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1 Dalla Calabria al Mondo L Azienda Nella Calabria del dopo guerra si poteva solo sognare. Il sogno del fondatore della GUGLIELMO era il CAFFE Il Caffè piùamato dai Calabresi da oltre 64 anni 1945 Nascita di Caffè Guglielmo a Catanzaro 1971 Inaugurazione primo stabilimento. Guglielmo diventa S.p.a Slogan storico Il caffè che fa centro 2001 Sviluppo mercato estero Guglielmo Point a Milano e Roma

2 45 Dipendenti Fatturato 2008: 12 milioni Utile Netto: 450 Mila Euro Punti vendita: Circa 1% Produzione Nazionale 0,9% Valore Fatturato Nazionale L Azienda - oggi Leader in Calabria nel canale Horeca e in GDO con il 67% del mercato regionale Una delle più antiche torrefazioni d Italia e una delle prime 20 del Paese Distribuzione Distribuzione 2% Lombardia 0,50% Roma 5% estero 2,5 Sicilia 90% Calabria CANALI DISTRIBUTIVI: Horeca, GD, GDO, DO

3 Comunicazione - ieri Distribuzione sistematica e gratuita prodotti Guglielmo in tutte le principali piazze della Calabria La caffettiera mobile in tour per la Calabria che regalava caramelle Guglielmo Svariati concorsi con in premio una Fiat 500 Sponsor per quasi 30 anni della squadra di calcio del Catanzaro Comunicazione - oggi Partner di tutte le maggiori squadre di calcio regionali La caffettiera mobile in tour Spot 30 su reti regionali Pubblicità tabellare e cartellonistica

4 Premesse: Come espandersi? Grande distribuzione molto costosa sia in termini commerciali sia in termini di investimenti di comunicazione Il canale dei bar in Italia e all estero super inflazionato / molto costoso Il caffè: un prodotto super-maturo e senza grandi possibilità di differenziazioni da un azienda all altra Obiettivo: trovare nuovi canali / un nuovo posizionamento dell azienda? Un nuovo mercato Analisi / stime del mercato dei calabresi : Calabresi in Calabria: 1.9 milioni Calabresi in Italia: 1.0 milioni (stima) Calabresi residenti all estero: 321 mila (censiti) Calabresi, attualmente non cittadini italiani, nel mondo: 2 / 3 milioni (in prevalenza nel continente americano) Da un azienda leader in Calabria a un azienda leader tra i calabresi nel mondo

5 Calabriacaffe.it Il progetto: Calabriacaffe.it CalabriaCaffe.it è il progetto elaborato da D.A.G. Communication per Caffè Guglielmo Obiettivo: attivare un canale di comunicazione con i calabresi di tutto il mondo CalabriaCaffe.it non ha l obiettivo di vendere in modo diretto ma di proporre il valore e la bellezza del territorio a chi ha il mal di Calabria online dal 20 dicembre 2008

6 Target Business Potenziali distributori e rivenditori Consumer Chi ha lasciato la Calabria per motivi di lavoro o di studio Chi non vuole rinunciare alle proprie radici ed è orgoglioso di essere calabrese Chi sceglie la Calabria come meta turistica News Notizie accuratamente scelte per i calabresi nel mondo (visione positiva della Calabria) Community Il portale - Cosa offre Calabrian profile Partecipare a concorsi Votare gli articoli Pubblicare le proprie foto e video Interazione Commentare gli articoli Partecipare ai sondaggi Chattare con altri utenti

7 Piano di comunicazione Per raggiungere i calabresi nel mondo con un budget efficiente È stato elaborato il seguente piano di comunicazione così strutturato: Sito web multilingua (italiano, inglese, spagnolo) destinato esclusivamente ai calabresi nel mondo Ufficio stampa: relazioni con i media (stampa, radio e TV) Web PR: relazioni con i media online, forum, blog e social network (Facebook, Myspace, Linkedin,, ecc.) Per raggiungere i calabresi nel mondo con un budget efficiente È stato elaborato il seguente piano di comunicazione così strutturato: Search marketing: posizionamento nei motori di ricerca Advertising all interno dei social network Concorsi web Piano di comunicazione

8 Web PR Social Network (Facebook, Myspace, ) Interventi su forum e blog (calabresi / Calabria) Segnalazione news su aggregatori di notizie Oknotizie, Digg, Wikio, ecc Concorsi web Premio del mese in palio per la Community Proposta scambio link e contenuti: attualmente attivi 7357 link verso il sito Risultati Visitatori unici Dicembre 08: Gennaio 09: Febbraio 09: Marzo 09: Aprile 09: Settembre 09: Dicembre 09:

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