Area Vendita. Dal.

Transcript

1 Area Vendita Leader nella Vendita

2 Foundation Michele Tribuzio è Manager, Formatore ed Editore. Laureato in Scienze Agrarie, con all attivo un Master in Formazione per Formatori e un Coach Certificate in NLP (certificato da John Grinder), ha approfondito tematiche di Management e Comunicazione di massa, Motivazione, Team building, Leadership, PNL e Coaching con trainer di prestigio internazionale quali Anthony Robbins, John Grinder, Deepak Chopra, Roy Martina, John Gray, Brian Tracy, Robert Cialdini, Mario Silvano, Helmut Rauch e Robert Johnson. Appassionato studioso di psicosomatica, fisiognomica, grafologia e sociologia, dal 1982, ha messo le sue competenze al servizio delle più grandi aziende di vendita diretta in Italia, contribuendo alla selezione, formazione e consulenza di migliaia di venditori e manager. Oltre all elaborazione di strategie e piani di marketing personalizzati per aziende, collabora con Hi-Performance, curando percorsi dedicati all applicazione dell Etica nella Vendita. Dirige la casa editirice omonima, ed è autore di libri, materiale formativo e audiovisivo. Da molti anni, inoltre, tramite la onlus da lui stesso fondata, promuove iniziative di solidarietà in favore dei bambini, per la tutela dell infanzia ed il sostegno alle persone anziane.

3 Benvenu! La Vendita è una splendida metafora della Vita. Dico questo perché verifico tutti i giorni quanto dello schema vendita Domanda /Offerta si ripropone in ogni percorso della vita. Inferiore è l offerta, maggiore sarà la richiesta e viceversa. Perciò bisogna essere bravi nella vendita, bisogna fare i compiti a casa, ma anche fuori. e dedicare ad ogni passaggio di questa fantastica attività uno studio attento. Conoscere il come in un attività così speciale è importantissimo: bisogna saper dosare l Intelligenza Razionale con quella Emotiva e Spirituale. È nato su questi presupposti il Master Leader nella Vendita, un percorso che trasforma un normale venditore in uno STRAORDINARIO Venditore Eccellente. Buon viaggio. Zio Mike

4 Area Leadership & Management Rapport is Power! Tanto sul lavoro, quanto nella vita privata, migliorare i processi comunicativi con i quali interagiamo ci consente di stabilire relazioni durature ed improntate alla crescita. Acquisire tecniche ben definite per attivare una comunicazione persuasiva è la chiave giusta per ogni contesto. Descrizione del Corso Il segreto di una vita davvero appagante è riuscire ad elevare i propri standard, superando la mediocrità, per creare un clima di armonia e interazione positiva con noi stessi ed il mondo esterno. Questo corso permette di comprendere le dinamiche relazionali, imparare a stabilire la giusta empatia, adottare i migliori strumenti di comunicazione per essere protagonisti - felici e soddisfatti - della propria esistenza. Benefici Saper instaurare rapporti win - to - win Integrare empatia & etica Interpretare il linguaggio paraverbale e non verbale Superare le paure inconsce Riconoscere e identificare l altro come alleato Gestione e superamento dei conflitti Applicare l analisi Transazionale al proprio business Saper gestire il dissenso Publick Speaking: migliorare la propria comunicazione A chi si rivolge Venditori & Manager Team Leader Imprenditori Comunicatori Liberi professionisti

5 Area Leadership & Management Programma del corso Il Rapporto è Potere PERCEPIRE, DEFINIRE & AFFRONTARE EMPATIA SUPERLATIVA CONSENSO & DISSENSO: I MESSAGGI NASCOSTI Analisi Transazionale (GAB) TU SEI OK, IO SONO OK Ridere per Vivere (BOKUN) QUANTO VALE UN SORRISO? Expressive Learning System (ELS) DINAMICHE VENDITORE/CLIENTE LE OBIEZIONI Gestione delle Emozioni IL TIMOR PANICO EMPOWERMENT Uso del Linguaggio PAROLE PROIBITE & PAROLE D ORO Elementi di Pnl (VAK) CONGRUENZA & INTEGRAZIONE NELLE 3 AREE DEL SAPERE Saper Comunicare: Public Speaking CON-VINCERE, OVVERO: VINCERE INSIEME AL CLIENTE Crescita & Cambiamento IL FUTURO E ORA! L IDEA GUIDA CONDIZIONAMENTO NEURO ASSOCIATIVO SARP (STOCK ATTIVATO DI REFERENZE POSITIVE) Ogni giorno è un nuovo giorno...tutto da investire, tutto da vivere, tutto da godere. L alba lo posa sul palcoscenico della tua vita e se ne va. Il nuovo giorno è tuo, t appartiene,nessuno te lo può portare via. Puoi farne ciò che vuoi...puoi farne un capolavoro o un fiasco. Perché sei tu il soggettista... e il regista... e il protagonista. La vita è fatta di tanti nuovi giorni: tutti da inventare, tutti da vivere, tutti da godere. Alzati dalla poltrona di prima fila!... e sali sul palcoscenico della tua vita! Omar Falworth SCHEDA TECNICA DEL CORSO Durata: 2 giorni (ore 9-18) Lunch & Coffe Break: inclusi Attestato di Partecipazione: si Materiale Didattico: si

6 Area Vendita Fatturato, Etica, Valore nella Vendita Servizi, idee, prodotti, una cosa è certa: la Vendita è la Vita. Questo corso è l occasione giusta per affinare le proprie tecniche di persuasione e di vendita, nella loro più ampia accezione, come dinamiche di interazione sociale. Descrizione del Corso Chi sa vendere, comunica le proprie idee in modo efficace ed il successo non deve cercarlo, poichè diventa la risposta naturale alle proprie azioni. Questo seminario è più di un corso: è un esperienza formativa policromatica destinata ad esercitare sui partecipanti un impatto profondo, attraverso esercizi pratici e momenti di analisi di comprovata efficacia. Benefici Strategie e tecniche immediate per superare i propri limiti Eliminare i comportamenti e le credenze depotenzianti Trasformare emozioni, stress e pressione da fatturato in risorse Comunicare: approccio e tecniche di presentazione La Negoziazione Eccellente Come CON-Vincere (vincere insieme) al cliente Organizzazione gestionale per i Grandi Clienti Problem Solving & Gestione delle obiezioni Elevare le proprie competenze Leadership & Team building Area cognitiva, professionale e spirituale: il valore della congruenza A chi si rivolge Venditori & Agenti Manager Team Leader Imprenditori Comunicatori Ed anche: Medici, artisti, politici. Tutti coloro che sentono l esigenza di vendere bene le proprie idee e suscitare consensi.

7 Area Vendita Programma del corso La definizione di Eccellenza THINK - PLAN - DO - CHECK Principi di Organizzazione e Comunicazione Strategica EMOZIONI, TEMPO, OBIETTIVI & INTERAZIONE INTELLIGENZA SPIRITUALE, EMOTIVA, RAZIONALE LE 5 FORZE VETTORIALI DEL SUCCESSO Il Venditore: Ruolo e Funzione LA VOCE CHE VENDE IL POTERE DELLA MENTE SUL CORPO ESERCIZIO STRAORDINARIO: LA QUERCIA Sales Management GESTIRE LA PROFESSIONE LE DIFFERENZE TRA VENDITORE E MANAGER 2 Giorno Il Prezzo è un sandwich ETICA, CUSTOMER CARE E PROBLEM SOLVING Tecniche di Programmazione Neurolinguistica (PNL) per avere successo PSICOLOGIA DELLE INTERAZIONI NEGOZIALI DINAMICHE VENDITORE/CLIENTE LE OBIEZIONI Etica & Negoziazione APPROCCIO COGNITIVO-COMPORTAMENTALE CORRETTO CON-VINCERE VINCERE INSIEME AL CLIENTE Esercizio di fisicalizzazione: come conoscere il nostro inconscio Role Play & Simulazioni SCHEDA TECNICA DEL CORSO Durata: 2 giorni (ore 9-18) Lunch & Coffe Break: inclusi Attestato di Partecipazione: si Materiale Didattico: si

8 Area Leadership & Management Percorso formativo per Management & Collaboratori Un azienda forte e competitiva ha bisogno di coesione e di una squadra motivata. Solo sviluppando un forte senso di appartenenza ed aggregazione, si riescono a trasferire competenze qualificate e procedure efficienti. Alla base dei risultati c è un clima aziendale motivante, in grado di dare spazio alle idee ed alla condivisione. Descrizione del Corso L organizzazione può crescere solo quando crescono le persone che la compongono. Competitività e capacità di penetrazione sul mercato si conquistano grazie ad un approccio sistematico, fatto di qualità. Non solo di prodotto, ma anche di servizio e di persone. Benefici Comunicare efficacemente con gli altri Eliminare i conflitti insoluti Sviluppare nuove risorse nel team Condividere mission, valori e identità aziendale Incentivare la condivisione del sapere Percepire ruoli e organigramma come valore, non come limite Definire le regole d ingaggio Gestire la multi-culturalità e l integrazione in azienda Adottare un action plan produttivo e sostenibile Sintesi e pianificazione collettiva ed individuale Clonare l eccellenza Lo straordinario può e deve diventare ordinario A chi si rivolge Collaboratori Venditori & Manager Team Leader Imprenditori Liberi professionisti

9 Area Leadership & Management Programma del corso 1 Step - Condivisione del Progetto PRIMO GIORNO: MANAGER SECONDO GIORNO: COLLABORATORI 2 Step - Elaborazione del Percorso Formativo GRUPPO CREATIVO REGISTRAZIONE E PRODUZIONE DVD 3 Step - Team Training ATTIVITÀ FORMATIVE IN MINI-GRUPPI (TRIANGOLI) DI 3 PERSONE DEFINIRE LE REGOLE D INGAGGIO DELLA DURATA DI 2 GIORNI 4 Step - Feedback e Auto-Valutazione ASSESSMENT E VALUTAZIONI CONCLUSIVE DI CIASCUN MINI-GRUPPO (TRIANGOLO) DURATA 2 ORE SETTIMANALI / 4 SETTIMANE TESI CONCLUSIVA 5 Step - Valutazione INCONTRO CON I LEADER PER VERIFICA CONTENUTI VISIONE DEL DVD DEFINIZIONE DEL MONTAGGIO VIDEO 6 Step - Definizione del Protocollo STAMPA DEI MANUALI E DEI DVD 7 Step - Realizzazione del Protocollo CONDIVISIONE DEI RISULTATI DEPOSITO DEL BREVETTO PROTOCOLLO SCHEDA TECNICA DEL CORSO Durata: Più giornate, da concordare Attestato di Partecipazione: si Materiale Didattico: si

10 Recensioni & Tes monianze Recensioni & Stampa Scrivono di Zio Mike... Per leggere i testi integrali, vai sui

11 Recensioni & Tes monianze VIP & Non solo... Dicono di Zio Mike... Mike Tribuzio è un vero outstanding (fuori dallo standard) per il suo entusiasmo, per il suo vissuto, per la sua competenza e per il potere della sua mente. Mike ti aiuta a tirare fuori il meglio di te e a diventare una persona di successo, trasportandoti con preziosi spunti da A.M.N. (Atteggiamento Mentale Negativo) a A.M.P. (Atteggiamento Mentale Positivo). Una vera palestra del pensiero positivo. Mario Silvano - formatore e presidente della Silvano Consulting srl Conoscevo Michele Tribuzio solo di fama, non avevo mai preso parte ad un suo seminario o visto un suo DVD e con curiosità, ho partecipato al suo master Oltre la vendita... che grande, graditissima sorpresa è stata! Zio Mike : un oratoria eccezionale, un energia crescente, una capacità di coinvolgere i partecipanti inaspettata! primo all ultimo minuto, mai un attimo di noia o di stanchezza. Un corso a tutto tondo in grado di aprirti la mente e farti vedere il mondo dell imprenditoria e della vendita con occhi diversi, valutando aspetti che non avresti mai collegato prima all universo lavoro. Grazie Mike, la tua professionalità, l indiscutibile preparazione, la passione che trasmetti a tutti noi, che abbiamo l onore di seguirti, sono palpabili ed evidenti. A presto per altre lezioni di vita in grado di scavare a fondo nella nostra anima e per ulteriori iniezioni di entusiasmo che ci portiamo dentro dai tuoi corsi. Giordana Cuscunà Finalmente un lungo week-end in campagna mi ha consentito il tempo necessario per godermi la visione del Dvd Capirsi al primo sguardo. Michele Tribuzio è proprio bravo, preparato ed efficace. Quante cose ho appreso sulla fisiognomica, sulla psicosomatica e sui vari piani dell osservazione! E un grande contributo per migliorare, perfezionare la comunicazione attraverso l aiuto che viene offerto per capirsi al primo sguardo. Presenterò l opera in occasione di un prossimo training che condurrò con un gruppo di Manager. Mario Silvano - formatore e presidente della Silvano Consulting srl Di Michele apprezzo le doti umane, la signorilità dei modi e i solidi valori dell amicizia a cui si ispira e a cui tiene fede. A questo unisce una mente aperta e versatile e una continua voglia di crescere, formarsi, migliorarsi. E pertanto una persona eccellente e un professionista di gran valore. Sono onorato di essergli amico e felice di averlo come trainer di Hiperformance. Nello Acampora - Direttore Generale Hi-Performance srl I seminari di Michele Tribuzio sono un occasione per trasferirsi nell affascinante mondo della conoscenza di se stessi, una cavalcata tra le proprie ricchezze cognitive e le zone d ombra da rischiarare, una rispolverata delle proprie emozioni infantili coperte da cumuli di cenere. Grazie alle fertili acrobazie comunicative dell autore si creano due sentieri. Il primo conduce ai piedi della montagna delle proprie possibilità per iniziare la scalata di se stessi. Il secondo intrufola il proprio animo nella dimensione della complicità e ci si ritrova a banchettare allegramente con gli altri commensali alla tavola che l autore ha riccamente imbandita. Alla fine si esce dalla sala con un volto psicologico diverso da quello con il quale si era entrati:più profondo, più disponibile al sorriso, più audace e soprattutto con la voglia di prendere il mondo, metterlo in tasca e andare a passeggiare per i cieli del successo. Omar Falworth - scrittore

12 Recensioni & Tes monianze VIP & Non solo... Dicono di Zio Mike... Mike mi ha fatto parlare, proprio come fa l amico, e senza darmi consigli, con le domande giuste mi ha condotto là dove dovevo andare, facendomi scoprire risorse che avevo trascurato o dimenticato. Mike Andolfo - formatore Grazie di cuore Zio, per averci regalato un opera significativa per andare outstanding, fuori dagli standard. Alessandro Di Priamo - formatore Mike Tribuzio? Un formatore della gente che sta in mezzo alla gente e vive nella realtà. Parla di cose che riguardano tutti quanti. Mario Tura De Marco - formatore Ringrazio Zio Mike per l entusiasmo che mi ha fatto percepire durante il suo corso a Torino. Grazie per la considerazione e per la motivazione che mi ha fatto percepire dalla sue splendide parole. Eleonora Mastromauro - corsista Ho avuto la fortuna di incrociare Zio Mike e sentirlo parlare per un paio d ore. Non ho mai conosciuto una persona con tanto carisma che riesce a catturarti, divertirti e trasportarti così come fa lui. Lo senti parlare da due minuti e ti sembra di conoscerlo da una vita. Una persona veramente incredibile e fuori dal comune. Fabio Cirigliano - corsista Zio Mike, ci hai donato una stupenda bicicletta. Adesso? Bisogna solo pedalare caparbiamente per le vie delle possibilità! Max Colonna - lettore Ho letto per la seconda volta Il Successo ti sta cercando non ti nascondere. Un libro meraviglioso, intuitivo, intrigante, chiaro e completo. Giacomo Germinario - editore Solo mettendo in pratica qualcuno dei consigli riportati da Zio Mike, la nostra vita può migliorare istantaneamente! Marco Germani - scrittore Il modo semplice e scherzoso tipico dello zio Mike, rende questa fantastica bomba formativa una caramellina di facile deglutizione... Ma come la pillola di Matrix, appena presa comincia il viaggio nel paese delle meraviglie! Giancarlo Iannelli - lettore Come promesso stamattina alzandomi dal letto ho messo i piedi a terra e ho detto Grazie, anzi GRA-ZIO! Marco Torta - corsista

13

14 Area Vendita