

22 Banner in Home page di Prima online Leonardo Bellini Riproduzione riservata 22

23 Sito Web e Newsletter Leonardo Bellini Riproduzione riservata 23

24 Cartolina da distribuire nei Pub e nelle librerie.. Leonardo Bellini Riproduzione riservata 24

25 Comunicare Eventi e Presentazioni in libreria Leonardo Bellini Riproduzione riservata 25

26 Per finire... Leggi, acquista o fatti regalare questo libro Online su Ma soprattutto... Leonardo Bellini Riproduzione riservata 26

27 Conto sul tuo passaparola Grazie 1000, leo Leonardo Bellini Riproduzione riservata 27

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