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1 blue ocean strategy in Italia Blue Ocean Strategy Executive Seminar Milano, ottobre 2012 Vincere senza competere: ripensare la propria strategia per la crescita profittevole.

2 Panoramica Per la seconda volta in Italia la possibilità di apprendere l approccio Blue Ocean Strategy attraverso un seminario di executive education qualificato ed interamente gestito dal Global Blue Ocean Strategy Network fondato dai professori W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Il primo seminario si è tenuto a Novembre del 2010 ed ha visto una classe composta per il 40% da amministratori delegati, direttori general o imprenditori ed il restante 60% da responsabili funzionali. Un grande successo di mercato, con molte persone rimaste in waiting list ed un indice di soddisfazione elevatissimo; il 60% dei partecipanti ha valutato il seminario nel top 10% ed un altro 30% nel top 25% di tutti gli eventi a cui hanno partecipato negli ultimi anni. prevalentemente la discussione di casi aziendali, come nelle migliori business school internazionali, per apprendere come applicare concretamente i concetti e gli strumenti della Blue Ocean Strategy a situazioni reali di business. Inoltre, interverranno testimonianze di imprenditori italiani che racconteranno le loro storie, le difficoltà ed i successi che hanno affrontato nella concreta applicazione dei concetti. I benefici del workshop: acquisire i concetti e gli strumenti della Blue Ocean Strategy; comprendere come applicare la Blue Ocean Strategy a situazioni reali di business; condividere i fattori critici di successo, difficoltà ed i rischi sulla base di casi concreti di applicazione in Italia; comprendere il processo di implementazione e le tecniche di gestione del cambiamento a supporto di modifiche strategiche radicali. Sin dagli albori dell era industriale le imprese hanno ingaggiato una battaglia senza quartiere per accaparrarsi un vantaggio nel sanguinante oceano rosso della competizione, colmo di rivali che lottano per la spartizione di un profitto sempre più ridotto. Proviamo ad immaginare le prospettive di crescita che avrebbero se, invece, potessero operare senza alcuna concorrenza! Ciò significa mettere in discussione tutto ciò che pensavamo di sapere in materia di strategia. Attraverso uno studio condotto in oltre trenta settori, su un arco di tempo che varca il secolo, i professori Kim e Mauborgne dell INSEAD hanno elaborato un modello sistemico, replicabile da qualsiasi impresa per raggiungere alti livelli di crescita profittevole. Dal modello T della Ford allo ipod della Apple, essi hanno identificato i principi e gli strumenti per neutralizzare la concorrenza e creare uno spazio di mercato incontestato, dalle possibilità illimitate come quelle di un oceano blu. Questo seminario di executive education utilizza Destinatari Il seminario è diretto al top management, imprenditori, responsabili della strategia aziendale, responsabili marketing, R&S e, in generale, a tutti coloro che sono direttamente coinvolti nello sviluppo di nuovi prodotti e servizi. A seguire una breve lista di domande per comprendere se questo seminario può essere utile per la vostra azienda: La concorrenza nel suo mercato si intensifica, con conseguente riduzione di quota di mercato o margini di profitto per la sua azienda o linea di prodotti? Il processo di pianificazione strategica e di budget è diventato un number game e c è poco tempo e spazio per discutere d innovazione strategica ed opzioni di crescita? BLUE OCEAN STRATEGY - EXECUTIVE SEMINAR 2

3 L azienda si focalizza esclusivamente sul taglio dei costi e nel lean management senza puntare all innovazione di valore ed alla crescita? E più facile farsi approvare progetti o risorse che rispondono alle mosse della concorrenza, più che a creare nuovi mercati, servizi o prodotti? L offerta è diventata indifferenziata rispetto a quella della concorrenza? La forza vendita chiede sconti sempre più aggressivi per raggiungere gli obiettivi di fatturato? La lista dei fattori competitivi della sua azienda e dei principali concorrenti è quasi identica? Se la risposta è positiva alla maggioranza di queste domande, probabilmente, la sua azienda si trova in un oceano rosso ed il seminario può essere un momento di riflessione importante per ripensare alla propria condotta strategica. Il seminario è a numero chiuso per aumentare il livello di apprendimento attraverso l interazione con i docenti e con gli altri partecipanti. I partecipanti verranno selezionati sulla base di due criteri: a) profili in linea con gli standard necessari per un elevato livello qualitativo di interazione in classe; b) first in, ovvero data di ricezione del Modulo di Ammissione. Programma Il programma è disegnato secondo le best practice internazionali, con la formula , ossia 30% di presentazione della metodologia e degli strumenti, 60% di utilizzo dei casi aziendali per applicare a situazioni reali di business quanto appreso e 10% di testimonianze aziendale per condividere le lessons learnt di chi ha già applicato ed implementato. L approccio dei casi aziendali utilizza gli stessi standard metodologici di Harvard Business School e INSEAD. La discussione all interno del proprio gruppo di lavoro e poi in classe permette di aumentare l interattività tra i partecipanti e con i docenti, massimizzando così l apprendimento e rendendolo attivo. Inoltre, le testimonianze aziendali permettono di comprendere le difficoltà ed i fattori critici di successo di chi ha già implementato sul campo. > Giorno 1 Mattina (9:00-13:30) Obiettivi del seminario e scambio di aspettative Introduzione dei concetti e strumenti della Blue Ocean Strategy Video: 100 anni di Innovazioni di Valore Analisi e critica della strategia competitiva classica L analisi delle Curve del Valore ed il Quadro Strategico attuale. Come disegnare la propria Curva del Valore. Esempi di applicazione anche a casi italiani. Domande e risposte, sommario degli insegnamenti chiave della mattina. Pomeriggio (14:30-18:30) Il framework delle quattro azioni (ridurre, eliminare, aumentare, creare) applicato alla Curva del Valore futura. Esempi concreti di applicazione del framework anche a casi italiani Il framework dei sei percorsi d innovazione applicato alla strategia futura. Discussione di un caso aziendale INSEAD Domande e risposte, sommario degli insegnamenti chiave del pomeriggio. > Giorno 2 Mattina (9:00-13:30) I non-clienti come leva di innovazione strategica. I tre livelli dei non-clienti per identificare la domanda ancora inesplorata. Esempi concreti di applicazione BLUE OCEAN STRATEGY - EXECUTIVE SEMINAR 3

4 Le attività di ricerche di mercato non convenzionali a supporto, quali strumenti e come applicarli. Presentazione del caso Wii e l utilizzo del framework dei non-clienti Testimonianza aziendale Davide Oldani: Il concetto del ristorante D O Domande e risposte, sommario degli insegnamenti chiave della mattina Pomeriggio (14:30-17:30) Implementare la Blue Ocean Strategy, gli ostacoli e le resistenze da gestire durante il percorso La gestione di un fair process (processo equo) quale leva per allineare e motivare il personale La leadership per realizzare i cambiamenti da oceano blu Disegnare un iniziativa di Blue Ocean Strategy all interna della propria azienda. Da dove partire, con quale approccio e tempistica Massimizzare l apprendimento. Consigli su cosa cambiare nei propri comportamenti in azienda il giorno dopo Chiusura del Seminario, sommario degli insegnamenti chiave. Docenti > Alessandro Di Fiore Alessandro Di Fiore è l Amministratore Delegato di ECSI (European Centre for Strategic Innovation) e Presidente di Harvard Business Review Italia. Prima di ECSI ha lavorato nella consulenza strategica per oltre 20 anni, inizialmente presso grandi gruppi internazionali e poi con la propria boutique europea di consulenza Venture Consulting ceduta di recente ad un gruppo internazionale quotato alla borsa di Tel Aviv, Tefen Management Consulting. Nei suoi 20 anni di consulenza ha operato come advisor per circa 25 aziende delle Fortune 500 in tre diversi continenti su temi di strategia e sviluppo organizzativo. Molti di questi progetti in Italia ed a livello internazionale hanno utilizzato con successo i principi e gli strumenti di Blue Ocean Strategy. Autore di articoli, blog e casi aziendali, speaker a livello internazionale sui temi di Innovation Management, Business Model Innovation e Blue Ocean Strategy. E laureato con lode presso l Università Federico II ed ha conseguito il PPL (President Program in Leadership) presso la Harvard Business School. BLUE OCEAN STRATEGY - EXECUTIVE SEMINAR 4

5 > John Riker John Riker è l Amministratore Delegato del Blue Ocean Strategy Initiative Centre di Londra (centro che lavora in coordinamento con Il Blue Ocean Institute dell IN- SEAD per la diffusione internazionale attraverso Conferenze e Seminari di Executive Education della Blue Ocean Strategy) e Senior Member del Global Blue Ocean Strategy Network fondato da Kim e Mauborgne. Ha gestito e coordinato iniziative di Blue Ocean Strategy in Europa, USA ed Asia in settori diversificati come media, telecomunicazioni, farmaceutico, beni di largo consumo, servizi finanziari. John Riker ha conseguito il suo MBA presso l IMD di Losanna in Svizzera. Informazioni > Application Data la natura interattiva del seminario, la partecipazione è soggetta ad un processo di ammissione per garantire una classe omogenea e non oltre il numero massimo di posti disponibili. Il modulo di ammissione può essere scaricato dal sito Per pacchetti aziendali oltre i tre partecipanti il prezzo è di euro (+IVA) per partecipante. > Dove Grazie alla sponsorship della Barclays Premier, il seminario si svolgerà presso il loro flagship di Milano in un luogo esclusivo e non accessibile al pubblico. Un ambiente ricercato e raffinato nel cuore di Milano con una delle viste più belle su Piazza del Duomo e Piazza dei Mercanti. La spettacolare vista su Milano. Barclays Premier Via dei Mercanti, MILANO Come raggiungerci: Tram 1, 12, 16 e 19 - MM Linea 1 fermata Cordusio o Duomo, Linea 3 fermata Duomo. > Prezzo Il prezzo del seminario è di euro (+IVA). Per application individuali inviate ed approvate entro il giorno 28 settembre 2012 (advanced booking) il prezzo è ridotto a euro (+IVA). L esclusiva sala al quinto piano. BLUE OCEAN STRATEGY - EXECUTIVE SEMINAR 5

6 Il libro Tradotto in 42 lingue, è il bestseller mondiale di management degli ultimi 10 anni con oltre 2 milioni di copie. In alcuni grandi gruppi aziendali internazionali è addirittura imposto come lettura obbligatoria per tutti i manager coinvolti nei processi d innovazione e sviluppo della strategia. In Italia, edito da ETAS/RCS, ha venduto copie, un record per un libro di management nel nostro paese che mediamente quando è un successo vende non più di copie. Un fenomeno di vendite a livello internazionale ed italiano, che ha impattato notevolmente sulle pratiche di management a livello globale. Aziende come Samsung, Nintendo, Kimberly-Clark, Bosch, Amazon e molte altre hanno utilizzato o utilizzano gli strumenti di Blue Ocean Strategy nei loro processi di innovazione e formulazione della strategia. Il curatore dell edizione italiana è Alessandro Di Fiore, Senior Member del Global Blue Ocean Strategy Network, che ha anche scritto la prefazione del libro. BLUE OCEAN STRATEGY - EXECUTIVE SEMINAR 6

7 European Centre for Strategic Innovation S.r.l. Telefono: Fax:

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