Camera di Commercio Italo-Araba

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2 Camera di Commercio Italo-Araba Creata nel 1972 per iniziativa congiunta dell Unione Generale delle Camere di commercio e industria dei paesi arabi e del mondo economico italiano, la Camera di Commercio Italo-Araba è una associazione senza scopo di lucro che si fonda sulla completa parità tra le due parti e ha la finalità principale di promuovere la cooperazione economica e le relazioni commerciali con i paesi arabi. La Camera è l unico organismo italiano ufficialmente riconosciuto e partecipato dalla Lega degli Stati Arabi e da tutti i paesi ad essa aderenti: ALGERIA, ARABIA SAUDITA, BAHREIN, COMORE, EGITTO, EMIRATI ARABI UNITI, GIBUTI, GIORDANIA, IRAQ, KUWAIT, LIBANO, LIBIA, MAROCCO, MAURITANIA, OMAN, PALESTINA, QATAR, SIRIA, SOMALIA, SUDAN, TUNISIA, YEMEN. Il Consiglio dei ministri economici degli stati arabi ha conferito alla Camera una delega esclusiva per la vidimazione dei documenti di accompagnamento delle esportazioni italiane in tutti i paesi ove essa è richiesta. L Unione generale e le Federazioni delle Camere di commercio dei paesi arabi partecipano al Consiglio di Amministrazione e intrattengono rapporti di collaborazione istituzionale con la Camera. In Italia, la Camera collabora con i Ministeri degli Affari Esteri e dello Sviluppo Economico, con ICE, Simest, Invitalia, Confindustria (e le altre associazioni di categoria) e con il sistema delle Camere di commercio. Alla Camera sono associate grandi imprese, del settore pubblico e privato, medie e piccole aziende, banche, Camere di commercio, enti e associazioni. Il sito web offre informazioni e banche dati, soprattutto orientate a favorire i contatti e lo sviluppo dell interscambio e della cooperazione economica tra l Italia e i Paesi arabi. Le attività della Camera e i servizi ai soci si fondano su un ampio quadro informativo gestito dal centro di documentazione e sulle relazioni con il mondo economico dei paesi arabi, curate attraverso le loro Camere di commercio ed istituzioni, oltre che mediante referenti diretti. CENTRO DI DOCUMENTAZIONE Per ogni paese arabo vengono costantemente aggiornate ed elaborate informazioni relative a: Ordinamento dello Stato, quadro politico e sociale Politica economica, bilancio dello Stato, bilancia dei pagamenti, privatizzazioni Struttura produttiva: risorse minerarie, agricoltura, industria manifatturiera e suoi principali comparti, costruzioni, elettricità, acqua, commercio, turismo, telecomunicazioni e trasporti, settore finanziario Commercio con l estero (composizione, destinazione e provenienza delle merci) Interscambio con l Italia Rischio paese, assicurazione del credito, finanziamenti Disciplina del commercio estero e interno (rapporti di agenzia e distribuzione, sponsorship, normative tecniche, dazi, dogane, imposte, proprietà intellettuale, marchi, brevetti) Normativa sugli investimenti, normativa societaria, normativa tributaria, normativa del lavoro. RELAZIONI NEI PAESI ARABI La presenza della Camera nei paesi arabi si basa sulla rete di rapporti istituzionali con l Unioncamere araba e con le Camere di commercio e industria di ciascuno di essi, cui si affianca l attività dei 22 consiglieri di amministrazione di parte araba e dei consulenti in loco, che collaborano alle diverse attività di promozione dell esportazione di prodotti, lavori e servizi e alla creazione di società miste. ACCORDI DI COLLABORAZIONE Oltre a quelli con le Camere di commercio arabe, al Forum d affari italo-algerino (gestito dalla Camera per incarico del Governo italiano) e ai joint business council costituiti, si segnalano gli accordi con SIMEST e INVITALIA. L accordo con Simest si propone di diffondere presso la realtà imprenditoriale italiana e dei paesi arabi sia le opportunità derivanti dall attività di Simest che i servizi di assistenza e orientamento sui mercati arabi offerti dalla Camera, fondandosi su un metodo di lavoro condiviso per l individuazione di iniziative progettuali di aziende italiane che possono avvalersi della comune assistenza e dei finanziamenti erogati da Simest. L accordo con Invitalia prevede una cooperazione per la promozione dello sviluppo industriale, in particolare delle regioni del Mezzogiorno, attivando finanziamenti dai paesi arabi.

3 SERVIZI AI SOCI Orientamento ai mercati arabi Analisi dei mercati e valutazione delle opportunità di export dei diversi prodotti/servizi Approccio al singolo mercato Assistenza alla strategia di internazionalizzazione dell azienda Informazione su finanziamenti e agevolazioni, italiane e locali, relative all export, alla promozione commerciale e agli investimenti diretti Incontri tematici e aggiornamenti su evoluzione dei mercati, congiuntura, previsioni economiche, piani di sviluppo, opportunità, criticità, normative, usi del commercio. Promozione commerciale Missioni nei paesi arabi Organizzate con il concorso delle Camere di commercio arabe e con consulenti del paese, esse prevedono contatti con le Amministrazioni e con gli imprenditori locali, realizzati mediante incontri B to B e visite aziendali, definiti preventivamente in base alle richieste delle aziende italiane partecipanti. Le missioni sono normalmente multisettoriali. Missioni di settore o area sono organizzate su richiesta di associazioni imprenditoriali, Camere di commercio, consorzi, distretti industriali o nell ambito di programmi regionali di internazionalizzazione. La Camera può organizzare incontri programmati con operatori esteri preventivamente selezionati anche per singole imprese. Delegazioni di operatori economici arabi Sono organizzate dalla Camera su richiesta delle Camere di commercio arabe o di organizzazioni italiane, in questo secondo caso, con accurata selezione degli operatori arabi. Per le delegazioni sono normalmente previsti incontri diretti tra operatori, visite alle aziende italiane e a fiere specializzate. Fiere Organizzazione della partecipazione alle fiere arabe, con agevolazioni sui costi e programmazione di workshop e di eventi collaterali. Organizzazione della partecipazione di imprenditori arabi alle fiere italiane con modalità analoghe. Assistenza operativa Segnalazione di esportatori italiani mediante il Portale delle aziende italiane che esportano nei paesi arabi ( nominativi) pubblicato nel sito web della Camera e diffuso attraverso i siti delle CCI arabe. Il Portale, consultabile in quattro lingue, permette un agevole ricerca dei prodotti e dei produttori italiani, di cui può ospitare pubblicità e cataloghi. corrispondendo alle molteplici richieste che le pervengono da società arabe, la Camera fornisce elenchi di produttori italiani. Segnalazione di importatori arabi e creazione di contatti Mediante la propria banca dati (oltre aziende classificate per settore di attività) e i repertori delle CCI arabe, la Camera fornisce elenchi ragionati di importatori e provvede a stabilire contatti tra le due parti. Segnalazione di richieste merci Richieste commerciali dei paesi arabi sono inviate settimanalmente ai soci. Servizi commerciali Ricerche di mercato, campagne promozionali, organizzazione di convegni e fiere sono effettuate al costo in relazione alle disponibilità operative. Pubblicazioni periodiche Paesi arabi, notizie economiche e commerciali mensile di aggiornamento sull evoluzione dell economia, della legislazione, dei programmi di investimento e dei progetti. Mercati arabi settimanale con annunci di aste, appalti e richieste di merci e collaborazioni. Al Dalil bimestrale in lingua araba. Altre pubblicazioni Profili paese monografie di ciascun paese arabo ( pagg.), con organica trattazione degli aspetti rilevanti per gli esportatori e gli investitori italiani. Guida agli investimenti esteri Guida all esportazione Banca e finanza islamica Annuario Vidimazione documenti I Soci beneficiano di una tariffa preferenziale per la vidimazione dei documenti di accompagnamento delle esportazioni nei paesi arabi. Tale attività viene svolta in Italia, per delega della Lega degli Stati Arabi, unicamente dalla Camera di commercio Italo- Araba che vi provvede con due sportelli aperti dal lunedì al venerdì: Roma, via Monti Parioli 48, ore Milano, via F. De Lemene 24, ore 9-13 e

4 Il mercato dei Paesi arabi I Paesi arabi sono il primo partner extracomunitario dell Italia. Negli ultimi dieci anni il commercio e, in particolare, le esportazioni italiane segnano un aumento forte e progressivo, molto superiore a quello ottenuto nelle altre aree del mondo. L indice di specializzazione dell Italia verso i Paesi arabi è in assoluto il più elevato; a titolo d esempio, esso è quadruplo di quello della Germania, primo esportatore mondiale. Le ragioni dello sviluppo dell interscambio sono molteplici, ma certamente interdipendenza, caratteristiche del mercato e prossimità geografica sono alla base del successo raggiunto da molte PMI italiane. L analisi comparata delle importazioni per prodotto dei diversi paesi arabi e delle prestazioni della concorrenza estera dimostra tuttavia l esistenza di ampi spazi scoperti e, dunque, di crescita, ottenibile attraverso un azione di marketing meno casuale, fondata su una migliore conoscenza della domanda, delle regole interne e degli operatori locali. A questo scopo la Camera ha messo a punto Un nuovo strumento per i soci Esso affianca a una banca dati sulle importazioni dei paesi arabi un programma di gestione utile a individuare le opportunità di sviluppo dell export di ciascun prodotto in ciascun paese arabo e, quindi, utile ad orientare correttamente le scelte di marketing dell impresa. La banca dati, ripartita in 99 capitoli e in sottocapitoli, considera per ciascuno di essi e per un periodo di 5 anni, le importazioni in valore effettuate da ogni paese arabo indicando le quote dei primi 15 fornitori internazionali. Il programma di gestione, attraverso un complesso di elaborazioni (serie storiche, medie mobili, serie relative ad aggregazioni geografiche, confronti e scostamenti di flussi e provenienze delle importazioni, forme, tendenza e dinamica del mercato, tipologia dei fornitori, specializzazione e concorrenzialità), definisce alcuni indicatori sintetici in base ai quali orientare più correttamente le scelte da parte dell imprenditore. Evoluzione del mercato La creazione di nuovi flussi, ma anche il mantenimento e rafforzamento degli attuali, richiede un attento e reale adeguamento all evoluzione dei singoli mercati arabi, dove molte opportunità derivano dalla progressiva sostituzione delle importazioni con produzioni locali. Partecipare a questo processo mediante investimenti diretti rappresenta la prospettiva più interessante, non solo in termini di acquisizione di maggiori quote di mercato, ma anche di parallelo sviluppo delle esportazioni dall Italia (marchi, brevetti, design, tecnologia e suo rinnovo, management, servizi, semilavorati, etc.). Non cogliere questa opportunità, che i paesi concorrenti perseguono attivamente, comporterebbe in una prospettiva non lontana una nostra inevitabile marginalizzazione. E peraltro evidente come la piccola impresa incontri al riguardo una difficoltà rilevante, in particolare per quanto attiene a finanziamento e garanzie correlate. Per superare il problema la Camera ha predisposto uno schema di Incrocio di partecipazioni Il modello, schematicamente illustrato nell immagine è stato presentato con successo in alcuni paesi arabi. E stato inserito nel verbale dell ultima Commissione mista Italo-Saudita. Con Simest è in corso la promozione di un fondo di investimento arabo ad hoc. nuovi strumenti nuove opportunità

5 Camera di Commercio Italo-Araba Estratto dallo Statuto ART. 1 (costituzione) E costituita una associazione senza fini di lucro, retta dal presente Statuto e dalle norme vigenti in Italia. ART. 3 (finalità) La CAMERA DI COMMERCIO ITALO ARABA ha per fine di consolidare ed accrescere la conoscenza e l amicizia e di favorire e sviluppare le relazioni economiche tra l Italia e i Paesi Arabi. Per conseguire tale obiettivo la Camera può: a) Intraprendere, organizzare, patrocinare e favorire ogni attività di carattere culturale, sociale e scientifico, volta ad approfondire la conoscenza reciproca e a stabilire legami di amicizia tra l Italia e i Paesi Arabi. b) Organizzare riunioni, conferenze e altre manifestazioni; promuovere studi e ricerche di mercato; stimolare la partecipazione degli operatori economici a fiere ed esposizioni; organizzare missioni di operatori da e per i Paesi Arabi; e sviluppare ogni altra azione tesa a incrementare le relazioni economiche italo arabe, a diffondere la conoscenza reciproca delle caratteristiche dei settori industriale, agricolo, commerciale e turistico, a favorire il trasferimento di tecnologie e lo scambio di beni e servizi, a promuovere la costituzione di società miste. c) Sottoporre alle autorità competenti e, in particolare, alle Autorità diplomatiche e consolari dei paesi interessati iniziative che possano favorire lo sviluppo delle relazioni economiche tra l Italia e ciascun Paese Arabo. d) Estendere ogni possibile assistenza per la definizione di controversie tra soggetti italiani ed arabi, in particolare nell ambito del Sistema di Conciliazione, Arbitrato e Perizia delle Camere di Commercio Euro Arabe. e) Partecipare all attività comune delle Camere di Commercio Euro Arabe, predisponendo, in particolare, il servizio di verifica sui documenti relativi all interscambio italo-arabo in base alla delega espressa dalle Autorità Arabe competenti. f) Creare un centro di documentazione che possa rilevare e diffondere le leggi e i regolamenti in vigore in Italia e nei Paesi Arabi e tutti i dati e le notizie, in particolare di carattere economico, finanziario e commerciale, che abbiano riferimento con lo scopo della Camera. g) Promuovere iniziative editoriali per la pubblicazione di periodici, monografie, annuari della Camera o relativi alle relazioni italo arabe. h) Compiere ogni altra attività che gli Organi sociali considerino utile ed opportuna ovvero strumentale al perseguimento delle finalità e allo sviluppo dell Associazione. ART. 6 (soci ordinari) Può essere socio della Camera ogni società, istituzione e persona fisica o giuridica che abbia sede o residenza in Italia o in un Paese Arabo. La qualità di socio si acquisisce con l accettazione della domanda di ammissione da parte del Consiglio, che decide insindacabilmente e senza obbligo di motivazione. Il Presidente ed il Segretario Generale, congiuntamente ed in via provvisoria, possono ammettere a partecipare alla Camera e così a fruire delle attività e dei servizi di questa, nonché ad esercitare tutti i diritti degli associati, chi ne abbia fatto richiesta ed abbia nazionalità italiana o araba. Tale ammissione è soggetta a ratifica del Consiglio da deliberare nella prima riunione successiva. ART. 10 (organi sociali) Sono organi dell Associazione: l Assemblea dei Soci, il Consiglio di Amministrazione, l Ufficio di Presidenza, il Presidente, il Segretario Generale, il Comitato di Controllo amministrativo. ART. 19 (formazione del consiglio di amministrazione) La Camera di Commercio è amministrata da un Consiglio di Amministrazione paritetico che è composto da componenti metà di nazionalità italiana e metà di nazionalità araba, in numero compreso fra trenta e cinquanta, determinato dall Assemblea su proposta del Consiglio uscente. Il Consiglio dura in carica quattro anni. I componenti del Consiglio possono essere rieletti. Essi decadono automaticamente dalla carica ove non partecipino, direttamente o per delega, a tre riunioni consecutive del Consiglio. I componenti del Consiglio sono persone fisiche anche non socie, proposte dagli associati ed elette dall Assemblea per l intera durata del Consiglio. Per associarsi alla Camera Il modulo di domanda è ottenibile attraverso il sito web o richiedendolo alla Camera Camera di Commercio Italo-Araba Via dei Monti Parioli Roma Tel Fax Sito web:

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7 Promozione di prodotti, servizi, tecnologie Individuazione/selezione dei mercati Analisi e ricerche di mercato, fattibilità tecnico-economica Strutturazione del servizio export Funzione commerciale estera (outsourcing) Individuazione clienti e partner, selezione agenti e sponsor Accordi commerciali, reti di vendita, franchising Società di servizi della Camera di Commercio Italo-Araba North Africa and Middle East consulting s.r.l. è stata costituita dalla Camera di Commercio Italo-Araba per affiancare alle proprie attività d istituto una capacità operativa, specializzata e individualizzata per la singola impresa che intende esportare e investire nei Paesi Arabi. Alla funzionalità ed efficacia di NAME consulting, che si avvale di un ampia rete commerciale e di consulenti specializzati, concorre l estesa rete di relazioni della Camera di Commercio Italo- Araba, unitamente a specifici accordi di collaborazione con SIMEST, INVITALIA, banche ed organizzazioni arabe e italiane. La struttura di NAME, articolata nelle Regioni italiane e nei principali mercati arabi, corrisponde a una pluralità di esigenze della piccola, media e grande impresa: Investimenti diretti esteri, joint venture Contratti, schemi BOT, BOO, BOOT Valutazione e copertura del rischio Strutturazione e ottimizzazione della finanza di progetto Cessione di aziende, o di quote di aziende, italiane a investitori arabi Consulenza amministrativa e legale nei paesi arabi Dalla selezione dei mercati più ricettivi alla definizione di una strategia di marketing che ottimizzi il rapporto costi/benefici, dalla programmazione alla realizzazione dell azione imprenditoriale, dal reperimento di clienti e partner alla creazione di accordi, reti di vendita, joint-venture, dalla consulenza e assistenza legale, amministrativa e contrattuale all accesso alle facilitazioni e al montaggio finanziario, NAME consulting, attraverso la propria rete commerciale e i propri esperti e consulenti nei paesi arabi e in Italia, mette a disposizione delle imprese un servizio personalizzato per le diverse esigenze.

8 SERVIZI ALLE IMPRESE Orientamento all export Valutazione del potenziale di esportazione dei prodotti / servizi dell impresa e definizione di un primo orientamento dell attività di export in relazione a obiettivi e potenzialità aziendali. Individuazione dei mercati di esportazione più ricettivi in base a un analisi comparata delle importazioni del/i prodotto/i da parte di ciascun paese arabo, alla specializzazione dell Italia, alla tipologia della concorrenza e alla forma del mercato. Analisi di mercato e di settore più specifiche e approfondite per il lancio di prodotti su larga scala e per progetti che prevedano investimenti consistenti. Commercio Identificazione e segnalazione di opportunità di affari di interesse delle aziende da parte della rete commerciale di NAME consulting nei paesi arabi attraverso il collegamento con i buyer e tramite il servizio aste, appalti e richieste merci. Promozione di prodotti/servizi, tecnologie dell azienda, mediante eventi, campagne pubblicitarie, presentazione a organizzazioni e gruppi di clienti potenziali, presenza sui media, partecipazione a fiere specializzate. Ricerca di agenti e partner locali selezionati in base ad affidabilità, capacità, specializzazione settoriale. Creazione di reti vendita sia dirette che attraverso mandati di agenzia, accordi con operatori e reti esistenti, contratti di franchising. Reperimento di clienti pubblici e privati attraverso l attivazione della rete commerciale di NAME consulting e mediante azioni promozionali specifiche. Reperimento di fornitori dei paesi arabi di materie prime, semilavorati, prodotti di interesse dell azienda italiana. Servizio integrale per le PMI Assistenza completa alla piccola impresa con outsourcing di tutte o parte delle funzioni di Ufficio estero (prospezione, promozione commerciale, negoziazione, ordini, contratti, facilitazioni, finanziamenti, assicurazione, certificazioni, pratiche doganali, trasporti, etc.) o affiancamento temporaneo e formazione di quadri. Lavori Individuazione di richieste e di opportunità attraverso la rete commerciale, i partner di NAME consulting, il monitoraggio dei programmi pubblici e degli avvisi di prequalificazione e di gara. Assistenza nella partecipazione ad appalti con supporti informativi, tecnici, normativi, procedurali. Reperimento di partner per la partecipazione a tender aperti alla concorrenza internazionale. Definizione di accordi con imprese locali per appalti ad esse riservati e per contratti di subappalto. Investimenti diretti e joint venture Analisi comparata per la scelta del mercato di destinazione ricerche di mercato e di settore, costo dei fattori di produzione, business plan, fattibilità tecnico-economica. Segnalazione di richieste e opportunità rilevate dalle reti commerciali della Camera e di Name nei 22 paesi arabi. Ricerca e selezione di partner locali e di investitori interessati ad acquisire quote di partecipazione nell impresa italiana. Ricerca di investitori di paesi arabi per investimenti diretti, acquisizione di aziende, partnership. Negoziazione e contrattualistica Assistenza alla trattativa commerciale con apporto dei necessari supporti informativi e di esperti qualificati. Predisposizione di contratti per fornitura di beni e servizi, mandati di agenzia, cessione di know-how, marchi e licenze, accordi di franchising, formazione di società miste, crossinvestment, schemi BOO, BOT, BOOT, etc., con professionisti di elevata qualificazione e specifica conoscenza ed esperienza sia tematica che della normativa locale.

9 NAME consulting Risk assessment Analisi del rischio paese e del rischio connesso allo specifico progetto. Informazioni commerciali relative all affidabilità di partner, clienti, agenti, sponsor. Agevolazioni, finanziamenti, assicurazioni Individuazione e accesso alle agevolazioni disponibili in Italia (partecipazione al capitale in imprese italiane all estero, fondi di venture capital, finanziamento di studi di fattibilità, programmi di penetrazione commerciale, partecipazione a gare internazionali), nei singoli paesi arabi e presso organizzazioni arabe ed internazionali. Montaggio finanziario strutturazione e ottimizzazione della finanza di progetto, del finanziamento di investimenti diretti esteri, del credito all export. Assicurazioni consulenza e assistenza per l individuazione e l ottenimento della copertura assicurativa più vantaggiosa delle diverse attività internazionali. ALTRE ATTIVITA NAME consulting svolge inoltre una serie di attività e servizi destinati ad enti, organizzazioni, agenzie pubbliche italiane e dei paesi arabi. Camera di Commercio Italo-Araba Via dei Monti Parioli, Roma Tel.: Fax: Sito web: NAME consulting Via dei Monti Parioli, Roma Tel.: Sito web:

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