Performance e abitudini di pagamento nel mercato delle Macchine da Costruzione. Marketing CRIBIS D&B

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1 Performance e abitudini di pagamento nel mercato delle Macchine da Costruzione Marketing CRIBIS D&B

2 Gruppo CRIF Leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell erogazione e gestione del credito retail, il primo gruppo nell Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi integrati di business & commercial information e di credit & marketing management I numeri di CRIF Più di banche e società finanziarie nel mondo utilizzano le soluzioni CRIF Oltre imprese clienti Informazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondo CRIF è leader in Italia, con oltre 680 clienti tra banche, società finanziarie e Confidi Circa 75 milioni di posizioni creditizie di consumatori e imprese italiani censite in EURISC, il Sistema di Informazioni Creditizie di CRIF 2

3 CRIF nel mondo Londra, UK Budapest, Ungheria Atlanta, USA Albuquerque, USA Denver, USA Baton Rouge, USA Dallas, USA Vienna, Austria Zurigo, Svizzera Capodistria, Slovenia Varsavia, Polonia Mosca, Russia Pechino, Shanghai, Cina Hanoi, Vietnam Kingston, Giamaica Mumbai, India Credit Bureau Services Praga, Rep. Ceca Credit Bureau Data Pools Credit Rating Agency Analytics & Decisioning Business Information Bologna Debt Collection Real Estate Information and Related Services Città del Messico, Messico Milano Business Process Outsourcing Lending Solutions (USA) Bratislava, Rep. Slovacca Insurance Solutions Roma Personal Solutions 3

4 CRIF per le imprese CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF fortemente specializzata e con elevate competenze nella business information. CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare le abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori, considerate singolarmente o raggruppate per settore. Forte presenza in tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Network CRIBIS Teleservice è la società del gruppo CRIF che da oltre 15 anni offre servizi per la risoluzione di problemi di pagamento, per la definizione di un workflow di attività in base alla tipologia di crediti fino ad un vero e proprio recupero crediti. CRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a Tutela del Credito) e ne rispetta il codice deontologico. 4

5 Il Patrimonio informativo BILANCI SOCIETARI CRIBIS D&B PAYDEX 5

6 I Bilanci Societari del Gruppo CRIF Almeno 5 annualità di bilancio su ogni società italiana. Una factory dedicata alla trasformazione dei bilanci ottici in strumenti digitali. Un centro di R&S dedicata al data e text mining, all estrazione di dati da fonti strutturate e non strutturate e alla gestione degli standard XBRL per la reportistica finanziaria. 6

7 Che cos è CRIBIS itrade CRIBIS itrade è la prima soluzione in Italia per la condivisione delle informazioni sul credito commerciale tra CRIBIS D&B e le aziende partecipanti. 45 anni di esperienza 5 Miliardi di movimenti raccolti nel mondo 140 milioni di movimenti raccolti in Italia 1 milione di aziende italiane con esperienze di pagamento Numero di esperienze in CRIBIS itrade D&B Paydex Hit rate nel 65% dei casi. Fonte: Studio Pagamenti 7

8 Massima qualità delle informazioni Neutrale Senza conflitto d interessi Oggettivo Non settoriale Contribuire le proprie informazioni all interno di un sistema come CRIBIS itrade significa accedere ad un patrimonio informativo oggettivo e gestito da un soggetto neutrale, cioè non influenzato da conflitti di interessi o da dinamiche strettamente settoriali. In questo modo l informazione che viene restituita è un profilo oggettivo dell azienda come pagatore di transazioni B2B. 8

9 Non movimenti contabili, ma reali esperienze di pagamento I movimenti contabili: eterogenei e influenzati da aspetti contingenti Per il buon funzionamento del sistema, il singolo movimento contabile o la singola fattura non devono coincidere con l esperienza di pagamento. Questa è infatti generata dall analisi congiunta di tutte le transazioni commerciali (fatture, pagamenti, insoluti, ecc...) intercorse fra un azienda cliente e il suo fornitore nel corso degli ultimi 12 mesi. Si tratta di una media mobile ponderata: Le esperienze di pagamento: omogenee, storicizzate e complete nasce dall analisi di 12 mesi di dati; dipende dal credito analizzato, cioè dagli importi di credito che sono risultati regolari o in ritardo ogni mese; si aggiorna mensilmente. 9

10 Score utilizzato per l analisi: D&B Paydex Il D&B Paydex è un punteggio che valuta la performance storica dei pagamenti verso i fornitori. E un indice sintetico che nasce da un modello statistico in grado di analizzare l eterogeneità dei comportamenti di pagamento. Esprime un punteggio diviso in classi che va 1 a 100 (100 indica la miglior performance, 1 la peggiore). Ad ogni classe è associato il numero di giorni medi di ritardo. Servono almeno tre esperienze di pagamento relative ad un azienda per generare il Paydex. 10

11 Distribuzione Territoriale Macchine da costruzione Maggiore concentrazione in Lombardia e Emilia Romagna. 11

12 BILANCI SOCIETARI: Trend dei Ricavi Macchine da costruzione Forte riduzione dei ricavi di vendita negli ultimi anni rispetto al

13 BILANCI SOCIETARI: Trend dei Ricavi Macchine da costruzione Movimento terra è il settore con la riduzione maggiore in termini assoluti. 13

14 BILANCI SOCIETARI: Percentuale di aziende in Utile, Macchine da costruzione Meno del 62% delle società sono in utile. 14

15 BILANCI SOCIETARI: Percentuale di aziende in Utile, Macchine da costruzione Per tutti i settori la percentuale di aziende in utile si è ridotta notevolmente rispetto al

16 BILANCI SOCIETARI: Percentuale di aziende con ROE Negativo, Macchine da costruzione Aumento della percentuale di aziende con ROE negativo rispetto al 2006, 2007 e

17 Metodologia Nelle analisi successive è stato analizzato il livello di rischiosità delle imprese dei seguenti settori merceologici: Edilizia Sic 1500 Costruzione di edifici Nel settore sono incluse tutte quelle attività legate alla costruzione di case (unifamiliari e plurifamiliari), hotel, edifici industriali e capannoni e di edifici non residenziali di altro tipo. Sic Edilizia specializzata Nel settore sono incluse tutte quelle attività legate alla costruzione di strade e autostrade, ponti, gallerie, acquedotti, fognature e condotte elettriche. Sic Installatori Nel settore sono incluse tutte quelle attività legate agli installatori (dagli impianti idraulici e di riscaldamento alla muratura e posa di pietre, dagli scavi e preparazione fondamenta alle demolizioni e il noleggio di impianti). N.B. Per l identificazione dei gruppi merceologici è stato utilizzata la Classificazione Standard Internazionale delle attività industriali (SIC). Si tratta di un codice numerico di quattro cifre assegnato ad ogni azienda in base alla sua attività principale, in cui le prime due cifre identificano la categoria e le due successive la sottocategoria. 17

18 Abitudini di Pagamento per classi di ritardo Confronto Italia vs. Edilizia Settembre 2012 Le aziende edili mostrano una % di pagatori puntuali inferiore al dato medio nazionale. 18

19 Trend dei pagamenti puntuali in Italia 2007 vs. IIIQ 2012 nei microsettori edilizi La percentuale di pagamento puntuale è diminuita rispetto al

20 Abitudini di Pagamento per classi di ritardo Area geografica Macrosettore Edilizia Nel Sud e Isole è minore la quota di pagatori puntuali. EDILIZIA 20

21 Abitudini di Pagamento per classi di ritardo Paesi Europei Macrosettore Edilizia Le best performer di settore sono Germania, Svizzera e Olanda. *I dati per i Paesi Europei sono aggiornati a Dicembre 2011, quelli per l Italia a Settembre

22 Abitudini di Pagamento per classi di ritardo Paesi Europei Macrosettore Edilizia Il pagamento puntuale è più basso di oltre il 12% rispetto alla media Paese per Portogallo e Spagna. *I dati per i Paesi Europei sono aggiornati a Dicembre 2011, quelli per l Italia a Settembre

23 Abitudini di Pagamento per classi di ritardo Paesi Extra Europei Macrosettore Edilizia La Cina registra la percentuale di pagamento puntuale più bassa per il settore. *I dati per i Paesi Extra-Europei sono aggiornati a Dicembre 2011, quelli per l Italia a Settembre

24 Abitudini di Pagamento per classi di ritardo Paesi Extra Europei Macrosettore Edilizia Negli Stati Uniti l Edilizia mostra una % di pagamento puntuale inferiore di 7 punti alla media Paese. *I dati per i Paesi Extra-Europei sono aggiornati a Dicembre 2011, quelli per l Italia a Settembre

25 Le esigenze del credit management e i servizi CRIBIS.com Le esigenze del credit manager Servizi CRIBIS.com Necessità di tenere sotto costante controllo la clientela Valutare in modo più approfondito i nuovi clienti Segmentare in modo più efficace le politiche di credito commerciale Power Monitor o Portfolio Manager Business Report Credit Scoring Fare previsioni su ritardi di pagamento e insoluti Gestire in modo strutturato processi di recupero crediti CRIBIS Teleservice Ottimizzare la gestione dei pagamenti CRIBIS itrade Lab Tenere sotto controllo scaduto, ritardi ed esposizione Condividere informazioni in modo strutturato 25

26 CRIBIS itrade LAB: il servizio di CRIBIS.com per i pagamenti Con unica user e password TUTTI GLI STRUMENTI E LE INFORMAZIONI per la gestione del credito commerciale 26

27 1. La prima soluzione per la gestione dei pagamenti RITARDI, ESPOSIZIONE, SCADUTO del proprio portafoglio analizzati per: Dimensione aziendale Area geografica Settore Anzianità aziendale 27

28 Diversi livelli di approfondimento DASHBOARD del portafoglio ANALISI AGGREGATE per settore, dimensione, etc 28 SINGOLO CLIENTE

29 3. Il confronto con il mercato ANALISI COMPARATIVA e TREND STORICO dei comportamenti verso il mercato di: Ritardi Esposizione Scaduto 29

30 Entra nella nostra community sul sito Iscriviti alla community su avrai accesso a: Osservatorio sui pagamenti delle imprese italiane con un confronto globale Atti dei convegni Analisi trimestrali su rischiosità e pagamenti Analisi di settore Case history e tanto altro 30

31 Grazie per l attenzione CRIBIS D&B Community