Entra a far parte. MG Proget Group 1 srl via di Sinalunga Foiano della Chiana, AR VINCENTE

Dimensione: px
Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Entra a far parte. MG Proget Group 1 srl via di Sinalunga 41-52045 Foiano della Chiana, AR 0575 1483991 - www.mgpg.it VINCENTE"

Transcript

1 Entra a far parte di unteam MG Proget Group 1 srl via di Sinalunga Foiano della Chiana, AR VINCENTE

2 Corporate Intro Brochure _ MG Proget Group 1 Srl Copyright - MG Proget Group 1 Srl - tutti i diritti riservati Ogni diritto sui contenuti della pubblicazione è riservato ai sensi della normativa vigente. La riproduzione, la pubblicazione e la distribuzione, totale o parziale, di tutto il materiale originale contenuto in questa pubblicazione (tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, i testi, le immagini, le elaborazioni grafiche) sono espressamente vietate in assenza di autorizzazione scritta. Tutti i valori relativi a retribuzione, ripartizioni del fatturato, compensi, carriera dei collaboratori riportate in questa pubblicazione, in particolare ma non limitatamente alla sezione Carriere e Guadagni, sono da considerarsi indicative e passibili di cambiamenti senza obbligo di preavviso così come prescritto dalla normativa vigente. La presente pubblicazione non vuole essere un sollecito ad investire nei servizi di MG Proget Group 1 Srl. Eventuali risultati operativi qui riportati sono da considerarsi indicativi degli anni passati e non possono in alcun modo rispecchiare l andamento futuro. Per le statistiche riportate su questa pubblicazione sono qui riportate le fonti: The Nielsen Company (Italy) S.r.l. Milano ContactLab - Marketing Consumer Report 2011 Econsultancy - How We Shop in 2010/2011 HubSpot - Marketing Charts & Statistics Dialog - LightSpeed Research 2011 Litmus - Infographic have Our viewing Habits Canged? CostantContact - The State of Marketing 2011 GetResponse.com - Marketing + Social Media ecircle - European Social media adn Marketing Study 2011 Kleiner Perkins Caufield Byers - Internet Trends 2011 Altre fonti: Mashable, Marketing Sherpa, Direct Marketing Association

3 Indice Azienda La nostra storia... 2 Business Model... 4 Vision... 6 Mission... 8 Tempo di cambiare Ci crediamo Il Team MG Le figure professionali Consulente MG Executive Business Broker Area Executive Manager MG Academy Fai crescere il tuo potenziale Diventa leader Introduzione al sistema Potenzialità Comunicazione efficace Judo verbale Gestione del tempo Fidelizzazione Marketing moderno Team Vincente Sfide e Soluzioni Tecnica Win-Win Carriere e Guadagni Schema di funzionamento Il nostro Piano Carriera Posizioni esclusive per area Quadro riassuntivo

4 7anni di innovazione e successi 2007 Centro Informazioni Edile: nasce grazie alle sinergie di persone determinate ed intraprendenti che, dopo aver acquisito tutte le esperienze fatte da aziende simili presenti in Europa, hanno sviluppato e portato in Italia questo innovativo servizio Segnalazione iniziative industriali e residenziali che è diventato per le aziende del settore edile un indispensabile strumento di lavoro Appalti Pubblici Online: il portale si arricchisce del nuovo servizio completando la gamma di attività legate all edilizia ed alle attività accessorie. Vengono segnalate online le gare d appalto e i bandi, in tempo reale e dettagliatamente. Un servizio questo che abbiamo sviluppato su grande richiesta delle aziende stesse, e che ha ricevuto immediato apprezzamento in tutto il territorio Sopralluoghi + Prese visione + Ritiro documentazione: MG Proget è sempre attenta alle esigenze e ai bisogni della propria clientela: aumenta l offerta dei propri servizi attrezzandosi per eseguire la presa visione della documentazione di gare d appalto, il ritiro di documenti tecnici e amministrativi per la partecipazione alle gare pubbliche, ed eseguire con delega del cliente tutti i sopralluoghi obbligatori Cantieri Edili: nasce il nuovo portale d informazione online, strumento facile da utilizzare e libero a tutti gli utenti di Internet, il portale informa in modo tempestivo le aziende del settore edile su tutte le nuove opportunità di lavoro che nascono nel territorio di appartenenza e contiene l elenco di tutte le pratiche edili e di tutti i cantieri presenti o di futura attivazione sul territorio nazionale Statistiche Online: il portale si arricchisce di dati e statistiche online, che permettono al visitatore di conoscere in tempo reale i numeri dell edilizia in Italia. In un unico portale tutte le statistiche sui cantieri, le gare d appalto, le costruzioni, le ristrutturazioni e tutta la realtà dell edilizia in Italia. Inoltre la composizione in tempo reale dei database delle realizzazioni di geometri, architetti, progettisti IPhone App: da una collaborazione con Apple nasce la App dei Cantieri Edili! La App trasforma Iphone e Ipad in un estensione del vostro lavoro quotidiano, aiutandovi a trovare qualunque struttura edile venga costruita, ristrutturata o ampliata. Il primo passo di un progetto di servizi online per le aziende edili e non solo.

5 Una rosa completa di servizi per il successo delle imprese edili: Centro Informazioni Edile Appalti Pubblici Online Statistiche Edilizia Cantieri Edili IPhone App Direct Marketing Web Marketing Preventivo Facile Banche Dati DEM Siti Web Asta Preventivi 2012 Direct Marketing: MG Proget Group, forte della sua esperienza nel settore e del grande pool di dati a sua disposizione raccolti in più di 20 anni di attività, sviluppa e propone una serie innovativa di strumenti di marketing per le aziende. Ancora una volta le imprese hanno a disposizione uno strumento unico e potente per raggiungere i propri clienti Web Marketing: decidiamo di mettere a disposizione delle aziende l esperienza e la competenza del nostro team di lavoro, composto da esperti informatici e SEO, programmatori, designer, in grado di creare esperienze web flessibili e su misura: dai siti per piccole e medie aziende fino ai portali per enti pubblici, campagne di Direct Marketing fortemente mirate sulla clientela dell azienda, ottimizzazione per il posizionamento fra i risultati dei motori di ricerca, gestione di campagne Adwords Preventivo Facile: nasce l innovativo servizio on-line PreventivoFacile.it per mettere in contatto in modo rapido ed efficace i professionisti esperti nei relativi settori con le persone che desiderano costruire o migliorare le proprie abitazioni. L utilizzo delle tecnologie web più evolute e le forti competenze nel marketing strategico e operativo del team aziendale sono alla base dell ultimo successo firmato MG Proget. 3

6 Business Model Non si diventa LEADER per puro caso Il Gruppo MG Proget è ad oggi leader nel settore dei servizi all edilizia, con un portafoglio clienti che va dalle PMI locali fino a grandi nomi nel panorama internazionale, spaziando in più di 300 categorie merceologiche. Siamo in grado di trovare nuovi clienti ad ogni azienda che operi nel territorio italiano. Studiamo metodi sempre nuovi e all avanguardia per mettere in comunicazione il business con il mercato. Non importa quale sia la sua aspettativa, noi la superiamo. Sempre. Vantiamo la più grande banca dati in Italia di cantieristica e marketing B2B, un fatturato in costante crescita, un numero di collaboratori decuplicato negli ultimi 5 anni, sedi in tutta Italia e Svizzera, centinaia di partner soddisfatti... Se pensate che tutto questo non sia frutto di un enorme, costante, faticoso, meticoloso lavoro, di grandi investimenti, di risorse umane d eccellenza, di uno studio del mercato ossessivo e di un rinnovamento continuo... sicuramente non avete letto bene. Siamo i migliori perchè prima di agire PENSIAMO È nei momenti difficili che nascono le opportunità! MG Proget studia da sempre i bisogni delle aziende italiane, per offrire servizi mirati e ad alta richiesta, unici nel panorama. Inizia tutto con un idea, lo sappiamo. Ma l idea da sola non porta a nulla. Quando in passato ci è venuta un idea, siamo subito corsi a controllarne la validità con studi approfonditi e specifici sul campo e nella vita reale. Siamo fatti così, controlliamo sempre le opportunità. Acquistiamo statistiche, le facciamo noi se quelle che troviamo non ci soddisfano, andiamo in giro a chiedere alle aziende cosa ne pensano dei nostri servizi, analizziamo tutto quanto e poi decidiamo se l idea che avevamo avuto è valida, se è in grado di offrire valore ai nostri clienti. Se la risposta è affermativa, non ci sono più catene: non ci fermiamo finche non abbiamo creato, fornito e acquistato quel valore che avevamo visto e studiato! È così che sono nati tutti i nostri servizi ed è così che siamo i migliori in Italia, in quello che facciamo. 4

7 Business Intelligence Un punto di riferimento per le aziende italiane nella ricerca di opportunità Grazie ad una fitta rete di agenzie dislocate su tutto il territorio italiano siamo in grado di monitorare e segnalare in tempo reale migliaia di occasioni di guadagno. Rapporti commerciali che abbiamo legato con importanti società ci permettono di indirizzare il business dei nostri partner con soluzioni mirate. Direct Marketing Creiamo rapporti tra aziende e mercato I servizi di Direct Marketing permettono alle aziende di raggiungere un pool di potenziali clienti unico per qualità e dimensione. Parliamo del più grande database dedicato al marketing B2B presente in Italia. Per questo siamo in grado di offrire una consulenza a 360 e seguire ogni fare delle campagne che sviluppiamo, con un offerta che non ha eguali e ci garantisce una trattativa con i committenti fluida e lineare. Osservatorio Statistico Una veduta panoramica PRIVILEGIATA per l analisi in tempo reale La grande quantità di dati che immagazziniamo ogni giorno sull attività dei mercati ci pone su un gradino privilegiato per l osservazione dell andamento della domanda e dell offerta. Elaboriamo e studiamo ogni statistica in modo meticoloso e ne traiamo il nostro punto di forza per la nostra attività. Academy La nostra più importante risorsa: LE PERSONE Investiamo tutti noi stessi nella formazione e nella qualità dei nostri consulenti e di tutte le persone che lavorano con noi! Come società, come una squadra, abbiamo la ferma convinzione che il nostro più grande capitale non sono i nostri servizi, il nostro guadagno, o il nostro know-how, ma sono le persone. Le persone che formano la nostra squadra e ci spingono a lavorare meglio giorno dopo giorno. Vogliamo dare a tutte queste persone la migliore aspettativa di sempre! 5

8 Le PMI, oggi, hanno bisogno di servizi mirati e ad alto rendimento Canali di marketing in cui le PMI investiranno di più nei prossimi 5 anni Canali di marketing con i quali le PMI ritengono di ottenere i migliori risultati Costo medio in per 1000 visualizzazioni di un annuncio pubblicitario Le aziende hanno ridotto notevolmente gli investimenti nei canali di marketing tradizionali come TV, stampato, radio, ecc... in favore dei nuovi canali di comunicazione, che presentano caratteristiche e ROI particolarmente interessanti. Il sito web e l marketing sembrano essere le due strade più conosciute ed apprezzate, dove le PMI hanno pianificato investimenti più consistenti. 6 Chiedendo alle PMI, secondo loro, qual è il canale da cui hanno avuto il miglior ritorno economico dall investimento fatto negli ultimi 5 anni, vediamo che ben il 38% di loro risponde l Marketing, e un altro 21% il sito web. Non è quindi un caso che negli stessi due strumenti, le pmi hanno pianificato di aumentare gli investimenti in futuro. La TV è il canale di marketing più costoso, seguito da giornali e riviste stampate. Seguono alcuni dei più noti canali di comunicazione sul web, quindi cartellonistica stradale e postalizzazione. L è il metodo di comunicazione più economico per ottenere contatti.

9 La Vision Percentuale di persone in Italia che acquistano in Internet % % % L ecommerrce ha subito una radicale evoluzione negli ultimi 10 anni. Alle possibilità tecniche si è unito il fenomeno social, le persone condividono offerte commerciali e materiale pubblicitario, e sono i veri Market Makers. Ad oggi, l 89% degli italiani acquistano online. E un mercato che le PMI non possono più ignorare. Il Web È uno strumento di lavoro entrato ormai nella quotidianità. È un mercato consolidato da diversi anni, tutt oggi in continua crescita. È una realtà completamente differente rispetto a quello che era 5-10 anni fa. Ha cambiato il modo di intendere il marketing e il fare impresa. Le Imprese Le imprese hanno la necessità di allineare la propria strategia di comunicazione alle nuove realtà. Molto spesso non sono adeguatamente abili o istruite a sfruttare i nuovi mezzi di comunicazione. Stanno continuamente aumentando i propri investimenti sul web. Considerano una campagna DEM che generi traffico su una particolare landing page lo strumento con maggior ROI a loro disposizione. Le Persone Le persone usano i nuovi strumenti informatici con una crescente disinvoltura e hanno in genere un atteggiamento particolarmente aperto perso le di carattere commerciali, se gradevoli. Richiedono con fermezza alle aziende di migliorare la qualità della propria immagine. Parlano, commentano, si scambiano opinioni. Sono loro a decidere il successo di una proposta commerciale. L È lo strumento di marketing con maggior ROI ad oggi a disposizione delle imprese. Ha molta influenza sulle scelte d acquisto delle persone. È molto spesso usata con sufficienza e non è ben conosciuto dalle PMI. È l unico strumento di marketing che permette un analitica completa dei risultati. 7

10 La Mission Marketing 3.0 nell era dei BIG DATA Comunicazione diretta e mirata L epoca che stiamo vivendo è un era nella quale l informazione, la conoscenza scientifica e le avanzate tecnologie creano la cosidetta «società a rete», un network dove i rapporti cambiano, evolvendo verso nuove forme di interconnessione e socialità che generano un flusso continuo di dati complessi. Nel web semantico, software e algoritmi imitano i flussi cerebrali analizzando questo enorme volume di dati: un approccio che vede il riconoscimento dei contenuti in maniera più intuitiva e quindi immediata e più facilmente sfruttabile dalla pubblicità online, che può utilizzare a proprio vantaggio l interpretazione dei dati che emergono, giorno dopo giorno, ora dopo ora, dai comportamenti degli utenti e dalle informazioni che gli stessi lasciano, ma serebbe meglio dire generano, relazionandosi sul web. Un impresa virtuosa dovrebbe essere in grado di sfruttare a proprio vantaggio tale evoluzione della tecnologia e delle relazioni: infatti, negli ultimi anni, la distribuzione organizzata di grandi dimensioni, sta scavalcando le imprese di produzione in merito al rapporto con la clientela finale, grazie alla possibilità di godere di evidenti asimmetrie informative. Comunicare significa anche personalizzare il contatto con i propri interlocutori, per stimolare una loro azione. Il mezzo ideale è il direct marketing offline e online: un metodo concreto per comunicare direttamente con clienti acquisiti o potenziali, attraverso strumenti promozionali mirati, sollecitando una reazione misurabile. Come e perché: Informativo, capillare, mirato. Il direct marketing è questo e molto altro ancora: un metodo ricco di potenzialità per le aziende, perché parla al cliente giusto, al momento giusto e con il messaggio giusto. È impiegato prevalentemente per: - dare informazioni su prodotti/servizi - amplificare la visibilità dell azienda - differenziare la comunicazione dell offerta per segmenti - fidelizzare clienti esistenti - acquisire nuovi clienti. Il direct marketing serve a stabilire un contatto individuale con il cliente, attraverso un messaggio studiato sulle sue esigenze specifiche. 8

11 Studiare il mercato per offrire servizi di valore alle aziende Saper trovare le nicchie di mercato La rete di consulenza competente Le aziende e in particolar modo le PMI chiedono a gran voce visibilità. E subito proliferano i servizi panacea che promettono la ricetta del successo. Ma è davvero così semplice avere visibilità? No. Non è semplice. La visibilità è un bene raro e prezioso, volubile, che ci sfugge appena pensiamo di averlo in pugno. In 20 anni di esperienze sul campo e molti studi, ci siamo resi conto che cercare la visibilità in ogni dove, sulla massa, oggi è una pratica fallimentare. Le PMI hanno la necessità di scovare e raggiungere SOLO la parte di mercato di loro interesse, questo permette di massimizzare il risultato personalizzando la comunicazione con un approccio one-to-one. Saper trovare la nicchia di mercato più adatta al business di riferimento, creare una comunicazione efficace e propositiva, offrire valore che sia d interesse e attivante. Queste sono le best practices da seguire del moderno inbound marketing. Siamo in grado di proporre alle aziende italiane servizi unici, innovativi, mirati, ad alto rendimento. Non stiamo parlando di soluzioni approssimative, di fai da te, di arrangiamenti. Le soluzioni di intelligence e comunicazione che offriamo ai nostri partners sono cucite su misura solo per lui, utilizzando solo la migliore tecnologia, tutta la nostra esperienza e il nostro know-how. Il nostro sogno, la nostra mission, è educare le PMI all uso dei nuovi strumenti di scoperta di opportunità di business. Lo facciamo tramite una rete di consulenti in tutto il territorio italiano, dei quali seguiamo scrupolosamente e con passione la formazione e la crescita personale e professionale. Il nostro più grande valore sono le persone con cui lavoriamo fianco a fianco ogni giorno, che ogni giorno mettono a frutto le proprie potenzialità e superano i propri limiti, per raggiungere un livello di preparazione entusiasmante. È così che offriamo ai nostri partners una consulenza competente e ad alto valore, per nuove ed innovative opportunità. 9

12 Grandi idee Grandi cambiamenti Grandi scelte nascono nei momenti difficili La Sfida Il vero problema di quando entri in crisi è il fatto che per un po di tempo non hai più una vision, vale a dire un idea, un progetto, un azienda che ti affascini, non hai più quello che noi chiamiamo il jackpot nel tuo settore. Eppure alcune aziende un po di tempo fa, anziché stagnare nel proprio settore, hanno accettato nuove sfide, sfide mirate a portare più valore al cliente. L iphone non è stato solo un prodotto, ma una sfida accettata alcuni anni fa da Apple, e oggi vinta. Il mondo è progredito perché c è sempre stata una classe creativa che ha accettato e vinto nuove e difficili sfide. Accettare una sfida non vuol dire puntare solo a fare tanto fatturato, a raggiungere il break even, il budget o a far andar bene la propria impresa. Accettare una sfida vuol dire accettare di sviluppare qualcosa di fantastico ed eccezionale, qualcosa di difficile e per certi versi impensabile Accettare una sfida non è solo utile a guadagnare più soldi. Quando accetti una sfida accendi anche la motivazione dentro di te e metti in campo ciò che ognuno di noi è chiamato a fare: l imprenditore. Il Cambiamento Dobbiamo diventare il cambiamento che vogliamo vedere Gandhi Il cambiamento è inevitabile. È un dato di fatto. Tu stesso, in maniera consapevole o inconsapevole, hai affrontato il cambiamento migliaia di volte. Hai imparato a camminare, a leggere, a parlare, a farti una opinione sul mondo che ti circonda, hai avuto alcune storie d amore e magari oggi hai una famiglia, una casa, un lavoro. Anche in questo preciso momento ci sono cellule del tuo corpo che si stanno rigenerando. Ogni giorno vedi il mondo mutare davanti a te, le persone che ti circondano, il quartiere e la città in cui vivi. Il cambiamento fa parte della vita. Opporsi al cambiamento è come opporsi al vento per rimanere dove sei. Puoi sempre farti avvolgere da esso e volare dove vorresti essere. 10

13 Non pretendiamo che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose. La crisi può essere una grande benedizione per le persone e le nazioni, perché la crisi porta progressi. La creatività nasce dall angoscia come il giorno nasce dalla notte oscura. È nella crisi che sorgono l inventiva, le scoperte e le grandi strategie. Chi supera la crisi supera sé stesso senza essere superato. Chi attribuisce alla crisi i suoi fallimenti e disagi, inibisce il proprio talento e dà più valore ai problemi che alle soluzioni. La vera crisi è l incompetenza. Il più grande inconveniente delle persone e delle nazioni è la pigrizia nel cercare soluzioni e vie di uscita ai propri problemi. Senza crisi non ci sono sfide, senza sfide la vita è una routine, una lenta agonia. Senza crisi non c è merito. È nella crisi che emerge il meglio di ognuno, perché senza crisi tutti i venti sono solo lievi brezze. Parlare di crisi significa incrementarla, e tacere nella crisi è esaltare il conformismo. Invece, lavoriamo duro. Finiamola una volta per tutte con l unica crisi pericolosa, che è la tragedia di non voler lottare per superarla. Albert Einstein 11

14 12 Ci crediamo

15 Perchè giochiamo tutti nella stessa squadra! Raggiungiamo insieme obiettivi che non potremmo avere da soli Nella nostra sinergia ognuno trae vantaggio dalla qualità dell altro Lavorare insieme è l arma del nostro successo. Quello che ci contraddistingue dalle reti vendita verticalizzate, dai multilevel, dai rapporti di subordinazione classica. Con fiducia reciproca negoziamo obiettivi, metodi e ruoli Siamo un insieme di persone unite in funzione dell obiettivo comune e interdipendenti, ognuno in relazione alle proprie specifiche competenze professionali e al valore che può aggiungere alla squadra di lavoro. Abbiamo preso coscienza delle reciproche diversità professionali e della necessità degli altri per raggiungere obiettivi che da soli non si è in grado di raggiungere. È l esperienza vissuta da aziende leader nel nostro settore che ci ha fatto trovare nel lavoro in team la chiave per rispondere alle nuove sfide presentate da un mercato sempre più competitivo. Il lavoro di squadra è la risposta migliore perché capace di realizzare sinergie tra le persone, integrarne le competenze, ottenere un output che non è semplice sommatoria dei risultati ottenibili dai singoli, ma molto di più. T rasparenza: potersi fidare ciecamente l uno dell altro. Giocare a carte scoperte. Confrontare apertamente le proprie idee con quelle degli altri senza inganni, trucchi, complotti, falsità e secondi fini. Eccellenza: una continua tensione da parte di tutti verso il miglioramento continuo a livello personale e di team. Piena consapevolezza che non esistono limiti alla continua ricerca dell eccellenza. Amicizia: lavorare in un ambiente piacevole e stimolante in cui anche i rapporti interpersonali tra le persone si consolidano e si rafforzano nel corso del tempo. Recarsi al lavoro con il sorriso sulle labbra. Motivazione: energia allo stato puro presente in ogni componente del gruppo che si attiva costantemente verso il raggiungimento degli obiettivi comuni condivisi. Non fermarsi di fronte alle difficoltà ma viverle. 13

16 14

17 Il Team MG 15

18 Nord Valle d Aosta 2 Piemonte 31 Lombardia 50 Trentino - Alto Adige 2 Friuli Venezia-Giulia 4 Veneto 19 Liguria 4 Emilia - Romagna 6 Zone Centro Toscana 20 Marche 5 Umbria 3 Lazio 5 Abruzzo 4 Sud e Isole Molise 2 Puglia 6 Campania 5 Basilicata 2 Sicilia 9 Sardegna 8 Il Team MG: una squadra di persone organizzate in tutto il territorio italiano Le Interdipendenze Le strutture provinciali e regionali sono collegate tra loro da uno stretto rapporto di collaborazione e sinergia. Diversamente dalle classiche reti di franchising, dai multilevel, dalle reti vendita decentralizzate, che creano solo legami verticali, lasciando le divisioni locali completamente isolate l una dall altra. MG, con un piano marketing proprietario, innovativo, in diretta opposizione alle strutture verticali che sembrano andare tanto di moda oggi, e contribuiscono a creare solo i soliti ricchi, ha ideato e proposto una struttura aperta e collaborativa, in cui la crescita e l interdipendenza siano alla base di un rapporto di lavoro efficace e costruttivo, oltre che redditizio. Le squadre locali, legate tra loro da un organigramma orizzontalizzato, collaborano tra loro in un ambiente in cui la competizione è unicamente finalizzata alla crescita professionale di ognuna di esse. Manager ed Executive, abituati a lavorare senza supporti, sono chiamati allo stesso modo a creare sinergie con altre figure professionali e con le squadre non solo collegate alla loro responsabilità, ma con l intero gruppo di lavoro. Sempre nel rispetto dei ruoli e delle capacità del singolo, colui che trae il maggior vantaggio dalla rete di persone di valore in cui è inserito. I consulenti MG sono presenti su tutto il territorio Il Cambiamento italiano, coordinati da una solida rete di manager locali, provinciali e regionali. La struttura della rete vendita è in contatto continuo e in piena collaborazione per raggiungere gli obiettivi comuni e trarre vantaggio da un rapporto diretto e fiduciario con tutti i membri del team. L autonomia dei manager locali e degli executive regionali e nazionali è garantita ad espressione delle potenzialità e capacità di ognuno dei membri, che è chiamato ad attivare il proprio team e se stesso. Il Vantaggio Tramite una struttura ramificata siamo in grado di ascoltare e accogliere le richieste del mercato in anticipo rispetto alla concorrenza, muovendoci in modo capillare ed efficace. I nostri consulenti non sono mai soli! Ognuno è seguito da vicino da altri membri del team, magari con maggior esperienza, in grado di indirizzarlo e favorirne l attività e lo sviluppo. I team leaders, i manager e gli executive possono seguire da vicino la propria squadra intervenendo repentinamente ad ausilio del singolo o del gruppo, rispondendo rapidamente alle necessità che si vengono a creare ed offrendo valore e stabilità, trasmettendo passione ed esperienza a coloro che iniziano il loro percorso in MG. 16

19 Stravolgere gli schemi del mercato In un momento di mercato in cui tutte le aziende tendono ad essere conservative, a tenersi lontano dai guai, a continuare il proprio modello di business anche se antiquato, per il solo fatto che è sentito come sicuro, MG Proget ha avuto il coraggio di guardare avanti e proporre una nuova visione rivoluzionaria che non ha precedenti. L idea è semplice: ci siamo chiesti il perché del fallimento di molte iniziative commerciali e la risposta è stata la mancanza di valore trasmessa ai collaboratori che si riflette sui servizi offerti ai clienti, che risentono della mancanza di qualità. Ci siamo immaginati come sarebbe lavorare tutti assieme, unire i migliori professionisti verso un obiettivo comune. Si sa, l unione fa la forza. Abbiamo studiato un piano di marketing che riflettesse questa nostra convinzione, abbiamo messo in discussione (primi in Italia) il network marketing e abbiamo deciso che questo non fa per noi. Siamo andati oltre. Meritocrazia. E la nostra risposta. E adesso, chi vale si faccia avanti. Siamo una squadra con obiettivi comuni ben precisi, motivati, di valore. I tempi sono duri, la sfida è grande, grande è l opportunità che è offerta a chi, di questa situazione, saprà farne un punto di forza attraverso la collaborazione. Riconoscimento e importanza per chi coglierà le potenzialità della squadra e la porterà a volare in alto! Le figure professionali Consulente MG I nostri consulenti sono le figure chiave della squadra, in quanto seguono e coordinano da vicino l attività sul campo in autonomia ed hanno la capacità di intervenire prontamente. Sono la figura di connessione tra le aziende e i servizi offerti. Executive Business Broker (EBB) L Executive Business Broker ha il compito cruciale di formare e motivare le figure che vengono a lui assegnate. Elabora il piano vendite annuale stabilendone le modalità. Area Executive Manager (AEM) L AEM, come un vero e proprio trainer, gestisce il team di lavoro, contribuendo alla messa a punto dei piani di formazione per il personale di vendita. Ha rilevanza nella definizione delle politiche commerciali dell azienda, coopera ad aggiornare le procedure amministrative e il piano di marketing. Alcuni Partner: 17

20 Consulente MG Il ruolo Il profilo professionale In un tempo che appare ormai decisamente lontano, al venditore veniva chiesto semplicemente di vendere, di portare dei risultati in termini di aumento del fatturato o della quantità dei prodotti venduti. Questo faceva della forza vendita soltanto uno strumento, una sorta di proiezione dell hardware organizzativo dell area vendite di un azienda. A far la differenza tra un buon venditore, un venditore di successo ed uno meno dotato e promettente concorrevano ben poche variabili e spesso queste erano indicate con qualche zero. In un mercato sempre più competitivo ed in costante cambiamento la vendita si deve evolvere da vendita di prodotto a vendita di servizio, dove lo scambio costante di informazioni tra venditore e cliente, l etica della vendita e il rispetto del cliente sono i cardini per la costruzione di rapporti commerciali a lungo termine. Oltre ad esperienza ed attitudine al ruolo, al Consulente Master Senior viene richiesto di corredarsi di una serie di altre conoscenze e competenze fondamentali: da imprenditore, da consulente, da comunicatore. - Conosce principi e modelli di analisi del portafoglio clienti e di segmentazione della clientela - Conosce teorie e modelli per la gestione ed il monitoraggio della soddisfazione del cliente - Conosce contenuto, caratteristiche, standard qualitativi e funzione dei prodotti trattati - Conosce elementi base di marketing operativo e strategico - Conosce elementi base di controllo di gestione - Conosce le normative relative alle transazioni commerciali: contrattualistica e tutela dei crediti - Conosce modelli di funzionamento, strutture e ruoli dell area commerciale delle aziende - Sa applicare tecniche di analisi e sviluppo del portafoglio clienti (strutturazione piano su clienti, definizione mix di prodotti offerti, modalità di presentazione e promozione dei prodotti, ecc.) - Sa utilizzare strumenti operativi di analisi qualiquantitativa dei comportamenti d acquisto e delle attività della concorrenza - Sa applicare tecniche di gestione delle trattative commerciali nei suoi aspetti tecnici ed economico-finanziari - Sa applicare metodi di analisi dei costi e di previsione della redditività degli accordi-ordini commerciali - Sa utilizzare i principali supporti informatici (fogli di calcolo, data-base) per monitorare l andamento delle vendite e delle quote di mercato - Sa parlare e scrivere in lingua inglese - Ha capacità di gestire negoziazioni complesse - Ha un forte orientamento al risultato - Sa lavorare con autonomia - È flessibile e disponibile al cambiamento 18

Cio che fa bene alle persone, fa bene agli affari. Leo Burnett pubblicitario statunitense

Cio che fa bene alle persone, fa bene agli affari. Leo Burnett pubblicitario statunitense Cio che fa bene alle persone, fa bene agli affari. Leo Burnett pubblicitario statunitense Chi siamo Siamo una delle più consolidate realtà di Internet Marketing in Italia: siamo sul mercato dal 1995, e

Dettagli

Elaidon Web Solutions

Elaidon Web Solutions Elaidon Web Solutions Realizzazione siti web e pubblicità sui motori di ricerca Consulente Lorenzo Stefano Piscioli Via Siena, 6 21040 Gerenzano (VA) Telefono +39 02 96 48 10 35 elaidonwebsolutions@gmail.com

Dettagli

Contribuite anche voi al nostro successo.

Contribuite anche voi al nostro successo. Entusiasmo da condividere. Contribuite anche voi al nostro successo. 1 Premi Nel 2009 e nel 2012, PostFinance è stata insignita del marchio «Friendly Work Space» per la sua sistematica gestione della salute.

Dettagli

1 BI Business Intelligence

1 BI Business Intelligence K Venture Corporate Finance Srl Via Papa Giovanni XXIII, 40F - 56025 Pontedera (PI) Tel/Fax 0587 482164 - Mail: info@kventure.it www.kventure.it 1 BI Business Intelligence Il futuro che vuoi. Sotto controllo!

Dettagli

Formazione Su Misura

Formazione Su Misura Formazione Su Misura Contattateci per un incontro di presentazione inviando una mail a formazione@assoservizi.it o telefonando ai nostri uffici: Servizi alle Imprese 0258370-644.605 Chi siamo Assoservizi

Dettagli

Automotive Business Intelligence. La soluzione per ogni reparto, proprio quando ne avete bisogno.

Automotive Business Intelligence. La soluzione per ogni reparto, proprio quando ne avete bisogno. Automotive Business Intelligence La soluzione per ogni reparto, proprio quando ne avete bisogno. Prendere decisioni più consapevoli per promuovere la crescita del vostro business. Siete pronti ad avere

Dettagli

LAVORO DI GRUPPO. Caratteristiche dei gruppi di lavoro transnazionali

LAVORO DI GRUPPO. Caratteristiche dei gruppi di lavoro transnazionali LAVORO DI GRUPPO Caratteristiche dei gruppi di lavoro transnazionali Esistono molti manuali e teorie sulla costituzione di gruppi e sull efficacia del lavoro di gruppo. Un coordinatore dovrebbe tenere

Dettagli

La suite Dental Trey che semplifica il tuo mondo.

La suite Dental Trey che semplifica il tuo mondo. La suite Dental Trey che semplifica il tuo mondo. impostazioni di sistema postazione clinica studio privato sterilizzazione magazzino segreteria amministrazione sala di attesa caratteristiche UNO tiene

Dettagli

I Valori del Manifesto Agile sono direttamente applicabili a Scrum:!

I Valori del Manifesto Agile sono direttamente applicabili a Scrum:! Scrum descrizione I Principi di Scrum I Valori dal Manifesto Agile Scrum è il framework Agile più noto. E la sorgente di molte delle idee che si trovano oggi nei Principi e nei Valori del Manifesto Agile,

Dettagli

L evoluzione del software per l azienda moderna. Gestirsi / Capirsi / Migliorarsi

L evoluzione del software per l azienda moderna. Gestirsi / Capirsi / Migliorarsi IL GESTIONALE DEL FUTURO L evoluzione del software per l azienda moderna Gestirsi / Capirsi / Migliorarsi IL MERCATO ITALIANO L Italia è rappresentata da un numero elevato di piccole e medie aziende che

Dettagli

Utilizzato con successo nei più svariati settori aziendali, Passepartout Mexal BP è disponibile in diverse versioni e configurazioni:

Utilizzato con successo nei più svariati settori aziendali, Passepartout Mexal BP è disponibile in diverse versioni e configurazioni: Passepartout Mexal BP è una soluzione gestionale potente e completa per le imprese che necessitano di un prodotto estremamente flessibile, sia dal punto di vista tecnologico sia funzionale. Con più di

Dettagli

E. Bisetto e D. Bordignon per

E. Bisetto e D. Bordignon per Personal Branding pensare, creare e gestire un brand a cura di E. Bisetto e D. Bordignon per Cosa significa Personal Branding Come si fa Personal Branding Come coniugare Brand Personale e Brand Aziendale

Dettagli

Comincio da tre! I MIEI AMICI LA MIA FAMIGLIA LE MIE ESPERIENZE IL MIO PASSATO COSA VOLEVO FARE DA GRANDE LE MIE RELAZIONI

Comincio da tre! I MIEI AMICI LA MIA FAMIGLIA LE MIE ESPERIENZE IL MIO PASSATO COSA VOLEVO FARE DA GRANDE LE MIE RELAZIONI I MIEI AMICI LA MIA FAMIGLIA IL MIO PASSATO LE MIE ESPERIENZE COSA VOLEVO FARE DA GRANDE COME SONO IO? I MIEI DIFETTI LE MIE RELAZIONI LE MIE PASSIONI I SOGNI NEL CASSETTO IL MIO CANE IL MIO GATTO Comincio

Dettagli

Supervisori che imparano dagli studenti

Supervisori che imparano dagli studenti Supervisori che imparano dagli studenti di Angela Rosignoli Questa relazione tratta il tema della supervisione, la supervisione offerta dagli assistenti sociali agli studenti che frequentano i corsi di

Dettagli

Il successo sin dai primi passi. Consigli per il vostro colloquio di presentazione. Adecco Career

Il successo sin dai primi passi. Consigli per il vostro colloquio di presentazione. Adecco Career Il successo sin dai primi passi Consigli per il vostro colloquio di presentazione Adecco Career Adecco: al vostro fianco per la vostra carriera. Da oltre 50 anni Adecco opera nei servizi del personale

Dettagli

R E A L E S T A T E G R U P P O R I G A M O N T I. C O M

R E A L E S T A T E G R U P P O R I G A M O N T I. C O M REAL ESTATE GRUPPORIGAMONTI.COM 2 Rigamonti Real Estate La scelta giusta è l inizio di un buon risultato Rigamonti Founders Rigamonti REAL ESTATE Società consolidata nel mercato immobiliare, con più di

Dettagli

Sistemi di supporto alle decisioni Ing. Valerio Lacagnina

Sistemi di supporto alle decisioni Ing. Valerio Lacagnina Cosa è il DSS L elevato sviluppo dei personal computer, delle reti di calcolatori, dei sistemi database di grandi dimensioni, e la forte espansione di modelli basati sui calcolatori rappresentano gli sviluppi

Dettagli

DATI DI SINTESI DELL EVOLUZIONE DELLE FORNITURE DI ENERGIA ELETTRICA E DI GAS NATURALE: REGIMI DI TUTELA E MERCATO LIBERO

DATI DI SINTESI DELL EVOLUZIONE DELLE FORNITURE DI ENERGIA ELETTRICA E DI GAS NATURALE: REGIMI DI TUTELA E MERCATO LIBERO DATI DI SINTESI DELL EVOLUZIONE DELLE FORNITURE DI ENERGIA ELETTRICA E DI GAS NATURALE: REGIMI DI TUTELA E MERCATO LIBERO (Deliberazione ARG/com 202/08 - Primo report) Dal 1 luglio 2007 tutti i clienti

Dettagli

STUDIO COMPLETO Il commercio in tempo di crisi Analisi degli esercizi commerciali

STUDIO COMPLETO Il commercio in tempo di crisi Analisi degli esercizi commerciali STUDIO COMPLETO Il commercio in tempo di crisi Analisi degli esercizi commerciali Calo degli esercizi commerciali in sede fissa. Nell ultimo decennio l intero comparto della distribuzione commerciale ha

Dettagli

MAURIZIO ABBATI STRUMENTI UTILI PER CAMBIARE E MIGLIORARE. HOUSE ORGAN AZIENDALE Guida alla creazione di un magazine interno

MAURIZIO ABBATI STRUMENTI UTILI PER CAMBIARE E MIGLIORARE. HOUSE ORGAN AZIENDALE Guida alla creazione di un magazine interno MAURIZIO ABBATI STRUMENTI UTILI PER CAMBIARE E MIGLIORARE HOUSE ORGAN AZIENDALE Guida alla creazione di un magazine interno Indice 01. 02. 03. I tipi di house organ Dall idea al progetto I contenuti A

Dettagli

Catalogo formativo. Kaleidos Comunicazione Training Dpt. 01/01/2014

Catalogo formativo. Kaleidos Comunicazione Training Dpt. 01/01/2014 2014 Catalogo formativo Kaleidos Comunicazione Training Dpt. 01/01/2014 Internet Training Program Email Marketing Negli ultimi anni l email è diventata il principale strumento di comunicazione aziendale

Dettagli

CARTA DEI VALORI DEL VOLONTARIATO

CARTA DEI VALORI DEL VOLONTARIATO CARTA DEI VALORI DEL VOLONTARIATO PRINCIPI FONDANTI 1. Volontario è la persona che, adempiuti i doveri di ogni cittadino, mette a disposizione il proprio tempo e le proprie capacità per gli altri, per

Dettagli

2 EDIZIONE Master in Export Management (MEM) AGRI FOOD BEVERAGE 9 MESI: 6 DI AULA E 3 DI STAGE. Main Supporter

2 EDIZIONE Master in Export Management (MEM) AGRI FOOD BEVERAGE 9 MESI: 6 DI AULA E 3 DI STAGE. Main Supporter 2 EDIZIONE Master in Export Management (MEM) AGRI FOOD BEVERAGE 9 MESI: 6 DI AULA E 3 DI STAGE Main Supporter MASTER IN EXPORT MANAGEMENT (MEM) AGRI FOOD BEVERAGE (II Edizione) 9 MESI: 6 DI AULA E 3 DI

Dettagli

Presentazione di alcuni casi di successo. Paolo Piffer 28 Maggio 2007

Presentazione di alcuni casi di successo. Paolo Piffer 28 Maggio 2007 Presentazione di alcuni casi di successo Paolo Piffer 28 Maggio 2007 AZIENDA 1 DEL SETTORE CERAMICO Il problema presentato L azienda voleva monitorare il fatturato in raffronto ai 2 anni precedenti tenendo

Dettagli

COME CERCARE CLIENTI E VENDERE MEGLIO ALL ESTERO

COME CERCARE CLIENTI E VENDERE MEGLIO ALL ESTERO COME CERCARE CLIENTI E VENDERE MEGLIO ALL ESTERO Tutte le aziende ed attività economiche hanno bisogno di nuovi clienti, sia per sviluppare il proprio business sia per integrare tutti quei clienti, che

Dettagli

J. Delors NELL EDUCAZIONE UN TESORO. Rapporto all UNESCO della Commissione Internazionale sull Educazione per il XXI secolo

J. Delors NELL EDUCAZIONE UN TESORO. Rapporto all UNESCO della Commissione Internazionale sull Educazione per il XXI secolo J. Delors NELL EDUCAZIONE UN TESORO Rapporto all UNESCO della Commissione Internazionale sull Educazione per il XXI secolo L utopia dell educazione L educazione è un mezzo prezioso e indispensabile che

Dettagli

INTERACTIVE ADVERTISING New media per nuove strategie

INTERACTIVE ADVERTISING New media per nuove strategie INTERACTIVE ADVERTISING New media per nuove strategie Mobile Marketing Interattivo QR Code Inside Active Mailing Interattivo Interattivo Chi Siamo Interactive Advertising si avvale di un network di manager

Dettagli

all'italia serve una buona scuola,

all'italia serve una buona scuola, all'italia serve una buona scuola, che sviluppi nei ragazzi la curiosità per il mondo e il pensiero critico. Che stimoli la loro creatività e li incoraggi a fare cose con le proprie mani nell era digitale.

Dettagli

È nata una nuova specie di avvocati. Liberi.

È nata una nuova specie di avvocati. Liberi. È nata una nuova specie di avvocati. Liberi. LIBERI DI NON PENSARCI Basta preoccupazioni per il back-up e la sicurezza dei tuoi dati. Con la tecnologia Cloud Computing l archiviazione e la protezione dei

Dettagli

LA PROGETTAZIONE Come fare un progetto. LA PROGETTAZIONE Come fare un progetto

LA PROGETTAZIONE Come fare un progetto. LA PROGETTAZIONE Come fare un progetto LA PROGETTAZIONE 1 LA PROGETTAZIONE Oggi il raggiungimento di un obiettivo passa per la predisposizione di un progetto. Dal mercato al terzo settore passando per lo Stato: aziende, imprese, organizzazioni,

Dettagli

Studio di retribuzione 2014

Studio di retribuzione 2014 Studio di retribuzione 2014 SALES & MARKETING Temporary & permanent recruitment www.pagepersonnel.it EDITORIALE Grazie ad una struttura costituita da 100 consulenti e 4 uffici in Italia, Page Personnel

Dettagli

Copyright Università degli Studi di Torino, Progetto Atlante delle Professioni 2009 IT PROCESS EXPERT

Copyright Università degli Studi di Torino, Progetto Atlante delle Professioni 2009 IT PROCESS EXPERT IT PROCESS EXPERT 1. CARTA D IDENTITÀ... 2 2. CHE COSA FA... 3 3. DOVE LAVORA... 4 4. CONDIZIONI DI LAVORO... 5 5. COMPETENZE... 6 Quali competenze sono necessarie... 6 Conoscenze... 8 Abilità... 9 Comportamenti

Dettagli

La Borsa delle idee Innovare: il reale valore dei social network

La Borsa delle idee Innovare: il reale valore dei social network La Borsa delle idee Innovare: il reale valore dei social network Di cosa parliamo? La Borsa delle Idee è la soluzione per consentire alle aziende di coinvolgere attivamente le persone (dipendenti, clienti,

Dettagli

Completezza funzionale KEY FACTORS Qualità del dato Semplicità d'uso e controllo Tecnologie all avanguardia e stabilità Integrabilità

Completezza funzionale KEY FACTORS Qualità del dato Semplicità d'uso e controllo Tecnologie all avanguardia e stabilità Integrabilità Armundia Group è un azienda specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni software e consulenza specialistica per i settori dell ICT bancario, finanziario ed assicurativo. Presente in Italia

Dettagli

BOARD in Eisai: crescere con il Performance Management

BOARD in Eisai: crescere con il Performance Management BOARD in Eisai: crescere con il Performance Management Gli aspetti maggiormente apprezzabili nell utilizzo di BOARD sono la tempestività nel realizzare ambienti di analisi senza nessun tipo di programmazione

Dettagli

Risk management come opportunità per un nuovo welfare

Risk management come opportunità per un nuovo welfare Risk management come opportunità per un nuovo welfare Il contesto economico e sociale in cui operano i comitati Uisp condiziona la loro attività mettendoli di fronte a criticità di natura organizzativa,

Dettagli

1) Progetti di Servizio civile nazionale da realizzarsi in ambito regionale per l avvio di complessivi 3.516 volontari.

1) Progetti di Servizio civile nazionale da realizzarsi in ambito regionale per l avvio di complessivi 3.516 volontari. Avviso agli enti. Presentazione di progetti di servizio civile nazionale per complessivi 6.426 volontari (parag. 3.3 del Prontuario contenente le caratteristiche e le modalità per la redazione e la presentazione

Dettagli

Nel processo di valutazione dei dirigenti sono principalmente coinvolti i seguenti ruoli:

Nel processo di valutazione dei dirigenti sono principalmente coinvolti i seguenti ruoli: 2. IL PROCESSO DI VALUTAZIONE 2.1. Gli attori del processo di valutazione Nel processo di valutazione dei dirigenti sono principalmente coinvolti i seguenti ruoli: Direttore dell Agenzia delle Entrate.

Dettagli

voce dei cittadini in tempo reale OpinionMeter Chieda la sua prova personalizzata senza impegno entro il 15 ottobre 2010

voce dei cittadini in tempo reale OpinionMeter Chieda la sua prova personalizzata senza impegno entro il 15 ottobre 2010 Grazie per il suo interesse alla nuova tecnologia voce dei cittadini in tempo reale OpinionMeter Chieda la sua prova personalizzata senza impegno entro il 15 ottobre 2010 Cristina Brambilla Telefono 348.9897.337,

Dettagli

Indice. La Missione 3. La Storia 4. I Valori 5. I Clienti 7. I Numeri 8. I Servizi 10

Indice. La Missione 3. La Storia 4. I Valori 5. I Clienti 7. I Numeri 8. I Servizi 10 Indice La Missione 3 La Storia 4 I Valori 5 I Clienti 7 I Numeri 8 I Servizi 10 La Missione REVALO: un partner operativo insostituibile sul territorio. REVALO ha come scopo il mantenimento e l incremento

Dettagli

O r a r e, e s s e r e a m i c i di c h i d a v v e r o c i a m a

O r a r e, e s s e r e a m i c i di c h i d a v v e r o c i a m a O r a r e, e s s e r e a m i c i di c h i d a v v e r o c i a m a Ci situiamo Probabilmente alla tua età inizi ad avere chiaro chi sono i tuoi amici, non sempre è facile da discernere. Però una volta chiaro,

Dettagli

REALIZZARE UN MODELLO DI IMPRESA

REALIZZARE UN MODELLO DI IMPRESA REALIZZARE UN MODELLO DI IMPRESA - organizzare e gestire l insieme delle attività, utilizzando una piattaforma per la gestione aziendale: integrata, completa, flessibile, coerente e con un grado di complessità

Dettagli

EuroColori YOUR BEST PARTNER IN COLOR STRATEGY

EuroColori YOUR BEST PARTNER IN COLOR STRATEGY EuroColori YOUR BEST PARTNER IN COLOR STRATEGY EuroColori YOUR BEST PARTNER IN COLOR STRATEGY THE FUTURE IS CLOSER Il primo motore di tutte le nostre attività è la piena consapevolezza che il colore è

Dettagli

Come trovare clienti e ottenere contatti profilati e ordini in 24 ore!

Come trovare clienti e ottenere contatti profilati e ordini in 24 ore! Come trovare clienti e ottenere contatti profilati e ordini in 24 ore! oppure La Pubblicità su Google Come funziona? Sergio Minozzi Imprenditore di informatica da più di 20 anni. Per 12 anni ha lavorato

Dettagli

***** Il software IBM e semplice *****

***** Il software IBM e semplice ***** Il IBM e semplice ***** ***** Tutto quello che hai sempre voluto sapere sui prodotti IBM per qualificare i potenziali clienti, sensibilizzarli sulle nostre offerte e riuscire a convincerli. WebSphere IL

Dettagli

Villa Favorita via Zuccarini 15 60131 Ancona tel. 071 2137011 fax 071 2901017 fax 071 2900953 informa@istao.it www.istao.it

Villa Favorita via Zuccarini 15 60131 Ancona tel. 071 2137011 fax 071 2901017 fax 071 2900953 informa@istao.it www.istao.it Master in 2013 10a edizione 18 febbraio 2013 MANAGEMENT internazionale Villa Favorita via Zuccarini 15 60131 Ancona tel. 071 2137011 fax 071 2901017 fax 071 2900953 informa@istao.it www.istao.it Durata

Dettagli

Accademia Beauty and Hair

Accademia Beauty and Hair INDICE CARTA DELLA QUALITÀ DELL OFFERTA FORMATIVA 1. LIVELLO STRATEGICO 1.1 Politica della Qualità 2. LIVELLO ORGANIZZATIVO 2.1 Servizi formativi offerti 2.2 Dotazione di risorse professionali e logistico

Dettagli

Rapporto dai Questionari Studenti Insegnanti - Genitori. per la Primaria ISTITUTO COMPRENSIVO IST.COMPR. BATTIPAGLIA "GATTO" SAIC83800T

Rapporto dai Questionari Studenti Insegnanti - Genitori. per la Primaria ISTITUTO COMPRENSIVO IST.COMPR. BATTIPAGLIA GATTO SAIC83800T Rapporto dai Questionari Studenti Insegnanti - Genitori per la ISTITUTO COMPRENSIVO IST.COMPR. BATTIPAGLIA "GATTO" SAIC83800T Progetto VALES a.s. 2012/13 Rapporto Questionari Studenti Insegnanti Genitori

Dettagli

Mobile Messaging SMS. Copyright 2015 VOLA S.p.A.

Mobile Messaging SMS. Copyright 2015 VOLA S.p.A. Mobile Messaging SMS Copyright 2015 VOLA S.p.A. INDICE Mobile Messaging SMS. 2 SMS e sistemi aziendali.. 2 Creare campagne di mobile marketing con i servizi Vola SMS.. 3 VOLASMS per inviare SMS da web..

Dettagli

MILLE CANTIERI PER LO SPORT. 150 milioni di euro di finanziamenti a tasso zero per mettere a nuovo gli impianti sportivi di base

MILLE CANTIERI PER LO SPORT. 150 milioni di euro di finanziamenti a tasso zero per mettere a nuovo gli impianti sportivi di base 150 milioni di euro di finanziamenti a tasso zero per mettere a nuovo gli impianti sportivi di base 500 spazi sportivi scolastici e 500 impianti di base, pubblici e privati «1000 Cantieri per lo Sport»

Dettagli

Anno 2012 L USO DELLA LINGUA ITALIANA, DEI DIALETTI E DI ALTRE LINGUE IN ITALIA

Anno 2012 L USO DELLA LINGUA ITALIANA, DEI DIALETTI E DI ALTRE LINGUE IN ITALIA 27 ottobre 2014 Anno L USO DELLA LINGUA ITALIANA, DEI DIALETTI E DI ALTRE LINGUE IN ITALIA Nel, in Italia, il 53,1% delle persone di 18-74 anni (23 milioni 351mila individui) parla in prevalenza in famiglia.

Dettagli

la gestione dei processi comunicazione. i marketing manager si incontrano in Officina- Strategia

la gestione dei processi comunicazione. i marketing manager si incontrano in Officina- Strategia i marketing manager si incontrano in Officina- Strategia la gestione dei processi di comunicazione in quale scenario deve identificarsi un progetto di miglioramento, nella gestione dei beni digitali per

Dettagli

CENTRO OCSE LEED DI TRENTO PER LO SVILUPPO LOCALE

CENTRO OCSE LEED DI TRENTO PER LO SVILUPPO LOCALE CENTRO OCSE LEED DI TRENTO PER LO SVILUPPO LOCALE BROCHURE INFORMATIVA 2013-2015 L Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico (OCSE) è un organizzazione inter-governativa e multi-disciplinare

Dettagli

INTRODUZIONE 17. Introduzione

INTRODUZIONE 17. Introduzione INTRODUZIONE 17 Introduzione Questo libro nasce dal desiderio di raccogliere e condividere le idee elaborate dal nostro gruppo di lavoro nel corso della progettazione e realizzazione di progetti inerenti

Dettagli

Process Counseling Master. Strumenti di consulenza e formazione per lo sviluppo organizzativo

Process Counseling Master. Strumenti di consulenza e formazione per lo sviluppo organizzativo Process Counseling Master Strumenti di consulenza e formazione per lo sviluppo organizzativo Il percorso Una delle applicazioni più diffuse del Process Counseling riguarda lo sviluppo delle potenzialità

Dettagli

General Motors: la storia della nascita e della crescita di una giant firm 1

General Motors: la storia della nascita e della crescita di una giant firm 1 General Motors: la storia della nascita e della crescita di una giant firm 1 Centralized control with decentralized responsibility (Johnson and Kaplan, 1987) 1. Dalla nascita fino al 1920 La General Motors,

Dettagli

L educazione non formale e l apprendimento interculturale. Info days

L educazione non formale e l apprendimento interculturale. Info days L educazione non formale e l apprendimento interculturale Info days Roma, 16 novembre 2009 Una donna portò suo figlio a vedere Gandhi, il quale le chiese il motivo della sua presenza. Vorrei che mio figlio

Dettagli

IL PORTALE DELLE AGEVOLAZIONI

IL PORTALE DELLE AGEVOLAZIONI IL PORTALE DELLE AGEVOLAZIONI - Manuale Operativo - www.finanziamenti-a-fondo-perduto.it COS E COME FUNZIONA Portale di aggiornamenti su agevolazioni ed incentivi che prevede: Servizio di ricerca online

Dettagli

MASTER TRIENNALE DI FORMAZIONE MANAGERIALE

MASTER TRIENNALE DI FORMAZIONE MANAGERIALE Management Risorse Umane MASTER TRIENNALE DI FORMAZIONE MANAGERIALE La formazione di eccellenza al servizio dei Manager PRESENTAZIONE Il Master Triennale di Formazione Manageriale è un percorso di sviluppo

Dettagli

Logistica digitale delle Operazioni a premio

Logistica digitale delle Operazioni a premio Logistica digitale delle Operazioni a premio La piattaforma logistica delle operazioni a premio digitali BITGIFT è la nuova piattaforma dedicata alla logistica digitale delle vostre operazioni a premio.

Dettagli

PROCESSO ALLE PROMOZIONI IL GIOCO VALE LA CANDELA?

PROCESSO ALLE PROMOZIONI IL GIOCO VALE LA CANDELA? PROCESSO ALLE PROMOZIONI IL GIOCO VALE LA CANDELA? La maggior parte dei Retailer effettua notevoli investimenti in attività promozionali. Non è raro che un Retailer decida di rinunciare al 5-10% dei ricavi

Dettagli

un occhio al passato per il tuo business futuro

un occhio al passato per il tuo business futuro 2 3 5 7 11 13 17 19 23 29 31 37 41 43 47 53 59 61 un occhio al passato per il tuo business futuro BUSINESS DISCOVERY Processi ed analisi per aziende virtuose Che cos è La Business Discovery è un insieme

Dettagli

PRESIDENZA DEL CONSIGLIO DEI MINISTRI DIPARTIMENTO DELLA FUNZIONE PUBBLICA

PRESIDENZA DEL CONSIGLIO DEI MINISTRI DIPARTIMENTO DELLA FUNZIONE PUBBLICA PRESIDENZA DEL CONSIGLIO DEI MINISTRI DIPARTIMENTO DELLA FUNZIONE PUBBLICA DIRETTIVA DEL MINISTRO DELLA FUNZIONE PUBBLICA SULLA RILEVAZIONE DELLA QUALITA PERCEPITA DAI CITTADINI A tutti i Ministeri - Uffici

Dettagli

Mai più senza smartphone.

Mai più senza smartphone. Mai più senza smartphone. Il telefonino ha superato il pc come mezzo di consultazione del web: 14,5 milioni contro 12,5 milioni.* Sempre più presente, lo smartphone è ormai parte integrante delle nostre

Dettagli

FAR CRESCERE LA CULTURA DI MARCA IN AZIENDA

FAR CRESCERE LA CULTURA DI MARCA IN AZIENDA novembre 2004 FAR CRESCERE LA CULTURA DI MARCA IN AZIENDA CICLO DI FORMAZIONE SUL RUOLO E SULLA VALORIZZAZIONE DELLA MARCA NELLA VITA AZIENDALE 3, rue Henry Monnier F-75009 Paris www.arkema.com TEL (+33)

Dettagli

Capitolo 15 LE SCELTE DI ORGANIZZAZIONE. G. Airoldi, G. Brunetti, V. Coda Corso di economia aziendale Il Mulino, 2005

Capitolo 15 LE SCELTE DI ORGANIZZAZIONE. G. Airoldi, G. Brunetti, V. Coda Corso di economia aziendale Il Mulino, 2005 Capitolo 15 LE SCELTE DI ORGANIZZAZIONE G. Airoldi, G. Brunetti, V. Coda Corso di economia aziendale Il Mulino, 2005 1 L ASSETTO ORGANIZZATIVO, IL COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVO In organizzazione il centro

Dettagli

SYSKOPLAN REPLY IMPLEMENTA PER IL GRUPPO INDUSTRIALE SCHOTT UNA SOLUZIONE SAP CRM SU BASE SAP HANA E OPERATIVA IN 35 PAESI.

SYSKOPLAN REPLY IMPLEMENTA PER IL GRUPPO INDUSTRIALE SCHOTT UNA SOLUZIONE SAP CRM SU BASE SAP HANA E OPERATIVA IN 35 PAESI. SYSKOPLAN REPLY IMPLEMENTA PER IL GRUPPO INDUSTRIALE SCHOTT UNA SOLUZIONE SAP CRM SU BASE SAP HANA E OPERATIVA IN 35 PAESI. Come gruppo industriale tecnologico leader nel settore del vetro e dei materiali

Dettagli

Definizione e struttura della comunicazione

Definizione e struttura della comunicazione Definizione e struttura della comunicazione Sono state date molteplici definizioni della comunicazione; la più semplice e comprensiva è forse questa: passaggio di un'informazione da un emittente ad un

Dettagli

Scegli il Totem. La forza di Tòco sta nella continuità.

Scegli il Totem. La forza di Tòco sta nella continuità. Studio Le tue aspettative, il nostro Totem. Nella tradizione indigena il tucano rappresenta la guida per la comunicazione tra la realtà ed il mondo dei sogni. Per Tòco è il simbolo della comunicazione

Dettagli

Master in Fundraising e Project Management

Master in Fundraising e Project Management Master in Fundraising e Project Management Il Master in Fundraising e Project Management, in collaborazione con l Università degli Studi di Roma Tor Vergata, è volto a formare esperti di raccolta fondi

Dettagli

Sintesi Nonostante le norme tese a liquidare o cedere

Sintesi Nonostante le norme tese a liquidare o cedere ...... Le partecipate...... Sintesi Nonostante le norme tese a liquidare o cedere le partecipate comunali in perdita, i Comuni italiani dispongono ancora di un portafoglio di partecipazioni molto rilevante,

Dettagli

MASTER MAGPA Argomenti Project Work

MASTER MAGPA Argomenti Project Work MASTER MAGPA Argomenti Project Work MODULO I LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE: PROFILO STORICO E SFIDE FUTURE Nome Relatore: Dott.ssa Ricciardelli (ricciardelli@lum.it) 1. Dal modello burocratico al New Public

Dettagli

Resellers Kit 2003/01

Resellers Kit 2003/01 Resellers Kit 2003/01 Copyright 2002 2003 Mother Technologies Mother Technologies Via Manzoni, 18 95123 Catania 095 25000.24 p. 1 Perché SMS Kit? Sebbene la maggior parte degli utenti siano convinti che

Dettagli

Carica i tuoi contenuti. Notizie Feed RSS Feed Multipli. Collegamento al tuo Sito Web

Carica i tuoi contenuti. Notizie Feed RSS Feed Multipli. Collegamento al tuo Sito Web Formule a confronto Carica i tuoi contenuti Puoi inserire immagini, creare le tue liste, i tuoi eventi. Gestire il tuo blog e modificare quando e quante volte vuoi tutto ciò che carichi. Notizie Feed RSS

Dettagli

SAI QUANTO TEMPO IMPIEGHI A RINTRACCIARE UN DOCUMENTO, UN NUMERO DI TELEFONO O UNA E-MAIL?

SAI QUANTO TEMPO IMPIEGHI A RINTRACCIARE UN DOCUMENTO, UN NUMERO DI TELEFONO O UNA E-MAIL? archiviazione ottica, conservazione e il protocollo dei SAI QUANTO TEMPO IMPIEGHI A RINTRACCIARE UN DOCUMENTO, UN NUMERO DI TELEFONO O UNA E-MAIL? Il software Facile! BUSINESS Organizza l informazione

Dettagli

QUESTIONARIO SUGLI STILI DI APPRENDIMENTO

QUESTIONARIO SUGLI STILI DI APPRENDIMENTO QUESTIONARIO SUGLI STILI DI APPRENDIMENTO Le seguenti affermazioni descrivono alcune abitudini di studio e modi di imparare. Decidi in quale misura ogni affermazione si applica nel tuo caso: metti una

Dettagli

Sfide strategiche nell Asset Management

Sfide strategiche nell Asset Management Financial Services Banking Sfide strategiche nell Asset Management Enrico Trevisan, Alberto Laratta 1 Introduzione L'attuale crisi finanziaria (ed economica) ha significativamente inciso sui profitti dell'industria

Dettagli

Business Intelligence. Il data mining in

Business Intelligence. Il data mining in Business Intelligence Il data mining in L'analisi matematica per dedurre schemi e tendenze dai dati storici esistenti. Revenue Management. Previsioni di occupazione. Marketing. Mail diretto a clienti specifici.

Dettagli

CAPITOLO CAPIT Tecnologie dell ecnologie dell info inf rmazione e controllo

CAPITOLO CAPIT Tecnologie dell ecnologie dell info inf rmazione e controllo CAPITOLO 8 Tecnologie dell informazione e controllo Agenda Evoluzione dell IT IT, processo decisionale e controllo Sistemi di supporto al processo decisionale Sistemi di controllo a feedback IT e coordinamento

Dettagli

Piazza delle Imprese alimentari. Viale delle Manifatture. Via della Produzione

Piazza delle Imprese alimentari. Viale delle Manifatture. Via della Produzione Piazza delle Imprese alimentari Viale delle Manifatture Via della Produzione PASSEPARTOUT MEXAL è una soluzione gestionale potente e completa per le imprese che necessitano di un prodotto estremamente

Dettagli

Vodafone Case Study Pulitalia

Vodafone Case Study Pulitalia Quello con Vodafone e un vero è proprio matrimonio: un lungo rapporto di fiducia reciproca con un partner veramente attento alle nostre esigenze e con un account manager di grande professionalità. 1 Il

Dettagli

Come evitare i rischi di una due diligence tradizionale

Come evitare i rischi di una due diligence tradizionale Mergers & Acquisitions Come evitare i rischi di una due diligence tradizionale Di Michael May, Patricia Anslinger e Justin Jenk Un controllo troppo affrettato e una focalizzazione troppo rigida sono la

Dettagli

ATTUAZIONE DEL PROGETTO E IL MANAGEMENT: alcune definizioni e indicazioni generali

ATTUAZIONE DEL PROGETTO E IL MANAGEMENT: alcune definizioni e indicazioni generali ATTUAZIONE DEL PROGETTO E IL MANAGEMENT: alcune definizioni e indicazioni generali Cos è un progetto? Un iniziativa temporanea intrapresa per creare un prodotto o un servizio univoco (PMI - Project Management

Dettagli

L 8 maggio 2002 il Ministero

L 8 maggio 2002 il Ministero > > > > > Prima strategia: ascoltare le esigenze degli utenti, semplificare il linguaggio e la navigazione del sito. Seconda: sviluppare al nostro interno le competenze e le tecnologie per gestire in proprio

Dettagli

Strategie competitive ed assetti organizzativi nell asset management

Strategie competitive ed assetti organizzativi nell asset management Lezione di Corporate e Investment Banking Università degli Studi di Roma Tre Strategie competitive ed assetti organizzativi nell asset management Massimo Caratelli, febbraio 2006 ma.caratelli@uniroma3.it

Dettagli

COME NASCE L IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D IMPRESA: IL BUSINESS PLAN

COME NASCE L IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D IMPRESA: IL BUSINESS PLAN COME NASCE L IDEA IMPRENDITORIALE E COME SI SVILUPPA IL PROGETTO D IMPRESA: IL BUSINESS PLAN La nuova impresa nasce da un idea, da un intuizione: la scoperta di una nuova tecnologia, l espansione della

Dettagli

I TURISTI NO FRILLS /LOW FARE. Caratteristiche e comportamento di spesa

I TURISTI NO FRILLS /LOW FARE. Caratteristiche e comportamento di spesa L ITALIA E IL TURISMO INTERNAZIONALE NEL Risultati e tendenze per incoming e outgoing Venezia, 11 aprile 2006 I TURISTI NO FRILLS /LOW FARE Caratteristiche e comportamento di spesa Valeria Minghetti CISET

Dettagli

Neomobile incentra l infrastruttura IT su Microsoft ALM, arrivando a 40 nuovi rilasci a settimana

Neomobile incentra l infrastruttura IT su Microsoft ALM, arrivando a 40 nuovi rilasci a settimana Storie di successo Microsoft per le Imprese Scenario: Software e Development Settore: Servizi In collaborazione con Neomobile incentra l infrastruttura IT su Microsoft ALM, arrivando a 40 nuovi rilasci

Dettagli

White Paper. Operational DashBoard. per una Business Intelligence. in real-time

White Paper. Operational DashBoard. per una Business Intelligence. in real-time White Paper Operational DashBoard per una Business Intelligence in real-time Settembre 2011 www.axiante.com A Paper Published by Axiante CAMBIARE LE TRADIZIONI C'è stato un tempo in cui la Business Intelligence

Dettagli

l'?~/?: /;/UI,"lf/lr, r~# 't~l-l'ri.)//r--/,,;.,,;~4,-;{:.;r,,;.ir ";1

l'?~/?: /;/UI,lf/lr, r~# 't~l-l'ri.)//r--/,,;.,,;~4,-;{:.;r,,;.ir ;1 MIUR - Ministero dell'istruzione dell'untversùà e della Ricerca AOODGPER - Direzione Generale Personale della Scuola REGISTRO UFFICIALE Prot. n. 0006768-27/0212015 - USCITA g/~)/rir. (" J7rti///Nt4Ik0"i

Dettagli

23 APRILE 2015 L IDEA

23 APRILE 2015 L IDEA IL PROGETTO 23 APRILE 2015 L IDEA Il 23 aprile è la Giornata mondiale del libro e del diritto d autore, è il giorno di San Giorgio a Barcellona, è il giorno della World Book Night in Inghilterra, è il

Dettagli

una forza creativa si fonda anche sulla capacit di condividere valori e traguardi.

una forza creativa si fonda anche sulla capacit di condividere valori e traguardi. la forza di un idea una forza creativa si fonda anche sulla capacit di condividere valori e traguardi. una forza creativa Comer Group, da gruppo di aziende operanti nel settore della trasmissione di potenza,

Dettagli

LIMITARE LA CIRCOLAZIONE DELLE AUTO? PER I CITTADINI SI PUÒ FARE

LIMITARE LA CIRCOLAZIONE DELLE AUTO? PER I CITTADINI SI PUÒ FARE LIMITARE LA CIRCOLAZIONE DELLE AUTO? PER I CITTADINI SI PUÒ FARE AUDIMOB O SSERVATORIO SUI C OMPORTAMENTI DI M OBILITÀ DEGLI I TALIANI Dicembre 2007 LE FERMATE AUDIMOB S U L L A M O B I L I T A n. 3 La

Dettagli

SAP per centralizzare tutte le informazioni aziendali

SAP per centralizzare tutte le informazioni aziendali Grandi Navi Veloci. Utilizzata con concessione dell autore. SAP per centralizzare tutte le informazioni aziendali Partner Nome dell azienda Ferretticasa Spa Settore Engineering & Costruction Servizi e/o

Dettagli

Guida alle offerte di finanziamento per le medie imprese

Guida alle offerte di finanziamento per le medie imprese IBM Global Financing Guida alle offerte di finanziamento per le medie imprese Realizzata da IBM Global Financing ibm.com/financing/it Guida alle offerte di finanziamento per le medie imprese La gestione

Dettagli

Descrizione della pratica: 1. Identificazione:

Descrizione della pratica: 1. Identificazione: Descrizione della pratica: 1. Identificazione: Istituto scolastico dove si sviluppa la pratica: Al momento attuale (maggio 2008) partecipano al progetto n. 47 plessi di scuola primaria e n. 20 plessi di

Dettagli

Organizzazione: teoria, progettazione e cambiamento

Organizzazione: teoria, progettazione e cambiamento Organizzazione: teoria, progettazione e cambiamento Edizione italiana a cura di G. Soda Capitolo 6 La progettazione della struttura organizzativa: specializzazione e coordinamento Jones, Organizzazione

Dettagli

MARKETING INTELLIGENCE SUL WEB:

MARKETING INTELLIGENCE SUL WEB: Via Durini, 23-20122 Milano (MI) Tel.+39.02.77.88.931 Fax +39.02.76.31.33.84 Piazza Marconi,15-00144 Roma Tel.+39.06.32.80.37.33 Fax +39.06.32.80.36.00 www.valuelab.it valuelab@valuelab.it MARKETING INTELLIGENCE

Dettagli

Utilizzato con successo nei più svariati settori aziendali, con Passepartout Mexal BP ogni utente può disporre di funzionalità

Utilizzato con successo nei più svariati settori aziendali, con Passepartout Mexal BP ogni utente può disporre di funzionalità PASSEPARTOUT MEXAL BP è una soluzione gestionale potente e completa per le imprese che necessitano di un prodotto estremamente flessibile, sia dal punto di vista tecnologico sia funzionale. Con più di

Dettagli

Nella Vostra Azienda c è una flotta di autoveicoli indispensabile per la Vostra attività? Vorreste ottimizzarne l utilizzo, generare dei risparmi,

Nella Vostra Azienda c è una flotta di autoveicoli indispensabile per la Vostra attività? Vorreste ottimizzarne l utilizzo, generare dei risparmi, Nella Vostra Azienda c è una flotta di autoveicoli indispensabile per la Vostra attività? Vorreste ottimizzarne l utilizzo, generare dei risparmi, incrementarne la resa ma pensate che sia necessario un

Dettagli