n.23 - anno 2015 GOOD BETTER BEST

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2 2 Worldwide Fontana Fasteners Iberica, crescere ancora Fontana Fasteners Iberian, let s keep growing Progetti e ambizioni di una realtà che ha saputo evolvere grazie a flessibilità, appartenenza e capacità di visione Projects and ambitions of a reality which has been able to evolve thanks to its flexibility, identity and prospective view È decisamente in fermento la realtà in cui opera la Fontana Fasteners Iberica, società appartenente alla galassia Fontana Fasteners che sta vivendo un momento importante per il suo sviluppo non solo in Spagna ma anche in Portogallo, dove si estende il suo raggio d azione. Jesus Herrera, che ne è il Direttore Generale, delinea i contorni di una realtà nata nel 2009 come progetto di integrazione tra tre aziende diverse che operavano in più ambiti. «In particolare spiega Lotor era attiva nel settore auto, Ramon Trenchs era specializzata nell ambito industriale, e G.F.D. operava nella distribuzione e nel commercio. Ognuna di loro aveva la propria identità e i propri clienti. Erano quindi entità completamente indipendenti l una dall altra». E poi? «Poi è arrivata la crisi, che ha scombussolato tutti gli equilibri e ha imposto un ripensamento generale. E proprio con l obiettivo di ottenere maggiore efficienza in un ottica di Gruppo, queste aziende sono state accorpate in Fontana Fasteners Iberica, diventando il nuovo motore di sviluppo». Herrera illustra i benefici derivati da questa fusione, «diversi e tutti di rilievo. Pensiamo per esempio alla razionalizzazione del personale, all uniformazione delle procedure e all ampliamento del mercato. Ma potrei indicarne altri altrettanto importanti quali il conseguente contenimento dei costi e l implementazione dell efficien- Fontana Fasteners Iberian - a Company in the Fontana Fasteners galaxy which is living a fundamental season for its development not only in Spain, but also in Portugal - operates in a very agitated environment. Jesus Herrera, the General Manager, outlines the features of a reality born in 2009 from a project integrating three different companies operating in various fields. «In particular he explains Lotor worked in automotive, Ramon Trenchs was specialized in the industrial area, and G.F.D. operated in retailing and commerce. Each of them had its own identity and customers. They were totally different and independent realities». And then? «Then, there was the economic crisis, which threw everything out of balance and dictated a general reorganization. With the goal of maximizing efficiency with a Group perspective in mind, these companies merged in Fontana Fasteners Iberian and became the new engine activating development». Herrera illustrates the benefits deriving from this fusion as «several and relevant. Let s consider, for example, the rationalization of the staff, the consistency of procedures and the widening of the market base. But I can quote some other and not less important advantages such as the control of costs and the implementa- EDITORIALE EDITORIAL Nell ultimo anno abbiamo dedicato tante energie ad accrescere e consolidare la presenza del nostro Gruppo oltreoceano, in quelle Americhe che sin dalle origini della nostra meravigliosa storia d impresa ci hanno accolto e hanno riservato per noi grandi soddisfazioni. Siamo e rimaniamo però una realtà fortemente europea e italiana. Proprio all Europa e all ampliamento del nostro raggio d azione in questo continente che ha ancora tanto da dire continuiamo a credere con orgoglio e convinzione. A rafforzarci in questo progetto la storia della Fontana Faste- ners Iberica, una realtà che ha saputo espandersi in un contesto di massima crisi, economica e di fiducia. Che sia merito di un sistema che fa riferimento a un Gruppo consolidato, piuttosto che alla sola fortuna? È così, ne siamo certi. E con questa convinzione continuiamo a investire e a esplorare nuove opportunità di sviluppo. Enio Fontana Amministratore delegato Fontana Luigi S.p.A. Last year we devoted much energy on the growth and consolidation of our Group overseas in the Americas which, right from the origins of the amazing story of our Company, have embraced us and have given us remarkable rewarding. We are, though, a deeply European and Italian reality and we keep believing strongly in the widening of our mission range in the European Continent which has a whole lot of unexploited opportunities to offer. The story of Fontana Fasteners Iberian, which has been able to expand in a context characterized by a major crisis in economics and confidence, reinforces this project. Shall we ascribe this success to a system based on a well-established Group, rather than to mere luck? Yes, we are totally sure we shall. On the base of this strong certainty, we keep investing and exploring new development opportunities. Enio Fontana CEO Fontana Luigi S.p.A.

3 Worldwide 3 La sede di Fontana Fasteners Iberica. A lato, Jesus Herrera, direttore generale della società The offices of Fontana Fasteners Iberian. On one side, Jesus Herrera, General Director za». E questi sono solo i risvolti più pratici, perché, come sottolinea il Dg spagnolo, «ve ne sono altri intangibili ma altrettanto importanti. Penso, innanzitutto, alla creazione e al rafforzamento del brand Fontana Fasteners che in questi anni ha conosciuto un incredibile sviluppo. Difatti tutti i clienti delle tre singole realtà fanno ormai riferimento a questo marchio, che oggi è una realtà davvero imponente». Flessibilità a tutto tondo A dimostrarlo sono i numeri. «Nella nostra sede principale di Barcellona lavorano circa 30 persone ma la rete vendita è diffusa in tutta la Spagna e in tutto il Portogallo. Sono infatti 600 i clienti attivi che ci hanno permesso di incrementare il nostro giro d affari del 25% fra il 2010 e il 2014 con una proiezione per il 2015 di oltre il 30%». Un aumento, questo, che è ancora più ragguardevole se si analizza il contesto temporale di riferimento. «L ultimo quinquennio, come ben sappiamo, è stato quello della crisi che, specie in Spagna, è stata particolarmente dura. In una carriera di oltre venticinque anni non ho mai conosciuto un periodo di così oggettiva e diffusa difficoltà. Ciò nonostante non solo noi siamo riusciti a resistere, ma addirittura siamo cresciuti. Direi che già questo è un grandissimo successo». Fontana Fasteners opera in diversi campi. Innanzitutto quello dell automazione, che si occupa di original equipment e si rivolge all industria ausiliare. Tra i clienti della divisione iberica del Gruppo di Veduggio figurano Seat, Nissan e Iveco. Il secondo ambito si riferisce ai clienti dell area produttiva che fabbricano prodotti industriali; basti pensare ad aziende come G.M., P.S.A.,Yamaha, Gruppo Schneider, General Electric o Hitachi. Terza area di lavoro e sviluppo, i clienti della distribuzione. Un raggio d azione quindi molto ampio, anche in virtù del fatto che la società può offrire tutti i tipi di soluzioni che il mercato necessita. «In questo senso precisa Herrera non credo che esista un altra realtà in grado di proporre un offerta così ricca a mercati tanto diversi tra loro. Non a caso uno dei plus più evidenti che siamo in grado di tion of efficiency». In addition to the practical benefits, underlines the Spanish GM, «there are some intangible ones which are not less important. First of all, the creation and the strengthening of the Fontana Fasteners brand which has had an dramatic implement in these years. As a matter of fact, all of the customers of the three separated realities refer now to this brand, which is, nowadays, a truly influential reality». 360 degrees flexibility Figures speak volumes. «Around 30 people work in our Head Office in Barcellona, but the commercial network is scattered through the whole of Spain and Portugal. In fact, due to our 600 active customers, we were able to increase our turnover by 25% between 2010 and 2014 and the projection for 2015 exceeds 30%». This growth is even much more impressive if analyzed considering the economic circumstances characterizing this period. «The last five years, as everybody knows, have been marked by a very deep crisis, especially in Spain. I had never seen such an objectively hard period in my over twenty five years of career. Despite of this, we have not only been able to resist, but even to grow. This is, no doubt, a great success». Fontana Fasteners Iberica works in many fields. There is the automotive division, which provides original equipment. Some of the best customers of the Iberian branch of the Group in Veduggio are Seat, Nissan and Iveco. Then, there is a division which refers to the customers in the productive area and concerns

4 4 Worldwide assicurare è la flessibilità. Questo ci viene ampiamente riconosciuto dal mercato e dagli stessi clienti, con cui dialoghiamo singolarmente; allo stesso modo abbiamo un rapporto diretto con moltissimi fornitori, anche se la nostra politica è ovviamente volta a prediligere il prodotto che esce dalle nostre fabbriche». Crescere ancora Fontana Fasteners è quindi parte integrante del Gruppo Fontana, di cui vengono condivisi valori e mission, e adottate in maniera puntuale le metodologie. Un appartenenza che infatti costituisce un importante driver di sviluppo e che fornisce la motivazione a espandersi. «Abbiamo diversi progetti già pianificati. Ad esempio, contiamo di aumentare i contratti con l industria automobilistica e di sviluppare maggiormente la linea legata al commercio. Ma puntiamo anche a diversificare i portafogli clienti e a sviluppare ulteriormente la carpenteria. Non solo. I progetti di espansione vanno intesi anche a livello geografico, è la nostra stessa posizione a chiedercelo. Non è un caso che sempre più stretta sia la sinergia con tutta l America Latina, gli Stati Uniti e il Canada. Per non parlare del Nord Africa, che è uno dei nostri sbocchi più immediati». Obiettivi ambiziosi? «Vista la nostra realtà, preferisco definirli assolutamente realistici», conclude Herrera. industrial production; including companies such as G.M., P.S.A., Yamaha, Schneider Group, General Electric o Hitachi. The third development area is distribution. «We have a very wide mission range as our Company can offer every and each solution requested by the market. Pertaining this Herrera specifies I do not think there is any other reality able to provide such an ample offer on so many different markets. One of our winning points is, in fact, flexibility. The market and our customers themselves with whom we have a direct relationship - recognize it. The same direct relationship we have with a number of suppliers, although our policy is to favor our own products». And growing Fontana Fasteners Iberian is an essential part of Fontana Group, with which it shares the fundamental values and the mission and of which it accurately adopts the methodology. This affinity is a fundamental driver for development and provides motivation to expand. «We have got several already planned projects. For example, we keep enhancing our contacts with the automotive industry and implementing our lines of commerce. At the same time, we also aim at diversifying our customer base and develop carpentry furthermore. Our growth projects include expansion in the world, this is the natural consequence of our geographic position. It is not by chance that our synergy with Latin America, the United States and Canada gets tighter every day. And Northern Africa is one of our immediate landing places, too». La Fontana Fasteners Iberica è oggi una struttura snella ed efficiente, frutto dell'unione di diverse realtà Fontana Fasteners Iberian is an agile and effective organization, born through the merger of various entities You think it is ambitious? «On the base of fact, I shall consider them totally realistic», concludes Herrera.

5 Innovation SEM, al servizio della R&D SEM, at the service of R&D Un nuovo strumento in dotazione ai laboratori dell azienda consente di compiere indagini visive approfondite A new device in the Company s equipment which enables us to make examination in depth 5 Grazie al continuo investimento in nuove tecnologie si arricchisce ulteriormente il già ampio ventaglio di servizi che il Gruppo Fontana è in grado di fornire ai suoi clienti. La novità più recente è data infatti dall apparecchio SEM, un microscopio elettronico a scansione recentemente acquistato che è già parte integrante del processo produttivo dell azienda. E proprio Paolo Redaelli, Responsabile Ricerca&Sviluppo del Gruppo Fontana, parla dei plus di questo strumento. Cos è di preciso il SEM e quali sono le principali mansioni a cui assolve? Il SEM è un microscopio elettronico a scansione e serve ad esaminare le superfici dei metalli. La sua particolarità è quella di non utilizzare il principio ottico ma di basarsi su un fascio di elettroni. A livello pratico ciò cosa comporta? Il principale vantaggio consiste nella possibilità di ottenere un ingrandimento decisamente maggiore rispetto a quanto fosse possibile fino ad ora. Se infatti il normale principio ottico consente un ingrandimento fino a 500/1000 volte, con questo strumento ne otterremo uno fino a / In effetti la miglioria è impressionante Assolutamente. In questo senso basti pensare che con il SEM ora è possibile indagare addirittura la struttura cristallina del metallo, permettendo un ingrandimento che fino a poco tempo fa era semplicemente impensabile. Ci può fare un esempio? Prendiamo il caso di una vite rotta: con questo eccezionale strumento è possibile individuare con T hanks to our policy of constant investment in new technology, the wide range of services Fontana Group offers to its customers gets richer. The most recent acquirement is the SEM device, a scanning electron microscope, which has recently been purchased and is already part of the production process in the Company. Paolo Redaelli, Responsible for the Research and Development department for Fontana Group, speaks about the advantages given by this device. What is SEM and what are its main features? SEM is a scanning electron microscope and it examines the surface of metals. Its singularity stand is the fact that it does not make use of the optical principle, but of a focused beam of electrons. What are the practical advantages? The main advantage stands in the possibility to obtain a wider magnification than before. In fact, the light microscope provides magnification up to 500/1000 times, while using this device we can obtain up to / This is really impressive... Absolutely. Making use of SEM we are now able to examine even the crystalline structure of metals through a magnification power which, up to recent times, was simply out of the question. Can you make an example? In case we have to analyze a cracked fastener, this remarkable device enables us to identify precisely the factors which might have caused the failure. This enhances the possibil-

6 6 Innovation L'esplorazione di nuove tecnologie e strumentazioni fa parte del Dna stesso della Fontana Exploring new technologies and instruments is part of Fontana s Dna precisione le cause che possono aver provocato il suo cedimento. Ciò dà grande slancio alle possibilità di ulteriore miglioramento del prodotto che possiamo ottenere attraverso un indagine così accurata. In che modo vi servirete di questa possibilità? Sono principalmente due le attività per cui il microscopio elettronico a scansione verrà utilizzato. La prima è appunto la failure analysis, che consiste nell individuazione di un guasto: oggi possiamo velocemente procedere alla sua risoluzione e impedire che questo si ripresenti in futuro. ities of further improvement of the product thanks to a deeper analysis. How do you make use of this opportunity? The scanning electron microscope will be applied in two main activities. The first one is the failure analysis, which is the correct identification of the failure: nowadays we can quickly solve the problem and prevent it from happening in the future. And the second one? It s the development of new products. A better knowledge of the crystalline structure of

7 Innovation 7 Lo strumento SEM consente di elaborare analisi prima impensabili sulla struttura dei metalli SEM device enables to make a once inconceivably accurate analysis of the structure of metals E la seconda? Si tratta dello sviluppo di nuovi prodotti. Una maggiore conoscenza dei materiali a livello cristallografico ci permette infatti di capire quali di questi sono più idonei per ogni specifica esigenza. Il che, naturalmente, comporta una maggiore soddisfazione del cliente, che poi è il nostro obiettivo finale. Ovviamente si tratta di due attività che stanno già procedendo in parallelo. Avete già avuto modo di beneficiare dei plus offerti da SEM? Fin da subito, direi. Grazie a un training iniziale, infatti, abbiamo potuto prendere parte attiva all analisi delle problematiche, condividendole direttamente con i clienti e individuando soluzioni più opportune. Qual è stata la risposta delle aziende con cui collaborate? Piacevolmente sorprese. Tutti hanno subito colto i notevoli vantaggi che un acquisizione di questo tipo può comportare. In più hanno apprezzato il fatto che possiamo offrire un servizio in teoria non richiesto. Generalmente l attività che d ora in avanti svilupperemo al nostro interno è infatti affidata alle università e noi stessi avevamo in essere una collaborazione con il Politecnico di Milano. Ora però siamo autonomi e questo anche grazie all inserimento di due nuove figure nell area Ricerca&Sviluppo. Oltre a continuare a investire, arricchendo il vostro parco strumenti, avete quindi anche favorito l assunzione di nuove persone? Sì, del resto questa è la filosofia del Gruppo Fontana. Crediamo nel futuro e uno strumento di questo tipo può solo aprire il campo a moltissime attività in cui utilizzarlo. A buon diritto, possiamo considerare SEM il fiore all occhiello del nostro laboratorio. the materials enables us to understand which is the most suitable material for any specific needs. This, obviously, maximizes the customers satisfaction which is our goal. Both of the two activities are being simultaneously conducted. Have you already had benefits from the use of SEM? Right from the start. Thanks to an initial training, we have actually been able to take an active part in the analysis of the problems, share them with the customer and single out the most suitable solution. By the way, what s the feedback from the Companies you collaborate with? They have been pleased. Each of them has immediately realized the richness of the opportunities involved by this kind of technological acquisition. Moreover, they appreciated our willingness to offer them an additional service. Generally speaking, this kind of activity we are going to perform in our labs from now on, used to be committed to universities and we also had collaboration with Politecnico in Milan. Now, we are totally free-standing thanks also to the addition of two new members of staff to the Research and Development sector. Then, in addition to investing in equipment, you also hired new personal? That s right. Besides, this is the policy of Fontana Group. We strongly believe in the future and the purchase of this device opens us a wide range of new application fields. We can legitimately consider SEM the flagship of our labs.

8 8 News Il governatore del Missouri a Veduggio The Governor of Missouri in Veduggio Il 23 marzo Jay Nixon, Governatore del Missouri, si è recato in visita nell headquarter del Gruppo Fontana, a Veduggio, accompagnato da rappresentanti del parlamento dello Stato. In un incontro che ha visto come protagonista la dirigenza del Gruppo oltre che la Famiglia Fontana, sono stati discussi proprio gli scenari di investimento nello Stato americano, caratterizzato da un contesto industriale molto sviluppato. All evento, che testimonia una volta di più l attenzione internazionale di cui il Gruppo è protagonista, verrà dato seguito nei prossimi mesi con ulteriori approfondimenti in merito alle possibilità di concreta collaborazione. On 23 March Jay Nixon, the Governor of Missouri, paid a visit to the headquarters of Fontana Group in Veduggio, accompanied by some of the Representatives of the Parliament of the State. And the scenery of investments in that American State, which has a well developed industrial background, were discussed in a meeting attended by the Fontana Family and the Group management. The event, which once more testifies the international interest in the Group, will be followed by further analysis in the perspective of a concrete collaboration. Al Gruppo il Premio Beato Talamoni Beato Talamoni Award to the Group Il 3 ottobre scorso, presso la sede della Provincia di Monza Brianza, si è svolta la cerimonia di consegna del Premio Beato Talamoni, massima benemerenza provinciale conferita ogni anno alle eccellenze del territorio che si sono distinte nel mondo dell impresa, della cultura, del sociale o dello sport. Tra queste, anche il Gruppo Fontana, che ha saputo affrontare il ricambio generazionale allargando i propri orizzonti, diventando così a tutti gli effetti il leader mondiale nel settore dei fasteners. A ritirare il premio Giuseppe e Fabrizio Fontana. E l Expo è firmata Fontana Expo and Fontana Una lunghezza di 350 metri e 400 tonnellate di peso per 2 camion di bulloni firmati Tecnosix, il marchio di bulloneria strutturale che appartiene alla galassia Fontana. Migliaia e migliaia sono dunque gli assiemi che costituiscono la base del ponte Expo Merlata, che collega la zona di Cascina Merlata al sito della manifestazione universale in programma a Milano e inaugurato l 8 novembre meters in length, 400 tons of weight and two trucks loaded with bolts branded Tecnosix, the structural bolt brand of the Fontana galaxy. These are the thousands and thousands of elements setting up the base of the Expo Merlata bridge inaugurated on 8 th November which joins the Cascina Merlata area to the site of the universal exhibition taking place in Milan. On 3 October last year, the cerimony for the assignement of the Beato Talamoni Prize took place at the offices of Provincia di Monza Brianza. This is the most important provincial award assigned every year to the outstanding industrial, cultural, social and sport realities in the area. Among them there is Fontana Group, which has successfully faced the generation turnover and broadened its horizon thus becoming the true world leader in the fastener field. The prize was collected by Giuseppe and Fabrizio Fontana. colophon Editore Fontana Finanziaria Direttore Responsabile Enio Fontana Registrazione presso Tribunale di Monza n del 14/05/02 Stampa Grafica A. Salvioni Periodico quadrimestrale in distribuzione gratuita Natale con Acument Christmas with Acument La visita in Italia della dirigenza di Acument Global Technologies, entrata pochi mesi fa a far parte della galassia Fontana, è stata anche l occasione per un pranzo che ha unito tutte le anime della società. Il 14 dicembre, al Palace Hotel di Como, il tradizionale pranzo di Natale è stato infatti l occasione per presentare e presentarsi al nuovo Gruppo sia da parte di Patrick Page, Presidente and Chief executive di Acument Global Technologies, che della dirigenza Fontana. The Management of Acument Global Technologies, which joined the Fontana galaxy some months ago, paid a visit to Italy and on that occasion there was a celebrative lunch in which all the various souls of the company took part. The traditional Christmas Lunch, which was held at Palace Hotel in Como on 14 December, gave both to Patrick Page, President and Chief Executive Officer of Acument Global Technologies, and to the management of Fontana Group the opportunity to introduce themselves. Per informazioni Fontana Luigi S.p.A. Via Fontana, Veduggio (MB) Tel Fax Realizzato da

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