CAPITOLO 3 DOMANDA DI MERCATO EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 148

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1 CAPITOLO 3 DOMANDA DI MERCATO EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 148

2 PREFERENZE DEL CONSUMATORE È lo studio del comportamento del consumatore in ragione di: 1. Una variazione dei prezzi dei beni 2. Una variazione del reddito disponibile 3. Una variazione delle politiche governative La teoria delle preferenze si basa sulla curva di indifferenza e sul vincolo di bilancio. Definiamo curva di indifferenza l insieme di panieri di beni che danno al consumatore la stessa utilità ( Es. si cede il bene a per acquistare il bene b per rimanere indifferente); La pendenza della curva di indifferenza è il saggio marginale di sostituzione EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 149

3 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Per poter introdurre il sistema delle preferenze è necessario rispondere ad una serie di domande: Es. supponiamo che il nostro consumatore acquisti un paniere di generi alimentari così composto: 2 kg di pane; 2 Kg di pasta; 1Kg di carne; 1 Kg di frutta; 0,5 kg di burro La prima considerazione che possiamo fare dal punto di vista delle preferenze del consumatore è che egli preferirà un paniere con quantità maggiori rispetto a quello su esposto La seconda considerazione è che probabilmente esisterà nelle preferenze del consumatore un altro paniere che contiene gli stessi beni in quantità diverse. In questo caso il consumatore si troverà in una posizione di indifferenza EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 150

4 PREFERENZE DEL CONSUMATORE La risposta alla prima domanda è che egli cercherà di ottenere un paniere con quantità maggiori di beni; uno dei principi dell economia è quello di massimizzare le proprie soddisfazioni. La risposta alla seconda domanda è che egli cercherà di ottenere il paniere che ha lo stesso grado di utilità al prezzo minore. In base a ciò possiamo affermare che nella teoria del consumatore è fondamentale fornire una spiegazione delle curve di indifferenza basandosi su scelte che portano ad una Utilità costante. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 151

5 PREFERENZE DEL CONSUMATORE La curva di indifferenza è il luogo delle combinazioni di quantità di due beni a e b che danno al consumatore la stessa soddisfazione; Ovviamente non esiste una sola curva di indifferenza ma una famiglia di curve di indifferenza per il consumatore EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 152

6 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Le curve di indifferenza per poter descrivere il comportamento del consumatore devono soddisfare il requisito della : Completezza Non sazietà Transitività Ciò implica che le curve di indifferenza non possono mai intersecarsi tra di loro; La convessità della curva verso l origine di un piano assi cartesiani denota un saggio marginale di sostituzione decrescente ( il minor consumo del bene y viene compensato con l aumento del consumo del bene x mantenendo lo stesso livello di soddisfazione) EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 153

7 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza A. Sono decrescenti da sinistra a destra B. Sono convesse verso l origine degli assi C. Ciascuna curva rappresenta un grado di soddisfazione diversa più è lontana dagli assi D. Non possono intersecarsi EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 154

8 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza sono decrescenti da sinistra a destra Aumentando la quantità di un bene, se si vuole mantenere inalterato il grado di soddisfazione, occorre diminuire in misura adeguata la quantità dell altro bene; È assurdo che le curve fossero crescenti da sinistra verso destra perché significherebbe un grado di soddisfazione del consumatore invariato nonostante il fatto che egli disponga man mano di quantità maggiori di prodotti. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 155

9 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza Sono convesse verso l origine degli assi Il rapporto NN " /MM " denota il saggio di sostituzione del bene b con il bene a Esso è del tutto indipendente dall ipotesi di misurabilità o meno dell utilità. Il saggio di sostituzione è decrescente PP " /QQ " < NN " / MM " quindi la curva di indifferenza è convessa verso l origine degli assi; Qualora avessimo quantità di beni a e b infinitamente piccole il saggio di sostituzione si trova tracciando la tangente geometrica nel punto in cui si vuole calcolare lo stesso. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 156

10 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza Sono convesse verso l origine degli assi EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 157

11 PREFERENZE DEL CONSUMATORE La convessità della curva di indifferenza e, conseguentemente il principio di mantenere lo stesso livello di soddisfazione viene meno se si è in presenza di beni perfetti sostituti e beni perfetti complementi. Es. perfetti sostituti EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 158

12 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza Ciascuna curva rappresenta un grado di soddisfazione diversa più è lontana dagli assi Tanto più è lontana la curva dall origine degli assi tanto più aumenta il grado di soddisfazione EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 159

13 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza Non possono intersecarsi Se si intersecassero vi sarebbe un assurdo. Il punto p si troverebbe su 2 diverse curve di indifferenza; Visto che ad ogni curva di indifferenza corrisponde un diverso grado di utilità o soddisfazione, si avrebbe che nella combinazione di beni ( OM di a e On di b) corrisponderebbero due soddisfazioni diverse, il che è impossibile EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 160

14 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Proprietà delle curve di indifferenza Non possono intersecarsi EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 161

15 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Vincolo di bilancio Supponiamo che i beni hanno un prezzo e il consumatore dispone di un reddito. Sulla base dei prezzi dei beni (p) considerati dati e del reddito (Y) anch esso considerato dato è possibile costruire il vincolo di bilancio. La seguente equazione lineare ne da una descrizione analitica: Y = p A x A + p B x B Dalla quale si ottiene: x = Y/p A (p B /p A ) x B La rappresentazione grafica di quest ultima è contenuta nella figura 4. La figura 5 mostra cosa accade al vincolo di bilancio se varia p A. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 162

16 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Vincolo di bilancio EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 163

17 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Vincolo di bilancio EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 164

18 PREFERENZE DEL CONSUMATORE L equilibrio del consumatore Per individuare l equilibrio del consumatore inteso come il punto che identifica la scelta ottimale (il consumatore in esso massimizza l utilità nel rispetto del vincolo di bilancio) della combinazione di beni dobbiamo sovrapporre il grafico nel quale è rappresentato il vincolo di bilancio con quello in cui è stata disegnata la mappa delle curve di indifferenza. Il punto E si trova nella tangenza tra vincolo di bilancio e la curva di indifferenza più alta tra quelle accessibili al consumatore. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 165

19 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Curva di Domanda Per ottenere la curva di domanda di un bene cioè la relazione tra quantità domandata del bene e suo prezzo è sufficiente fare l ipotesi che, ceteris paribus, vari il prezzo di x 1 e vedere come si modifica la quantità. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 166

20 PREFERENZE DEL CONSUMATORE Curva di Domanda Per ottenere la curva di domanda di un bene cioè la relazione tra quantità domandata del bene e suo prezzo è sufficiente fare l ipotesi che, ceteris paribus, vari il prezzo di x 1 e vedere come si modifica la quantità. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 167

21 FUNZIONE DI UTILITÀ Relazioni di preferenza che soddisfino gli assiomi di completezza, riflessività e transitività e che siano continue possono essere rappresentate da una funzione di utilitàcontinua. Continuità significa che piccoli cambiamenti nel paniere causano solo piccoli cambiamenti nel livello di preferenza. Una funzione di utilità U(x) rappresenta una relazione di preferenza se e solo se: x x U(x ) > U(x ) x x U(x ) < U(x ) x x U(x ) = U(x ). EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 168

22 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Come mai la riduzione del prezzo di un bene ha aumentato il suo consumo, ma anche quello di tutti gli altri beni? La risposta all interrogativo è che la variazione del prezzo ha due effetti sulla domanda del bene: Effetto sostituzione (ES) Effetto reddito (ER) Surplus del consumatore EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 169

23 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Quando il prezzo di un bene aumenta, cosa succede alla quantità domandata di quel bene? Viceversa, quando il prezzo di un bene diminuisce, cosa succede alla quantità domandata di quel bene? ES e ER Quando il prezzo di un bene aumenta, accadono due effetti simultanei nella mente del consumatore razionale, che è molto importante tenere distinti EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 170

24 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE l effetto SOSTITUZIONE (ES) l effetto REDDITO (ER) Effetto di sostituzione L'effetto di sostituzione è l'effetto osservato qualora vi siano modifiche nei prezzi relativi delle merci. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 171

25 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Viene mostrato l'effetto di un aumento di prezzo per il bene Y(effetto di sostituzione). Se il prezzo di Y aumenta, il vincolo di bilancio farà perno da BC2 a BC1. Per massimizzare l'utilità, con la riduzione del vincolo di bilancio, BC1, il consumatore potrà riassegnare il reddito per raggiungere la curva di indifferenza più elevata disponibile, che è tangente alla BC1e, quindi la quantità di bene acquistato Y si sposterà da Y2 di Y1, e l'importo del bene acquistato X per il passaggio da X2 a X1. L'effetto opposto si verifica se il prezzo di Y diminuisce causando il passaggio da BC2 per BC3, e I2 di I3. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 172

26 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE L'effetto di reddito è il fenomeno osservabile mediante cambiamenti osservati in potere d'acquisto. Si rivela il cambiamento in termini di quantità richiesta promossa da un cambiamento in termini di reddito reale (utilità). Graficamente, fintanto che i prezzi rimangono costanti, la modifica del reddito creerà un parallelo spostamento del vincolo di bilancio. Aumentare il reddito si sposterà a destra il vincolo di bilancio in quanto più di entrambi possono essere acquistati, e la diminuzione del reddito si sposterà a sinistra. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 173

27 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE L effetto reddito e sostituzione ha effetti diversificati a seconda che si tratti di: Ø se all aumentare del reddito aumenta il consumo di un bene tale bene si dice normale, l effetto reddito e sostituzione sono positivi; Ø se all aumentare del reddito il consumo di un bene diminuisce tale bene si dice inferiore; Ø beni di giffen EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 174

28 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Con un reddito mensile di 2.400, Ingrid sceglie il paniere A, che consiste di 8 locali e 40 pasti al ristorante. Se il prezzo relativo dei due beni non cambia, una riduzione di reddito fa spostare la retta di bilancio in BL2. Se il reddito mensile è di 1.200, sceglie il paniere B, che consiste di 4 locali e 20 pasti al ristorante. Dal momento che il consumo di Ingrid di pasti e locali diminuisce se si riduce il suo reddito, entrambi i beni sono normali. Reddito e Consumo: Beni Normali EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 175

29 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Se il reddito di Ingrid si riduce da a 1.200, il suo paniere di consumo ottimale cambia da D a E. Il suo consumo di mobili usati aumenta, il che implica che i mobili usati sono un bene inferiore. Invece il suo consumo di pasti al ristorante diminuisce, il che implica che i pasti al ristorante sono beni normali. Reddito e Consumo: Un Bene Inferiore EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 176

30 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Il cambiamento nel paniere di consumo ottimale di un consumatore causato dal cambiamento nel prezzo di un bene può essere decomposto in due effetti: l effetto di sostituzione, dovuto al cambiamento nel prezzo relativo, e l effetto reddito, dovuto al cambiamento nel potere d acquisto del consumatore. L effetto di sostituzione è dovuto alla sostituzione del bene che è ora relativamente più economico al posto del bene che è relativamente più costoso, mantenendo il livello di utilità costante. Si rappresenta con un movimento lungo la curva di indifferenza originaria. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 177

31 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE Quando un cambiamento di prezzo altera il potere d acquisto del consumatore, la variazione nel consumo che ne risulta è l effetto reddito. E un movimento verso una diversa curva di indifferenza, mantenendo immutato il prezzo relativo. Per i beni normali, gli effetti di reddito e di sostituzione vanno nella stessa direzione; quindi le loro curve di domanda hanno pendenza negativa. Sebbene questi effetti vadano in direzione opposta per i beni inferiori, le loro curve di domanda hanno di solito anch esse pendenza negativa perché l effetto sostituzione è più forte dell effetto reddito. L eccezione è il caso dei beni di Giffen. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 178

32 BENI DI GIFFEN EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 179

33 EFFETTO REDDITO E SOSTITUZIONE EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 180

34 SURPLUS CONSUMATORE La disponibilità a pagare di un consumatore per un bene è il prezzo massimo al quale è disposto ad acquistare di bene. Il surplus individuale del consumatore è il beneficio netto che va ad un singolo compratore dall acquisto di un bene. E uguale alla differenza tra la disponibilità a pagare del compratore ed il prezzo effettivamente pagato. Il grafico seguente mostra come la disponibilità a pagare è collegata al surplus del consumatore. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 181

35 SURPLUS CONSUMATORE EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 182

36 ESTERNALITA DI RETE Finora si è ipotizzato che le domande di un bene da parte dei consumatori siano indipendenti l una dall altra Per alcuni beni, la domanda di una persona può essere influenzata dal numero delle altre persone che hanno comperato il bene Se questo è il caso, esiste una esternalità di rete Le esternalità di rete possono essere positive o negative EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 183

37 ESTERNALITA DI RETE Una esternalità di rete positiva esiste se la quantità di un bene domandata da un consumatore tipico aumenta in risposta alla crescita degli acquisti degli altri consumatori Le esternalità di rete negative si manifestano nel caso opposto L effetto di traino (o di emulazione): E il desiderio di essere alla moda, di possedere un bene perché gli altri lo posseggono EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 184

38 ESTERNALITA DI RETE L effetto snob se l esternalità di rete è negativa si manifesta l effetto snob. l effetto snob si riferisce al desiderio di possedere bene esclusivi o unici La quantità domandata di un bene snob è tanto maggiore quanto minore è il numero di persone che lo possiedono EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 185

39 L EFFETTO SNOB EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 186

40 EFFETTO TRAINO (TRENDY) (1) EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 187

41 EFFETTO TRAINO (TRENDY) (2) EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 188

42 ESEMPIO A.21 (LIBRO) Il gruppo Oviesse ha stimato che la funzione di domanda mensile dei suoi consumatori di jeans è pari a q=100-5p Le variazioni delle quantità corrispondenti alla variazione di prezzo sulla prima curva di domanda rappresentano l effetto sul prezzo. Supponendo che l ufficio marketing abbia individuato un secondo gruppo di consumatori con funzione di domanda maggiore q=200-5p, ma disponibili ad acquistare il prodotto se il prezzo è inferiore a 18 euro. EAI PROF. PAOLO COLLACCHI - DOTT. RICCARDO CORATELLA 189