Start-Up dell Anno Padova, 8 maggio

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1 I servizi di mentoring e tutoring alle start-up innovative Start-Up dell Anno Padova, 8 maggio PRIMA IMPRESA. Mario Vittone, I3P Torino

2 Incubatori I3P e partner I3P VIA CARDINAL MASSAIA (TORINO) CITTÀ STUDI BIELLA PARTNER I3P CITTADELLA POLITECNICA DI TORINO PARTNER UNIVER (VERCELLI) PARTNER BEINASCO INNOVATION TECHNOLOGY (CUNEO)

3 La Cittadella Politecnica

4 Che cosa e I3P? I3P è una società consortile per azioni, i cui soci sono:

5 Mission e Obiettivi di I3P Favorire la nascita di nuove imprese science based con validata potenzialità. Fornire servizi di consulenza specializzati durante il processo che conduce dall Idea all Impresa. Gestire una rete e un marketplace di alto profilo che coinvolge imprenditori, professionisti, manager e investitori. Offrire spazi attrezzati per ospitare le neo-imprese, creando sinergia e stimolo reciproco. xperience, scale, and size of network as key competitive factors.

6 A chi si rivolge? Studenti, Ricercatori e Docenti del Politecnico o degli Enti Pubblici di ricerca Aziende interessate a creare una Spin Off Chiunque sia interessato alla creazione di un impresa ad elevato contenuto di conoscenza e possa trarre vantaggio dalla vicinanza con i laboratori del Politecnico.

7 Come? Chi? Quanto? Chi può entrare? - Società di capitali o di persone (tipicamente con < 1 anno di vita) con un forte team imprenditoriale e un significativo potenziale di crescita Come si entra? Dopo la validazione del Business Plan dell Impresa da parte di un apposito comitato di valutazione. Quanto si può restare? - 3 anni al massimo (+1 opzionale).

8 Costi per le Imprese Incubate Un canone che include tutti i servizi (consulenziali, logistici, finanziari, di networking ecc.) Parte di questo canone può essere sostituito concordando con I3P una percentuale del fatturato del IV e V anno. Le aziende possono scegliere di usufruire dei soli servizi a valore aggiunto e non dei servizi logistici (incubazione virtuale) All inizio il canone è basso, ma al terzo anno è allineato alle quotazioni di mercato.

9 Start-up Ospitate (maggio 09) Attualmente Ospitate Nate Uscite 38 6 Insuccessi

10 Impatto Socio-Economico Nel 2007 le nostre Start-Up hanno registrato: Più di 25 M di vendite totali (circa l 80% da parte del 20% circa di imprese con fatturato > 500 k ) Più di 450 posti di lavoro creati In totale: 10 x Circa 850 Idee di Business ricevute e valutate Circa 300 teams imprenditoriali accompagnati per lo sviluppo del BP In media, ogni anno I3P: Riceve 150 idee imprenditotiali Valuta 50 business plan Ospita nuove start-up 1x

11 IDEA BP START-UP ACCELLERAZIONE Pre-INCUBAZIONE INCUBAZIONE SUPPORTO ALLA COSTITUZIONE DI IMPRESA VALUTAZIONE E SVILUPPO DELL IDEA IMPRENDITORIALE SCOUTING DI IDEE IMPRENDITORIALI DISSEMINAZIONE E PROMOZIONE Il processo di Incubazione INCUBAZIONE

12 I Tutor Fanno parte dell organizzazione di I3P anche se sono liberi professionisti Sono la figura chiave nel processo di accompagnamento degli imprenditori: dall idea al BP, dal BP all impresa e durante l incubazione. Si occupano anche dell attività di scouting. Sono specializzati per discipline ( ICT, energia, applicazioni industriali). Provengono da esperienze diverse: o sono ingegneri con qualche anno di esperienza professionale o manager di azienda Sono stati formati da noi e sono diventati specialisti di business planning Si avvalgono del supporto di una rete di consulenti Hanno a disposizione un gruppo di stagisti, laureandi in ingegneria gestionale che li aiutano nelle analisi di mercato e della concorrenza, nelle ricerche di mercato e nelle analisi pre-brevettuali Stanno inoltre avviando l impiego di un sistema ERP semplificato per le imprese

13 I Consulenti Sono figure esterne a I3P, che abbiamo selezionato negli anni e che forniscono ai tutor e alle imprese consulenza nelle varie discipline Tecniche Normalmente i ricercatori del Politecnico Vendite e Marketing Proprietà intellettuale Legale Strategica Amministrativa Fiscale Consulenza del Lavoro Bancaria Societaria

14 Gli Studenti Gli studenti dell ultimo anno del corso di Ingegneria gestionale possono scegliere un corso Imprenditoria e Business Plannig che prevede la realizzazione di un BP di una idea/impresa di I3P. Gli studenti, seguiti dai tutor, si interfacciano con gli imprenditori concentrandosi soprattutto sulla verifica della proposta di valore e sulle analisi di mercato e della concorrenza

15 I Business Angels I3P, tramite la sua rete di relazioni, sta creando una rete di persone fisiche o di PMI interessate ad investire nelle sue imprese. Nel 2007 queste figure hanno investito circa 700 k e nel k per un totale di 9 operazioni. In alcuni casi questi BA hanno anche assunto incarichi operativi nell impresa

16 I Mentori Alcune persone, che hanno contattato I3P per ricercare una potenziale collaborazione, si sono affezionate alla struttura, ma non hanno ritenuto di effettuare investimenti nelle imprese. Hanno però trovato interesse in alcune di esse e si sono affiancati agli imprenditori, prestando la propria consulenza senza alcuna ricompensa, ma chiedendo solo un success fee a fronte di obiettivi anche remoti. Si occupano principalmente di creazione di contatti e di fund raising.

17 I Manager Si sono create negli anni stabili collaborazioni con le associazioni di manager Federmanager e Manager Italia. Le associazioni presentano a I3P manager in uscita dalle aziende per valutare potenziali inserimenti nelle imprese I3P. La fattibilità dell operazione presuppone che il manager sia disponibile ad accettare le regole delle start up, ovvero : incarico di consulenza, stipendio basso e disponibilità ad attività a 360, ma possibilità di ricevere quote dell azienda. Le attività a cui possono essere destinati sono quelle commerciali e quelle di fund raising. La selezione è fortissima: solo il 10% dei candidati è idoneo, ma si stanno avviando i primi inserimenti

18 Grazie per la Cortese Attenzione Mario Vittone I3P s.c.p.a. Corso Castelfidardo 30/A Torino ITALY Web:

19 Una grande azienda come Business Angel Start-Up dell Anno Padova, 8 maggio PRIMA IMPRESA. Davide Capponi, Vodafone Head of Science & Industry

20 Definizione di Business Angel Un Business Angel è un investitore privato con ampie disponibilità finanziarie che mette a disposizione tali risorse (spesso sotto forma di capitale di rischio o di obbligazioni convertibili) e in alcuni casi le proprie conoscenze tecniche specifiche nell avvio o nella ricapitalizzazione di imprese operanti in settori ad elevata crescita. (Wikipedia) I Business Angels possono agire da tutor per una nuova generazione di imprenditori, mettendo a disposizione la propria esperienza e la rete di contatti costruita nel tempo (Wikipedia) Business Angel Capital Network Experience Tutoring 20

21 La via Vodafone per essere Business Angel Vodafone può assumere il ruolo di Business Angel nei confronti di selezionate startup con un azione maieutica: CAPITAL Finanziando progetti di sperimentazione per il Vodafone Innovation Campus e aiutando così lo sviluppo preindustriale di prodotti e servizi EXPERIENCE fornendo concreta esperienza industriale in termini di requisiti e di coinvolgimento degli esperti aziendali TUTORING supportando il raffinamento della proposta tecnica e commerciale NETWORK creando collegamenti con aziende del settore che possano facilitare l industrializzazione e la commercializzazione dell idea 21

22 Perché essere Business Angel? Benefici per Vodafone Accesso anticipato all innovazione Adattamento di prodotti/servizi innovativi alle esigenze di Vodafone Aumento della presenza nell ecosistema accademico e dell innovazione Crescita dell immagine di Vodafone come azienda innovativa Approccio Low cost - High impact sia per Vodafone sia per i partner. 22

23 Quando essere un Business Angel? Criteri di selezione Innovazioni tecnologiche rilevanti per gli obiettivi di Vodafone Startup determinata ad investire nello sviluppo del prodotto o a cedere la proprietà intellettuale a un partner industriale concordato con Vodafone Disponibilità della startup a creare un canale preferenziale che escluda i concorrenti diretti almeno nelle fasi iniziali L attività di pilota può essere condotta con un rapporto ragionevole costi/benefici 23

24 Esperienze di Vodafone come Business Angel Studio sulla tecnologia frattale nel disegno di antenne Università di Trento Test delle fuel cell a idrogeno come sostituzione delle batterie di backup al piombo Electropower systems Environment Park Torino Caplan Cruscotto di capacity planning del Data Center sudeuropeo di Vodafone Neptuny (PNI Startup of the year 2007) 24

25 PNI un impegno speciale Follow up di progetti di interesse della finale 2008 per valutare l uso della tecnologia in Vodafone e supportare le startup nel raffinamento della proposta tecnico/commerciale: - LSD2 (Università di Trieste) servizi di sicurezza Internet Monitoring del defacement dei siti Internet - SPIN-A (Università di Modena e Reggio Emilia) Domotica Trasmissione dati su powerline - Squiggle (Cefriel) motore di ricerca semantico In corso di valutazione per convergenza con i Progetti Europei Persona e Oasis: - T4ALL (Università di Siena) telemedicina Sensori wireless - Win (Scuola superiore S.Anna di Pisa) telemedicina Wireless Body Area Network per monitoraggio dei parametri vitali 25

26 Conclusioni Vodafone e PNI 1. Vodafone si mette in contatto con le startup di suo interesse per verificare che i criteri di selezione siano soddisfatti e per selezionare le innovazioni più promettenti 2. Le startup scelte sono coinvolte in incontri e presentazioni preliminari per identificare gli sponsor all interno dell organizzazione di Vodafone 3. Una volta identificato lo sponsor viene pianificato e portato avanti un pilota del servizio o della tecnologia; quando necessario, partner terzi portatori di know how o struttura industriale o commerciale potrebbero essere proposti da Vodafone per una partnership di progetto 4. Se i risultati del pilota sono positivi e le condizioni di business vengono raggiunte, il servizio o la tecnologia potrebbero essere sviluppati in un prodotto o servizio per uso interno o commerciale 26

27 La componente imprenditoriale delle start-up innovative Start-Up dell Anno Padova, 8 maggio PRIMA IMPRESA. Paul Muller, PM Biomedical

28 I Temi Il processo di creazione, avvio e crescita della start-up La componente imprenditoriale come fattore critico da diversi punti di vista

29 Le Ottiche T.T. - incubatore PM Biomedical Imprenditore Venture Capital

30 Il Processo R&D &Business Set up Self invest. Imprenditore Start up Seed BA Crescita Early stage/venture VC Expansion PE

31 Il Mercato del Early Stage

32 Il Mercato del Early Stage 460 K 530 K 450 K 750 K 1,3 M

33 Il Mercato del Early Stage

34 Il Mercato del Early Stage Andamento positivo Risorse ancora insufficienti, ma giusta direzione Maturazione della filiera a monte: RACCOLTA Maturazione della filiera a valle: PROPOSTE

35 La selezione delle proposte ORIGINATION 648 SCREENING 456 Dall origination all investmento 1ST PH. EV. 87 2ND PH. EV. 46 CLOSING 7 1%

36 La selezione delle proposte CRITERI Vantaggio competitivo industriale Crescita del valore della società Team: imprenditore e manager

37 Ruolo centrale del TEAM L imprenditore I Manager Strategia societaria e di investimento Gestione della proprietà Gestione e strategia delle attività Competenze di settore Coagulazione / costruzione del team iniziale Previsione e gestione della modifica nel tempo del Mix manageriale

38 Criticità R&D &Business Set up Start up Crescita Salto di crescita : dimensione, numero e risultati

39 Maturazione della Filiera percorsi che mettono al centro la composizione del nucleo imprenditoriale

40 Convergenza e attrazione E.i.R. Holding industriali Mentoring BA (operativi) Temporary manager Altri percorsi

41 Una scelta imprenditoriale Screening e selezione delle opportunità ad ampio spettro Valutazione Opzione Strutturazione e verifiche finali sul campo Aggregazione delle competenze e dei fattori produttivi Partenza Azienda Fund raising

42 Microsoft e lo sviluppo di nuove Start up ICT Start-Up dell Anno Padova, 8 maggio PRIMA IMPRESA. Carlo Iantorno, Microsoft Direttore Innovazione e Responsabilità Sociale

43 Emergenza Innovazione

44 High Tech nel Venture Capital Share of hightechnology sectors in total venture capital (Source : OECD)

45 Entrepreneurial Ecosystem Incubators Students Investors Technology Entrepreneurs

46 Innovations Driving The Future Cloud Development Deployment Compute, storage, management Win32 plus.net Silverlight, Jscript Click to run applications User experience Social web Business model PC, phone, and TV multi-machine, natural UI Social graph, identity collaboration/annotatio n Online subscriptions, ads, transactions

47 Engaging Worldwide Microsoft R&D Development centers and research labs Emerging Business Teams Start-up Evangelists current Start-up Evangelists planned BizSpark Country Champs Start-up Evangelists current Innovation Centers Existing and planned

48 Mission

49 Embedded SW Industry Potential Wearable devices Sensors, remote controllers Mobile and smart phones Satellite navigators Automotive & telematics Set-top boxes Gateway Medical/Health systems Point of sails Robotics

50 Ecosystem Competence Growth Period: October 2007 October 2008 About 800 attendees More than 100 companies reached Technologies: CE, XPe, Compact and Micro Framework

51 Building A Sustainable Software Ecosystem Building opportunities with the community Support Skills development Innovation centers New technology Innovative solutions Increased visibility Broadened ecosystems Market development Business acceleration

52 ili sib ty Source: Microsoft Startup ISVs Platform Selection Factors Qualitative Research, Sept 2007 Su pp or t Co s Vi Market exposure Funding Customer credibility ity ex pl m Co Extending runway Cash crunch Technology lock in t Challenges For Startups Licensing provisions Installation/Configuration Business model Professional support Technical guidance Architectural guidance

53 Microsoft e l innovazione Students Ideas (Developers) Government agencies Students Universities Industry associations Startups Technical associations Company growth Innovation Partners Investors

54 Microsoft BizSpark Microsoft BizSpark is a global program designed to help accelerate the success of early stage startups, providing: Software Visibility Support Software Development tools and production licenses No upfront costs Support Community support from over 300 plus network and hosting partners Professional technical support from Microsoft Visibility Profile and promotion on the BizSparkDB

55 Supporting Innovation University incubators and government agencies Investors Entrepreneur and industry associations Network Partners sponsor Startups Startups join BizSpark Hosters

56 Alcuni tra i partner italiani ad oggi Associazioni I Network Partners (ad oggi 35 realtà hanno aderito a BizSpark oltre 300 Start up )

57 I servizi di consulenza forniti dagli incubatori Start-Up dell Anno Padova, 8 maggio PRIMA IMPRESA. Emiliano Fabris, Start Cube

58 Che cos è Start Cube L incubatore è una struttura creata a sostegno di aspiranti imprenditori, nata per agevolare la nascita di nuove imprese. La struttura, dedicata ad aziende appena costituite o in via di costituzione, fornisce spazi, attrezzature e servizi a condizioni agevolate, allo scopo di ridurre gli oneri derivanti dall avvio dell attività.

59 Promotori Università di Padova Area Trasferimento di Tecnologia GESTIONE Fondazione Cassa di Risparmio di Padova e Rovigo FINANZIAMENTO

60 Servizi offerti Start Cube fornisce alle aziende incubate, per il periodo massimo di 3 anni, una serie di servizi inclusi nel canone d affitto: Utilizzo di uno spazio già arredato e predisposto con gli allacciamenti elettrici e connessioni telematiche. Servizio di segreteria, centralino e reception Utilizzo delle sale riunioni Business planning Informazioni sulle opportunità di finanziamento Corsi di formazione e seminari Mentoring e supporto negli incontri con consulenti, clienti, fornitori, partners Consulenza tributaria, legale, societaria, contrattualistica, marketing Analisi di bilancio, budgeting

61 Servizi offerti Alcuni servizi non sono inclusi nel canone di affitto e vengono forniti a tariffe agevolate da specialisti esterni convenzionati con l'incubatore: servizi Internet e costruzione siti web servizi bancari servizi notarili tenuta contabilità e dichiarativi fiscali tutela opere dell ingegno

62 Incubazione virtuale Possibilità di un incubazione virtuale, cioè di poter usufruire di tutti i servizi di consulenza previsti per le aziende ospiti senza occupare un ufficio presso l incubatore. Sono previsti, inoltre, i seguenti servizi: Ospitalità della sede legale Utilizzo delle sale riunioni con relativa connessione ad Internet e utilizzo del videoproiettore Indirizzo postale presso Start Cube e consegna della corrispondenza ad un responsabile aziendale Ricezione telefonate presso Start Cube e trasmissione dei messaggi

63 Criticità Incubatore come una community Necessità di formazione imprenditoriale Adempimenti e obblighi di legge stringenti Necessità di consulenza tempestiva ed efficace

64 Percorso formativo early stage management Diritto del lavoro Contabilità aziendale Diritto tributario Diritto societario e fallimentare Il bilancio Marketing e comunicazione Analisi dei costi Finanza d impresa Contrattualistica d impresa La tutela delle opere dell ingegno

65 Adempimenti imposti da obblighi di legge Adempimenti sulla sicurezza nel luogo di lavoro Adempimenti Privacy Antiriciclaggio Posta elettronica certificata Abolizione libro soci

66 Risposta dell incubatore Comunicazione degli obblighi alle imprese Verifica allineamento delle aziende al dettato normativo Organizzazione corsi e supporto nell adempimento

67 Tre good practices di: tempestività della consulenza pervasività ed efficacia dell intervento: azienda in difficoltà pervasività ed efficacia dell intervento: imprenditore pre start-up

68 Tempestività della consulenza Azienda effettua esportazione di servizi in un Paese extraeuropeo Problema di doppia imposizione Urgenza di una soluzione Impatto fiscale della scelta Approfondimento della tematica Dotazione cognitiva nuova utile per arrivare a definire una pianificazione territoriale tributaria Previsione / programmazione / pianificazione

69 Pervasività ed efficacia dell intervento: azienda in difficoltà SCARSA REDDITIVITA MOLE DELL IMPEGNO MINACCIA DI USCITA DALL INCUBATORE INCERTEZZA SUGLI SVILUPPI ANALISI, CONSULENZA E SUPPORTO QUOTIDIANO HANNO PERMESSO L INDIVIDUAZIONE DI: 1. ERRORE CONTABILE 2. RIQUALIFICAZIONE DELL OFFERTA 3. CRITICITA COMMERCIALE

70 Pervasività ed efficacia dell intervento: imprenditore pre start-up GIOVANE PROGRAMMATORE PROTOTIPO SOFTWARE GESTIONALE RICHIESTA DI SUPPORTO ANALISI, CONSULENZA E SUPPORTO QUOTIDIANO HANNO PERMESSO: VERSIONE DEFINITIVA DEL SOFTWARE TUTELATO GIURIDICAMENTE DEFINITA COMPIUTAMENTE L OFFERTA DI SERVIZI COLLEGATI DEFINITI ASPETTI GRAFICI E COMMERCIALI INDIVIDUATI PARTNERS PRODUTTIVI DEFINITA LA FUNZIONE COMMERCIALE E LA RETE DI VENDITA STIPULATI ACCORDI CON CLIENTI ESTREMAMENTE RILEVANTI

71 Contatti Dott. Emiliano Fabris START CUBE Incubatore Universitario d Impresa Via della Croce Rossa, Padova tel

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