Direzione Aziendale Internazionalizzazione Marketing Comunicazione I T A L I A E N E R G I A

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1 Direzione Aziendale Internazionalizzazione Marketing Comunicazione I T A L I A E N E R G I A

2 2 L ENERGIA SI RINNOVA

3 WKE è una società di Consulenza di Direzione Aziendale, Marketing e Comunicazione, specializzata nella gestione e nella consulenza strategica di importanti realtà che operano nel settore energetico e in particolar modo in quello delle fonti rinnovabili. La capacità di comprendere a fondo le esigenze di un mercato solido e in continua evoluzione, rispondere con soluzioni e strumenti innovativi e ottenere risposte misurabili, è frutto di una consolidata esperienza nei diversi comparti. Conosciamo a fondo il mercato, comprendiamo le dinamiche che lo governano sia a livello B2B che B2C. A fronte di trend di sviluppo e di crescita più che positivi e a una tendenza sensibile alla saturazione di capacità e competenze, è necessario rispondere con strumenti e servizi pervasivi, che spesso agiscono in veste di supporto collaterale e integrativo al business. Il successo e la redditività di un Azienda nascono quindi dalla scelta di specifici interventi di Marketing in grado di indirizzare le risorse e rafforzare identità e valori. 3

4 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E UFFICIO STAMPA L Ufficio Stampa deve interagire mantenendosi sempre allineato con le Redazioni e gli operatori di riferimento, e nel contempo abbattere le barriere per rendere i contenuti più fruibili ai destinatari, anche attraverso gli strumenti che le nuove tecnologie mettono a disposizione. Stesura dei comunicati, organizzazione, promozione e gestione di Conferenze Stampa e dei relativi materiali, Rassegna Stampa e Pubbliche Relazioni. 4

5 M E D I A 5

6 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E UFFICIO STAMPA L attività dell Ufficio Stampa si misura nella capacità dei suoi addetti di soddisfare le esigenze di visibilità dell Azienda, generando articoli redazionali e suscitando l interesse dei Media. L uso commerciale della Rassegna Stampa rafforza la credibilità dell Azienda e del suo Management semplicemente grazie alla credibilità che i Media stessi possono vantare. 6

7 I D AT I WEB POSITIONING. SEM - SEO La Rete rappresenta un opportunità concreta per incentivare e sostenere il Business delle Aziende. A causa dell elevata dispersione del mezzo è importante che un sito web sia tracciato dai motori di ricerca, così da garantire autonomamente la visibilità necessaria. Diventano sempre più rilevanti, quindi, servizi come l analisi e la gestione del corretto posizionamento nei Search Engine, la scelta e gestione delle Keywords, campagne on line mirate alla generazione di leads, mantenimento e creazione di siti web o di mini-siti di prodotto con tecnologia e piattaforme software evolute, senza tralasciare le Newsletter, fondamentali strumenti di Marketing on line. 7

8 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E EDITORS Lo sviluppo e la realizzazione di un progetto editoriale chiavi in mano può rappresentare uno strumento di comunicazione di importanza strategica per rafforzare il posizionamento, l immagine, l identità e i valori dell Azienda. La creazione e la veicolazione mirata di Magazine, Newspaper e House Organ permettono di illustrare quindi, in maniera diversa e più esauriente rispetto alla concorrenza, la complessità della proprio offerta. I caratteri distintivi di Brand o di prodotto possono essere declinati anche attraverso speciali iniziative di Marketing di elevata importanza strategica, come ad esempio l organizzazione e la gestione di un Concorso a Premi. Lo scopo, in questo caso, è quello di convogliare in modo sinergico attività già in essere e garantire un incremento generale delle vendite e la promozione diretta di nuovi prodotti o servizi, e nel contempo fungere da mezzo per fidelizzare la propria clientela e sviluppare la Brand Awareness. 8

9 S O L U Z I O N I WEB SOLUTIONS Nell era di una connettività sempre più globale e diffusa, è necessario saper rispondere alle rinnovate esigenze di fruibilità e accessibilità delle informazioni con piattaforme e siti web in grado di associare ad una navigazione semplice e immediata una dinamica ed efficace gestione dei contenuti. Notizie, aggiornamenti in tempo reale sulle novità di Prodotto e Servizio, un elevata possibilità di interazione con ogni tipo di pubblico. Lo strumento Web è, oggi, la vetrina fondamentale di ogni Azienda che mira al successo su tutti i fronti. 9

10 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E STRUMENTI L essenza di un Azienda traspare dai materiali che usa a livello di Prodotto ed Istituzionale. L obiettivo è quello di offrire sempre un immagine completa, attraverso una serie di strumenti di forte impatto che agiscano in armonia con i valori tipici del comparto, ma che siano anche il frutto di precise scelte stilistiche e comunicative, da aggiornare con continuità scegliendo filoni tematici a cui dare costante impulso innovativo. 10

11 C O N O S C E N Z A SALES IN ITALIA WKE Italia opera secondo precisi standard L EVOLUZIONE DELL AZIONE COMMERCIALE qualitativi per incrementare i risultati derivanti della forza vendita interna del Cliente e verso il Mercato di riferimento. dall azione di sales commerciale a supporto Gli ambiti di operatività sono: > Penetrazione di nuovi mercati e/o apertura di nuovi Canali commerciali > Lancio di nuovi prodotti e/o servizi > Incremento e promozione delle vendite con azione diretta tramite call center e personale interno con esperienza > Fidelizzare la clientela > Creazione di Progetti di Qualificazione della Rete commerciale > Supporto al marketing di Canale > Gestione portafoglio clienti attivo finalizzato all incremento del fatturato > Sviluppo portafogli new business finalizzato ad ampliamento clientela Ricercare Partner produttivi in ASIA può essere spese per il viaggio, svariati giorni di trasferta la chiave del successo del proprio business. all estero, rigidità organizzativa dovuta ad un SELEZIONE È evidente che in un mercato FORNITORI globale come IN ASIA calendario di attività stabilito con settimane di anticipo, nessuna certezza del risultato, sono quello attuale non esistono più confini, né per alcune fra le principali complicazioni a cui l approvvigionamento né per lo sbocco, verso va incontro l azienda interessata a testare un paesi esteri. nuovo mercato in produzione. La consulenza di WKE Italia garantisce un servizio qualificato Prima però di verificare tali opportunità, e puntuale di scouting in ASIA al fine di l azienda deve quasi sempre scontrarsi con dei selezionare il partner ideale per lo sviluppo dei costi molto elevati, soprattutto se si pensa alle progetti, seguendo la fase di selezione, messa tradizionali missioni imprenditoriali: consistenti in produzione, controllo qualità e trasporto. 11

12 I L N O S T R O M O N D O È P I E N O D I E N E R G I A I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E ADV & MEDIA La realizzazione di campagne pubblicitarie ad elevato contenuto creativo, sia off line che on line, conferisce visibilità e rafforza la percezione del Brand. Declinare l originalità e l unicità dell Azienda combinando un efficace Copy Strategy e un Piano Media che selezioni i mezzi e i prezzi giusti di mercato. Semplicemente gli strumenti più idonei in base agli obiettivi richiesti. Conergy, tutte le soluzioni per il fotovoltaico Uscita AB :12 Pagina 1 Visita il nostro stand a Solarexpo Verona PAD. 2 Stand C 9.1 Nel settore del fotovoltaico in continua Per l installatore, Conergy produce Conergy Srl evoluzione, è importante affi darsi ad una gamma completa di componenti Via Zamenhof Vicenza aziende specializzate capaci di rispondere in maniera effi cace e completa rete o in isola di qualsiasi dimensione integrati per impianti fotovoltaici in Tel Fax alle richieste degli operatori. (moduli, inverter, strutture di montaggio, sistemi di monitoraggio, cablaggi Conergy, con pluriennale esperienza e accessori), fornendo il supporto nel settore ed oltre impianti tecnico per la scelta. realizzati in Italia e nel mondo, rappresenta l interlocutore ideale per ogni Per i committenti di parchi fotovoltaici, Conergy dispone della divisione esigenza in materia di fotovoltaico. grandi impianti in grado di fornire La missione di Conergy, è quella all investitore il progetto completo con di soddisfare le necessità di tutti i la garanzia sulle performance: studio segmenti e gli attori del mercato fotovoltaico tramite un ampia offerta di e manutenzione. di fattibilità, engineering, realizzazione prodotti e servizi dedicati. GRUPPO Impianti per la valorizzazione energetica di rifiuti urbani, scarti vegetali agricoli ed industriali, fanghi da depurazione I rifiuti urbani, come le biomasse, possono essere impiegati in impianti che producono energia elettrica e termica, stabilizzando il rifiuto prima del suo eventuale impiego in agricoltura. Questo trattamento porta ad una riduzione delle emissioni di gas serra, come previsto dal protocollo di Kyoto, e ad un efficace controllo delle emissioni maleodoranti, migliorando la sostenibilità ambientale di insediamenti abitativi, agricoli e industriali, sfruttando risorse energetiche locali. THINK GLOBAL, ACT LOCAL Possibili fonti di energia: scarti vegetali agricoli ed industriali, rifiuti urbani, fanghi da depurazione, scarti di lavorazione del legno, mais, etc. Per informazioni: tel DIRECT & SALES Il controllo della raccolta e la gestione evoluta delle informazioni in possesso dell Azienda è fondamentale al fine di un analisi puntuale e precisa di aspettative e tendenze, che passa attraverso azioni mirate come Newsletter periodiche, sia cartacee che digitali, analisi del territorio per iniziative di Geomarketing e operazioni di Sales Marketing. Strumenti che permettono di ottenere delle risposte misurabili e monitorabili per comprendere le caratteristiche e le aspettative del target e raccogliere il maggior numero di informazioni possibili finalizzate alla vendita delle soluzioni. 12

13 ESPE SRL Via Cappello, 12a San Pietro in Gu - PD - ITALIA Tel Fax ESPE RINNOVABILI SRL Via De Lillo 2/B, Zona ASI Molfetta (BA) Tel Fax B R A N D I N G Gruppo ESPE Gruppo ESPE Nel mondo degli impianti fotovoltaici. Il partner specializzato per i tuoi investimenti. Sistemi Fotovoltaici ESPE: professione energia CHIAMPO (VI) - Italia SOLETO (LE) - Italia LORIA (TV) - Italia S. Martino di Lupari (PD) - Italia INSTALLIAMO FIDUCIA DAL 1974 Impianto da 935 kwp Impianto da 1 MWp Impianto da 9,88 kwp Impianto da 80,64 kwp Il Gruppo ESPE è leader nei sistemi fotovoltaici e ad inseguimento solare, con oltre 250 impianti installati in Italia per un totale di 15 MWp. Con un servizio chiavi in mano, ESPE è in grado di offrire in tempi brevi soluzioni energetiche complete e tecnologicamente all avanguardia per impianti civili e industriali. Progettazione, sviluppo e realizzazione sono alimentati da una riconosciuta professionalità. Essenziale come il sole, indispensabile come l energia. Ricavo tangibile. investimento sicuro nel tempo. rendita assicurata. Il Gruppo ESPE è il partner più qualificato per i tuoi investimenti nel fotovoltaico. Nuove soluzioni di business, evoluti strumenti di Project Financing per un sistema chiavi in mano e una gestione esperta e competente dell intero progetto, Installiamo fiducia dal dall iter burocratico alla valutazione e ottimizzazione del rendimento. ESPE SRL Via Cappello, 12a San Pietro in Gu - PD - ITALIA - Tel Fax ESPE RINNOVABILI Srl Via De Lillo, 2/B, Zona ASI Molfetta - BA - tel Fax

14 REFERENZE AB Holding Ablerex Acquamarcia ADEO Group AET ITALIA A&T Multimedia Agath Alessi Antica Bottega Digitale Armonia Computers Aros Artel Software House Ascensit Asem Avanzini Group Axis BSP Telecom Italia Casaforte Castello del Nero Cima Clavister Compuprint Conergy Cosmos CPG International Dah Lih Deepvine Italia Dimensione Software Dolomia EFA Automazione Elmat Enerray ESPE Group Eurotec Excelsa Fakro Feel Audio Communication FIAMM FT Commerciale impianti industriali di cogenerazione produttore UPS società immobiliare distributore di soluzioni audio-video distributore prodotti per l energia solare integratore di soluzioni audio-video tv LCD soluzioni professionali in ambienti audio-video software commercio elettronico personal computers produttore UPS software gestionale sicurezza informatica industria informatica materie prime prodotti per il networking Business Service Provider self storage benessere e turismo industria di sicurezza sicurezza informatica stampanti distributore prodotti per l energia solare distributore ICT stampanti produttore macchine utensili distribuzione prodotti informatici software gestionale cosmesi HW e SW per automazione industriale distributore soluzioni cablaggio strutturato e networking realizzazione e manutenzione impianti fotovoltaici System Integrator - Energie Rinnovabili produttore PC industriali soluzioni per il videocontrollo soluzioni per l edilizia apparecchiature audio professionale batterie utensileria 14

15 GEO-Monolith Italia Genicom International GSC Elettronica Hedelius Hyundai Kia Machine Tools HS Group IBC Solar IBM-Storage Division La Réserve Level One Loewe Luxury System Komet Kyneste Metodo Mobile Quality Mondialcom OST PMI Proteo Riello UPS Saint-Gobain Solar SCT Ingegneria SECO Shunda Socomec Sicon UPS Società delle Terme SunTechnics Tandberg Data Toyoda Mitsui Unifarco Vegstor System VeronaFiere Vimacchine Vixel Voltwerk WKE World Key Energy Wienberger Yamaha notebook e display LCD stampanti produttore UPS produttore macchine utensili produttore macchine utensili videocomunicazione, chimica, design e biotecnologie progettazione e distribuzione prodotti per l energia solare storage benessere & turismo industria ICT apparecchi televisivi lux technology cosmesi software ASP software gestionale notebook e accessori kit per navigazione satellitare soluzioni software di pianificazione Project Management Institute produttore macchine utensili produttore UPS distributore prodotti per l energia solare tecnologia per i processi produttivi produttore PC industriali distributore di moduli fotovoltaici produttore UPS cosmesi progettazione ed installazione nel settore delle energie rinnovabili storage di massa produttore centri di lavoro e sistemi di produzione cosmesi distributore di soluzioni hw/sw per l archiviazione elettronica Ente Fiera distributore macchine utensili prodotti per networking a fibra ottica operatore nell ambito del solare per grandi progetti prodotti per il settore fotovoltaico materiali per l edilizia produttore masterizzatori DVD 15

16 Consulenza di Direzione Aziendale Marketing Comunicazione ROMA (Sede Legale) Via Circonvallazione Clodia, 163/ (RM) - Italia P.iva PESCARA (Sede Operativa Centro) Via Einaudi, 3/D (PE) - Italia VICENZA ALTAVILLA (Unità Locale Nord) Viale Ticino, (VI) - Italia

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