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1 COPERTINA COME INVESTIRE NELLE MRTUP F"^ A CURA DI LIONELLO CADORIN Creare la propria impresa, finanziare i business innovativi degli altri: dove i grandi (e piccoli] capiteli possono inconfrare le idee vincenh' per porterie al successo

2 COPERTINA 2O1O I I gq09 dei business angel nelle sfartup italiane dan in migliaia di euro I I I MENO DI 30 roupon, la società americana che ha fatto diventare digitali i buoni-sconto locali e che minaccia di sconvolgere il commercio via Internet con la sua crescita esponenziale nel mondo, ha avviato la quotazione in Borsa il 2 giugno scorso. Non sono passati neanche tre anni da quando Andrew Mason, già definito a trent'anni il nuovo mago dell'e-commerce, decise con il suo finanziatore e socio Eric Lefkofsky di creare il social shopping con la formula che ha fatto di Groupon la società web con la più veloce crescita di tutti ì tempi. E pensare che nel social l'intraprendente Andrew si era buttato inizialmente con un sito di proteste e azioni collettive, Poìnt, fondato - si racconta per il giramento di scatole e la frustrazione di non aver potuto disdire un contratto del cellulare. Oggi l'obiettivo di Groupon è raccogliere dal mercato finanziario 750 milioni di dollari per sostenere uno sviluppo che anche per i prossimi anni si prevede impetuoso. Una decina di giorni prima aveva fatto il suo esordio a Wall Street Linkedin, il social network che mette in comunicazione i professionisti, raddoppiando il primo giorno di quotazione il prezzo di offerta prima di assestarsi su livelli comunque altissimi (vedere riquadro). Groupon e Linkedin, e domani molto probabilmente Facebook, la cui quotazione si annuncia come la madre di tutte le Ipo, sono storie di startup che nel giro di pochissimi anni sono passate dallo stadio di una semplice idea di business al successo planetario. In questi stessi anni di rinnovato fermento tecnologico e imprenditoriale legato a Internet, di startup digitali ne sono spuntate tantissime: nella leggendaria Silicon Valley californiana come negli altri centri della ricerca appli-

3 Filili HOME I COPERTINA L'USCITA PREFERITA DAI BUSINESS ANGEL ITALIANI VALORI IN PERCENTUALE QUOTAZIONE VENDITA AL TEAM VENDITA AD ALTRI VENDITA AD ALTRA IN BORSA IMPRENDITORIALE PROPONENTE INVESTITORI SOCIETÀ/FUSIONE cata americana, ma anche in Israele, in Oriente, in Europa. Moltissime hanno avuto successo, per alcune la performance è stata eclatante. Nella stragrande maggioranza non sono però arrivate alla quotazione e alla Borsa come Linkedin e Groupon, ma sono state comprate da società più grandi con valutazioni esponenzialmente più elevate del loro capitale. I fondatori, quasi sempre giovani o addirittura giovanissimi, sono diventati ricchi e hanno fatto arricchire, con ritorni multipli rispetto all'investimento, i finanziatori che hanno creduto in loro. Ecco il circolo virtuoso di una startup: l'idea imprenditoriale, la ricerca dei capitali necessari, la realizzazione, il successo sul mercato e infine la quotazione in Borsa o l'accordo con un gruppo più grande 73 per poter sviluppare l'attività su scala globale. Accadeva vorticosamente ai tempi di Google e di Yahoo, di Amazon e di ebay, punte di diamante della prima grande stagione delle startup digitali. Tempi che per gli attuali enfant prodige del web sono lontani. Torna ad accadere oggi, con una similitudine di entusiasmo e fibrillazione tale da far pensare a un nuovo eccesso, al rischio bolla speculativa di cui molti parlano dimenticando a volte che il mondo e Internet non sono gli stessi di anni fa. Il fermento contagia anche l'italia. La nuova Startup School di Milano è partita pochi giorni fa con il pieno di iscritti, giovani ma anche manager che puntano a mettersi in proprio e imprenditori che vogliono diversificare con Internet. Osserva Marco Montemagno, personaggio noto del web italiano, co-fondatore di Blogosfere, conduttore di IoReporter su Sky e socio con Marco Antonio Masieri in Augmendy, la società che organizza la Social Media Week in Europa e che ha creato la Startup School: "Oggi la tecnologia costa molto poco, le startup digitali richiedono un minore capitale iniziale, il costo dell'eventuale fallimento è basso. Se aggiungiamo il fatto che un gran numero di giovani non trova lavoro, e che molti di essi hanno idee, attitudini e voglia di darsi da fare, ecco che si spiega la forte crescita delle nuove iniziative imprenditoriali". In Italia il business legato a Internet rappresenta soltanto il 2% del Pii, il prodotto interno lordo, cioè la ricchezza complessivamente creata dal Paese con tutte le atti- E Sironi "accelera ' i coupon di Jumpin m \ Proporre soluzioni per la comunicazione digitale significa per Matrix, la società del gruppo Telecom Italia guidata dall'amministratore delegato Cesare Sironi, offrire m alle piccole e medie imprese italiane strumenti e servizi per riuscire ad affermare ir j loro brand. Dopo la geolocalizzazione del portale Virgilio in direzione delle comunità locali e la creazione di una forza vendita pubblicitaria di 500 agenti su tutto il territorio nazionale, Matrix ha sposato Digital Magìcs e il social shopping di Jumpin, startup lanciata nello scorso maggio che propone offerte scontate per il tempo libero. Jumpin, unica nel suo business, beneficia del supporto dei 500 agenti di Matrix.

4 - Filli; HOME COPERTINA vita economiche. In Francia è il 3,5%, in Gran Bretagna, dove si è investito molto per favorire lo sviluppo della web economy, addirittura il 7%. Eppure anche in Italia c'è grande fermento, e non mancano le idee. Scarseggiano semmai i capitali. Come può fare l'aspirante startupper che sente di avere in testa l'idea vincente a incrociare sia chi in questa idea la può valutare, sia soprattutto chi gliela può finanziare? Marco Montemagno suggerisce di sfruttare tutti i momenti di incontro ufficiali di cui si riesce ad avere notizia soprattutto su Internet: eventi dedicati, startup party, la stessa Social Media Week (grande manifestazione pubblica in settembre a Milano) organizzata dalla Augmendy di Montemagno e Marco Antonio Masieri che prevede appuntamenti e spazi per le startup. Anche il concorso di F in collaborazione con la Startup School e la Social Media Week, che premierà tre idee imprenditoriali digita- PERCHÉ UN PROGETTO VIENE BOCCIATO VALORI IN PERCENTUALE D9 2OO IO IO JIIIM 39 3Q 2B MANCANZA RISCHIO MANCANZA DI DUBBI SULLE INABILITÀ SCARSO BUSINE5S MANCANZA ALTRO DI TEMPO TROPPO ALTO INFORMAZIONI ABILTTÀ DEI A CALCOLARE POTENZWLE PLAN DI FIDUCIA MANACER IL VALORE DI CRE5DTA 5CARS0 NELL'IMPRENDITORE DELLA SOCIETÀ FRANCESCO MARINI CLARELLI PRESIDENTE DI IAD Chi è l'italiano business angel dell'anno L'European Business Angel of thè Year premiato da Eban, l'associazione europea dei business angel, è italiano: Francesco Marini Clarelli, presidente di IAG (Italian Angels for Growth). Di IAG Francesco Marini Clarelli è anche fondatore. Ha iniziato l'attività di "angel investor" nel 1987, appena trentenne. Tra i suoi principali più recenti successi c'è Yoox.com, quotata alla Borsa di Milano nel Italian Angels for Growth, associazione 3 3 indipendente no-profit nata nel 2007, conta 85 business angel accomunati dallo scopo di supportare e finanziare startup innovative italiane ed estere ad alto potenziale di crescita. I soci IAG realizzano investimenti da a euro destinati a startup innovative italiane ed estere. A oggi IAG (www.italianangels.net) ha esaminato oltre 1000 opportunità di investimento e circa 30 proposte sono state selezionate dai soci per l'investimento. DOVE SI INFORMANO GLI ANGELI SOCIETÀ UNIVERSITÀ CLUB BU5INE55 ANGEL COLLEDHI PROFESSIONISTI BANCHE ALTRI ALTRO DI VENTURE CENTRI D'INVESTITORI NETWORK AMICI IMPRENDITORI CAPITAL DI RICERCA IRETE IBANl li con l'opportunità di presentarle a investitori potenzialmente interessati (informazioni, istruzioni e modulo di adesione su effemagazine.it). Secondo Cesare Sironi, amministratore delegato di Matrix e Head of innovation di Telecom Italia, protagonista in prima persona di creazione di imprese di successo, profondo conoscitore del mercato internazionale grazie ad un'esperienza professionale presso uno

5 COPERTINA I HOME dei maggiori venture capitalist di Israele, quello che in Italia manca è proprio una comunità forte di VC, venture capitalist, figura ancora marginale. "In Israele - sottolinea Sironi - i VC rappresentano un mondo molto professionale e fanno un miliardo all'anno di investimenti". Più presenti, e in misura crescente, sono invece i cosiddetti BA, business angel, singoli investitori che intervengono con i loro investimenti per finanziare le prime fasi di vita delle startup. Sono riuniti storicamente nell'iban, associazione presieduta da Paolo Anselmo, che realizza ogni anno una ricerca tra gli angel per fotografare mercato e tendenze (vedere i grafici in queste pagine). Iban favorisce l'incontro tra business angel e nuovi imprenditori e contribuisce alla realizzazione di programmi locali, nazionali e comunitari finalizzati allo sviluppo di un ambiente favorevole all'attività di angel investing. E' membro fondatore e aderisce alla rete europea Eban (European Business Angel Network) all'interno della quale rappresenta l'italia nel Board of Director. Il circuito è costituito da circa 350/400 business angel con differenti profili e capacità d'investimento. Al suo interno sono nati Club, cioè gruppi d'investimento aggregati su base tematica (ad esempio Digitale Ban e MedTechClub) oppure su base territoriale, come il Club degli investitori del torinese. Sulla penisola sono inoltre operativi alcune antenne locali, come il Ban Bologna, Ban Sicilia, Ban Sardegna, Ban Campania. Iban raccoglie e valuta circa 300 progetti di seed e start-up all'anno. Dal sito dell'associazione (www.iban.it) è possibile direttamente avviare le procedure per diventare un angel associato o per candidare all'investimento una startup. F RGID HOFFMAN Co-fondatore e numero uno di Unked'in «Linkedin reste in quote ma per Morningster il vero valore è 27 dollari Linkedin è è arrivata sul mercato azionario mercoledì 18 maggio al prezzo di 45 dollari e già il giorno seguente è stata trattata a 90 dollari. A metà giugno quotava meno di 70. La domanda degli investitori resta alta, ma gli specialisti di Morningstar, società di analisi indipendente, stimano un valore corretto del titolo a 27 dollari, ben al di sotto delle quotazioni attuali. "Linkedin è riuscita a sfruttare le potenzialità dei social network come nessun altro a parte Facebook", spiega Rick Summer, analista senior di Morningstar. "La società è riuscita a crearsi una forte nicchia di mercato puntando sul segmento dei professionisti. La sua piattaforma permette di creare contatti con colleghi, clienti, responsabili di azienda e soci in affari. In questo modo oggi contiene i profili di oltre 70 milioni di utìlizzatori con informazioni dettagliate sulla carriera lavorativa, responsabilità di lavoro e percorso scolastico. Un database di valore per gli utilizzatori, per i pubblicitari e per chi cerca personale". I rischi, tuttavia non mancano. "Il pericolo maggiore è che gli utenti si sentano sfruttati da Linkedin e smettano di usare i servizi", dice Summer. Proprio perché la pubblicità online rappresenta una buona fonte di reddito, il gruppo sta investendo molto per aumentare il traffico e le page view. Snaturare la funzione del sito, secondo Morningstar, potrebbe significare un suo abbandono da parte degli utenti. "La nostra vantazione sul fair value (27 dollari) parte dal presupposto che Linkedin diventerà il social network preferito dai professionisti", conclude l'analista. "In base alle nostre stime gli utili dovrebbero crescere del 43% l'anno fino al 2016". La pubblicità online, comunque, resta una componente chiave dell'analisi: su questo versante, secondo lo specialista di Morningstar, la società non è stata ancora in grado di trasformare in maniera ottimale il traffico Internet in guadagni pubblicitari.

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