Entra a far parte. MG Proget Group 1 srl via di Sinalunga Foiano della Chiana, AR VINCENTE

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1 Entra a far parte di unteam MG Proget Group 1 srl via di Sinalunga Foiano della Chiana, AR VINCENTE

2 Corporate Intro Brochure _ MG Proget Group 1 Srl Copyright - MG Proget Group 1 Srl - tutti i diritti riservati Ogni diritto sui contenuti della pubblicazione è riservato ai sensi della normativa vigente. La riproduzione, la pubblicazione e la distribuzione, totale o parziale, di tutto il materiale originale contenuto in questa pubblicazione (tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, i testi, le immagini, le elaborazioni grafiche) sono espressamente vietate in assenza di autorizzazione scritta. Tutti i valori relativi a retribuzione, ripartizioni del fatturato, compensi, carriera dei collaboratori riportate in questa pubblicazione, in particolare ma non limitatamente alla sezione Carriere e Guadagni, sono da considerarsi indicative e passibili di cambiamenti senza obbligo di preavviso così come prescritto dalla normativa vigente. La presente pubblicazione non vuole essere un sollecito ad investire nei servizi di MG Proget Group 1 Srl. Eventuali risultati operativi qui riportati sono da considerarsi indicativi degli anni passati e non possono in alcun modo rispecchiare l andamento futuro. Per le statistiche riportate su questa pubblicazione sono qui riportate le fonti: The Nielsen Company (Italy) S.r.l. Milano ContactLab - Marketing Consumer Report 2011 Econsultancy - How We Shop in 2010/2011 HubSpot - Marketing Charts & Statistics Dialog - LightSpeed Research 2011 Litmus - Infographic have Our viewing Habits Canged? CostantContact - The State of Marketing 2011 GetResponse.com - Marketing + Social Media ecircle - European Social media adn Marketing Study 2011 Kleiner Perkins Caufield Byers - Internet Trends 2011 Altre fonti: Mashable, Marketing Sherpa, Direct Marketing Association

3 Indice Azienda La nostra storia... 2 Business Model... 4 Vision... 6 Mission... 8 Tempo di cambiare Ci crediamo Il Team MG Le figure professionali Consulente MG Executive Business Broker Area Executive Manager MG Academy Fai crescere il tuo potenziale Diventa leader Introduzione al sistema Potenzialità Comunicazione efficace Judo verbale Gestione del tempo Fidelizzazione Marketing moderno Team Vincente Sfide e Soluzioni Tecnica Win-Win Carriere e Guadagni Schema di funzionamento Il nostro Piano Carriera Posizioni esclusive per area Quadro riassuntivo

4 7anni di innovazione e successi 2007 Centro Informazioni Edile: nasce grazie alle sinergie di persone determinate ed intraprendenti che, dopo aver acquisito tutte le esperienze fatte da aziende simili presenti in Europa, hanno sviluppato e portato in Italia questo innovativo servizio Segnalazione iniziative industriali e residenziali che è diventato per le aziende del settore edile un indispensabile strumento di lavoro Appalti Pubblici Online: il portale si arricchisce del nuovo servizio completando la gamma di attività legate all edilizia ed alle attività accessorie. Vengono segnalate online le gare d appalto e i bandi, in tempo reale e dettagliatamente. Un servizio questo che abbiamo sviluppato su grande richiesta delle aziende stesse, e che ha ricevuto immediato apprezzamento in tutto il territorio Sopralluoghi + Prese visione + Ritiro documentazione: MG Proget è sempre attenta alle esigenze e ai bisogni della propria clientela: aumenta l offerta dei propri servizi attrezzandosi per eseguire la presa visione della documentazione di gare d appalto, il ritiro di documenti tecnici e amministrativi per la partecipazione alle gare pubbliche, ed eseguire con delega del cliente tutti i sopralluoghi obbligatori Cantieri Edili: nasce il nuovo portale d informazione online, strumento facile da utilizzare e libero a tutti gli utenti di Internet, il portale informa in modo tempestivo le aziende del settore edile su tutte le nuove opportunità di lavoro che nascono nel territorio di appartenenza e contiene l elenco di tutte le pratiche edili e di tutti i cantieri presenti o di futura attivazione sul territorio nazionale Statistiche Online: il portale si arricchisce di dati e statistiche online, che permettono al visitatore di conoscere in tempo reale i numeri dell edilizia in Italia. In un unico portale tutte le statistiche sui cantieri, le gare d appalto, le costruzioni, le ristrutturazioni e tutta la realtà dell edilizia in Italia. Inoltre la composizione in tempo reale dei database delle realizzazioni di geometri, architetti, progettisti IPhone App: da una collaborazione con Apple nasce la App dei Cantieri Edili! La App trasforma Iphone e Ipad in un estensione del vostro lavoro quotidiano, aiutandovi a trovare qualunque struttura edile venga costruita, ristrutturata o ampliata. Il primo passo di un progetto di servizi online per le aziende edili e non solo.

5 Una rosa completa di servizi per il successo delle imprese edili: Centro Informazioni Edile Appalti Pubblici Online Statistiche Edilizia Cantieri Edili IPhone App Direct Marketing Web Marketing Preventivo Facile Banche Dati DEM Siti Web Asta Preventivi 2012 Direct Marketing: MG Proget Group, forte della sua esperienza nel settore e del grande pool di dati a sua disposizione raccolti in più di 20 anni di attività, sviluppa e propone una serie innovativa di strumenti di marketing per le aziende. Ancora una volta le imprese hanno a disposizione uno strumento unico e potente per raggiungere i propri clienti Web Marketing: decidiamo di mettere a disposizione delle aziende l esperienza e la competenza del nostro team di lavoro, composto da esperti informatici e SEO, programmatori, designer, in grado di creare esperienze web flessibili e su misura: dai siti per piccole e medie aziende fino ai portali per enti pubblici, campagne di Direct Marketing fortemente mirate sulla clientela dell azienda, ottimizzazione per il posizionamento fra i risultati dei motori di ricerca, gestione di campagne Adwords Preventivo Facile: nasce l innovativo servizio on-line PreventivoFacile.it per mettere in contatto in modo rapido ed efficace i professionisti esperti nei relativi settori con le persone che desiderano costruire o migliorare le proprie abitazioni. L utilizzo delle tecnologie web più evolute e le forti competenze nel marketing strategico e operativo del team aziendale sono alla base dell ultimo successo firmato MG Proget. 3

6 Business Model Non si diventa LEADER per puro caso Il Gruppo MG Proget è ad oggi leader nel settore dei servizi all edilizia, con un portafoglio clienti che va dalle PMI locali fino a grandi nomi nel panorama internazionale, spaziando in più di 300 categorie merceologiche. Siamo in grado di trovare nuovi clienti ad ogni azienda che operi nel territorio italiano. Studiamo metodi sempre nuovi e all avanguardia per mettere in comunicazione il business con il mercato. Non importa quale sia la sua aspettativa, noi la superiamo. Sempre. Vantiamo la più grande banca dati in Italia di cantieristica e marketing B2B, un fatturato in costante crescita, un numero di collaboratori decuplicato negli ultimi 5 anni, sedi in tutta Italia e Svizzera, centinaia di partner soddisfatti... Se pensate che tutto questo non sia frutto di un enorme, costante, faticoso, meticoloso lavoro, di grandi investimenti, di risorse umane d eccellenza, di uno studio del mercato ossessivo e di un rinnovamento continuo... sicuramente non avete letto bene. Siamo i migliori perchè prima di agire PENSIAMO È nei momenti difficili che nascono le opportunità! MG Proget studia da sempre i bisogni delle aziende italiane, per offrire servizi mirati e ad alta richiesta, unici nel panorama. Inizia tutto con un idea, lo sappiamo. Ma l idea da sola non porta a nulla. Quando in passato ci è venuta un idea, siamo subito corsi a controllarne la validità con studi approfonditi e specifici sul campo e nella vita reale. Siamo fatti così, controlliamo sempre le opportunità. Acquistiamo statistiche, le facciamo noi se quelle che troviamo non ci soddisfano, andiamo in giro a chiedere alle aziende cosa ne pensano dei nostri servizi, analizziamo tutto quanto e poi decidiamo se l idea che avevamo avuto è valida, se è in grado di offrire valore ai nostri clienti. Se la risposta è affermativa, non ci sono più catene: non ci fermiamo finche non abbiamo creato, fornito e acquistato quel valore che avevamo visto e studiato! È così che sono nati tutti i nostri servizi ed è così che siamo i migliori in Italia, in quello che facciamo. 4

7 Business Intelligence Un punto di riferimento per le aziende italiane nella ricerca di opportunità Grazie ad una fitta rete di agenzie dislocate su tutto il territorio italiano siamo in grado di monitorare e segnalare in tempo reale migliaia di occasioni di guadagno. Rapporti commerciali che abbiamo legato con importanti società ci permettono di indirizzare il business dei nostri partner con soluzioni mirate. Direct Marketing Creiamo rapporti tra aziende e mercato I servizi di Direct Marketing permettono alle aziende di raggiungere un pool di potenziali clienti unico per qualità e dimensione. Parliamo del più grande database dedicato al marketing B2B presente in Italia. Per questo siamo in grado di offrire una consulenza a 360 e seguire ogni fare delle campagne che sviluppiamo, con un offerta che non ha eguali e ci garantisce una trattativa con i committenti fluida e lineare. Osservatorio Statistico Una veduta panoramica PRIVILEGIATA per l analisi in tempo reale La grande quantità di dati che immagazziniamo ogni giorno sull attività dei mercati ci pone su un gradino privilegiato per l osservazione dell andamento della domanda e dell offerta. Elaboriamo e studiamo ogni statistica in modo meticoloso e ne traiamo il nostro punto di forza per la nostra attività. Academy La nostra più importante risorsa: LE PERSONE Investiamo tutti noi stessi nella formazione e nella qualità dei nostri consulenti e di tutte le persone che lavorano con noi! Come società, come una squadra, abbiamo la ferma convinzione che il nostro più grande capitale non sono i nostri servizi, il nostro guadagno, o il nostro know-how, ma sono le persone. Le persone che formano la nostra squadra e ci spingono a lavorare meglio giorno dopo giorno. Vogliamo dare a tutte queste persone la migliore aspettativa di sempre! 5

8 Le PMI, oggi, hanno bisogno di servizi mirati e ad alto rendimento Canali di marketing in cui le PMI investiranno di più nei prossimi 5 anni Canali di marketing con i quali le PMI ritengono di ottenere i migliori risultati Costo medio in per 1000 visualizzazioni di un annuncio pubblicitario Le aziende hanno ridotto notevolmente gli investimenti nei canali di marketing tradizionali come TV, stampato, radio, ecc... in favore dei nuovi canali di comunicazione, che presentano caratteristiche e ROI particolarmente interessanti. Il sito web e l marketing sembrano essere le due strade più conosciute ed apprezzate, dove le PMI hanno pianificato investimenti più consistenti. 6 Chiedendo alle PMI, secondo loro, qual è il canale da cui hanno avuto il miglior ritorno economico dall investimento fatto negli ultimi 5 anni, vediamo che ben il 38% di loro risponde l Marketing, e un altro 21% il sito web. Non è quindi un caso che negli stessi due strumenti, le pmi hanno pianificato di aumentare gli investimenti in futuro. La TV è il canale di marketing più costoso, seguito da giornali e riviste stampate. Seguono alcuni dei più noti canali di comunicazione sul web, quindi cartellonistica stradale e postalizzazione. L è il metodo di comunicazione più economico per ottenere contatti.

9 La Vision Percentuale di persone in Italia che acquistano in Internet % % % L ecommerrce ha subito una radicale evoluzione negli ultimi 10 anni. Alle possibilità tecniche si è unito il fenomeno social, le persone condividono offerte commerciali e materiale pubblicitario, e sono i veri Market Makers. Ad oggi, l 89% degli italiani acquistano online. E un mercato che le PMI non possono più ignorare. Il Web È uno strumento di lavoro entrato ormai nella quotidianità. È un mercato consolidato da diversi anni, tutt oggi in continua crescita. È una realtà completamente differente rispetto a quello che era 5-10 anni fa. Ha cambiato il modo di intendere il marketing e il fare impresa. Le Imprese Le imprese hanno la necessità di allineare la propria strategia di comunicazione alle nuove realtà. Molto spesso non sono adeguatamente abili o istruite a sfruttare i nuovi mezzi di comunicazione. Stanno continuamente aumentando i propri investimenti sul web. Considerano una campagna DEM che generi traffico su una particolare landing page lo strumento con maggior ROI a loro disposizione. Le Persone Le persone usano i nuovi strumenti informatici con una crescente disinvoltura e hanno in genere un atteggiamento particolarmente aperto perso le di carattere commerciali, se gradevoli. Richiedono con fermezza alle aziende di migliorare la qualità della propria immagine. Parlano, commentano, si scambiano opinioni. Sono loro a decidere il successo di una proposta commerciale. L È lo strumento di marketing con maggior ROI ad oggi a disposizione delle imprese. Ha molta influenza sulle scelte d acquisto delle persone. È molto spesso usata con sufficienza e non è ben conosciuto dalle PMI. È l unico strumento di marketing che permette un analitica completa dei risultati. 7

10 La Mission Marketing 3.0 nell era dei BIG DATA Comunicazione diretta e mirata L epoca che stiamo vivendo è un era nella quale l informazione, la conoscenza scientifica e le avanzate tecnologie creano la cosidetta «società a rete», un network dove i rapporti cambiano, evolvendo verso nuove forme di interconnessione e socialità che generano un flusso continuo di dati complessi. Nel web semantico, software e algoritmi imitano i flussi cerebrali analizzando questo enorme volume di dati: un approccio che vede il riconoscimento dei contenuti in maniera più intuitiva e quindi immediata e più facilmente sfruttabile dalla pubblicità online, che può utilizzare a proprio vantaggio l interpretazione dei dati che emergono, giorno dopo giorno, ora dopo ora, dai comportamenti degli utenti e dalle informazioni che gli stessi lasciano, ma serebbe meglio dire generano, relazionandosi sul web. Un impresa virtuosa dovrebbe essere in grado di sfruttare a proprio vantaggio tale evoluzione della tecnologia e delle relazioni: infatti, negli ultimi anni, la distribuzione organizzata di grandi dimensioni, sta scavalcando le imprese di produzione in merito al rapporto con la clientela finale, grazie alla possibilità di godere di evidenti asimmetrie informative. Comunicare significa anche personalizzare il contatto con i propri interlocutori, per stimolare una loro azione. Il mezzo ideale è il direct marketing offline e online: un metodo concreto per comunicare direttamente con clienti acquisiti o potenziali, attraverso strumenti promozionali mirati, sollecitando una reazione misurabile. Come e perché: Informativo, capillare, mirato. Il direct marketing è questo e molto altro ancora: un metodo ricco di potenzialità per le aziende, perché parla al cliente giusto, al momento giusto e con il messaggio giusto. È impiegato prevalentemente per: - dare informazioni su prodotti/servizi - amplificare la visibilità dell azienda - differenziare la comunicazione dell offerta per segmenti - fidelizzare clienti esistenti - acquisire nuovi clienti. Il direct marketing serve a stabilire un contatto individuale con il cliente, attraverso un messaggio studiato sulle sue esigenze specifiche. 8

11 Studiare il mercato per offrire servizi di valore alle aziende Saper trovare le nicchie di mercato La rete di consulenza competente Le aziende e in particolar modo le PMI chiedono a gran voce visibilità. E subito proliferano i servizi panacea che promettono la ricetta del successo. Ma è davvero così semplice avere visibilità? No. Non è semplice. La visibilità è un bene raro e prezioso, volubile, che ci sfugge appena pensiamo di averlo in pugno. In 20 anni di esperienze sul campo e molti studi, ci siamo resi conto che cercare la visibilità in ogni dove, sulla massa, oggi è una pratica fallimentare. Le PMI hanno la necessità di scovare e raggiungere SOLO la parte di mercato di loro interesse, questo permette di massimizzare il risultato personalizzando la comunicazione con un approccio one-to-one. Saper trovare la nicchia di mercato più adatta al business di riferimento, creare una comunicazione efficace e propositiva, offrire valore che sia d interesse e attivante. Queste sono le best practices da seguire del moderno inbound marketing. Siamo in grado di proporre alle aziende italiane servizi unici, innovativi, mirati, ad alto rendimento. Non stiamo parlando di soluzioni approssimative, di fai da te, di arrangiamenti. Le soluzioni di intelligence e comunicazione che offriamo ai nostri partners sono cucite su misura solo per lui, utilizzando solo la migliore tecnologia, tutta la nostra esperienza e il nostro know-how. Il nostro sogno, la nostra mission, è educare le PMI all uso dei nuovi strumenti di scoperta di opportunità di business. Lo facciamo tramite una rete di consulenti in tutto il territorio italiano, dei quali seguiamo scrupolosamente e con passione la formazione e la crescita personale e professionale. Il nostro più grande valore sono le persone con cui lavoriamo fianco a fianco ogni giorno, che ogni giorno mettono a frutto le proprie potenzialità e superano i propri limiti, per raggiungere un livello di preparazione entusiasmante. È così che offriamo ai nostri partners una consulenza competente e ad alto valore, per nuove ed innovative opportunità. 9

12 Grandi idee Grandi cambiamenti Grandi scelte nascono nei momenti difficili La Sfida Il vero problema di quando entri in crisi è il fatto che per un po di tempo non hai più una vision, vale a dire un idea, un progetto, un azienda che ti affascini, non hai più quello che noi chiamiamo il jackpot nel tuo settore. Eppure alcune aziende un po di tempo fa, anziché stagnare nel proprio settore, hanno accettato nuove sfide, sfide mirate a portare più valore al cliente. L iphone non è stato solo un prodotto, ma una sfida accettata alcuni anni fa da Apple, e oggi vinta. Il mondo è progredito perché c è sempre stata una classe creativa che ha accettato e vinto nuove e difficili sfide. Accettare una sfida non vuol dire puntare solo a fare tanto fatturato, a raggiungere il break even, il budget o a far andar bene la propria impresa. Accettare una sfida vuol dire accettare di sviluppare qualcosa di fantastico ed eccezionale, qualcosa di difficile e per certi versi impensabile Accettare una sfida non è solo utile a guadagnare più soldi. Quando accetti una sfida accendi anche la motivazione dentro di te e metti in campo ciò che ognuno di noi è chiamato a fare: l imprenditore. Il Cambiamento Dobbiamo diventare il cambiamento che vogliamo vedere Gandhi Il cambiamento è inevitabile. È un dato di fatto. Tu stesso, in maniera consapevole o inconsapevole, hai affrontato il cambiamento migliaia di volte. Hai imparato a camminare, a leggere, a parlare, a farti una opinione sul mondo che ti circonda, hai avuto alcune storie d amore e magari oggi hai una famiglia, una casa, un lavoro. Anche in questo preciso momento ci sono cellule del tuo corpo che si stanno rigenerando. Ogni giorno vedi il mondo mutare davanti a te, le persone che ti circondano, il quartiere e la città in cui vivi. Il cambiamento fa parte della vita. Opporsi al cambiamento è come opporsi al vento per rimanere dove sei. Puoi sempre farti avvolgere da esso e volare dove vorresti essere. 10

13 Non pretendiamo che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose. La crisi può essere una grande benedizione per le persone e le nazioni, perché la crisi porta progressi. La creatività nasce dall angoscia come il giorno nasce dalla notte oscura. È nella crisi che sorgono l inventiva, le scoperte e le grandi strategie. Chi supera la crisi supera sé stesso senza essere superato. Chi attribuisce alla crisi i suoi fallimenti e disagi, inibisce il proprio talento e dà più valore ai problemi che alle soluzioni. La vera crisi è l incompetenza. Il più grande inconveniente delle persone e delle nazioni è la pigrizia nel cercare soluzioni e vie di uscita ai propri problemi. Senza crisi non ci sono sfide, senza sfide la vita è una routine, una lenta agonia. Senza crisi non c è merito. È nella crisi che emerge il meglio di ognuno, perché senza crisi tutti i venti sono solo lievi brezze. Parlare di crisi significa incrementarla, e tacere nella crisi è esaltare il conformismo. Invece, lavoriamo duro. Finiamola una volta per tutte con l unica crisi pericolosa, che è la tragedia di non voler lottare per superarla. Albert Einstein 11

14 12 Ci crediamo

15 Perchè giochiamo tutti nella stessa squadra! Raggiungiamo insieme obiettivi che non potremmo avere da soli Nella nostra sinergia ognuno trae vantaggio dalla qualità dell altro Lavorare insieme è l arma del nostro successo. Quello che ci contraddistingue dalle reti vendita verticalizzate, dai multilevel, dai rapporti di subordinazione classica. Con fiducia reciproca negoziamo obiettivi, metodi e ruoli Siamo un insieme di persone unite in funzione dell obiettivo comune e interdipendenti, ognuno in relazione alle proprie specifiche competenze professionali e al valore che può aggiungere alla squadra di lavoro. Abbiamo preso coscienza delle reciproche diversità professionali e della necessità degli altri per raggiungere obiettivi che da soli non si è in grado di raggiungere. È l esperienza vissuta da aziende leader nel nostro settore che ci ha fatto trovare nel lavoro in team la chiave per rispondere alle nuove sfide presentate da un mercato sempre più competitivo. Il lavoro di squadra è la risposta migliore perché capace di realizzare sinergie tra le persone, integrarne le competenze, ottenere un output che non è semplice sommatoria dei risultati ottenibili dai singoli, ma molto di più. T rasparenza: potersi fidare ciecamente l uno dell altro. Giocare a carte scoperte. Confrontare apertamente le proprie idee con quelle degli altri senza inganni, trucchi, complotti, falsità e secondi fini. Eccellenza: una continua tensione da parte di tutti verso il miglioramento continuo a livello personale e di team. Piena consapevolezza che non esistono limiti alla continua ricerca dell eccellenza. Amicizia: lavorare in un ambiente piacevole e stimolante in cui anche i rapporti interpersonali tra le persone si consolidano e si rafforzano nel corso del tempo. Recarsi al lavoro con il sorriso sulle labbra. Motivazione: energia allo stato puro presente in ogni componente del gruppo che si attiva costantemente verso il raggiungimento degli obiettivi comuni condivisi. Non fermarsi di fronte alle difficoltà ma viverle. 13

16 14

17 Il Team MG 15

18 Nord Valle d Aosta 2 Piemonte 31 Lombardia 50 Trentino - Alto Adige 2 Friuli Venezia-Giulia 4 Veneto 19 Liguria 4 Emilia - Romagna 6 Zone Centro Toscana 20 Marche 5 Umbria 3 Lazio 5 Abruzzo 4 Sud e Isole Molise 2 Puglia 6 Campania 5 Basilicata 2 Sicilia 9 Sardegna 8 Il Team MG: una squadra di persone organizzate in tutto il territorio italiano Le Interdipendenze Le strutture provinciali e regionali sono collegate tra loro da uno stretto rapporto di collaborazione e sinergia. Diversamente dalle classiche reti di franchising, dai multilevel, dalle reti vendita decentralizzate, che creano solo legami verticali, lasciando le divisioni locali completamente isolate l una dall altra. MG, con un piano marketing proprietario, innovativo, in diretta opposizione alle strutture verticali che sembrano andare tanto di moda oggi, e contribuiscono a creare solo i soliti ricchi, ha ideato e proposto una struttura aperta e collaborativa, in cui la crescita e l interdipendenza siano alla base di un rapporto di lavoro efficace e costruttivo, oltre che redditizio. Le squadre locali, legate tra loro da un organigramma orizzontalizzato, collaborano tra loro in un ambiente in cui la competizione è unicamente finalizzata alla crescita professionale di ognuna di esse. Manager ed Executive, abituati a lavorare senza supporti, sono chiamati allo stesso modo a creare sinergie con altre figure professionali e con le squadre non solo collegate alla loro responsabilità, ma con l intero gruppo di lavoro. Sempre nel rispetto dei ruoli e delle capacità del singolo, colui che trae il maggior vantaggio dalla rete di persone di valore in cui è inserito. I consulenti MG sono presenti su tutto il territorio Il Cambiamento italiano, coordinati da una solida rete di manager locali, provinciali e regionali. La struttura della rete vendita è in contatto continuo e in piena collaborazione per raggiungere gli obiettivi comuni e trarre vantaggio da un rapporto diretto e fiduciario con tutti i membri del team. L autonomia dei manager locali e degli executive regionali e nazionali è garantita ad espressione delle potenzialità e capacità di ognuno dei membri, che è chiamato ad attivare il proprio team e se stesso. Il Vantaggio Tramite una struttura ramificata siamo in grado di ascoltare e accogliere le richieste del mercato in anticipo rispetto alla concorrenza, muovendoci in modo capillare ed efficace. I nostri consulenti non sono mai soli! Ognuno è seguito da vicino da altri membri del team, magari con maggior esperienza, in grado di indirizzarlo e favorirne l attività e lo sviluppo. I team leaders, i manager e gli executive possono seguire da vicino la propria squadra intervenendo repentinamente ad ausilio del singolo o del gruppo, rispondendo rapidamente alle necessità che si vengono a creare ed offrendo valore e stabilità, trasmettendo passione ed esperienza a coloro che iniziano il loro percorso in MG. 16

19 Stravolgere gli schemi del mercato In un momento di mercato in cui tutte le aziende tendono ad essere conservative, a tenersi lontano dai guai, a continuare il proprio modello di business anche se antiquato, per il solo fatto che è sentito come sicuro, MG Proget ha avuto il coraggio di guardare avanti e proporre una nuova visione rivoluzionaria che non ha precedenti. L idea è semplice: ci siamo chiesti il perché del fallimento di molte iniziative commerciali e la risposta è stata la mancanza di valore trasmessa ai collaboratori che si riflette sui servizi offerti ai clienti, che risentono della mancanza di qualità. Ci siamo immaginati come sarebbe lavorare tutti assieme, unire i migliori professionisti verso un obiettivo comune. Si sa, l unione fa la forza. Abbiamo studiato un piano di marketing che riflettesse questa nostra convinzione, abbiamo messo in discussione (primi in Italia) il network marketing e abbiamo deciso che questo non fa per noi. Siamo andati oltre. Meritocrazia. E la nostra risposta. E adesso, chi vale si faccia avanti. Siamo una squadra con obiettivi comuni ben precisi, motivati, di valore. I tempi sono duri, la sfida è grande, grande è l opportunità che è offerta a chi, di questa situazione, saprà farne un punto di forza attraverso la collaborazione. Riconoscimento e importanza per chi coglierà le potenzialità della squadra e la porterà a volare in alto! Le figure professionali Consulente MG I nostri consulenti sono le figure chiave della squadra, in quanto seguono e coordinano da vicino l attività sul campo in autonomia ed hanno la capacità di intervenire prontamente. Sono la figura di connessione tra le aziende e i servizi offerti. Executive Business Broker (EBB) L Executive Business Broker ha il compito cruciale di formare e motivare le figure che vengono a lui assegnate. Elabora il piano vendite annuale stabilendone le modalità. Area Executive Manager (AEM) L AEM, come un vero e proprio trainer, gestisce il team di lavoro, contribuendo alla messa a punto dei piani di formazione per il personale di vendita. Ha rilevanza nella definizione delle politiche commerciali dell azienda, coopera ad aggiornare le procedure amministrative e il piano di marketing. Alcuni Partner: 17

20 Consulente MG Il ruolo Il profilo professionale In un tempo che appare ormai decisamente lontano, al venditore veniva chiesto semplicemente di vendere, di portare dei risultati in termini di aumento del fatturato o della quantità dei prodotti venduti. Questo faceva della forza vendita soltanto uno strumento, una sorta di proiezione dell hardware organizzativo dell area vendite di un azienda. A far la differenza tra un buon venditore, un venditore di successo ed uno meno dotato e promettente concorrevano ben poche variabili e spesso queste erano indicate con qualche zero. In un mercato sempre più competitivo ed in costante cambiamento la vendita si deve evolvere da vendita di prodotto a vendita di servizio, dove lo scambio costante di informazioni tra venditore e cliente, l etica della vendita e il rispetto del cliente sono i cardini per la costruzione di rapporti commerciali a lungo termine. Oltre ad esperienza ed attitudine al ruolo, al Consulente Master Senior viene richiesto di corredarsi di una serie di altre conoscenze e competenze fondamentali: da imprenditore, da consulente, da comunicatore. - Conosce principi e modelli di analisi del portafoglio clienti e di segmentazione della clientela - Conosce teorie e modelli per la gestione ed il monitoraggio della soddisfazione del cliente - Conosce contenuto, caratteristiche, standard qualitativi e funzione dei prodotti trattati - Conosce elementi base di marketing operativo e strategico - Conosce elementi base di controllo di gestione - Conosce le normative relative alle transazioni commerciali: contrattualistica e tutela dei crediti - Conosce modelli di funzionamento, strutture e ruoli dell area commerciale delle aziende - Sa applicare tecniche di analisi e sviluppo del portafoglio clienti (strutturazione piano su clienti, definizione mix di prodotti offerti, modalità di presentazione e promozione dei prodotti, ecc.) - Sa utilizzare strumenti operativi di analisi qualiquantitativa dei comportamenti d acquisto e delle attività della concorrenza - Sa applicare tecniche di gestione delle trattative commerciali nei suoi aspetti tecnici ed economico-finanziari - Sa applicare metodi di analisi dei costi e di previsione della redditività degli accordi-ordini commerciali - Sa utilizzare i principali supporti informatici (fogli di calcolo, data-base) per monitorare l andamento delle vendite e delle quote di mercato - Sa parlare e scrivere in lingua inglese - Ha capacità di gestire negoziazioni complesse - Ha un forte orientamento al risultato - Sa lavorare con autonomia - È flessibile e disponibile al cambiamento 18

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