Corso introduttivo di Economia. Stefano Alberti Roberto Perotti

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1 Corso introduttivo di Economia Stefano Alberti Roberto Perotti

2 Gli obiettivi del corso Introdurvi nel mondo dell economia e della finanza: Economia aziendale: come funziona una azienda e come diventare imprenditori Macroeconomia : pil, valute, conti pubblici e altro ancora Finanza: mercati finanziari, investire e proteggere i vostri risparmi

3 I nostri incontri e le regole del corso I nostri incontri Sabato 30 gennaio Economia Aziendale Stefano Alberti Lunedì 8 febbraio Macroeconomia Roberto Perotti Lunedì 15 febbraio Finanza ed investimenti Stefano Alberti Obiettivi e Valutazione Funzionamento di una azienda, analisi business plan e bilanci Comprensione dei dati economici più rilevanti Conoscere i mercati finanziari ed i principali strumenti di investimento Verifica finale sui temi trattati

4 Chi siamo, Stefano Alberti 1991 Laurea in Bocconi di Economia aziendale Analista finanziario presso il broker CIMO 1995 Socio fondatore Intermonte, principale broker italiano Responsabile ufficio studi di Intermonte oggi Consulente investimenti e corporate finance oggi Professore Università Bocconi oggi professore e tutor di SpeedMiUp, incubatore Università Bocconi

5 La nostra lezione inizia ora

6 Economia aziendale Manager e imprenditori

7 Economia aziendale

8

9

10

11

12 Ed è stato solo l inizio.

13 Il vostro(possibile) garage

14 Economia aziendale - premesse What if Avete una idea interessante ed innovativa Siete determinati a svilupparla ed a diventare imprenditori Volete diventare manager e gestire una azienda

15 Economia aziendale - premesse Come nasce l idea imprenditoriale Il modello di business: Come strutturare l azienda Come relazionare con il mondo esterno, clienti, fornitori, concorrenti, ecc Rapporti con soci, banche e mondo finanziario Business plan, Budget e bilanci

16 Economia aziendale Come nasce l idea imprenditoriale

17 Come nasce l idea imprenditoriale Strategia #1: le tue passioni Strategia #2: non puoi trovarlo? Crealo! Strategia #3: Fai tesoro delle tue esperienze Strategia #4: Prendi spunto da quello che esiste nel mondo

18 strat.#1 le tue passioni Jake Burton Enzo Ferrari

19 strat.#2 Non puoi trovarlo? Crealo! Steve Jobs Mark Zuckerberg Federico Marchetti

20 strat.#3 Fai tesoro delle tue esperienze Silvio Scaglia Ennio Doris

21 strat.#4 Prendi spunto da quello che esiste nel mondo Fratelli Carney Howard Shultz

22 Economia aziendale Il modello di business

23 Economia aziendale: business model Canvas

24 Economia aziendale: business model Canvas 1. Key partners: voi ed i vostri soci 2. Value proposition : idea imprenditoriale e posizionamento strategico 3. Customers : mercato e fabbisogno del cliente 4. Key resource: team manageriale 5. Key activities: struttura operativa 6. Customer relationship e chanels: rapporto cliente e canale di vendita 7. Revenues e costs : contabilità

25 Economia aziendale : 1) Voi ed i vostri soci Key partners Visione Da dove arriva la vostra idea e dove volete andare Missione Cosa volete realizzare Aspirazioni I vostri desideri personali Propensione al rischio Quanto siete disposti a rischiare

26 Economia aziendale : 1) Voi ed i vostri soci

27 Economia aziendale : 2) idea imprenditoriale Value proposition Idea e fase di sviluppo Innovazione e caratteristiche tecnologiche Elementi differenzianti Chi sono i vostri concorrenti

28 Economia aziendale : 2) idea imprenditoriale Idea: alcune domande a cui rispondere quale è il suo scopo ultimo? perché è innovativa? vi siete ispirati a qualcuno/qualcosa? cosa la differenzia dagli altri e quali particolarità la rendono unica? cosa la rende duratura nel tempo? la tecnologia ha richieste specifiche o brevetti che siete capaci di soddisfare? quali sono i prodotti/servizi simili ai vostri? quali sono i loro punti di forza e di debolezza?

29 Economia aziendale : 3) mercato e fabbisogno del cliente Customers Quale fabbisogno del cliente volete soddisfare Quali benefici per il cliente offre la vostra soluzione Chi sono i vostri clienti Segmentazione e Dimensione del mercato

30 Economia aziendale : 3) mercato e fabbisogno del cliente Mercato e fabbisogno del cliente: alcune domande a cui rispondere che tipo di bisogno volete soddisfare? come lo volete soddisfare? quali sono i segnali da cui avete dedotto che questo bisogno esista e che non sia già soddisfatto? la società ha già presentato il prodotto al mercato? chi sono i clienti potenziali? come prendono le decisioni di acquisto il cliente? quanti sono e dove sono i vostri clienti potenziali? quali sono le prospettive di sviluppo del mercato?

31 Economia aziendale : 4) team manageriale Key resources Conoscenza e preparazione, relativa al settore di riferimento Fattori critici di Successo, il know how che dovete possedere Struttura organizzativa, organigramma e mansionario Rapporti e relazioni con il mondo esterno: clienti, fornitori, concorrenti, ecc

32 Economia aziendale : 4) team manageriale Il team : alcune domande a cui rispondere persone e ruoli : quale struttura operativa? quali competenze possiede il vostro team? siete in grado di sviluppare la tecnologia? quali esperienze lavorative ed istruzione? il team ha mai lavorato insieme? quanto è motivato e come è stimolato il team? come potrebbe rispondere alle avversità? il team è completo o necessita altri inserimenti?

33 Economia aziendale : 5) struttura operativa Key activities Dove e come si produce Attività interne vs. attività esternalizzate Tecnologia Project management

34 Economia aziendale : 5) struttura operativa Struttura operativa : alcune domande a cui rispondere Come producete il vostro prodotto/ servizio? Chi sono i vostri fornitori / collaboratori esterni? Quale attività svolgete al vostro interno? Quali attività sono state esternalizzate? Quale tecnologie richiede la vostra attività produttiva? Qual è la tempistica delle vostre operazioni? Quali sono i passi fondamentali ed i momenti di analisi del vostro operato?

35 Economia aziendale : 6) rapporto cliente e canale di vendita Customer relationships and channels Comunicazione al mercato Marketing e promozioni Servizi al cliente Canali di vendita e logistica

36 Economia aziendale : 6) rapporto cliente e canale di vendita Vendita e servizio cliente : alcune domande a cui rispondere Struttura dei ricavi : chi paga e quanto paga per il vostro servizio? Qual è la struttura di vendita? Quali sono i canali distributivi del vostro mercato? Avete già un piano di vendita e di marketing? Qual è la strategia di vendita e quali sono gli incentivi per la vendita? Chi svolge l attività di customer care? come intendete comunicare al mercato la vostra iniziativa? Con quale pubblicità?

37 Economia aziendale : 7) contabilità Costs and revenues Costi operativi: tutte le spese per svolgere l attività dell azienda Suddivisione tra costi fissi e costi variabili Investimenti Ricavi, volumi e prezzi di vendita

38 Economia aziendale

39 Economia aziendale business plan

40 Economia aziendale business plan Cos è: Documento che descrive il progetto imprenditoriale A cosa serve: Illustrare la vostra idea e le sue prospettive Analizzare i vostri clienti, il mercato e la vostra struttura operativa Richiedere finanziamenti Chi sono i lettori : Soci operativi Investitori finanziari e Banche I vostri responsabili in strutture aziendali complesse

41 Economia aziendale business plan Struttura di un business plan: Business idea con focus sull innovazione Fabbisogno cliente Mercato di sbocco, dimensioni e segmentazione Vantaggio competitivo e principali concorrenti Management team e competenze Struttura operativa ed organizzazione aziendale Strategia, piano operativo e milestones Prospettive future (economiche e finanziarie) Fabbisogno finanziario e richieste finanziamento

42 Economia aziendale budget

43 Economia aziendale budget Cos è: Documento che illustra le prospettive future: la parte quantitativa del vostro business plan A cosa serve: Stimare gli andamenti economici e finanziari attesi per i prossimi 3/5 anni Individuare le prospettive (realistiche) del mercato e dei ricavi, Sulla base della struttura operativa, calcolare costi ed utile operativo Analizzare l andamento futuro della cassa, del debito e del patrimonio netto Trovate l esigenza finanziaria e le fonti di finanziamento

44 Economia aziendale budget Tradurre in numeri le vostre assunzioni : alcune regole importanti 1. Illustrare le vostre assunzioni partendo dalle stime sul contesto macroeconomico 2. Studiate a fondo il trend di mercato 3. Descrivete le vostre proiezioni a livello di volumi e ricavi evidenziandone i principali rischi 4. Studiate a fondo la struttura dei costi soffermandovi sui costi variabili vs. fissi. 5. Illustrate le vostre stime a livello di ricavi, costi, risultato netto, andamento della cassa e posizione finanziaria. 6. Utilizzate analisi di sensitività.

45 Economia aziendale budget

46 Economia aziendale bilancio

47 Economia aziendale bilancio Cos è : Documento contabile che rappresenta la situazione patrimoniale, economica e finanziaria dell azienda 1. Conto Economico 2. Stato Patrimoniale Chi sono i lettori : Azionisti e soci finanziari Banche, clienti e fornitori Stato e revisore dei costi

48 Economia aziendale bilancio

49 Economia aziendale bilancio

50 Economia aziendale conto economico ANDAMENTO ECONOMICO DELLA AZIENDA NEL CORSO DELL ANNO

51 Economia aziendale stato patrimoniale FOTOGRAFIA DELL AZIENDA A FINE PERIODO CON DIVISIONE TRA ATTIVO E PASSIVO

52 Economia aziendale: tra qualche anno...

53 Economia aziendale prossimamente

54 Concorso Wall Street Liceo Grassi In vista del nostro incontro di finanza tra due settimane Sulla base del mercato azionario italiano Analizzando i principali titoli quotati (titoli del FTSEMIB) Ogni classe dovrà: 1. Scegliere ed indicare i 5 titoli che ritiene possano registrare la migliore performance 2. Motivare la scelta dei titoli Il rappresentante di classe dovrà inviare una tabella in excel completa delle loro scelte e delle motivazioni entro martedì 9 feb. Inviare a wallstreetgrassi@gmail.com La valutazione sarà basata sulla performance complessiva, che dovrà essere spiegate ed illustrata. Verrà poi stilata una classifica e alla miglior classe..

55 Questi sono i titoli del FTSEMIB A2a Cnh Industrial Italcementi Stmicroelectronics Anima Holding Enel Luxottica Group Telecom Italia Atlantia Enel Green Power Mediaset S.P.A Tenaris Azimut Eni Mediobanca Terna Banca Mediolanum Exor Moncler Tod's Banco Popolare Ferrari Poste Italiane Ubi Banca Bca Mps Fiat Chrysler Automobiles Prysmian Unicredit Bca Pop Emil Romagna Finmeccanica Saipem Unipol Salvatore Bca Pop Milano Generali Ass Ferragamo Buzzi Unicem Intesa Sanpaolo Snam Campari Unipolsai Yoox Net-A-Porter Group

56 Grazie, Ci vediamo tra due settimane

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