B I L A N C I O C O N S O L I D A T O E B I L A N C I O S O C I E T A R I O E S E R C I Z I O

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1 B I L A N C I O C O N S O L I D A T O E B I L A N C I O S O C I E T A R I O E S E R C I Z I O

2 B I L A N C I O C O N S O L I D A T O E B I L A N C I O S O C I E T A R I O E S E R C I Z I O

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4 Bilancio Consolidato al 31 dicembre 2009 LETTERA DEL PRESIDENTE AGLI AZIONISTI

5 Bilancio Consolidato e Bilancio Societario Esercizio 2009 Signori azionisti, l anno che si è appena concluso è stato particolarmente intenso per il Gruppo Lottomatica. In un contesto incerto e mutevole che ha toccato quasi tutti i mercati mondiali, il Gruppo Lottomatica ha saputo cavalcare le novità di un settore che si è fortemente sviluppato, chiudendo in crescita e con significativi successi. In questo periodo eccezionalmente difficile, caratterizzato da una delle più gravi recessioni economiche degli ultimi decenni, il costante supporto degli azionisti e il team manageriale del Gruppo Lottomatica, sono stati determinanti per proseguire lo sviluppo dell azienda ed hanno costituito la leva per raggiungere con successo gli obiettivi prefissati. Come già nel recente passato, obiettivi di Gruppo e dei singoli si sono sovrapposti avendo sempre come riferimento imprescindibile la responsabilità sociale verso ogni stakeholder ed il consolidamento di una cultura della competizione, creando un tessuto capace di generare fiducia nelle capacità di perseguire obiettivi sempre più ambiziosi. Grazie al continuo supporto di tutti, infatti, possiamo continuare a guidare lo sviluppo del settore-gioco candidandoci ad essere protagonisti di primo piano, riaffermando il nostro ruolo di leader. Il business delle lotterie e dei giochi ha ancora un potenziale di sviluppo enorme, che interessa sia i Paesi avanzati, sia gli emergenti, sia quelli in via di sviluppo. Il nostro, infatti, è un settore che è sempre più visto dai governi di tutti i paesi come una fonte di ricavi importanti anche al fine di compensare il declino del gettito fiscale dovuto alla crisi economica. Per meglio rispondere alle esigenze dei nostri clienti, Lottomatica Group ha dato ulteriore impulso alla realizzazione di una organizzazione integrata capace di perseguire, sotto un unica responsabilità, qualunque nuova opportunità di business si presenti in ogni paese del mondo. I risultati del 2009 danno prova delle potenzialità della nostra azienda. I ricavi del Gruppo Lottomatica nell esercizio 2009 sono stati pari a 2,18 miliardi di euro, con un incremento del 5,7% rispetto all anno precedente. L Ebitda è salito del 3,7%, attestandosi a 783,7 milioni. Un punto di riferimento per questo percorso di successo è l Italia, dove i ricavi totali sono stati di circa 1,2 miliardi di euro, in crescita del 15% rispetto al Le lotterie istantanee hanno raggiunto una raccolta pari a 9,4 miliardi circa, in crescita rispetto ai circa 9,2 miliardi raccolti nel I ricavi delle lotterie hanno totalizzato complessivamente 695,9 milioni di euro, rispetto ai 705,2 milioni di euro del 2008; la raccolta del Lotto e delle Lotterie istantanee nel 2009 ha raggiunto 15 miliardi, in linea con quella dello scorso anno. I ricavi provenienti dalle scommesse sportive sono cresciuti del 28,8% attestandosi a 186,5 milioni, dai 144,7 milioni dello stesso periodo dell anno precedente, attribuibili a un incremento del 18,8% della raccolta passata da 785,5 milioni nel 2008 a 933,3 milioni. Lottomatica, inoltre, continua a mantenere in Italia una solida presenza sul mercato attraverso la gestione diretta degli apparecchi da intrattenimento (AWP). Aggiungo che il 2010 vedrà l avvio delle operazioni commerciali relative al programma dei terminali per le videolotterie. Anche in questo segmento, Lottomatica intende garantirsi un ruolo di rilievo sia in qualità di concessionario sia in quanto provider tramite le sue controllate. Nel merito degli altri mercati, il contributo di GtECh è stato anche quest anno fondamentale. Il nostro obiettivo è quello di esportare il modello di business italiano sfruttando la presenza geografica, le relazioni commerciali e la competenza tecnologica di GtECh, che continuerà a fornire su scala mondiale le tecnologie, i terminali e le infrastrutture per la gestione delle lotterie e dei giochi. GtECh si candida a svolgere il ruolo di operatore ovunque il contesto regolamentare permetterà questa opportunità di sviluppo. P 4

6 Bilancio Consolidato al 31 dicembre 2009 GtECh, inoltre, si è confermata capace di generare valore anche nel mezzo della crisi globale. Nel corso del 2009, infatti, la nostra controllata si è aggiudicata due importanti contratti nel segmento lotterie, con la New York Lottery e con Once in Spagna. Nel complesso, si è assicurata sei contratti per lotterie a lungo termine ed ha ottenuto estensioni contrattuali da dodici clienti del segmento lotterie a livello mondiale. Infine, ha lanciato nuove lotterie alle Mauritius, nella Repubblica Dominicana e in Nigeria e ha convertito con successo i sistemi per lotterie in Gran Bretagna, Cile, Dakota del Sud e West Virginia. Grazie anche a questi ultimi successi il Gruppo opera in più di 50 Paesi nel mondo. Questi risultati offrono una chiara dimostrazione della nostra solidità. Una solidità che si è espressa anche attraverso la presentazione dell offerta nell ambito della gara per il rinnovo della concessione del Gratta&Vinci. Dopo il pronunciamento del tar del Lazio, che ha annullato la medesima, il Gruppo ha deciso di ricorrere al Consiglio di Stato, il quale accogliendo il ricorso ha ritenuto corretto l impianto del bando, riaprendo però i termini della gara stessa. Non vi è alcun dubbio sul fatto che anche in quest occasione saremo pronti ad operare in qualunque scenario. E non vi sono dubbi sul fatto che il Gruppo è preparato a salvaguardare in ogni caso l interesse generale per il gettito erariale. Alcuni numeri possono dare una dimensione a questo sforzo: dall inizio della nostra gestione nel 2004 ad oggi, abbiamo portato la raccolta del Gratta&Vinci da 200 milioni a oltre 9 miliardi di euro, assicurando un gettito erariale di oltre 1,8 miliardi solo nel Nel rendere conto delle attività del Gruppo, non posso tralasciare un aspetto fondamentale del nostro modello di Governace. Il percorso del Gruppo Lottomatica, infatti, anche quest anno è stato caratterizzato dalla redazione del Bilancio Sociale. Uno strumento che è parte integrante della strategia di sostenibilità del Gruppo, al quale abbiamo affidato il compito di testimoniare il nostro impegno nei confronti delle comunità nelle quali operiamo. Il primo Bilancio Sociale ad essere presentato da un azienda italiana del settore dei giochi e che risponde all impegno assunto di fronte ai nostri stakeholder di rendicontare non solo le conseguenze economiche, ma anche quelle sociali, culturali e ambientali dell attività d impresa e il complesso delle iniziative derivanti dall assunzione della responsabilità sociale come principio guida del nostro operato. Signori azionisti, per concludere vorrei ricordarvi che la nostra azienda è partita da una singola concessione, per poi evolversi seguendo un percorso preciso che ha dato vita a forti dinamiche competitive. Una lunga lista di successi che non sarebbe stata possibile senza il vostro prezioso supporto e senza una vision che prevedesse una completa trasformazione del nostro modello organizzativo e dei processi operativi scanditi da un attenta diversificazione. Oggi siamo una presenza importante nel mondo in ogni settore di attività. In questi primi mesi del 2010, la complessa fase dei mercati mi indurrebbe ad essere prudente, ma i risultati conseguiti dal Gruppo Lottomatica nel 2009 mi spingono ad essere fiducioso per il futuro e a ritenere che sapremo interpretare al meglio le straordinarie sfide per lo sviluppo che ci attendono. P 5

7 cesso nuove competenze, in particolare la gestione del rischio, è stato un anno di lavoro molto intenso e ricco di risultati per tica. La Società non solo ha raggiunto gli obiettivi prefissati, ma ha con successo nuove linee di business che hanno migliorato la nostra e competitiva. positivi risultati sono da attribuirsi anche ad un modello o, organizzativo e gestionale che ha caratterizzato il Gruppo, tto negli ultimi cinque anni. omatica, con la integrazione di GtECh ormai completata, si è amente trasformata da azienda nazionale monoprodotto, con enza del Gioco del Lotto sul fatturato dell 88% nel 2002, ad multinazionale leader nel settore Giochi e Servizi, dove, Virtus Roma o appena concluso, l incidenza del Gioco del Lotto si è attestata Elecom al 24%. I ricavi per il 2007 sono stati pari a 1,66 miliardi, di cui 839,8 milioni per le attività di GtECh e 821,6 per le attività italiane. L EBItDA è stato pari a 701,5 milioni e il margine EBItDA si è attestato a 42,2%. Il Risultato Operativo per il 2007 è stato pari a 394,9 milioni con un margine del 23,8%. L utile netto per il periodo chiuso al 31 dicembre 2007 è stato pari a 106,0 milioni ( 74 milioni come quota di pertinenza del Gruppo). In Italia, Lottomatica ha prodotto significativi risultati. In un mercato progressivamente più Milano Baseball competitivo, il volume totale della raccolta di tica nel segmento giochi è stato di 16,1 miliardi. I ricavi per il no stati pari a 821,6 milioni, registrando un aumento di circa il ispetto ai 649,6 milioni dello stesso periodo del cellente performance del Gratta e Vinci è proseguita con una pari a circa 7,8 miliardi, rispetto alla raccolta di circa 3,9 nel 2006 con un aumento quindi del 101,5%. resso nel settore delle Scommesse Sportive si è rivelato un nte successo per Lottomatica. In soli quattro mesi si è infatti FIPAV Federazione Italiana Pallavolo ta una quota mercato del 12% diventando il secondo operatore ore, con una raccolta di 126,2 milioni per 32,5 milioni di ricavi. ta start up Lottomatica ha dimostrato una superiore capacità di Canottieri Aniene ne associata ad un modello organizzativo in grado di integrare

8 Una giustapposizione di individui, inteso come raggruppamento, un insieme di persone, non è un gruppo. Affinché lo diventi occorrono tre condizioni: un interesse comune; comunicazioni dirette con feed-back; una praxis, vale a dire un azione comune per conseguire un Rugby Capitolina determinato obiettivo condiviso o rivolta contro altri gruppi. (J.P. Sartre - filosofo)

9 Bilancio Consolidato e Bilancio Societario Esercizio 2009 INDICE Relazione sulla Gestione Profilo di Lottomatica Group S.p.A 10 Profilo del Gruppo 12 Analisi dell andamento economico e finanziario 13 Sviluppi significativi durante il Fattori di rischio ed incertezze 27 Evoluzione Prevedibile della Gestione 28 Andamento del titolo Lottomatica 29 Descrizione dell Attività 29 Attività italiane di Lottomatica 29 Attività di lotterie di GtECh 31 Soluzioni di Gioco 34 Attività di GtECh G2 35 Iniziative Ambientali 35 Sviluppi commerciali significativi avvenuti durante il tavole dei contratti con i clienti 41 Relazione sulla Gestione al 31 Dicembre 2009 Premessa 146 Analisi dei risultati reddituali 146 Costi di periodo ed analisi dell EBItDA 147 Investimenti al 31 Dicembre Eventi successivi al 31 Dicembre Evoluzione prevedibile della gestione 150 Sviluppi significativi al 31 Dicembre Piani d incentivazione a lungo termine 152 Partecipazioni del Management con responsabilità strategica 154 Composizione azionariato Lottomatica Group S.p.A 155 Quadro di riferimento normativo 155 Attestazione ex art , commi 12 e 13 del regolamento di Borsa 158 Modello di Conformità al D. Lgs. n. 231/ Modello di Conformità al D. Lgs. n. 262/ trattamento dei dati personali 159 Proposta all Assemblea degli Azionisti 159 Piani di incentivi a lungo termine 47 trattamento Dati Personali 49 All. 3C-ter Attestazione del bilancio d esercizio ai sensi dell art. 81-ter del Regolamento Consob n / Bilancio Consolidato e Nota Integrativa 51 Situazione patrimoniale-finanziaria 52 Conto Economico 53 Conto Economico Complessivo 54 Rendiconto Finanziario 55 Prospetto delle Variazioni di Patrimonio Netto 56 Nota Integrativa 57 Prospetti di bilancio e Note Esplicative al 31 Dicembre Prospetto della situazione patrimoniale e finanziaria 164 Conto Economico 165 Conto Economico Complessivo 166 Rendiconto Finanziario 167 Prospetto delle variazioni del Patrimonio Netto 168 Note esplicative 169 Compensi della Società di Revisione 128 tabella riepilogativa dei dati essenziali delle società controllate in base all art.2429 del Codice Civile 129 Informazioni aggiuntive ai sensi della Legge Italiana Certificazione in base alla Legge Elenco delle Società Controllate Posizione Finanziaria Netta 208 Rapporti con Parti Correlate 209 Garanzie 214 Procedimenti giudiziari ed arbitrali rilevanti al 31 Dicembre Politiche ed obiettivi della gestione del rischio finanziario 219 P 8

10 Bilancio Consolidato al 31 dicembre 2009 Coperture del fair value 221 Leasing 221 Benefici al management con responsabilità strategica 221 Sintesi delle stock options 222 Sintesi Piani Retention e Performance Shares 223 Compensi Amministratori e Sindaci 224 Compensi Società di revisione 225 Personale 225 Eventi successivi alla chiusura del periodo 225 Incassi e Pagamenti (D.P.R n. 560 del 16 Settembre 2006) 225 Bilancio della Società Controllante 226 Elenco delle Società Controllate 227 Relazione della Socieltà di Revisione 230 Relazione del Collegio Sindacale 232 P 9

11 Bilancio Consolidato e Bilancio Societario Esercizio 2009 LOttOMAtICA GROUP SPA La Società è soggetta all attività di direzione e coordinamento della controllante De Agostini S.p.A. Denominazione Sociale Lottomatica Group - Società per Azioni Codice Fiscale Capitale Sociale Al 31 dicembre 2009: deliberato ; sottoscritto e versato 172,015,373 azioni del valore di 1,00 cadauna Sede Legale Roma - Viale del Campo Boario 56/d Consiglio di Amministrazione (1) Presidente. Lorenzo PELLICIOLI Vice Presidente Robert DEWEY Jr. * Amministratore Delegato e C.E.O. Marco SALA Consiglieri Pietro BOROLI Paolo CEREttI Marco DRAGO Jeremy hanley* James MCCANN * Jaymin PAtEL Anthony RUYS * Severino SALVEMINI * Gianmario tondato DA RUOS ** William Bruce turner Direttore Generale (2) Renato ASCOLI Collegio sindacale (1) Presidente Sindaci Effettivi Sindaci Supplenti Sergio DUCA Angelo GAVIANI Francesco MARtINELLI Gian Piero BALDUCCI Giulio GASLOLI Umile Sebastiano IACOVINO Guido MARtINELLI Marco SGUAZZINI VISCONtINI P 10

12 Bilancio Consolidato al 31 dicembre 2009 Società di Revisione Reconta Ernst & Young S.p.A. Membri del Comitato Esecutivo (3) Lorenzo PELLICIOLI (Presidente) Pietro BOROLI Paolo CEREttI Marco DRAGO Jaymin PAtEL Marco SALA Membri del Comitato Interno (3) Severino SALVEMINI (Presidente) Jeremy hanley Anthony RUYS Membri del Comitato per la Remunerazione (3) Gianmario tondato DA RUOS (Presidente) Robert DEWEY Jr. James MCCANN Note: * Consiglieri Indipendenti ** Primo Consigliere Indipendente (1) Nominati dall Assemblea degli Azionisti del 15 Aprile (2) Nominati dal Consiglio di Amministrazione del 28 Aprile (3) Nominati dal Consiglio di Amministrazione del 15 Aprile P 11

13 Bilancio Consolidato e Bilancio Societario Esercizio 2009 GRUPPO LOttOMAtICA Lottomatica Group S.p.A. è l operatore leader mondiale nel settore delle Lotterie in termini di raccolta complessiva e tramite la propria controllata GtECh Corporation, è uno dei principali fornitori di soluzioni tecnologiche per Lotterie e per giochi a livello mondiale. Obiettivo del Gruppo Lottomatica è quello di essere operatore e principale fornitore nel mondo di tecnologia per il mercato dei giochi, attraverso la realizzazione di prodotti e servizi best-in-class, mantenendo un impegno d integrità, responsabilità e creazione di valore per gli azionisti, ai più alti livelli. Lottomatica è quotata alla Borsa Valori di Milano con il simbolo LtO e con il simbolo LttOY nel programma Sponsored Level 1 American Depository Receipt (ADR) sul mercato over-the-counter degli Stati Uniti. In questo documento, i termini "Lottomatica" o "la Società" si riferiscono a Lottomatica Group S.p.A., la controllante; il termine "GtECh" si riferisce a GtECh Corporation ed alle sue controllate, e la parola "il Gruppo", si riferisce a Lottomatica ed a tutte le sue controllate. Il Gruppo è attivo nel mercato regolamentato del gioco, rappresentato da Lotterie online, istantanee e tradizionali, concorsi pronostici, scommesse a totalizzatore ed a quota fissa, apparecchi da intrattenimento (c.d. new slot) e giochi interattivi (c.d. skill games). Lottomatica, la principale società operativa italiana del Gruppo, ha sviluppato una vasta rete distributiva online, in real-time in Italia, con circa terminali in circa punti vendita (inclusi circa punti vendita presso i quali Lottomatica offre esclusivamente Servizi di Processing a terzi), tra cui tabaccai, bar, benzinai, giornalai e punti di ristoro autostradali. Dal 1993, Lottomatica è il concessionario esclusivo per la gestione del Gioco del Lotto. Dal 2004, Lottomatica è il concessionario esclusivo per la gestione delle Lotterie istantanee e tradizionali, un area che negli ultimi anni ha registrato per la Società una crescita considerevole. Nel 2006 Lottomatica ha ricevuto l autorizzazione alla distribuzione delle Lotterie istantanee online. Nel 2007 Lottomatica ha avviato la raccolta delle scommesse sportive a quota fissa e concorsi pronostici attraverso la rete commerciale. Dal 2003 fino a Dicembre 2007, Lottomatica è stato uno dei tre concessionari per la gestione dei concorsi pronostici. Ai fini di sviluppare ulteriorimente il mercato italiano delle scommesse sportive/giochi interattivi, Lottomatica continua ad acquisire ulteriori nuovi punti vendita. Al 31 Dicembre 2009 erano operativi punti vendita. GtECh è l operatore leader a livello mondiale nel settore dei sistemi di processing ad alta sicurezza per le Lotterie online, con attività in 50 paesi in tutto il mondo. GtECh progetta, vende e gestisce una gamma completa di terminali per punti vendita abilitati alla gestione delle Lotterie e collegati elettronicamente ad un sistema centralizzato che svolge il ruolo d intermediario tra i punti vendita, dove si effettuano le singole transazioni, e le autorità competenti in materia di Lotterie. Attualmente GtECh gestisce e fornisce sistemi centrali, terminali e servizi, a 25 delle 44 autorità competenti per le Lotterie negli Stati Uniti, ed a 53 Enti regolatori delle Lotterie non statunitensi. Inoltre, il Gruppo opera nel settore di mercato degli apparecchi da intrattenimento tramite la controllata italiana di Lottomatica, Lottomatica Videolot Rete S.p.A., tramite la sua controllata canadese Spielo Manufacturing, ULC ( Spielo ), uno dei principali fornitori di terminali per Videolotterie, prodotti collegati e servizi all industria del gioco, e tramite il Gruppo Atronic ( Atronic ). Lottomatica Videolot Rete gestisce nel proprio network apparecchi da intrattenimento. Atronic, fornitore leader di Videolotterie ( VLt ) in Europa, Asia ed America Latina, vanta una solida presenza negli Stati Uniti ed è concessionaria in circa 208 giurisdizioni in tutto il mondo. tramite la divisione GtECh G2, costituito dalle controllate Finsoft, Boss Media e St. Minver, il Gruppo fornisce tecnologie, giochi ed una serie completa di servizi e-commerce per il mercato regolamentato delle lotterie, scommesse sportive e giochi online. Inoltre, il Gruppo ha investito sulla propria competenza nel campo della distribuzione e del processing delle transazioni al fine di ampliare le proprie attività al di fuori delle Lotterie e fornisce altresì, attraverso la propria rete mondiale, servizi commerciali. Il 1 Gennaio 2009 il Gruppo ha adottato l IFRS 8 - Segmenti Operativi che richiede un informativa circa i settori d operatività del Gruppo nel bilancio consolidato al 31 Dicembre Ai fini gestionali, i segmenti operativi del Gruppo sono organizzati e gestiti separatamente in funzione della natura dei prodotti offerti e dei servizi resi, con ogni segmento rappresentativo di un unità strategica di business. Attualmente i settori oggetto d informativa del Gruppo sono i seguenti: il settore Operazioni Italia opera e fornisce una gamma completa di servizi per giochi, tra cui lotterie tradizionali, istantanee ed online, gratta e vinci, scommesse sportive, macchine da gioco, c.d. skill games e transazioni commerciali non legate alle lotterie; il settore Lotterie GtECh opera e fornisce una gamma completa si servizi, tecnologie e prodotti per Lotterie online, istantanee e tradizionali autorizzate dallo Stato; il settore Soluzioni di Gioco gestisce e fornisce soluzioni, prodotti, e servizi ai terminali per le VLt e sistemi per il mercato regolamentato, slot machines a cilindri meccanici tradizionali, video e sistemi per il mercato commerciale dei giochi; e il settore GtECh G2 offre prodotti e servizi d intrattenimento multi-canale inclusi scommesse, lotterie, bingo, poker, casinò e quick games, nonché solu- P 12

14 Bilancio Consolidato al 31 dicembre 2009 zioni per l elaborazione di operazioni in tempo reale e sistemi informatici per il mercato delle scommesse sportive. Al 31 Dicembre 2009, il Gruppo è attivo in oltre 50 paesi dei sei continenti, ed opera con dipendenti. Per ulteriori informazioni sul Gruppo si prega di far riferimento al sito web: La Relazione sul governo e gli assetti proprietari relativa all anno 2009, redatta ai sensi dell art. 123-bis del tuf, è disponibile sul sito internet sezione Governance - Documentazione societaria - Relazione sulla Corporate Governance. ANALISI DELL ANDAMENtO ECONOMICO E FINANZIARIO PREMESSA La seguente analisi operativa e finanziaria viene fornita quale supplemento al bilancio ed alle note esplicative e deve essere letta congiuntamente a tale documento. Come descritto in precedenza, dopo l adozione dell IFRS 8 Settori Operativi, i 4 settori di informativa del Gruppo nel 2009 sono: (i) Operazioni Italia, (ii) Lotterie GtECh, (iii) Soluzioni di Gioco, e (iv) GtECh G2. Le informazioni del 2008 sono state rettificate per renderle uniformi all attuale modalità di presentazione e agevolarne il confronto. Il 2009 è stato un anno dinamico nell industria dei giochi, con sviluppi significativi. Lottomatica Group ha avuto buoni risultati grazie ad un brillante rendimento operativo. Le attività principali del Gruppo, GtECh Lotterie ed Operazioni Italia, hanno continuato la loro buona performance producendo contributi sostenibili e affidabili. Il settore delle Soluzioni di Gioco del Gruppo ha cominciato la ripresa dopo un forte ribasso nel mercato delle macchine da gioco. Sebbene non ancora completamente ristabilito, ci sono segnali positivi di miglioramento nel business delle Soluzioni di Gioco, particolarmente nei mercati regolamentati. Nei contesti Interattivo e delle Scommesse Sportive, il Gruppo beneficia dai vantaggi di essere il primo operatore presente in un mercato in via di sviluppo. Progetti interattivi con le lotterie del Belgio e Svizzera nonché il lancio in Cile della piattaforma unita per le lotterie online e le scommesse sportive hanno contribuito al riconoscimento del mercato nei confronti del Gruppo in questo settore. Il Gruppo è riuscito a sorpassare le attuali condizioni economiche difficili grazie al suo impegno costante nel mantenimento del suo investment grade rating. Nel corso del 2009 il Gruppo ha intrapreso finanziamenti pari ad 1,1 miliardi, al lordo delle relative spese, compreso l aumento di capitale. Queste attività hanno dotato il Gruppo di una struttura di capitale solida con la quale esso ha potuto cogliere nuove opportunità, come l aggiudicazione della concessione italiana del Gratta&Vinci. Grazie al successo commerciale del Gruppo la visibilità e sostenibilità dei risultati è migliorata. Presumendo le estensioni di tutti i contratti e le acquisizioni di nuovi diritti di VLt in Italia, circa il 64% dei ricavi da servizi generati dal portafoglio commerciale mondiale del Gruppo vengono da contratti con durata di minimo 4 anni, e la durata media ponderata dei contratti di servizio di Gruppo è di 5 anni. Circa l 83% dei ricavi da servizi generati dal portafoglio commerciale mondiale del Gruppo derivano da contratti con durata di minimo 4 anni, e la durata media ponderata dei contratti di servizio di Gruppo è aumentata a 7 anni. Le Operazioni Italia hanno continuato a generare contributi significativi nel corso del 2009, ma è diventato evidente che il mercato italiano delle lotterie è maturo. In risposta il Gruppo ha introdotto giochi nuovi, aumentato i prezzi e migliorato il marketing. Il management è sicuro che tali sforzi avranno successo, ma la crescita che il Gruppo ha sostenuto in particolare con il Gratta&Vinci, subirà un rallentamento. Gli altri settori del mercato italiano dei giochi sono cresciuti significativamente, particolarmente i settori delle macchine da gioco, scommesse sportive e giochi interattivi. Il Gruppo ha fatto investimenti consistenti in questi settori e, in un periodo relativamente breve, è riuscito ad ottenere la posizione leader in ogni settore. Nei prossimi anni, i contributi dalla crescita continua in questi settori dovrebbero diventare significativi. Le Macchine da gioco, Scommesse Sportive e Giochi Interattivi costituiscono circa un terzo dei ricavi di Operazioni Italia ed il management prevede che questi settori diventeranno drivers primari di crescita futura. Con riferimento ad alcuni sviluppi nel mercato italiano, è importante sottolineare che gli investimenti effettuati nel 2009 e 2010 per l acquisizione di nuovi diritti per terminali videolotterie (VLt) produrranno risultati durante il termine novennale della concessione. Il tasso di ritorno di questo investimento è molto positivo ed è previsto che i VLt inizieranno a contribuire già a partire dal I nuovi terminali VLt verranno introdotti in locali diversi da quelli in cui sono presenti le altre macchine da gioco definite come AWP. Non si prevede che la nuova concessione VLt possa produrre impatti significativi sulle esistenti macchine, proprio in virtù di questo diverso collocamento. Il settore delle lotterie online tradizionali, nel quale GtECh continua a mantenere la sua posizione di leader, ha dimostrato alcuni trend positivi. Le opportunità per gli operatori stanno diventando sempre più rilevanti, in particolare è previsto il lancio di una nuova lotteria in Spagna nel terzo trimestre del 2010 nella quale GtECh sarà il gestore, in associazione con il cliente ONCE. La Spagna P 13

15 Bilancio Consolidato e Bilancio Societario Esercizio 2009 sta diventando una base significativa di operazione per GtECh, ed ha inoltre un buon potenziale nel settore interattivo. Negli Stati Uniti la lotteria dell Illinois procede con una tipologia di contratto che impegnerà un operatore generando ricavi maggiori, e, se fatto correttamente, potrebbe innovare il concetto di giochi negli Stati Uniti. Con un lancio altamente pubblicizzato nel mese di Gennaio 2010, le due lotterie multi-stato PowerBall e Mega Millions ha cominciato a fare cross-selling. I risultati iniziali sono promettenti. trentatré Stati si sono aggiunti ed ora partecipano al cross-selling di giochi. A causa dell imprevedibilità dei montepremi ci vorranno vari trimestri prima di poter giudicare l impatto totale del programma. Inoltre, ci sono ancora alcuni stati, come la California e la Florida, che non hanno adottato ancora il programma. tuttavia la cooperazione dei 2 gruppi sponsorizzanti è molto incoraggiante ed aumenta il potenziale d introduzione di nuovi giochi nazionali negli Stati Uniti. GtECh Printing ha fatto buoni progressi ed ha recentemente siglato il suo primo contratto con la Lotteria del New Mexico. Questo è significativo perché finora la società ha guadagnato spazi con molti clienti come stampante secondaria e quest aggiudicazione segnala la sua vocazione come maggiore competitor per i contratti primari. Inoltre, durante l anno, è stata resa operativa una nuova stampante capace di stampare fino ad 11 miliardi di biglietti l anno che rappresenta la più alta capacità di stampa nell industria delle lotterie istantanee. Inoltre, le amministrazioni in cerca di ricavi guardano ai loro programmi delle lotterie per aumentare le loro entrate. Vari stati, Maryland, Pennsylvania e Kansas compresi, hanno introdotto programmi regolamentati di macchine da gioco creando varie opportunità per la controllata Spielo. Dal punto di vista del management, il 2009 è stato un anno con cambiamenti piuttosto dinamici nell industria dei giochi. I mercati europei iniziano a liberalizzarsi ed il mercato italiano è emerso come modello per l allargamento in questi nuovi settori di crescita. Il mercato statunitense ha iniziato a sviluppare una piattaforma nazionale per le lotterie, e cominciano a prendere forma opportunità in tutti i settori e zone geografiche del mercato dei giochi.. Lottomatica Group ha investito, si è preparato ed è pronto a cogliere le opportunità che questi sviluppi e tendenze porteranno. Esaminando l analisi operativa del Gruppo è evidente che i fondamentali del business del Gruppo rimangono forti nonostante gli ostacoli causati dalla recessione. I ricavi annuali sono cresciuti del 6% e l EBItDA è aumentato del 4%. In un momento in cui molte delle economie delle regioni nei quali è presente il Gruppo diminuivano da 2 a 6 punti percentuali, il rendimento del Gruppo è in contrasto con tali trend. Con questa situazione incoraggiante come sfondo, il Gruppo ha registrato una svalutazione per circa 76 milioni relativa principalmente al settore GtECh G2. Nuovi quadri di riferimento normativo stanno venendo alla luce incidendo sulle tempistiche dei ritorni previsti da questo settore. Di seguito viene esaminato il rendimento dei settori operativi del Gruppo. I settori sono: Operazioni Italia, Lotterie GtECh, Soluzioni di Gioco e GtECh G2. Il settore Operazioni Italia ha avuto un altro anno positivo. I ricavi complessivi sono aumentati del 15% e l introduzioni di nuovi giochi di Gratta&Vinci e Lotto sta aiutando a generare interesse e rinforzando le vendite. Sostenuti da una rete di quasi punti vendita, offrendo scommesse sportive a quota fissa o totalizzatori, i ricavi generati dalle scommesse sportive sono cresciuti del 29% rispetto all anno precedente. La raccolta delle Soluzioni di Gioco ha raggiunto 4 miliardi nel 2009, con una crescita del 13% rispetto al L introduzione e lancio delle VLt è prevista per Luglio Nel contesto dei giochi interattivi, ancora in fase d investimento, la raccolta ha raggiunto 355 milioni dovuti principalmente al poker online. Per quanto riguarda le Lotterie di GtECh, i ricavi da servizi sono aumentati del 3,3% rispetto al I ricavi complessivi delle Lotterie di GtECh non sono comparabili al 2008 in quanto sussiste una differente tempistica nella vendita di prodotti. Nel 2008, GtECh ha conseguito ricavi significativi per vendite di prodotti che non si sono ripetute nel Generalmente, il management preferisce guardare i ricavi da servizi, i quali sono indicatori di crescita molto più affidabili e un driver diretto della redditività e sostenibilità dei risultati. GtECh ha avuto un anno commercialmente di successo con l aggiudicazione nel New York e un nuovo contratto rilevante in Spagna nonché 12 estensioni di contratti. GtECh Printing ha continuato ad incrementare la sua presenza nel mercato, aggiudicandosi 10 nuovi contratti ed aumentando la sua base di clienti a 43 lotterie. Le Soluzioni di Gioco hanno rinforzato la loro leadership nei sistemi centrali di monitoraggio con l aggiudicazione di un contratto nel Maryland. La Lotteria del New York ha esteso il suo rapporto con le Soluzioni di Gioco per ulteriori 7 anni. Come ulteriore esempio della complementarità delle business unit del Gruppo, le Soluzioni di Gioco offriranno prodotti di gioco ad altri operatori in Italia mediante l accordo con la controllata di Lottomatica che gestisce il business delle macchine da gioco. Nel settore di GtECh G2, è cominciata la formazione di mercati regolamentati nazionalmente in Europa, una regione nella quale i clienti delle Lotterie di GtECh hanno conquistato con i loro brand. P 14

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