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1 PERCHè SIAMO QUI PAOLA PISANO UN RINGRAZIAMENTO AGLI STUDENTI DEL SECONDO ANNO DI INFORMATICA PER LA REVISIONE DELLE SLIDE Tutto il materiale inspirato a Steve Blank

2 PERCHE SIAMO QUI?

3 DAI 20 ANNI PASSATI ABBIAMO IMPARATO CHE SE VOGLIAMO CREARE UN AZIENDA DOBBIAMO FARE TANTE RICERCHE, SCRIVERE UN BUSINESS PLAN

4 DAI 20 ANNI PASSATI ABBIAMO IMPARATO CHE SE VOGLIAMO CREARE UN AZIENDA DOBBIAMO FARE TANTE RICERCHE, SCRIVERE UN BUSINESS PLAN

5 1602 DUTCH EAST INDIA CO LA PRIMA MODERN COMPANY 1908 INIZIARONO NUOVI BUSINESS E CONOSCEN ZE SUI BUSINESS HARVARD MBA

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7 CHE COSA SAPPIAMO

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9 STRATEGIA COSA ABBIAMO IMPARATO DAL PASSATO: INIZIARE SEMPRE CON UN: 1. OPERATING PLAN 2. FINANCIAL MODEL 80 YEARS STRATEGIA COSA SAPPIAMO OGGI: NESSUN B.P. SOPRAVVIVE AL PRIMO INCONTRO CON IL CONSUMATORE

10 STRATEGIA PLANNING COMES BEFORE THE PLAN 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES 1. VALUE PROPOSITION 4.CUSTOMER RELATIONSHIP 2. CUSTOMER SEGMENT 6. KEY RESOURCES 3. CHANNEL 9. COST STRUCTURE 5. REVENUE STREAM

11 STRATEGIA PER QUESTO UTILIZZIAMO IL CANVAS 1.ORGANIZZARE IL NOSTRO PENSIERO 2.GET OUT OF THE BUILDING 3.PASSARE DALLE IPOTESI AI FATTI 4. UPDATANDO IL CANVAS IL B.M. DIVENTA UNA SCORECARD DEI NOSTRI PROGRESSI

12 COS E UN BUSINESS MODEL? 7. KEY PARTNERS 8. KEY ACTIVITIES 1. VALUE PROPOSITION 4.CUSTOMER RELATIONSHIP 2. CUSTOMER SEGMENT 6. KEY RESOURCES 3. CHANNEL 9. COST STRUCTURE 5. REVENUE STREAM

13 SEARCH EXECUTION STRATEGY PLAN Business model hypothesis

14 PROCESS UNA START UP SI COSTRUISCE ATTRAVERSO R LA GESTIONE DI PROCESSI.. product management ent + waterfall engineering

15 PROCESS Concept Sviluppo Testing Lancio

16 PROCESS Concept Sviluppo Testing Lancio Marketing Creare il prodotto / Fare i primi test Fare il lancio positioning /creare i l brand Vendite Assumere la Organizzare le forza vendita vendite Sviluppo del business Engineering Scrivere il doc. Dei requisiti Assumere Creare / gestire le sviluppatori del relazioni con il business consumatore Waterfall Q/A Dip tecnologia

17 PROCESS Concept Sviluppo Testing Lancio Marketing Creare il prodotto / Fare i primi test Fare il lancio positioning /creare i l brand Vendite Assumere la Organizzare le forza vendita vendite Sviluppo del business Engineering Scrivere il doc. Dei requisiti Assumere Creare / gestire le sviluppatori del relazioni con il business consumatore Waterfall Q/A Dip tecnologia

18 WATERFALL DEVELOPMENT PROCESS DEVI SAPERE IL PROBLEMA DEL CONSUMATORE E IL SUO BISOGNO AL TEMPO T0 REQUISITI DESIGN IMPLEMENTAZIONE VERIFICA MANTENIMENTO

19 PROCESS WATERFALL DEVELOPMENT REQUISITI DEVI SAPERE IL PROBLEMA DEL CONSUMATORE E IL SUO BISOGNO AL TEMPO T0 DESIGN IMPLEMENTAZIONE VERIFICA MANTENIMENTO

20 PROCESS MOLTE START UP FALLISCONO PER UNA MANCANZA DI CONSUMATORI NON PER UN INCAPACITÀ DI SVILUPPARE I PRODOTTI

21 ENGINEERING RISK PROCESS Marketing Vendite Sviluppo del business Engineering Concept Sviluppo Testing Lancio Creare il prodotto / positioning Fare i primi test Assumere la forza vendita Assumere sviluppatori del business Fare il lancio /creare i l brand Organizzare le vendite Creare / gestire le relazioni con il consumatore Scrivere il Waterfall Q/A Dip tecnologia doc. Dei requisiti

22 PROCESS ENGINEERING RISK REQUISITI DESIGN IMPLEMENTAZIONE VERIFICA MANTENIMENTO

23 PROCESS CUSTOMER RISK

24 PROCESS CUSTOMER DEV CUSTOMER CUSTOMER CUSTOMER COMPANY DISCOVERY VALIDATION CREATION BUILDING PIVOT SEARCH EXECUTION

25 PROCESS AGILE DEVELOPMENT User stories EXTREEM PROGRAMMING or XP Architectural t spike Release planning ITERATION Acceptance Tests Small Release Spike

26 SEARCH EXECUTION STRATEGY Business model hypothesis PLAN PROCESS CUSTOMER DISCOVERY Customer Development Agile Development PIVOT CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING User stories Release planning Architectural spike Spike AGILE DEVELOPMENT ITERATION EXTREEM PROGRAMMING Acceptance Tests Small Release SEARCH EXECUTION

27 ORGANIZATION FUNCTIONAL ORGANIZATION

28 ORGANIZATION FUNCTIONAL ORGANIZATION

29 ORGANIZATION NON CI SARA NESSUN MARKETING- SALES O BUSNIESS DEV. L UNICA COSA CHE CI SARA A E IL FOUNDATORE OUT OF THE BUILDING

30 EDUCATION UN TEMPO L EDUCAZIONE PER L IMPRENDITORE RIGUARDAVA L ESECUZIONE FARE IL B.P. FARE PRESENTAZIONI DI PP FARE RICERCHE

31 EDUCATION UN TEMPO L EDUCAZIONE PER L IMPRENDITORE RIGUARDAVA L ESECUZIONE FARE IL B.P. FARE PRESENTAZIONI DI PP FARE RICERCHE

32 EDUCATION L EDUCAZIONE DELL IMPRENDITORE INIZIA CON LA RICERCA

33 STRATEGY PROCESS SEARCH Business model hypothesis Customer Development Ail Agile Development EXECUTION Operating plan + financial plan Product management agile or waterfall fll development ORGANIZATION EDUCATION Customer Development TEAM Founder driven Business model design Ct Customer development Startup team building Entrepreneurial finance Agile development Marketing Functional organization by department Organizational behaviour HR managment, accounting, modeling, Strategy, operations, Leadership, hp, Marketing, Manufacturin

34 STRATEGY PROCESS SEARCH Business model hypothesis Customer Development Ail Agile Development EXECUTION Operating plan + financial plan Product management agile or waterfall fll development ORGANIZATION EDUCATION Customer Development TEAM Founder driven Business model design Ct Customer development Startup team building Entrepreneurial finance Agile development Marketing Functional organization by department Organizational behaviour HR managment, accounting, modeling, Strategy, operations, Leadership, hp, Marketing, Manufacturin

35 STRATEGY PROCESS SEARCH Business model hypothesis Customer Development Ail Agile Development EXECUTION Operating plan + financial plan Product management agile or waterfall fll development ORGANIZATION EDUCATION Customer Development TEAM Founder driven Business model design Ct Customer development Startup team building Entrepreneurial finance Agile development Marketing Functional organization by department Organizational behaviour HR managment, accounting, modeling, Strategy, operations, Leadership, hp, Marketing, Manufacturin

36 COSA PUO SUCCEDERE AD UNA START UP? PUO DIVENTARE UNA GRANDE AZIENDA PUO CONTINUARE A CREARE PIVOT E ITERATRE COME SE CONTINUASSE A CERCARE IL SUO MODELLO DI BUSINESS PUO CRESCERE MOLTO LENTAMENTE PUO FALLIRE

37 COSA PUO SUCCEDERE AD UNA START UP? PUO DIVENTARE UNA GRANDE AZIENDA PUO CONTINUARE A CREARE PIVOT E ITERATRE COME SE CONTINUASSE A CERCARE IL SUO MODELLO DI BUSINESS PUO CRESCERE MOLTO LENTAMENTE PUO FALLIRE

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