TUTTOSTAMPA LA PUBBLICITÀ SU RIVISTE È EFFICACE, PRECISA E SOSTENIBILE STAMPA PER CONVINZIONE AUDIENCE TOTALE: PIÙ UTENTI GRAZIE AI CANALI DIGITALI

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1 TUTTOSTAMPA 2 a edizione Dicembre 2014 #DILLOALLASVIZZERA È STIMOLANTE QUALITÀ E QUANTITÀ P.2 P.3 P.9 LA STAMPA INFLUENZA LA LISTA DELLA SPESA Il successo della campagna pubblicitaria dopo tre settimane. Perché gli studi per la pianificazione mediatica della REMP sono irrinunciabili. Le categorie mediatiche più importanti per i consumatori. LA PUBBLICITÀ SU RIVISTE È EFFICACE, PRECISA E SOSTENIBILE Difficile trovare un altro mezzo di comunicazione che coinvolga i lettori a tal punto come i periodici. Grazie a un offerta variegata di riviste di tutti i tipi e per tutti i campi d interesse, è possibile raggiungere i target in modo preciso e con maggiore efficienza. La durata d utilizzo superiore rispetto ad altri media e i molteplici contatti fanno sì che anche la pubblicità abbia un effetto più duraturo. Dettagli a pagina 10 STAMPA PER CONVINZIONE Nell intervista su TUTTOSTAMPA Aline Kuhn, consulente mediatica presso l agenzia mediaschneider, racconta perché pianifica con convinzione le campagne pubblicitarie sulla stampa. Leggete l intervista a pagina 4. La stampa è un mezzo potente, sia per il rafforzamento di un marchio che per gli aumenti delle vendite. AUDIENCE TOTALE: PIÙ UTENTI GRAZIE AI CANALI DIGITALI 42% Computer 2% E-paper 15% Tablet 41% SSD/smartphone UN ADESIVO IN PRIMA PAGINA AUMENTA IL FATTURATO Il rilevamento limitato all edizione cartacea di una testata nella MACH da tempo non rappresenta più la vera importanza del marchio di una testata. Il nuovo studio sperimentale «Stampa e canali digitali» della REMP fornisce informazioni sull utenza complessiva del marchio di una testata e mostra quali canali digitali contribuiscono all audience totale e in che misura. Dettagli a pagina 7 Il memostick collocato sulla prima pagina del quotidiano «Neue Luzerner Zeitung» ha contribuito in modo duraturo all aumento di fatturato e della frequenza dei clienti nei negozi HUG. Dettagli a pagina 8

2 2 TUTTOSTAMPA #DILLOALLASVIZZERA: UNA CAMPAGNA MOLTO UNA GIOVANE APPASSIONATA DI STAMPA SEGUITA DALLA POPOLAZIONE Aline Kuhn ha 26 anni, lavora come consulente mediatica e punta volentieri sulla stampa per convinzione personale. «La stampa è più efficace perché richiede un maggiore coinvolgimento da parte del lettore», sostiene. Leggete l intervista a pagina 4. A sole tre settimane dalla pubblicazione del primo annuncio di «DilloallaSvizzera», un terzo degli intervistati si ricordava già della campagna pubblicitaria dell associazione SCHWEI- ZER MEDIEN. Stiamo parlando approssimativamente di due milioni di persone, la maggior parte delle quali, e precisamente l 84 percento, ha anche letto singoli messaggi. Un risultato impressionante a favore della stampa. Giornali e riviste sono tra le fonti di informazione più importanti per informarsi su prodotti e servizi. Nessun altro mezzo di comunicazione come la stampa è più consultato dalle persone in procinto di effettuare degli acquisti. Ce lo conferma la storia di successo dell azienda HUG, che spiega come la pubblicità sulla stampa le ha permesso di migliorare il fatturato e di aumentare l affluenza dei clienti. Buona lettura. Per verificare l impatto pubblicitario, la popolazione svizzera è stata intervistata sulla Grado di copertura: 2 mio. di persone hanno visto la campagna. 16% campagna in corso. Già dopo tre settimane i valori ottenuti sono convincenti. 84% Rilevanza: l 84 percento ha letto le nuvolette con i messaggi. Verena Vonarburg Direttrice SCHWEIZER MEDIEN P.S.: cogliamo l occasione per ringraziare l azienda HUG di Malters/LU per averci permesso di raccontare la sua interessante storia di successo. Grado di attenzione: il target giovane dei 15 29enni ha seguito con molta attenzione la campagna. 52% 36% 37% 50 74enni 30 49enni 15 29enni Ho letto sempre o quasi sempre la nuvoletta. COLOPHON COMMITTENTE Verband SCHWEIZER MEDIEN IDEA & REALIZZAZIONE Leo Burnett Schweiz TESTO Otto Meier TIPOGRAFIA Somedia Production La riproduzione dei contenuti della presente pubblicazione è ammessa unicamente previo consenso dell associazione SCHWEIZER MEDIEN. SESSO Struttura del sondaggio BASE (NON PONDERATA) DISTRIBUZIONE PONDERATA Uomini % Donne % ETÀ % % % REGIONE CH-D % CH-F % CH-I 207 4% UNIVERSO: La totalità degli intervistati è composta dalla popolazione svizzera tra i 15 e i 74 anni che almeno una volta alla settimana consulta internet per scopi privati. METODOLOGIA DI RILEVAMENTO: Realizzazione nell ambito di un indagine multitematica (online) DIMENSIONE DEL SONDAGGIO: 1298 interviste PERIODO DELLA CAMPAGNA: Ottobre/novembre 2014 PERIODO DELL INCHIESTA: SCELTA DEL SONDAGGIO: L invio viene quotato per età, sesso e regione. All interno delle celle di percentuale interconnesse avviene una scelta casuale dei target. ISTITUTO RESPONSABILE: LINK Institut

3 TUTTOSTAMPA 3 GLI STUDI REMP: DOVE TROVATE QUALI AUSILI DECISIONALI Chi vuole rivolgersi in modo efficace ai propri clienti deve puntare su dati di pianificazione affidabili e sui media giusti. «La metà della mia pubblicità è denaro buttato. Ma non so mai quale metà.» L affermazione è di Henry Ford e, anche dopo cento anni, la risposta non può essere data in via definitiva. Però, grazie alle conoscenze attuali sull utilizzo dei media, sono a disposizione alcuni supporti essenziali per permettere la giusta scelta dei mezzi di comunicazione. Gli studi della REMP SA sulla ricerca rela tiva ai media, da anni molto affidabili, offrono un elevata trasparenza e delle basi decisionali significative per il processo di pianificazione di campagne pubblicitarie. LA REMP OPERA SU INCARICO DEL SETTORE DELLA COMUNICAZIONE In qualità di organizzazione neutrale e indipendente per la ricerca di settore relativa ai media, la REMP SA garantisce la trasparenza sul mercato mediatico e pubblicitario. Su incarico del settore della comunicazione, la REMP realizza la ricerca sui lettori nonché la certificazione della tiratura dei media cartacei su scala nazionale. Il sistema di ricerca MACH di terza generazione fornisce al mercato mediatico e pubblicitario dati sull utilizzo dei media, la cui attendibilità ha registrato nel tempo un costante aumento. MA STRATEGY La MA Strategy fornisce delle indicazioni precise su quanto un mix mediatico sia adatto a un determinato gruppo target. Consente il confronto tra diverse tipologie di media come la carta stampata, la televisione, internet e via dicendo, e fornisce quindi importanti informazioni per la pianificazione strategica della comunicazione. MACH BASIC La MACH Basic è lo studio ufficiale dei valori numerici delle testate cartacee in Svizzera. Fornisce delle informazioni quantitative sul lettorato e sulla sua composizione. MACH CONSUMER La MACH Consumer è lo studio sui media più importante della Svizzera che analizza costantemente le abitudini di consumo. Connette il comportamento sul piano dei consumi della popolazione con il loro utilizzo dei media e mostra quante consumatrici e quanti consumatori comprano un determinato prodotto o sfruttano un servizio. Ciò consente una pianificazione dei mezzi di comunicazione efficace e adatta per raggiungere singoli gruppi target. TOTAL AUDIENCE Lo studio pilota Total Audience esiste dal Consente delle analisi della copertura combinata dell edizione stampata e della rispettiva edizione web (sito internet e applicazione mobile) stabilendo così un denominatore comune per la visibilità globale di una campagna su tutti i canali di una testata. Lo studio è nato dalla collaborazione tra REMP SA e NET-Metrix AG. MA LEADER La MA Leader informa sull utilizzo dei media e sulle abitudini di consumo della classe dirigente. Lo studio è incentrato sulla lettura di giornali e di riviste, come anche sulla consultazione di notizie su siti internet e app selezionati da parte dei gruppi target «Leader» e «Top Leader». MACH RADAR Il MACH Radar collega la psicografia radar di DemoScope con MACH Consumer, lo studio più importante della Svizzera sul consumo mediatico. Il MACH Radar permette di conoscere il posizionamento di prodotti, marche, servizi, canali di acquisto e media stampati e informa sui valori ai quali sono attaccati i consumatori attuali e potenziali. REMP AWARD: PREMIO PER LA PROMOZIONE DELLA CREATIVITÀ DI ANALISI DI MERCATO E MEDIATICHE Nell ambito del suo 50 anniversario, la REMP conferisce per la prima volta un riconoscimento per progetti particolari che poggiano sull esperienza pratica o per lavori di ricerca basati fondamentalmente sui dati degli studi REMP. Il premio si rivolge sia a studenti sia a giovani professionisti del settore mediatico e pubblicitario. Oltre alla creatività e all unicità del lavoro o del progetto, una giuria di esperti valuta anche la considerazione dei dati REMP e la loro rilevanza. Il premio ammonta a CHF Termine ultimo di invio: 30 aprile Maggiori informazioni e iscrizioni su:

4 4 TUTTOSTAMPA «UNA RIVISTA FEMMINILE SENZA PUBBLICITÀ? IMPENSABILE!» Aline Kuhn, consulente mediatica presso mediaschneider, sulla pubblicità da toccare con mano. Secondo il sito internet, il 45,8% degli investimenti nei media effettuati da mediaschneider è diretto alla stampa. Quali sono le ragioni alla base dell elevata percentuale destinata alla carta stampata? Tramite la stampa ci si può far conoscere rapidamente. Poiché spesso l obiettivo è proprio questo, la stampa rappresenta una buona opzione. Sebbene tendenzialmente aumentino le preferenze a favore dei media digitali, la carta stampata è tuttora un mezzo ideale per ottenere rapidamente una massima copertura. La stampa è un mezzo potente, sia per il rafforzamento di un marchio che per gli aumenti delle vendite. Sicuramente conoscerà gli annunci con le azioni dei grandi distributori. Essi si trovano solo sulla stampa. Presso la nostra agenzia i media stampati sono fortemente rappresentati anche perché pianifichiamo numerosi incarti pubblicitari. Il look and feel con la carta stampata, per questo tipo di pubblicità, è più tangibile rispetto, ad esempio, alla pubblicità online. A suo giudizio quali sono i vantaggi della stampa come veicolo pubblicitario? già così, ma questo studio comprende solo le persone abbienti e vi si trovano meno testate rispetto agli altri studi. Poi ho ancora un sogno: la cosa più bella sarebbe poter disporre di uno studio che valuti tutti i media rapportandoli a un denominatore comune. Una MACH Consumer quindi, ma contenente anche i dati relativi alla TV, alla radio, ai media online, e via dicendo. In questo modo si potrebbero creare pianificazioni dettagliate per tutti i media senza dover ponderare il numero di contatti tratti da studi diversi. Sarebbe perfetto. I social media e i media online acquisiscono un importanza sempre maggiore. Come giudica l importanza di questi media nell ambito del mix mediatico? Ritengo che alla sua domanda esista più di una risposta. I gruppi target, gli obiettivi, i messaggi pubblicitari e altri fattori hanno un ruolo decisivo nella scelta del media-mix. Ma fondamentalmente è anche vero, che già con un budget ridotto è possibile di generare un enorme risonanza, a condizione che l idea del- camente fastidio, cosa che invece succede spesso sui media online. Il mondo online non ha ancora trovato un equilibrio tra la vistosità della pubblicità e la sua accettazione da parte dell utente. E poi la carta stampata la si può toccare. Si possono allegare campioni e con delle fotografie su carta patinata si può comunicare meglio che non con un banner in bassa risoluzione. Gli stampati hanno un effetto maggiore, poiché si instaura un rapporto più intensivo con il mezzo. Spesso la stampa lancia un tema che poi da noi in ufficio viene ulteriormente discusso, ad esempio, durante il pranzo in comune. Lei ha 26 anni. Nonostante la sua giovane età ha già diversi anni di esperienza nel settore della pianificazione dei media. Com è cambiata la pianificazione dei media negli ultimi anni? La pianificazione dei media è diventata più esigente e soprattutto più frenetica. Oggi inizia già in una fase preliminare. Ci si siede con il cliente e si parla della comunicazione com- Un vantaggio risiede nel fatto che la pubblicità sulla stampa difficilmente disturba. Al contrario. Immaginatevi una rivista femminile senza pubblicità. Impensabile! Una pubblicità su doppia pagina di Chanel, ad esempio, ha lo stesso impatto come un servizio fotografico redazionale. E poi la carta stampata è molto credibile. E questo si riflette anche sulla pubblicità, a condizione che sia fatta bene. E dove sono invece gli svantaggi? Non ce ne sono! (Risata.) Sto scherzando naturalmente. Ritengo che uno svantaggio sia la mancanza di strumenti per misurare l impatto di una campagna pubblicitaria. Inoltre, a mio giudizio, la stampa è svantaggiata sul piano dell attualità. Oggi le notizie le si riceve prima su internet, alla radio o in televisione. Quali mezzi di ricerca usa per pianificare le campagne sulla stampa? Lavoro principalmente con gli studi della REMP. Quindi con la MACH Basic e la MACH Consumer o con la MA Leader. A seconda della fase di pianificazione anche con la MA Strategy. Per le campagne locali e regionali vengono impiegati pure i dati relativi alla diffusione. Come valuta questi mezzi di ricerca? Gli studi MACH sono ottimi. Soprattutto perché oltre a fornire informazioni sui lettori, consentono anche di eseguire delle analisi dettagliate sui gruppi target. Ma sarebbe bello se esistessero ulteriori criteri per le pianificazioni B2B. Per MA Leader le cose stanno Gli stampati hanno un effetto maggiore, poiché si instaura un rapporto più intensivo con il mezzo. la campagna sia veramente buona. Sul lungo termine gli approcci online sono sempre più al centro dell attenzione. Con i media online si può ottenere un cosiddetto «rumore di sottofondo» per tutto l anno, soprattutto anche come vera e propria «base di vendita». In linea generale quale sono i vantaggi dei media online rispetto alla stampa? Ciò che compare sui media online può essere misurato meglio, il mezzo è più agile ed è molto attuale. Online non è solo un mezzo, ma anche un imponente banca dati, con la quale è possibile lavorare su base mirata. Il targeting consente di indirizzare con esattezza i mezzi pubblicitari, cosa che non è possibile fare con la stampa. E quali sono i vantaggi della stampa rispetto ai media online? L integrazione della pubblicità nel prodotto. Infatti la pubblicità sulla stampa non dà prati- plessiva. A seguito di tale colloquio elaboriamo la strategia mediatica. Oggi si pensa in modo più globale e l orizzonte è più vasto. Inoltre cerchiamo sempre più il contatto diretto con editori e rappresentanti dei media. Non si tratta più di piazzare semplicemente un annuncio, ma di trasmettere un messaggio. Oggi la pubblicità viene letteralmente messa in scena, cosa che in passato era inimmaginabile. Dove si informa lei sul rapido sviluppo nel settore dei media? Fondamentalmente tramite le newsletter di settore. Ma anche grazie a eventi informativi e manifestazioni, o naturalmente tramite contatti con rappresentanti dei singoli media. Presso la nostra agenzia sintetizziamo e discutiamo i principali aggiornamenti sui media durante la nostra riunione settimanale. Ci occupiamo parecchio dello sviluppo dei media.

5 Aline Kuhn, consulente mediatica presso mediaschneider AG

6 Ecco ciò che pensa la classe 2a della Scuola cantonale di Trogen (Appenzello): Basil V. PRIVILEGIATE L ASPETTO UMANO RISPETTO AGLI AFFARI! Raphael C. FATE UNA MUSICA MIGLIORE! MENO COMPITI A CASA! David L. PIÙ SOLDI PER LA RICERCA SULLE AUTO ELETTRICHE! Dario A. Leena C. RISPETTATE L AMBIENTE! PIÙ SOLDI PER I GENITORI MONOPAREN- TALI! Julia Sarah S. Patrick S. DESIDERO IL RIPRISTINO DEL CANTON SÄNTIS. L inserzione. Ha un impatto su tutti. Un iniziativa di

7 TUTTOSTAMPA 7 AUDIENCE TOTALE: I CANALI DIGITALI GENERANO FINO AL 58 PERCENTO DI UTENTI IN PIÙ È solo un test, ma è molto promettente. Lo studio sperimentale «Stampa e canali digitali» della REMP mostra che l audience totale di un marchio di una testata gior nale cartaceo e delle sue versioni digi tali è fino al 58% più vasto di quanto indi cato per la sola versione cartacea nella MACH. La maggior parte dei contatti digitali avviene tramite smartphone e computer. È già dal 2011 che, nell ambito di studi pilota, la REMP pubblica i bacini d utenza combinati delle edizioni stampate e delle offerte pubblicitarie digitali corrispondenti di una marca mediatica. Tuttavia i dati pubblicati finora non forniscono informazioni sull utilizzo dei singoli canali digitali. Sebbene quello che vuole il mercato è proprio questo, perché l impostazione della pubblicità, le forme di offerta e le modalità di utilizzo sono diverse. Con lo studio sperimentale «Stampa e canali digitali», pubblicato il 17 novembre 2014, la REMP soddisfa l esigenza di poter differenziare l utilizzo di informazioni sui media digitali. In tale studio le offerte digitali vengono suddivise in base agli apparecchi utilizzati, ovvero small screen device (smartphone), computer e tablet, mentre l utilizzo degli e-paper viene indicato separatamente. La REMP sottolinea il carattere sperimentale del nuovo studio. Pertanto i valori si basano sui dati «storici» di MACH Basic e NET-Metrix Lo studio si basa sul medesimo approccio metodico che viene usato per lo sviluppo futuro degli studi MACH. Già da una valutazione sommaria emerge che gli utenti dei canali digitali di un marchio di una testata rappresentano un pubblico target interessante sia a livello quantitativo che qualitativo. GRADI DI COPERTURE GIORNALIERE DI MARCHE MEDIATICHE SVIZZERA TEDESCA La crescita netta dell utenza delle marche mediatiche analizzate nella Svizzera tedesca * si situa tra il 15% e il 58%. Mediamente viene conseguito un grado di copertura supplementare del 28%. 100% (indice) Stampa +28% (Ø) +15% +58% Crescita canali digitali PERCENTUALI DI UTILIZZO DEI CANALI DIGITALI 2% E-paper L utilizzo digitale avviene innanzitutto attraverso smartphone e computer. 3% E-paper 41% SSD/smartphone 43% SSD/smartphone 42% Computer 36% Computer 15% Tablet SVIZZERA TEDESCA Base per l analisi: proiezione lorda di 20min.ch, Blick Online, tagesanzeiger.ch, nzz.ch, baslerzeitung.ch 18% Tablet SVIZZERA FRANCESE Base per l analisi: proiezione lorda di 20min.ch, lematin.ch, 24heures.ch, letemps.ch * BASE PER L ANALISI DELL UTENZA COMPLESSIVA DI MARCHE MEDIATICHE: Marche mediatiche 20 Minuten DS/20min.ch DS, Tages-Anzeiger/tagesanzeiger.ch, Neue Zürcher Zeitung CH/nzz.ch, Blick/Blick Online, Basler Zeitung N/baslerzeitung.ch

8 8 TUTTOSTAMPA PIÙ VOGLIA DI BISCOTTI GRAZIE AL MEMOSTICK Il memostick sulla pagina di copertina della «Neue Luzerner Zeitung» ha generato nei negozi HUG una crescita della frequenza dei clienti del 30%. L azienda tradizionale lucernese HUG ricorre regolarmente al memostick per le sue marche HUG e Wernli. L adesivo pubblicitario posizionato in modo vistoso e che si può staccare facilmente è destinato a generare azioni dirette e convogliare il maggior numero possibile di clienti nei negozi HUG. E ovviamente a generare fatturato. La versione qui riprodotta è apparsa nel mese di febbraio 2014 in una tiratura parziale della «Neue Luzerner Zeitung». Tiratura copie. Il tasso di risposta dell adesivo collocato sulla testata è stato pari all 1,67%. I confronti di fatturato e frequenza sono stati effettuati sullo stesso periodo dell anno precedente, senza promozione memostick. In merito al memostick sulla «Neue Luzerner Zeitung», l azienda HUG si è espressa in questi termini: «Il messaggio sul mio giornale viene accolto positivamente. Si possono generare nuovi clienti. Con la possibilità di definire un importo d acquisto minimo, si può aumentare la spesa per singolo cliente. L impiego del memostick ha contribuito in modo duraturo all aumento del fatturato e della frequenza nei negozi.» 20 30% MAGGIOR FATTURATO in funzione dell ubicazione del negozio AUMENTO DELLA FREQUENZA DEI CLIENTI in funzione dell ubicazione 30% del negozio AUMENTO FRANCHI PER CLIENTE +14% in funzione dell ubicazione del negozio È indubbio che l accettazione della pubblicità nei media stampati crea le migliori premesse per simili successi pubblicitari. L 83,5% della popolazione dai 14 anni infatti non percepisce la pubblicità nei giornali come qualcosa di fastidioso, al contrario. Le forme pubblicitarie elettroniche sono ben distanti da un simile valore di accettazione. La pubblicità in TV ad esempio viene considerata fastidiosa dal 62,1%. Il memostick di HUG L accettazione della pubblicità nei media stampati crea le migliori premesse per successi pubblicitari. Lilian T. SIAMO IL POPOLO E QUINDI NEL 2015 ANDIAMO TUTTI A VOTARE.

9 TUTTOSTAMPA 9 I CONSUMATORI PREFERISCONO INFORMARSI SU GIORNALI E RIVISTE Chi desidera sapere qualcosa di un prodotto si informa di preferenza sulla stampa. Ecco la tabella con le priorità media dello studio MACH Consumer. GRUPPI DI PRODOTTI Alimentari/bevande Abiti/scarpe Malgrado internet e il self-service, il punto vendita e la consulenza sul posto rimangono le principali fonti d informazione sui prodotti. Alla domanda dove ci si può informare su prodotti e servizi, il 40 60% della popolazione risponde in primo luogo sul punto vendita. In ambito media una netta maggioranza indica giornali e riviste. Su dodici gruppi di prodotti, i giornali vengono indicati dieci volte come prima o seconda fonte di informazione. La pubblicità nei giornali ha un effetto attivante ed è la prima fonte di informazione per consumatrici e consumatori. La pubblicità sui media stampati è manifestamente una base decisionale apprezzata e spesso utilizzata per acquisti e investimenti. L affermazione secondo cui la pubblicità in giornali e riviste ha una carattere particolarmente informativo risulta chiaramente dimostrata. NEGOZIO QUOTIDIANI RIVISTE CATALOGHI TV INTERNET 52,9% 67,9% 43,6% 25,9% 30,9% 29,7% 18,9% 45,1% 15,8% 12,7% 12,8% 28,3% Orologi/gioielli 41,2% 18,6% 22,0% 24,4% 8,3% 17,5% Elettronica di intrattenimento 53,0% 36,0% 31,0% 31,7% 18,1% 42,1% Apparecchi elettrici domestici 55,0% 30,4% 26,7% 30,1% 10,9% 28,7% Oggettistica d arredamento 56,4% 31,5% 31,2% 41,5% 9,4% 30,2% Cure/cosmetica 47,7% 24,9% 26,4% 14,8% 14,7% 10,7% Servizi bancari 41,3% 15,0% 9,5% 5,8% 5,4% 21,4% Assicurazioni/casse malati 40,8% 16,4% 11,5% 5,5% 7,1% 26,7% Auto 42,6% 23,7% 21,4% 19,9% 12,5% 31,6% Ferie 21,9% 31,1% 28,7% 44,5% 14,1% 59,4% Immobili 6,3% 36,4% 18,1% 9,8% 4,4% 38,2% Fonte: MACH Consumer 2014/REMP DESIDERO PER UNA VOLTA UN SOLO ANNO SENZA VOTAZIONI. Hildegard K.

10 10 TUTTOSTAMPA LA PUBBLICITÀ SU RIVISTE È EFFICACE, PRECISA E SOSTENIBILE Dall esempio dello studio «3 3 argomenti per la stampa» dell Associazione degli editori di giornali tedeschi si evince l effetto intensivo, preciso e duraturo delle riviste a grande diffusione. LE RIVISTE OFFRONO UNA VISIBILITÀ CHE DURA NEL TEMPO LE RIVISTE HANNO UN AUTORITÀ SOCIALE Approvazione in percentuale dell affermazione La stampa ha un effetto duraturo, poiché genera con grande efficienza effetti di fruizione continua. Le riviste restano in casa per lunghi periodi di tempo e vengono volentieri esposte, ad esempio, sul tavolino in salotto. Da ciò emergono due aspetti degni di nota sugli annunci nelle riviste a grande diffusione: da una parte le riviste sembrano essere uno status symbol, avendo un autorità sociale. Ciò è positivo per l impatto qualitativo degli annunci contenuti nelle stesse. 72% 38% 20% Le riviste sono esposte in modo visibile nel salotto di casa mia. Passo le riviste a qualcun altro non appena ho finito di leggerle. Scambio le riviste con altri. Dall altra si ha la possibilità di moltiplicare il numero di contatti. E ciò è positivo per l efficacia sul piano quantitativo degli annunci pubblicati. 17% Colleziono le mie riviste. Fonte: TdW 2012 III; base: persone di lingua tedesca a partire dai 14 anni (70,3 mio., n = ) DRIVE TO WEB Percentuale di persone del relativo target che dopo il contatto tramite inserzione ha visitato il sito internet del produttore o del prodotto; dati in percentuali 39% LA CARTA STAMPATA GENERA DEI CLICK 6% Complessivamente 17% Osservatori Osservatori che hanno un interesse al prodotto Fonte: tracking annunci AIM luglio 2010 agosto 2014; base: visitatori online tra i 14 e i 69 anni (n = ), 4140 motivi degli annunci, Actions Taken/Planned La stampa ha un effetto più preciso, poiché le riviste portano i lettori a navigare in internet in modo mirato. Internet ha un ruolo centrale su molte decisioni di acquisto da parte di persone private e ha con questo, per molti operatori pubblicitari, un importanza significativa ai fini di marketing. Nell era digitale ogni tipo di media deve porsi la domanda, quante persone vengono spinte da un determinato canale di comunicazione a diventare clienti online. Mediamente il 39% di coloro che osservano un annuncio di un prodotto di loro interesse visita poi il relativo sito internet del produttore o del prodotto. Gli annunci sulle riviste a grande diffusione sono quindi un veicolo potente per la successiva consultazione in rete.

11 TUTTOSTAMPA 11 CONCENTRAZIONE SUGLI ASPETTI FONDAMENTALI UTILIZZO DEI MEDIA IN ASSENZA DI UN OCCUPAZIONE SIMULTANEA La stampa ha un forte impatto poiché i lettori si concentrano esclusivamente sulle riviste nella misura dell 87%. I media sono onnipresenti nella vita quotidiana della nostra società. Sono rari i momenti senza la loro presenza e senza la pubblicità in essi contenuta. Interessante è sapere con quale grado di concentrazione viene impiegato il mezzo, se viene usato in via esclusiva o in contemporanea con altri media. Il mezzo più sfruttato in esclusiva è la rivista. Solo il 13% delle persone utilizza altri media mentre legge una rivista. In altre parole: l 87% dei lettori di una rivista è pienamente concentrato sul mezzo, contro solamente il 49% dei telespettatori. Riviste 87% Giornali 80% Internet 80% Televisione 49% Radio 5% Fonte: Bauer Media, fabbrica del futuro media: funzione dei media (2006); base: popolazione di lingua tedesca dai 14 ai 69 anni (n = 1005), rispettivi utenti La durata della lettura di una rivista corrisponde a quella di un lungometraggio: 91 minuti Fonte: studio contatti AIM RFID ; base: 2309 persone in famiglie acquirenti, contatti sulla base di 27 titoli rilevati; valore cumulato di tutti i processi di utilizzo La stampa ha un effetto intensivo, poiché i lettori sfogliano le riviste più di una volta. STAMPA: DURATA DI UN LUNGOMETRAGGIO Per la lettura di una rivista occorre del tempo. In media esse vengono tenute in mano per un ora e mezza, sia per leggerne i contenuti che per essere sfogliate. Questo tempo corrisponde alla durata media di un lungometraggio ma senza interruzioni pubblicitarie. Perché quest ultime nelle riviste sono parte integrante. LE RIVISTE RAGGIUNGONO MEGLIO IL TARGET PRECISIONE IN RAPPORTO AL GRUPPO TARGET Portata persone interessate al prodotto/portata complessiva; indice La carta stampata è precisa, poiché le riviste raggiungono gruppi target ben definiti. Chi intende acquistare un prodotto, nella maggior parte dei casi presenta un forte interesse per la rispettiva categoria merceologica. E chi riesce a raggiungere in modo quanto più preciso le persone interessate a un determinato prodotto, riuscirà a rafforzare l efficacia della campagna e ad aumentare il fatturato. Il tutto in modo duraturo ed efficiente Dall analisi di oltre 380 campagne nell ambito del tracking dei marchi AIM, emerge che la pubblicità su riviste e su portali online raggiunge le persone interessate ai prodotti oltre il 20% di più rispetto alla televisione. Riviste Online Giornali Totale TV Fonte: tracking dei marchi AIM 2012; base: popolazione complessiva dai 14 anni di età in su (n = ), 383 marchi e 214 media; online = pubblicità con display online; giornali = giornali a diffusione nazionale Le riviste accompagnano i lettori nel corso dell intera giornata. Fonte: studio contatti AIM RFID ; base: 2309 persone in famiglie acquirenti, contatti pagine doppie sulla base di 27 testate rilevate; quote in percentuale La stampa ha un forte impatto poiché il consumo di riviste avviene soprattutto nel tempo libero. IL PRIME-TIME È IL PRINT TIME Le riviste accompagnano i lettori nel corso dell intera giornata. A seconda della loro tipologia, le riviste vengono sfogliate con piacere di mattina o di pomeriggio, ma soprattutto durante il prime-time alla sera. Le riviste sono decisamente integrate nella vita quotidiana dei loro lettori.

12 Le riflessioni sul nostro paese: DIE SCHWEIZ WIRD UNTER- SCHÄTZT. EN SUISSE, UNE NOUVELLE IDÉE EST AUTOMATIQUEMENT SUBVERSIVE. Roger M. ZUM GLÜCK SIND SCHWEIZER POLITIKER NICHT SO KORRUPT. Beth K. QUAND JE SUIS EN SUISSE, MON CŒUR FAIT TIC-TAC. Joël L. FÜR EINE SCHWEIZ MIT MEHR MUT ZUR EIGENSTÄNDIGKEIT. Bernhard D. DAS VOLK IST DAS LAND UND NICHT DIE INSTITUTIONEN. Sandro D. T. Bernard B. BIENVENUE À UNE SUISSE EUROPÉENNE! LA SVIZZERA COSÌ VICINA, SEMPRE IN PACE, DOVE LA GENTE PUÒ DECIDERE SU TUTTO, UN SOGNO E UN MODELLO PER L EUROPA. Yvan D. L. BITTE MEHR SCHWEIZ FÜR DIE SCHWEIZ. ICH BIN DANKBAR, HIER IN DER SCHWEIZ ZU LEBEN. Pier Luigi T. OUVRONS-NOUS AU MONDE! Hans G. Marcello D. Battista R. L inserzione. Ha un impatto su tutti. Un iniziativa di

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